Le secteur Automobile sur Bing avec Microsoft adcenter

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1 Le secteur Automobile sur Bing avec Microsoft adcenter

2 Typologies d annonceurs couvertes par l étude Constructeurs automobiles (français et étrangers) Distributeurs spécialisés, mandataires et centrales d achat Sites d achat-vente d occasions (petites annonces auto) Centres de services auto (entretien, pièces détachées )

3 Requêtes Bing et trafic adcenter

4 Des requêtes «Automobile» en croissance annuelle de +15% sur Bing 1,200, % de croissance annuelle des requêtes «Auto» sur Bing (dernier trimestre 2009) La réduction de la prime à la casse, programmée depuis Janvier, ne semble pas impacter la croissance des requêtes pour le moment 1,000, , , , ,000 0 *Evolution du volume de requêtes «Automobile» sur Bing, Août 2008-Février 2010

5 Un trafic adcenter en croissance annuelle de +57% sur le secteur Auto Croissance des requêtes Bing à l appui, le secteur automobile a connu une belle croissance de trafic sur adcenter en 2009, en phase avec la bonne performance du marché (effets cumulés de la prime à la casse, du bonus écologique et du lancement de nombreux nouveaux modèles), et soutenue par l arrivée sur adcenter de nouveaux acteurs constructeurs. *Evolution du volume de clics «Automobile» sur adcenter, Juin 2008-Février 2010

6 Montée en puissance des constructeurs en 2009 Renforcement de la présence des constructeurs automobiles : croissance annuelle de trafic de +100% en février 2010, et croissance de +30% depuis l été 2009 : nouveaux entrants avec des stratégies de positionnement agressives. Les sites d achat-vente d occasions sont peu à peu «rattrapés» par les constructeurs en volume de trafic. *Evolution du trafic adcenter à destination des sites automobile selon la typologie des acteurs, Juin 2008-Fév (projections fin de mois)

7 Environnement concurrentiel sur adcenter : Renforcement de la présence des constructeurs *Evolution du nombre d annonceurs «Automobile» sur adcenter, Janvier 2009-Février 2010

8 Evolution du CPC moyen «Automobile» par type d acteur Auto Le CPC moyen (réel) des constructeurs est fortement impacté par la saisonnalité (Printemps/Automne) et par l arrivée de nouveaux entrants cherchant à se constituer rapidement un historique fort (stratégies agressives d entrée de jeu) Constructeurs Distributeurs/Mandataires Entretien & Pièces détachées Petites Annonces Auto Jan-09 Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Aug-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09 Dec-09 Jan-10 Feb-10 *Evolution des CPC moyens (réels) du secteur «Automobile» sur adcenter, Janvier 2009-Février 2010

9 Environnements concurrentiels

10 Performance des constructeurs auto sur adcenter 18,000 16,000 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 Investissements Constructeurs Auto sur adcenter Jan-09 Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Aug-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09 Dec-09 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 Evolution du trafic adcenter (clics) - Constructeurs Auto Jan-09 Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Aug-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09 Dec-09 Competitors Average Competitors Average CPC moyen adcenter - Constructeurs Auto Jan-09 Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Aug-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09 Dec-09 Position moyenne - Constructeurs Auto Jan-09 Feb-09 Mar-09 Apr-09 May-09 Jun-09 Jul-09 Aug-09 Sep-09 Oct-09 Nov-09 Dec-09 Competitors Average Competitors Average * Evolution des principaux indicateurs de performance sur le secteur automobile, adcenter, Janvier 2009-Décembre 2009 Moyenne des constructeurs auto en pointillés, panel en gris.

11 Performance des sites d achat-vente (petites annonces Auto) * Evolution des principaux indicateurs de performance sur le secteur automobile, adcenter, Janvier 2009-Décembre 2009 Moyenne des sites d achat-vente (petites annonces auto) en pointillés, panel en gris.

12 Typologie des mots-clés

13 A vos marques et modèles, prêts? Enchérissez! Catégorie de mots-clés générant le plus de requêtes sur Bing : Marques et Modèles auto (62% des requêtes sur le secteur Auto), avec une très faible proportion de mots-clés contenant une marque/modèle et un qualificatif d occasion. Au sein des mots-clés Génériques au contraire, ce sont les mots-clés autour de l occasion et argus qui génèrent le plus de trafic (54% des requêtes génériques) *Répartition des requêtes Bing selon la typologie des mots-clés (secteur Automobile), Janvier 2010

14 Importance des mots-clés génériques en termes de trafic La catégorie de mots-clés générant le plus de trafic sur adcenter est également celle des Marques et Modèles, mais pratiquement rejointe par les Génériques Auto (36% au total), générant un trafic important compte tenu de leur part de requêtes (16%). *Répartition du trafic adcenter (clics) selon la typologie des mots-clés (secteur Automobile), Janvier 2010

15 Un inventaire de mots-clés concentré Près de 85% des clics générés sur le secteur automobile proviennent des mots-clés composés d un seul mot : voiture, auto, argus, toyota 15% des clics proviennent des mots-clés composés de 2 mots : voiture neuve, auto occasion, pièces auto Au-delà de deux mots, le volume de clics est plus résiduel : 1.2% Top mots-clés (Clics - Hors marques) argus voiture auto voiture occasion voitures *Répartition des clics adcenter selon la composition des mots-clés (secteur automobile), dernier trimestre 2009

16 Top Mots-clés Auto sur Bing (Top Requêtes Janvier 2010) Top 15 Génériques Top 15 Occasions Top 15 Pièces Top 15 Marques voiture argus pneu renault auto voiture occasion pneus peugeot 4x4 cote argus moteur citroen voitures argus gratuit piece auto audi automobile argus auto pieces auto mercedes voiture neuve auto occasion pneu neige ford achat voiture argus voiture jantes toyota vente voiture voitures occasion bequet opel voiture pas cher argus automobile chaine neige dacia voiture ancienne voitures occasions autoradio fiat utilitaire 4x4 occasion jante kia monospace cote auto pneu michelin nissan break occasion voiture retro volkswagen autos occasion auto pieces detachees auto seat voitures neuves vehicule occasion suspension audi r8

17 Les options de ciblage

18 Trois options de ciblage pour décupler votre potentiel Le ciblage élargi (Broad Match) et le ciblage Expression (Phrase Match) ont représenté, à eux deux, 83% des clics adcenter générés sur le secteur automobile au dernier trimestre Importance d exploiter le potentiel combiné des 3 types de ciblage pour ne pas se priver d une partie substantielle du trafic. *Répartition des clics adcenter selon le type de ciblage des mots-clés (secteur automobile), dernier trimestre 2009

19 Qualifiez votre trafic pour augmenter vos chances de conversions L ajout de mots-clés négatifs pertinents et ciblés par «souche» de mots-clés permet de qualifier le trafic à la source, et d accroître les opportunités de conversions. Auto grand theft,plus, elite,forum,piece,piec es,casse,mandataire, argus,assurance,occ asion,occasions,moto, ouestfrance,scout,cre dit,pret,credits,321,ec ole,centrale,ebay,ann once,annonces,ies,es cape,sport willy,cote, devis assurance,bon coin,aramis,siege,sie ges,pap,tuning,tunnin g,reflex,location,locati ons,louer,radio,hebdo,assurances,irp,meca nique,europe,piece detachee,pieces detachees,reparation,reparations,financem ent Automobile (constructeurs) recession,crise,argus,ma ndataire,assurance,casse,centrale,devis assurance,revue technique,cote,sportive,pi ece,pieces,magazine,ann once,annonces,occasion,o ccasions,club,location,loc ations,louer,moniteur,centr al,bon coin,salon,controle technique, course, garage,garages,reparatio n,piece detachee,pieces detachees,peinture,mecan ique,sport,jm,circuit,circuit s,ouest france, loueur, accessoire,accessoires,co te argus,forum, mandataires,certificat vente, financement,securite,leasi ng Voiture Véhicule Occasion Marques constructeurs jeu,jeux,occasi on,occasions,b on coin,tuning,tun ning,location,lo cations,louer,sa ns permis,assuran ce,pret,credit,a ccident,accide nts,sport,argus, course,annonce,annonces,ther mique,image,de ssin,dessins,tun ig,sans permi,police,cot e,maroc,electriq ue,ancienne,co llection,occassi on,reparation,re parations,financ ement location,location s,occasion,louer, occasions,certifi cat cession, utilitaire,certificat vente,cession, militaire,blinde,bli ndes,cote,certific at non gage,accident,ac cidents,accident e,pompier,pomp iers,sans permis,sans permi,electrique bon coin,moto,mo tos,camping car,lion,quad, redoute,4x4,c aravane,scoot er,vespa,tract eur,tracteur agricole,batea u,remorque,c amion,lebonc oin,particulie r,pieces auto,belgique, maroc,vtt,utilit aire garage,garages,rep aration,reparations, action,actions,stock option,stock options,controle technique,tracteur,t racteurs,camion,ca mions,utilitaire,utilita ires,logo,pieces,pie ce,piece detachee,pieces detachees,resultat,r esultats,resultats financiers,chiffre affaire,licenciement s,licenciement,degr aissage, plan social *Suggestions de mots-clés négatifs à implémenter sur vos campagnes adcenter (exemples par racines sémantiques )

20 Annexes

21 Indicateurs de performance des campagnes Auto sur adcenter Indicateurs de performance Impr./mois (Fourchette haute) Clics/mois (Fourchette haute) Constructeurs Distributeurs Multimarques Petites Annonces Auto Centres Auto Services 1,600,000 1,200,000 2,500, ,000 40,000 45,000 80,000 15,000 CPC moyen CTR moyen 2.8% 2.9% 2.9% 4% Budget mensuel (fourchette haute) 16,000 12,000 12,000 5,000

22 Top mots-clés Auto et leurs CPC moyens sur adcenter Top Mots-clés Génériques CPC moyen Février 2010 Top Mots-clés Occasions CPC moyen Février 2010 Top Mots-clés Pièces détachées CPC moyen Février 2010 voiture 0.51 auto 0.38 voitures x automobile 0.46 utilitaire 0.17 vente voiture 0.28 vehicule 0.49 concessionnaire 0.29 automobiles 0.32 autos 0.33 voiture neuve 0.57 constructeur 0.23 break 0.55 vehicules 0.36 argus 0.10 occasion 0.23 voiture occasion 0.26 occasion voiture 0.23 argus auto 0.09 voitures occasion 0.26 cote argus 0.08 auto occasion 0.24 voitures occasions 0.24 occasions 0.20 vehicule occasion 0.26 argus automobile 0.10 moto occasion 0.15 argus voiture 0.09 occasion auto 0.21 pneu 0.35 pneus 0.40 pieces auto 0.25 piece auto 0.20 pieces detachees 0.13 jantes 0.10 jante 0.11 moteur 0.05 echappement 0.15 retroviseur 0.12 autoradio 0.13 piece voiture 0.13 piece detachee 0.25 carrosserie 0.10 pieces detachees auto 0.30 *Top mots-clés Auto sur adcenter et CPC moyens (réels) pour un positionnement Premium des liens (dans le Top 3)

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