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1 CATALOGUE D ACCOMPAGNEMENT

2 Vous souhaitez améliorer votre développement commercial en rendant opérationnelle votre démarche business? Systematic propose de vous accompagner dans votre projet de développement commercial : Accès aux marchés Amélioration des relations d affaires avec Grands Donneurs d Ordre publics et privés Contractualisation et Droit des affaires Etude de marché opérationnelle Systematic a mis en œuvre le mentorat Business avec pour objectif d accompagner le développement commercial par la mise en relation avec des contacts ciblés et pertinents au sein des Grands Donneurs d Ordre privé et publics. Offres référencées : Les accompagnements business sont réalisés par les prestataires sélectionnés par Systematic : Prestataires Premium 1-2E Consultant 2- CETADATA 3- MARTIN LAVIGNE 4- SMALL FRANCE 5- VISTART Prestataire Club 6- CODA Stratégies Les offres des prestataires premium vous permettent de bénéficier d un accompagnement dans votre démarche business pour seulement 50% du coût réel de la prestation, grâce au soutien du programme AMBITION PME. (Offre subventionnée dans le cadre du régime des De Minimis) Votre contact Systematic : Pour bénéficier d un accompagnement business, contactez : Fatima Bairech, Chargée de mission PME 5

3 A. Jean-Claude SERRA 1972 Ingénieur INSA Lyon 40 ans Industrie automobile et aéronautique, puis comme patron PME, B. Laurent JEHANIN 1973 DES Sc Economiques Sc Po Paris Docteur en Sciences de la Gestion Dauphine 17 ans Groupe SAFRAN : Direction Finance, contrôle de gestion, achats, supply chain, 20 ans Groupe Ciba-Geigy : SI, fusionsacquisitions, stratégique C. Maurice PERRAULT 1983 INGENIEUR CNAM Métallurgie & Mécanique 40 ans Groupe SAFRAN : Direction Achats, Qualité, SI, développement Industrielle, Présentation du cabinet : Accompagnement des PME dans leurs développements stratégiques & industriels - ESI - SPRING Technologies Mentorat pour développer le business grands clients Démarche: 1. Analyse du positionnement Stratégique & Développement Marchés-Clients (Risques-Opportunités ), Options croissance interne/externe Produits (R&TD, Savoir technique, technologique, développements ) Finances (Analyse statique & dynamique, Risques, Opportunités) 2. Analyse & Support à la maîtrise des Process Industriels Make or Buy (analyse, positionnement, redéploiement ) Gouvernance industrielle (Pilotage global, local, flux physiques et d informations) Maîtrise des processus industriels et de production (internes, externes, Supply Chain) 3. Mise en œuvre, Méthodologie et Outils Gouvernance, stratégie (B.S.C, outils d analyse financière, outils d aide à la décision) Produits (AMDEC, Management de risques, KM ), Process (Outils du lean/6sigma) Flux internes/ externes (pilotage SC, S&OP, planif capacité/besoin), outils du lean, bouclage Ressources- moyens (adéquation, pertinence), management de risques Accompagnement : Des experts industriels connaissant les Grands Donneurs d Ordres, les problématiques des PME Un savoir méthodologique, une boîte à outils assurant une mise en œuvre robuste Des experts possédant une large expérience opérationnelle, un réseau de spécialistes Une association de compétences pluridisciplinaires Forfait : HT / jour 5.1

4 CETADATA François Lainée CetaData (littéralement l'esprit dans les données) apporte à ses clients des solutions d'amélioration de performance faisant appel à des données et des faits. Il est dirigé par François Lainée, qui a pratiqué le conseil en management chez McKinsey et a été investisseur en capital-risque pendant 10 ans, vivant ainsi de très près de nombreux parcours de développement de PMEs. Il est l'auteur d'une tribune hebdomadaire sur les PMEs d'hypercroissance dans le Nouvel Economiste. - Oxand - Wallix 1to1 BizBoost Cet accompagnement vise à apporter un impact fort et durable à un problème concret du dirigeant (ex : préparation d'un conseil d'administration, construction d'indicateurs de performance, évaluation d'une partie de son business système) en un petit nombre de séances de 4h d'échanges intenses orientés vers l'action avec F. Lainée/un consultant senior. Accompagnement : 1to1 BizBoost part d'un problème formulé au préalable par le dirigeant en interaction avec le consultant. Cette question donne lieu à un échange de documents vers le consultant qui prépare ainsi la séance avec d'éventuelles recherches externes. La question est ensuite débattue dans un face à face de 3h mêlant approche analytique, base d'expérience et suggestion de contacts réseau. Des actions de suivi de la part du consultant interviennent le cas échéant sous la forme de contacts ou fourniture d analyses complémentaires FORFAIT : 400 HT la première séance, puis modules de 4 à 8 séances pour des montants allant de à HT selon les besoins identifiés à la séance initiale 5.2

5 Yann MARTIN-LAVIGNE Avocat à la Cour Spécialiste en Droit des Sociétés Interventions effectuées auprès de différents organismes (EFE, Sciences Po Alumni, CCIP, 92 Entreprendre, Fusacq, Dalloz Formation, HEDAC, ASTech) : Le pacte d actionnaires Transmission d'entreprises Augmentations et réductions de capital Alliances et partenariats - Resonate MP4 - Amplisens Domaine d intervention Droit des sociétés - Restructurations (filialisation, absorption) - Intéressement des dirigeants/collaborateurs (BSA, BCE, etc.) - Gouvernance (mise en place d un comité de direction, définition des pouvoirs) - Pactes d actionnaires (clauses d exclusion, de retrait, de cession forcée/conjointe, non-concurrence, etc.) Contrats - Joint-ventures / Alliances - Conditions Générales d'achats (CGA) / Conditions Générales de ventes (CGV) - Rédaction de contrats-type (Fabrication/Service/Distribution) - Sous-traitance Nature de la prestation : - Conseil - Relecture de contrats ou projets de contrats - Assistance pour la définition de la politique contractuelle (risques, etc.) - Assistance à la négociation - Rédaction (contrats, procès-verbaux et documents annexes) - Formalités (greffe, enregistrement, etc.) - Coordination avec les fonctions liées (expert-comptable, commissaire aux apports, experts en droit social, fiscal, etc.) Mode d intervention : - Premier RDV (consultation verbale) : non facturé - Analyse préalable (remise d un mémorandum avec les commentaires et recommandations) : forfait de 750 HT - Rédaction des documents/intervention : sur devis 5.3

6 Contact : Henri d'agrain Ex-DSI de la Marine nationale Loïc Leprince-ringuet Ex-DG d'une PME aéronautique Small Business France est une société spécialisée dans l'accompagnement global des entreprises, notamment des PME technologiques et innovantes, vers la commande publique. - Formation dirigeants et collaborateurs - Stratégie «marchés publics» - Veille économique et détection des opportunités - Groupement momentané d'entreprises - Démarches administratives - Relations donneurs d'ordres publics - Accompagnement juridique - Solutions de financement - AERIAL - IRIDIS Mentorat pour développer le business sur les marchés publics Pour les PME adhérentes de Systematic, SBF propose un package complet de mentorat. Se plaçant dans une démarche de partenariat, Small Business France s'associe au succès des PME qui lui font confiance. Démarche : La formation : SBF propose un dispositif d'une demi-journée de sensibilisation des dirigeants et de trois demijournées de formation des équipes de ventes, permettant à l'entreprise d'élaborer une stratégie «commande publique» adaptée à son domaine d'activité. La veille économique : SBF propose une double prestation en cohérence avec les domaines d'activité des adhérents du pôle : - Bulletin d'alerte personnalisé, contextualisé et argumenté pour chaque publication d'appel d'offre public présentant une opportunité pour votre société ; - Bulletin mensuel récapitulatif avec l'actualité des marchés public dans votre domaine d'activité. L'accompagnement : SBF propose des solutions globales, personnalisées et adaptées à votre secteur d activité : - Vous accompagner dans l'élaboration de vos dossiers de réponse à des appels d'offre publics et la conduite de l'exécution d'un marché public ; - Vous aider à la constitution et au pilotage de groupements momentanés d'entreprises (GME) pour porter une réponse pertinente à un appel d'offre. Forfait : H.T. + Success Fees - Le forfait comprend la formation, l'abonnement d'un an à la veille économique et l'accompagnement pour la réponse à 2 appels d'offre publics. - Conformément au modèle d'affaire de SBF, l'attribution d'un marché public entraîne le versement d'une commission de succès de 2 à 4 % du montant du marché remporté. 5.4

7 Pierre Vilpoux Profil : mix stratégie et exécution opérationnelle Domaines d activité : Consumer electronics, télécoms, transports, services innovants, solutions logicielles B2B & B2C, medias, communication digitale, greentech Métiers : Marketing produit, business développement, stratégie commerciale directe et indirecte, établissement d équipes commerciales, Stratégie internationale, stratégie industrielle, partenariats, ressources humaines, business plans, financement, communication, management, retournement. Réseau : Entrepreneurs et dirigeants (France, UK, US, Allemagne, Espagne), Business Angels, Fonds d investissements, incubateurs et écosystème francilien de l innovation. - Wezzoo -Kpulse (février 46) Coaching commercial et stratégique de dirigeants et entrepreneurs : Expérience de direction dans de grands groupes (Matra, Nokia, Sybase), et de création, développement et / ou cessions de startups innovantes (Dejima, Tatamia, Magdalene, vistart..) Module Vistart «Accès au Marché» Écoute, analyse, conseil pour les sociétés en «early stage», en «diversification» ou en «redéploiement» sur 2 mois «Journée intensive» : 1 journée d échanges pour se poser toutes les questions. Revue détaillée entreprise, état de développement, plan produit, business plan, financement, difficultés, enjeux, opportunités, risques. analyse sur documents de la situation (1 journée de travail) Meeting ½ journée, feed back, définition des enjeux prioritaires, plan d action conjoint sur 2 points (produit, pricing, stratégie de commercialisation, partenariats, préparation financement, RH..) Travail & 2 meetings sur les 2 points identifiés dans le mois suivant Module Vistart «coaching chef d entreprise / stratégie business» «Journée intensive»,puis Suivi personnalisé, ½ journée par mois durant 6 mois suivants (incluant possibilité d intégration d un associé ou employé), et 2 réunions d équipe Module «account management» stratégie d acquisition, de développement, de défense d un compte, Training / cession de brainstorm par compte avec les «account teams» au sens large avec en sortie objectifs stratégiques, qualitatifs et quantitatifs, plans d actions globaux et individuels. Structuration progressive de l équipe commerciale vers un modèle «acct acquisition -acct dvpt key acct mgt» FORFAIT : Module business sur 2 mois : 6600 HT «Journée intensive» seule : 1250 HT 5.5

8 Contact : Muriel Meurat CODA Strategies est un cabinet d études de marchés spécialisé en énergie, bâtiment intelligent, télécoms et téléservices sur les marchés résidentiel, tertiaire, industriel et les collectivités. Etudes de marchés Marketing stratégique B to B Veille technologique Accompagnement stratégique Marchés innovants Conseil Quantification de marchés Business models Book produit - ACTILITY - SPECTRE OHM Intelligent buildings Telecoms Energy Remote services CODA Strategies vous accompagne depuis les études de marchés jusqu au business plan. Esanté Identités Smart Cities TIC Smart Grids Transports Bâtiment Base de données Recueil Qualitatif Recueil Quantitatif Analyse Stratégique Modélisation Etudes multi clients CODA Strategies, veille technologique, réglementaire, marchés Recherche documentaire web, salons, conférences Recherche des données macro-économiques et sectorielles pertinentes Implication directe des directeurs d études et consultants Entretiens face à face à l international Tables rondes B to B et B to C (Prestation globale) / Visites mystères Enquêtes France, Europe réalisées dans nos locaux Enquêtes téléphoniques, terrain, internet Enquêteurs spécialisés B to B en énergie, bâtiment, télécoms, Esanté Quantification et modélisation des marchés paramétrables Données quantitatives et incidences chronologiques analysées par logiciel Business models Analyse des données / Analyses sectorielles / Accompagnement stratégique / Benchmark Etude type : HT Evaluation du potentiel de marché en B2B et B2C Acceptabilité de l offre et perspectives en termes de parts de marché Mise en évidence, à partir d une recherche terrain, des facteurs clés de succès marketing et technique Assistance à la construction d un business plan Identification des partenaires potentiels Recommandations marketing opérationnelles + de enquêtes B to B + de enquêtes B to C + de entretiens en face à face + de 100 tables rondes B to B et B to C + de 200 business models + de 200 quantifications de marchés Traitement de l ensemble de la chaîne de valeur + de 300 études personnalisées ou multi clients 5.6

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