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1 Offres spéciales pour les PME! Packages spéciaux Offres CashBack! Aides pour dynamiser et générer des ventes SEN France, 23 Juillet 2009 Patrick Sénéca Cette présentation annule et remplace les précédentes présentations des promotions Page 1

2 HiPath 500 Go! Offre spéciale pour HiPath 500 HiPath 500 Go! Campagne HiPath 500 Go! Package Mobilité pour HiPath 500 UPDATE! Nouveau pour V8 Les packages GO suivant sont disponibles: HiPath 540 Go! V7: L30250-U600-G133 V8: L30250-U600-G137* Système de base HiPath 540 incl. BS4 Borne Cordless DECT (1x) CMS Générateur d'horloge (1x) HiPath 580 Go! V7: L30250-U600-G134 V8: L30250-U600-G138* Système de base HiPath 580 incl. BS4 Borne Cordless DECT (1x) CMS Générateur d'horloge (1x) Remise : le prix GPL du package est approximativement moins cher de 40% par rapport à une commande individuelle Disponibilité : à partir de l introduction du HiPath 500 sur le marché Valable jusqu au 30 septembre 2009! * (dispo début août 2009) Page 2

3 Offre spéciale pour HiPath 1120 Le package inclut : 1 HiPath carte Up0/E (4 ports) + 1 carte CRT UP0/E + 1 optipoint 500 standard + 1 optipoint key Module HiPath 1120 Package Digital avec optipoint Remise : le prix GPL du package est approximativement moins cher de 25% par rapport à une commande individuelle Disponibilité : Tous les pays commercialisant le HiPath 1120 Valable jusqu'à nouvel ordre! L30251-U600-G451 L30251-U600-G452 HiPath 1120 package digital (arctic) 1 HiPath Carte UP0/E 4 Ports 1 Expansion Card CTR UP0/E 1 Ribbon Cable pour carte UP0 1 Ribbon Cable pour 1ère carte d'extension 1 optipoint 500 standard, arctic 1 optipoint key module, arctic HiPath 1120 package digital (mangan) 1 HiPath Carte UP0/E 4 Ports 1 Expansion Card CTR UP0/E 1 Ribbon Cable pour carte UP0 1 Ribbon Cable pour 1ere carte d'extension 1 optipoint 500 standard, mangan 1 optipoint key module, mangan Page 3

4 Offre spéciale HiPath 3300 V8 IP : Move33 Tout ce dont vous avez besoin pour répondre aux demandes de VoIP des petites sociétés Move33 IP inclut Nouveau! 20% - cher! * HiPath 3300 V8 Coffret de base HG1500 incluant 8 licences canaux B 10 licences utilisateurs IP ComScendo Conçu pour Les petits sites stand-alone + HiPath 3300 V8 et/ou Les sites distants mis en réseau avec HiPath 3000 / 4000 HG1500 V8 10 utilisateurs ComScendo Ne peut pas être vendu en association avec le CashBack! * Avantage basé sur GLP par rapport à une commande individuelle! Page 4

5 Offre spéciale HiPath 3300 V8 IP : Move33 Détails du contenu Move33 HiPath 3300 V8 IP L30251-U600-G506 inclut : 1 Coffret de base HiPath Logiciel V8 sur MMC pour HiPath 33xx/35xx 1 DVD avec documentations utilisateurs 1 Clock Modul Small (CMS) 1 Carte HG1500 HXGR3 incl. SW pour V8 8 Canaux B pour HG Licences utilisateurs IP H3000 V8 ComScendo 1 Client Software for Computer Telephony Integration 1 XPhone Entry Royalty for Midi 1 CD avec SW, VCAPI, 6 TAPI 120 V2.0, documentation Ce que vous devez savoir! Move33 IP est disponible uniquement pour la nouvelle version HiPath 3000 V8 Uniquement disponible pour les pays ayant introduit HiPath 3000 V8 Move33 IP est libéré pour l Allemagne et le marché international (excepté BRA, IND, RSA, USA, KAN ) Move33 IP ne peut pas être vendu associé à une promotion de vente! (CashBack par exemple) Page 5

6 Offre spéciale HiPath 3500 V8 IP : Move35 Move35 Achetez un package IP Move35 incluant : 1 HiPath 3500 V8 Move35 Offre spéciale + 1 carte Xpressions Compact (4 ports) + 1 carte HG 1500 avec 8 canaux B + 30 licences utilisateurs IP ComScendo Remise : le prix GPL du package est approximativement moins cher de 30% par rapport à une commande individuelle Disponibilité : Offre valable jusqu au 30 septembre 2009! UPDATE! Nouveau pour V8 L30251-U600-G474 Move35 HiPath 3500 V8 IP inclut : 1 MMC avec SW V8 (HP33xx/35xx) 1 DVD avec documentations utilisateurs 1 HiPath 3500 coffret de base 30 licences utilisateurs IP H3000 V8 ComScendo 1 carte xpressions compact 4 ports (IVMP4R) 1 carte HG 1500 (HXGR3) 8 canaux B pour HG CD avec software, VCAPI, 6 TAPI 120 V2.0, documentation) 1 Client Software, Computer Telephony Integration) Ne peut pas être vendu en association avec le CashBack! Page 6

7 Offre spéciale HiPath 3800 V8 IP : Move38 Promotion Move38 Move38 (Nouveaux clients): Cette offre inclut : 1 système HiPath carte HG1500 avec 8 canaux B + 1 carte Xpressions Compact (8 ports) + 50 licences utilisateurs IP ComScendo + 2 postes IP OpenStage 40 UPDATE! Nouveau pour V8 L30251-U600-G482 Move38 HiPath 3800 V8 IP 1 MMC avec SW V8 1 DVD avec documentations utilisateurs 1 kit installation pour rack 19'' 1 CD avec SW CAP SW V3.0 1 Coffret de base HiPath licences utilisateurs IP ComScendo 1 carte Xpressions Compact 8 ports (IVMN8L) 1 carte HG canaux B pour carte HG CD avec software, VCAPI, 6 TAPI 120 V2.0, documentation) 2 OpenStage 40 lava 1 Client Software, Computer Telephony Integration Vendez-le séparément ou combinez-le avec la promotion Remise : le prix GPL du package est approximativement moins cher de 46% par rapport à une commande individuelle Disponibilité : Offre valable jusqu au 30 septembre 2009! Page 7

8 Offre spéciale Super Package TDM pour HiPath 3800 V8 Il n y a pas de meilleure affaire... UPDATE! Le package L30251-U600-G502 inclut: Nouveau pour V8 25% - cher! * 1 HiPath 3800 Système de base 1 carte pour 24 abonnés numériques (SLMO) 1 carte pour 24 abonnés analogiques (SLMAE) Facile à commander, Facile à vendre Correspond à 100% des besoins actuels pour les commandes de HiPath 3800 TDM! Vendez-le séparément ou combinez-le avec la promotion * Avantage basé sur GLP par rapport à une commande individuelle! Page 8

9 OpenScape Office pour HiPath 3000 V8 Achetez une carte HG 1500 avec une remise spéciale! Économisez de l'argent et vendez le package OpenScape Office comprenant la carte HG1500 Package de base* 1 licence de base OpenScape Office 10 licences utilisateurs Standard OpenScape Office 1 logiciel OSO sur DVD 1 carte HG1500 * 8 canaux B HG1500 utilisés pour canaux Media Stream (pour Voic , Fax et ST auto.) Economisez Gagnez jusqu à 40%* HW HW et SW und inclus SW!! * Avantage basé sur GLP par rapport à une commande individuelle! Moins cher de 23% pour un HiPath 33xx/35xx Moins cher de 41% pour un HiPath 3800 Page 9

10 OpenScape Licences packagées pour votre succès Soyez flexible avec les packages réduisant le coût des licences Packages de licences pour HiPath 3000 avec OpenScape Office 100 licences utilisateurs Standard, L30250-U622-B licences utilisateurs myportal for Outlook, L30250-U622-B509 1 Packages de licences pour HiPath OpenOffice ME 100 licences utilisateurs Comfort, L30250-U622-B licences utilisateurs Comfort plus, L30250-U622-B licences utilisateurs myportal for Outlook, L30250-U622-B377 3 Economisez Jusqu à 33% Package spécialement attractif pour les TPE désirant s équiper de HiPath OpenOffice ME Licence de base avec 10 licences utilisateurs Comfort Plus L30250-U622-B294 4 Remise: l avantage basé sur GLP par rapport à une commande individuelle de licence est: 1 33%, 2 12%, 3 20% Important à savoir: Les licences peuvent être divisées en plus petits paquets et être utilisées pour différentes installations Disponibilité: avec HiPath 3000 V8, HiPath OpenOffice ME MR3, 4 MR4, Valable jusqu'à nouvel ordre! Page 10

11 Mise à jour 23 juillet 2009 * Promotions CashBack pour les clients finaux Pour qui, pourquoi, comment et tout ce que vous devez savoir * Mise à jour concernant les migrations des systèmes H3xxx en V8 * Annule et remplace la présentation CashBack promotion V2 FR

12 Nos promotions CashBack pour les clients finaux Voici quatre promotions de remise (CashBack) destinées aux clients finaux qui favoriseront les ventes jusqu'au 30 septembre Toutes les promotions ont les caractéristiques suivantes : Offres Simples à comprendre Le Partenaire vend à son prix habituel Le client final fait la demande de remise directement à Siemens Gestion et administration professionnelles pour faciliter le processus de demande du client Les promotions donnent une excellente raison d acquérir et/ou de fidéliser des clients. De plus, elles permettent de proposer des solutions à des prix très concurrentiels tout en encouragent les clients à investir dès à présent. Page 12

13 Nouveau programme CashBack Besoin client Que proposer? CashBack disponible CashBack client HiPath 33x0 HiPath 35x0 HiPath 33x0 HiPath 35x0 100 par sytème + 20 par OpenStage 250 par sytème + 20 par OpenStage details details pour un package OpenScape Office CashBack client HiPath OpenOffice ME HiPath 3xxx base mise à jour HOOME serveur de base + licences Mise à jour V8 + OpenScape Office 500 jusqu à 50 utilisateurs 500 jusqu à 50 utilisateurs 1000 si plus de 50 utilisateurs 1000 si plus de 50 utilisateurs details + 20 par OpenStage details CashBack Partenaires Page 13 H150E et / ou H37xx vers H 3800 Nouveau H3800 Move 38 basé IP Package TDM HiPath 3800 V par OpenStage +20 par OpenStage

14 Quels avantages peuvent apporter la Remise CashBack aux Partenaires? Les promotions Cashback ont été conçues pour créer et augmenter les ventes, pour améliorer les revenus et conserver les marges tout en augmentant la compétitivité. Les promotions CashBack vous permettent: de vendre au prix normal en conservant votre marge d actualiser les devis en cours en proposant une nouvelle offre financièrement améliorée de simplifier la gestion de votre stock pour vos promotions (le client demande directement la remise promotionnelle) d avoir un avantage si, comme vendeur, vous avez un objectif d entrée de commandes et/ou de marge. d utiliser vos réalisations et références pour soutenir les promotions d augmenter les valeurs récurrentes basées sur le prix de vente (ex: contrat de maintenance, ) Page 14

15 Exemple HiPath 3500 avec 30 utilisateurs 24 OpenStage Sans CashBack: GPL (Prix de liste) 10,751 Prix de vente client (-10%) selon les pays 9,676 Marge brute 47% Avec le CashBack : GPL (prix de liste) 10,751 Prix de vente client (-3.%) 10,428 CashBack (OpenStage x 20 ) 730 Prix d achat réel du client avec CashBack (selon pays) 9,698 Marge brute 51% + de revenu et de marge garantis et/ou création d opportunités supplémentaires Page 15

16 Comment fonctionne la remise Cashback client? C est très simple! Utilisez le calculateur pour: connaître quel CashBack est disponible connaître le montant de la remise faire la demande (enregistrement) Cliquez sur le lien pour accéder au site Réalisez la vente en utilisant la remise Cashback comme support Quand vous avez facturé le nouveau système, le client fait sa demande de remise Cliquez sur le lien pour accéder au site Le client envoie les documents nécessaires à l agence gérant le CashBack. Le montant est ensuite crédité sur le compte bancaire du client Voila! Profitez dès maintenant de la remise CashBack! Page 16

17 CashBack de Siemens Enterprise Communications Simple à comprendre Augmente votre compétitivité Une bonne raison de convaincre vos clients Vous gagnez plus d argent! Page 17

18 Les diapositives suivantes sont liées aux boutons qui se trouvent sur les diapositives précédentes Page 18

19 HiPath 33x0 HiPath 33x0 100 par système + 20 par OpenStage pour un package OpenScape Office Le client recevra une remise pour l achat d un nouveau système HiPath 33x0: de remise pour le système - 20 de remise pour chaque poste remplacé par un OpenStage (pas de remise pour un OpenStage 10) - plus une remise additionnelle de 100 pour l achat de OpenScape Office Document nécessaire pour la réclamation de la remise: - Facture d achat du nouveau système et des postes OpenStage - Pas de certificat de destruction demandé Cliquez sur le bouton pour revenir au slide précédent Page 19

20 HiPath 35x0 HiPath 35x0 250 par système + 20 par OpenStage pour un package OpenScape Office Le client recevra une remise pour l achat d un nouveau système HiPath 35x0: de remise pour le système - 20 de remise pour chaque poste remplacé par un OpenStage (pas de remise pour OpenStage 10) - plus une remise additionnelle de 100 pour l achat de OpenScape Office Document nécessaire pour la réclamation de la remise : - Facture d achat du nouveau système et des postes OpenStage - Pas de certification de destruction demandé Cliquez sur le bouton pour revenir au slide précédent Page 20

21 HiPath OpenOffice HiPath OpenOffice serveur de base + licences 500 jusqu à 50 utilisateurs 1000 si plus de 50 utilisateurs + 20 par OpenStage Le client recevra une remise pour l achat d un nouveau système HiPath OpenOffice ME: si le système comprend au maximum 50 utilisateurs si le système comprend plus de 50 utilisateurs - 20 de remise pour chaque poste remplacé par un OpenStage (pas de remise pour OpenStage 10) Cliquez sur le bouton pour revenir au slide précédent Documents nécessaires pour la réclamation de la remise : - facture d achat du nouveau système et des postes OpenStage - certificat de destruction WEEE (DEEE) de l ancien système et des anciens postes. Page 21

22 Mise à jour HiPath 3xx0 HiPath 3xx0 base mise à jour Mise à jour V8 + OpenScape Office 500 jusqu à 50 utilisateurs 1000 si plus de 50 utilisateurs Le client recevra une remise pour l achat d une mise à jour en version 8.0 d un système HiPath 3xxx existant et l achat d une solution OpenScape Office : si le système comprend au maximum 50 utilisateurs si le système comprend plus de 50 utilisateurs Document nécessaire pour la réclamation de la remise - Facture d achat du nouveau système - Pas de certification de destruction demandé Cliquez sur le bouton pour revenir au slide précédent Offre non cumulable avec une autre promotion ou avec une offre négociée avec Siemens Page 22

23 Promotions CashBack pour les Partenaires SEN Tout ce que vous devez savoir

24 Remplacement d un système Siemens HiPath 37xx ou Hicom 150 par un HiPath 3800 IP HiPath 3800 Move pour le remplacement de l ancien système + 20 pour chaque poste remplacé par un OpenStage Le Partenaire recevra : de CashBack pour le remplacement du système par un HiPath 3800 basée sur le package Move38-20 de CashBack pour chaque poste remplacé par un OpenStage (pas de remise pour OpenStage 10) Documents nécessaires pour la réclamation du CashBack : Cliquez sur le bouton pour revenir au slide précédent Preuve d'achat du package Move 38 Preuve de la revente de la configuration basée sur le package Move 38 Preuve de destruction de l'ancien système et des postes (certificat de destruction DEEE) Cliquez sur le lien pour accéder au site Page 24

25 Vente d un nouveau système HiPath 3800 TDM pour remplacer un ancien système (Siemens ou autres marques) Super Package TDM HiPath 3800 V pour chaque poste remplacé par un OpenStage Le Partenaire recevra : - 20 de CashBack pour chaque poste remplacé par un OpenStage (pas de remise pour OpenStage 10) Documents nécessaires pour la réclamation du CashBack : Cliquez sur le bouton pour revenir au slide précédent Preuve d'achat du super package TDM HiPath 3800 V8 Preuve de la revente de la configuration basée sur le super package TDM Preuve de destruction de l'ancien système et des postes (certificat de destruction DEEE) Cliquez sur le lien pour accéder au site Page 25

26 Hotline - HelpDesk Perdu ou embarrassé pendant le processus de réclamation? La hotline CashBack est là pour vous aider Langue Telephone Fax Anglais +44 (0) SENCB@birchworldwide.com +44 (0) Français +44 (0) SENCB@birchworldwide.com +44 (0) Italien +44 (0) SENCB@birchworldwide.com +44 (0) Allemand +44 (0) SENCB@birchworldwide.com +44 (0) Espagne +44 (0) SENCB@birchworldwide.com +44 (0) Portugais +44 (0) SENCB@birchworldwide.com +44 (0) Page 26

27 Merci! Page 27

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