Stratégie Générale du Succès en Ligne. Livret de travail

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1 Stratégie Générale du Succès en Ligne Livret de travail Par Dushan Jancik Remarque : Ce livret est un outil de travail utilisé dans les coachings en stratégie Internet proposés par Dushan Jancik. Vous pouvez en apprendre davantage sur ces différents coachings en cliquant ici E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 1

2 MENTIONS LÉGALES Ce livre de travail est la propriété exclusive de Dushan Jancik. Vous n'avez pas le droit de redistribuer cet ebook, sous quelque forme que ce soit, sans une autorisation écrite de son auteur, sous peine de poursuites E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 2

3 # Introduction : Si vous avez ouvert ce document, BRAVO! Ça prouve que vous êtes proactif et que vous êtes prêt à mettre les mains à la pâte! C est bien de cela qu il s agit ici. Après la théorie que vous avez lue dans mon rapport «Stratégie Générale du Succès en Ligne», passons maintenant à la pratique en adaptant cette stratégie générale à votre cas spécifique. IMPORTANT : Normalement, ce document est utilisé dans un contexte différent : celui d un coaching individuel que je réalise avec certains clients triés sur le volet. Il s agit d un document qu on remplit ensemble, ce qui me permet de les guider, de répondre à leur question, de m adapter à leur situation particulière, etc. Ici, vous êtes en solo. Donc essayez de répondre à ces questions au mieux, et ne vous découragez pas : ce travail de réflexion est d une importance capitale, et le faire (même faux, même de manière incomplète) vous en apprendra énormément, et vous fera certainement découvrir quelques failles dans votre stratégie Internet. Si vous en découvrez, ne prenez pas ces failles comme des échecs, mais comme des grands succès! Après tout, il vaut mieux réaliser qu on a un trou dans la coque de son bateau AVANT d être au milieu de l océan, pas vrai? Et si vous ressentez l envie de travailler plus directement avec moi sur votre projet, c est possible, tout est expliqué ici! 2013 E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 3

4 IMPORTANT : Pour tirer un profit maximum des questions suivantes, faites l effort d y répondre PAR ÉCRIT. Passez du temps sur chaque question, et sur chaque réponse. Ce sera du temps bien investi! Partie 1 : MOI 1. Suis-je passionné par mon sujet? Me vois-je encore capable et motivé de le traiter dans 10 ans? [Ne répondez pas juste par oui ou par non, donnez des détails et des «preuves» si possible] 2. Qu est-ce qui me motive dans mon projet en dehors de l argent? Quelle est ma Cause profonde? [si l argent est votre seul motivation, vous aurez peu de chances d avoir la discipline nécessaire pour réussir votre projet malgré les difficultés] 3. Quelles sont mes croyances sur le sujet des affaires et de l entrepreneuriat? Lesquelles sont positives, et lesquelles sont négatives? [listez l ensemble de vos croyances et séparez celles qui sont UTILES à votre succès et celles qui ne le sont pas, sans vous occuper de savoir lesquelles sont «vraies» et lesquelles ne le sont pas.] 4. Pour chaque pensée limitante jugée comme négative (nonutile) listée précédemment, posez-vous les questions 2013 E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 4

5 suivantes : quelle est la SOURCE de cette croyance (mon éducation, mes peurs, un échec passé)? Y a-t-il un ou plusieurs CONTRE-EXEMPLES? [listez des histoires de réussites de tiers ou mieux, de vous-même qui enfreignent ces croyances] 5. Quelles sont les VALEURS profondes qui sont à la base de mon projet, et sur lesquels je n accepterais JAMAIS de faire de compromis? 6. Suis-je tellement compétent et passionné par mon sujet que je serais capable d écrire un LIVRE sur celui-ci? Partie 2 : EUX 1. Qui est ma cible? Qui va acheter et/ou utiliser mon produit/service? [répondez en une phrase, par exemple «ma cible, c est les gens qui», et distinguez si nécessaire dans le cas où la personne qui achètera votre produit et la personne qui l utilisera sont différentes] 2. Au sein de cette cible, comment décrirai-je mon CLIENT IDÉAL? [identifiez et décrivez une catégorie spécifique de votre cible que vous considéreriez comme un client idéal, tant au niveau des valeurs que des besoins, du budget, etc.] 3. En moyenne, quelles sont les données démographiques de mon client idéal? (âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, environnement de vie, etc.) 2013 E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 5

6 4. Quelle est la DOULEUR de ma cible? Quelle est son problème dont mon produit/service pourrait être la solution? 5. Quelle est sa MOTIVATION fondamentale dans le fait de faire face à la douleur décrite précédemment? [essayez dans votre réponse de distinguer la raison qu elle donne aux autres, la raison qu elle se donne à elle-même, et la «véritable» raison] 6. Quelles sont les PENSÉES LIMITANTES de ma cible qui l empêchent de croire qu une solution à son problème existe réellement? [autrement dit, à quelles objections conscientes ou inconscientes devrez-vous être capable de répondre pour prouver à votre cible que vous avez la solution à son problème] 7. Où est-ce que ma cible se réunit concrètement? [identifiez les lieux, hors-ligne et sur Internet, où les gens qui correspondent à votre cible se réunissent] Partie 3 : NOUS 1. Quelle est ma réponse personnelle au problème de ma cible? [décrivez ici votre solution au problème identifié précédemment] 2. Quelle est mon «USP» (Unique Selling Proposition) : en 2013 E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 6

7 quoi ma solution est-elle différente de celles offertes par mes concurrents, et en quoi cette différence est-elle un avantage? [si vous devez passer du temps sur une question, c est bien celle-ci, alors ne la bâclez SURTOUT PAS!] 3. Comment exprimerais-je la réponse à la question précédente en une ou deux phrases maximum si quelqu un me demandait «et vous, qu est-ce que vous faites dans la vie?»? [essayez de formuler votre réponse en une ou 2 phrases maximum, et de la manière la plus claire et accrocheuse possible] 4. Quelle est ma LÉGITIMITÉ? Quelle AUTORITÉ ais-je pour prétendre adresser ce problème et fournir une solution? 5. Comment puis-je PROUVER cette autorité à d autres? Quels sont les SIGNAUX EXTÉRIEURS de mon autorité? [Identifiez ici des éléments tels que diplômes, articles de journaux, résultats exceptionnels et démontrables, témoignages de clients, popularité sociale, etc.] 6. Comment puis-je me positionner comme une STAR sur mon marché? [si vous séchez sur cette question très importante pour votre succès à long terme, je peux certainement vous aider : la «Starification» est ma spécialité!] 7. Comment vais-je mettre en relation ma cible, et la solution que j ai à lui proposer? [comment allez-vous faire pour vous mettre «devant les yeux» de votre cible et lui dire, basiquement, «j existe et j ai une solution pour vous»] 2013 E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 7

8 Partie 4 : LE RESTE 1. Quel budget ai-je à disposition pour concrétiser mon projet? [ne dites pas «rien», on ne peut pas réussir une entreprise sans un MINIMUM de capital, alors redescendez sur terre et faites un budget détaillé!] 2. Quelles sont mes besoins en matière de communication sur Internet? [identifiez ici les canaux de communications que vous allez développer en priorité pour vous adresser à votre cible : par exemple, un site Internet, un blog, Facebook, YouTube, de la pub dans des revues spécialisées, etc.] 3. Comment vais-je faire pour mon site Internet? Vais-je le créer moi-même ou faire appel à un pro? [posez-vous la question suivante : est-ce que le temps passé à vous former, et à galérer avec la technique pour un résultat certainement sous optimal vaut l argent que vous allez économiser, ou serait-ce plus pertinent d investir dans les services d un professionnel?] 4. Vais-je mener à bien ce projet tout seul, ou vais-je m entourer. Et si oui, par qui? [Listez les personnes que vous connaissez qui peuvent vous aider concrètement dans votre entreprise, de par leurs contacts, leurs idées, leur expertise ] Vous voulez mon feedback sur vos réponses, vous avez des questions et/ou vous voulez aller plus loin avec votre stratégie Internet? Alors je peux vous aider directement! Cliquez ici pour en savoir plus! 2013 E-Xpertise Formation (Dushan Jancik) 8

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