1 rencontre en mouvement

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1 Juillet 2014 SERTA & CM-CIC Capital Finance 1 rencontre en mouvement

2 Leader européen de la conception et fabrication de vérins hydrauliques, SERTA réalise aujourd hui 70 % de son chiffre d affaires à l export, avec une clientèle de renom. A la tête de l entreprise depuis 13 ans, Jean- Eric Noublanche nous expose sa stratégie. Jean-Eric Noublanche

3 serta et CM-CIC Capital Finance, un partenariat bien huilé. Comment l entreprise s est-elle développée? Jean-Eric Noublanche : SERTA a été créée en 1971 pour concevoir et fabriquer les vérins hydrauliques de sa maison mère, Audureau Machine Agricoles. Forte de ce savoir-faire, à partir des années 80, l entreprise a commencé à commercialiser ses produits auprès d un grand nombre de clients (Caterpillar, Manitou, John Deere, New Holland ) tant dans le machinisme agricole que dans le matériel TP, le levage ou la manutention. Pourquoi une implantation en Bulgarie? J-E. N. : Il s agissait pour nous de maintenir notre compétitivité sur l activité des vérins simples qui représente aujourd hui 60 % de notre chiffre d affaires. Ainsi, nous avons racheté en 2003 une unité de production de vérins en Bulgarie à l agonie depuis la chute du bloc de l Est. Onze ans plus tard le site bulgare compte 550 collaborateurs. Parallèlement à cette implantation, nous avons beaucoup investi en R&D pour sortir notre gamme Smart, fabriquée en France et qui intègre de plus en plus de fonctions électroniques. Ces produits représentent déjà plus de 30 % de notre chiffre d affaires. Quels sont vos axes de développement? J-E. N. : Aujourd hui, notre objectif est d accélérer notre développement à l international et nous concentrons nos efforts sur les Etats-Unis, très actifs dans le domaine du TP et la Chine qui dispose d un potentiel important sur le marché du machinisme agricole. Pour des raisons de compétitivité et de réactivité, essentielles dans notre métier, nous serons probablement amenés à nous installer dans ces deux pays. Une croissance dynamique difficile à imaginer lors de la crise de J-E. N. : Il est vrai qu avec une chute de 60 % de notre chiffre d affaires, la situation était devenue très inquiétante. A la différence de certains de nos concurrents, nous avons choisi de ne pas déstructurer l entreprise, ni d établir de plan social. Cela nous aura certes coûté beaucoup d argent mais en contrepartie nous avons été en position de force pour le rebond d activité du secteur qui s est produit en mai En dehors des bonnes réserves dont nous disposions, c est la confiance de nos actionnaires, à savoir la famille Audureau et CM-CIC Capital Finance, qui nous a permis ce rebond. Patients, ils ont toujours su nous accompagner même dans les moments difficiles.

4 CM-CIC Capital Finance est un partenaire de longue date? J-E. N. : Cela fait plus de 20 ans que nous nous connaissons et CM-CIC Capital Finance nous a tout récemment accompagnés dans le cadre de la sortie progressive de la famille fondatrice au profi t du management. C est ainsi qu un second LMBO a été réalisé en 2013 pour permettre aux managers clés (Français et Bulgares) d entrer au capital de l entreprise. Au-delà de l ingénierie financière de l opération, l adhésion de CM-CIC Capital Finance à la stratégie du groupe est une formidable source de confiance pour les cadres qui investissent dans la société. x2 du CA en 3 ans 65 M de CA en vérins produits en 2013

5 serta vu par Hugues des Garets, CM-CIC Capital Finance. Hugues des Garets Fondée par Jacques Audureau en 1971, la société SERTA est devenue l un des leaders européens de la conception et fabrication de vérins hydrauliques destinés aux secteurs du machinisme agricole, de la manutention, du levage et du matériel TP. Elle réalise plus de la moitié de son chiffre d affaires à l export. SERTA dispose de solides barrières d entrée que ce soit dans la conception du produit ou sa qualification auprès d une clientèle souvent internationale et exigeante pour cette pièce de sécurité. L un des principaux atouts du fondateur est d avoir su, dès 2003, investir dans une unité de production en Bulgarie qui, grâce à des prix compétitifs, a permis de fidéliser et conquérir de nouveaux clients et ainsi contribuer à pérenniser les emplois en France. Jacques Audureau a mis en place une équipe de cadres de très haut niveau, dirigés par Jean Eric Noublanche devenu en 2013 Président du Directoire. Pour parachever cette nouvelle gouvernance, CM-CIC Capital Finance, qui accompagne le groupe depuis plus de 20 ans, a monté un MBO qui a permis ainsi aux principaux cadres (Français et Bulgares) de s associer à près de 20 % du capital. Cette entreprise s est bâtie autour d une vision stratégique solide en sachant, à chaque fois, anticiper les attentes de son marché pour satisfaire au mieux ses clients. Mais avant tout, SERTA, c est un fondateur, une équipe de management et des salariés soudés et engagés dans la réussite de ce qui est devenu encore plus «leur» entreprise.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tensing Norgay. Record de plongée dans la Fosse des Mariannes en 1960 par Jacques Piccard et Don Walsh. Ouverture de la ligne des Andes par Mermoz et Guillaumet en Conquête de la lune par les américains en RIEN DE GRAND NE SE FAIT SANS CONFIANCE. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Capital Finance dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Capital-risque, capital-développement, capital-transmission, conseils en fusions et acquisitions. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de fi nancement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Capital Finance - Nantes 32 avenue Camus - BP Nantes Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal TheLINKS.fr - RCS Nantes B Juillet Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Getty Images - Serta. Siège Social 28 avenue de l Opéra PARIS

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