ATELIERS JEUNES ENTREPRENEURS 5 JOURS GESTION D ENTREPRISE 3 JOURS POUR FAIRE DECOLLER VOS VENTES

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2 5 JOURS GESTION ENTREPRISE Une formation pour comprendre la comptabilité et maîtriser la gestion de son entreprise. (Possibilité de prise en charge par un OPCA ou dans le cadre du crédit formation du dirigeant) Objectifs - Etre autonome et efficace dans la gestion quotidienne de son entreprise, - S imprégner de la culture d entreprise et comprendre les démarches comptables, - Maîtriser les mécanismes de base de la comptabilité d entreprises, - Construire et utiliser les outils de pilotage d activités PROGRAMME DETAILLE Atelier 1 : Les principes de base 1 journée 7 heures - Le raisonnement comptable les principes comptables les pièces comptables, - Les documents de synthèse, le bilan, le compte de résultat les annexes, - Les équilibres financiers, le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement. Atelier 2 : Le dossier financier 1 journée 7 heures - La stratégie d entreprise, - Les budgets, - La notion de seuil de rentabilité, - Le compte de résultat prévisionnel, - Le plan de financement, - Le plan de trésorerie. Atelier 3 : La fiscalité et la gestion administrative - 1 journée 7 heures - La fiscalité d entreprise : impôts sur le résultat, taxes sur les salaires etc, la TVA, - La gestion du personnel : les types de contrats, les formalités d embauches, la paye et les éléments de la rémunération.

3 Atelier 4 : La boîte à outils du Jeune Entrepreneur- 1 journée 7 heures - Les types d emprunts, - La gestion des stocks, - Les soldes intermédiaires de gestion SIG, - La notion de marges (commerciale, brute, sur coûts directs, nette). Atelier 5 : Les outils de pilotage 1 journée 7 heures - L analyse et l interprétation des documents comptables - Les tableaux de bord de gestion, - La stratégie de développement de l entreprise Planning prévisionnel 2015 : 5 lundis consécutifs. Marseille Aix en Provence Aubagne Du 9 mars au 7 avril Du 1 er au 29 juin Du 16 novembre au 14 décembre Formation animée par des experts consultants. Avec le soutien du Conseil Général des Bouches du Rhône.

4 3 JOURS POUR FAIRE DECOLLER VOS VENTES (Possibilité de prise en charge par un OPCA ou dans le cadre du crédit formation du dirigeant) Objectifs - Mieux positionner vos produits ou services pour mieux vendre - Vous aider à faire face à vos concurrents - Développer des outils de promotion efficaces - Savoir vendre en face à face PROGRAMME DETAILLE 1ere journée : Choisissez la bonne stratégie et définissez votre plan d action! Atelier 1 : (Re)Voir votre Stratégie commerciale 3,5 heures - Votre entreprise et sa position sur le marché - Comment imposer l image de votre entreprise? - Comment optimiser votre offre commerciale : Les comportements et attentes clients Vos forces et faiblesses commerciales Votre position face à la concurrence - Segmentation et ciblage de vos clients Atelier 2 : Construire votre plan d actions commerciales 3,5 heures - De quoi s agit-il et pour quel objectif? - Le bon mix entre : stratégie produit, prix, distribution/partenariat, communication (Le Mix Marketing) - Formaliser votre plan d'actions et mettre en place les outils de pilotage - Identifier les ressources humaines et les moyens financiers nécessaires 2ème journée : Faites connaitre votre offre! Atelier 3 : Votre argumentaire commercial 3,5 heures - La prospection commerciale, comment l organiser? - Construire votre argumentaire client - Crédibilité de votre offre et éléments de preuve : ne laissez rien au hasard! - Valoriser les avantages de vos produits/services Atelier 4 : Les outils et les supports pour construire votre communication commerciale 3,5 heures - Comment vous adresser à vos clients? Quels messages pour quels clients? - Créer votre identité commerciale - Les principaux outils de communication commerciale

5 3ème journée : Négociez efficacement! Atelier 5 : La négociation commerciale 7 heures - Comment préparer la négociation commerciale : peaufiner votre découverte client, anticiper des objections - La conduite de la négociation : le déroulement de l'entretien client, - Les techniques d'écoute active, de reformulation, de questionnement et de traitement des objections, - La conclusion de la négociation et de la vente, - L'accord du client et la formalisation, - Le suivi client et la fidélisation Planning prévisionnel 2015 : 3 lundis consécutifs. Marseille Aix en Provence Aubagne 8, 15 et 22 juin 28 septembre et 5 et 12 octobre 2, 9 et 16 février Formation animée par des experts consultants. Avec le soutien du Conseil Général des Bouches du Rhône.

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