TERMES DE RÉFÉRENCE OBJECTIF. 2 RESULTATS. 2 INDICATEURS D'IMPACT. 2 PRE-REQUIS. 2 ACTIVITES ET LIVRABLES. 3 PLANNING. 4 PRESTATAIRES.

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1 Programme Moussanada Textile-habillement Segment : Co-traitants, Sous-traitants, Fabricants en collection propre, Bonneterie Intégrée Module : R&D Action : Amélioration de l'offre produit TERMES DE RÉFÉRENCE OBJECTIF... 2 RESULTATS... 2 INDICATEURS D'IMPACT... 2 PRE-REQUIS... 2 ACTIVITES ET LIVRABLES... 3 PLANNING... 4 PRESTATAIRES... 4 PLAFOND DES CONTRIBUTIONS... 5

2 OBJECTIF L objectif de la mission est le développement de l offre de l entreprise par la mise en place, la restructuration ou l amélioration des pratiques des cellules R&D et Création ainsi que Commerciale. RESULTATS Pour la partie style de la mission : Le/ les marché(s) cible(s) (en concordance avec l outil industriel) revu(s) ou défini(s) Tendances identifiées et compétences développées en recherche et innovation : silhouette, matière et accessoire L établissement d un plan de collection maîtrisé, Les techniques de suivi de la réalisation de la collection améliorées Pour la partie marketing de la mission : Les connaissances précises concernant les matières et les vêtements acquises Les principales connaissances relatives aux différents types de distribution et de marchés, maîtrisées Le montage d une collection en collaboration avec un styliste et les recherches de la mode maîtrisés Les attentes des acheteurs définies Les compétences de négociation et de vente acquises INDICATEURS D'IMPACT Pour la partie style de la mission : Améliorer l offre produit (nombre de collections et de thèmes développés) Développer le portefeuille clientèle Augmenter le chiffre d affaires Pour la partie marketing de la mission : Développer le portefeuille clientèle et augmenter le chiffre d affaires Ces indicateurs doivent faire l'objet d'une évaluation ex post. PRE-REQUIS Le prestataire doit étudier au préalable les pré-requis qui doivent être vérifiés par l'entreprise. A titre indicatif, il s'agit des éléments suivants : Direction générale La direction générale de l'entreprise doit être engagée dans cette démarche. De plus, elle doit déjà avoir envisagé et formalisé des perspectives de développement. Disponibilité des ressources Cette mission exige la disponibilité de ressources suffisantes au niveau des infrastructures, de l'environnement de travail, des informations nécessaires et des ressources financières.

3 ACTIVITES ET LIVRABLES Phase Activités Livrables Réaliser un diagnostic et élaborer un plan d action Assister l entreprise à l organisation du bureau d études Définir ou revoir le/les marché(s) cible(s) (en concordance avec l outil industriel) Identifier les tendances et développer des compétences en recherche et innovation : silhouette, matière et accessoire Améliorer le savoir-faire nécessaire à l établissement d un plan de collection Améliorer les techniques de suivi de la réalisation de la collection Acquérir des connaissances précises concernant les matières et les vêtements Relever au sein de l entreprise, le niveau des pratiques Définir les lacunes aux besoins de l entreprise et les moyens à mettre en œuvre pour les combler Collecter les informations chiffrées relatives à la production, Mettre en évidence les indicateurs clés de productions et les interpréter Etablir un plan progrès Planifier les actions d accompagnement et de formation interne à réaliser Désigner avec le chef d entreprise, l équipe et le chef de projet Elaborer le plan d action Présenter et valider le plan lors d un débriefing en fin de journée En collaboration avec le chef de projet et le management de l entreprise : Identifier les compétences et moyens nécessaires Définir des grandes missions de chaque compétence Valider les fiches de compétence rédigées par le chef de projet Assister à la formalisation des procédures Avec le chef d entreprise, définir les familles de produits réalisables par l entreprise Pour chaque famille de produit retenue, identifier le/les marché(s) qui optimiseraient le rendement de l outil industriel Pour chaque marché cible, déterminer : Les attentes modes de la clientèle Les attentes prix de la clientèle Accompagner le styliste de l entreprise au sourcing de la mode par la visite des salons spécialisés : fil, tissus, prêt-à-porter Techniques de recherche de tendances : couleurs, silhouettes et matières Techniques de comparatif et de négociation de prix Accompagner le styliste au sourcing de la mode par du shopping, des défilés, des revues et des sites spécialisés etc. Coacher le styliste à établir un plan de tendance pour la prochaine collection Transmettre les techniques d élaboration d un plan de collection Assister le chef d entreprise, le styliste et le commercial dans la présélection des thèmes et articles à développer Conjointement avec le styliste, suivre : La réalisation du patronage Les tests d essai au porter Les ajustements nécessaires Assister le chef d entreprise, le styliste et le commercial à la sélection définitive des articles de la collection Transmettre les connaissances relatives aux matières : caractéristiques générales des fibres, des compositions, du toucher, des comportements etc. Transmettre les connaissances relatives aux accessoires : catégorie, application et Diagnostic et analyse SWOT Tableau d indicateur d impact avec méthode de calcul, valeur initiale mesurée et valeur cible Plan d action Listes des compétences avec quantification Grandes missions de chaque compétence Canevas de procédures Liste des familles de produits ciblée, des marchés et de leurs caractéristiques Extrait du plan de tendance Extrait du plan de collection Fiches synthétiques de 2 à 3 profils client rédigées par le commercial sous la direction du consultant Document récapitulant les points de vigilance sur les domaines étudiés Intervention (h/j) 3 jours 1 à 2 jours 2 à 3 jours 10 à 12 jours 5 jours 5 jours 6 à 8 jours

4 Acquérir les principales connaissances relatives aux différents types de distribution et de marchés et leurs contraintes Collaborer avec un styliste dans la recherche de la mode et au montage d une collection adéquation au vêtement etc. Transmettre les techniques de définition des emplois Transmettre les techniques d élaboration et de lecture du dossier technique Accompagner le commercial lors de 4 à 5 études de prix de revient Sensibiliser sur les techniques de patronage et leurs utilisations Sensibiliser sur les techniques de piquage et de repassage, leurs aspects et leurs critères qualitatifs Sensibiliser sur les techniques et aspects relatifs aux animations et traitements Sensibiliser sur le bien-aller du vêtement Transmettre les connaissances relatives aux différents circuits de distribution Sensibiliser aux grands types de marchés, à leurs principales règles de fonctionnement et principales contraintes Accompagner le commercial au sourcing de la mode par la visite des salons spécialisés : fil, tissus, prêt-à-porter Techniques de recherche de tendances : couleurs, silhouettes et matières Techniques de comparatif et de négociation de prix Accompagner le commercial au sourcing de la mode par du shopping Sensibiliser le commercial aux techniques d élaboration d un plan de collection Sensibiliser le commercial au suivi du montage de la collection Audit des connaissances acquises Liste des grands types de marchés Audit des connaissances acquises Tendance/modèle (coloris, matière) à présenter comme piste de travail au styliste Principales étapes du montage d une collection 1 jour 11 à 13 jours Connaître les attentes des acheteurs Acquérir des compétences de négociation et de vente Sensibiliser le commercial à la compréhension de : la cible des clients les silhouettes qu ils développent leur positionnement prix Accompagner le commercial à une meilleure appréhension des échéanciers des clients pour pouvoir établir un calendrier relatif aux périodes de présentation, de sélection et de commandes Rechercher en commun avec le commercial l adéquation de l offre de l entreprise aux cibles identifiées Coacher aux techniques de négociation avec les acheteurs Coacher aux techniques de vente (Prospection, Suivi, Fidélisation etc.) Transmettre des techniques d analyse des ventes Fiches synthétiques de 2 à 3 profils client rédigées par le commercial sous la direction du consultant Canevas d analyse des ventes Total h/j 3 à 4 jours 3 à 4 jours 50 à 60 jours PLANNING Le prestataire présentera un planning d'exécution sur la base de son expérience. A noter que la durée de la mission est située entre 50 et 60 h/j ouvrables au maximum et devra être adaptée dans le cas où l'entreprise a réalisé une mission ou des démarches en interne similaires. PRESTATAIRES Tout prestataire inscrit dans le répertoire des compétences de l'anpme ayant les profils des consultants et attestations de réalisation de missions similaires.

5 PLAFOND DES CONTRIBUTIONS Quotité de financement de l'anpme : dans la limite de 60% de coût des prestations de services (TTC). Quote-part de l'entreprise : 40% du coût des prestations de services (TTC). Les contributions financières de l'anpme sont payées à partir du Fond d'appui à la Compétitivité des Entreprises (FACE). Le plafond de la contribution de l'anpme est déterminé sur la base du coût journalier de la prestation en fonction de la séniorité, l'expérience du consultant et la distance entre l'emplacement de l'entreprise et celui du prestataire. Pour plus de détail, consulter le site officiel de l'anpme

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