Regional case studies in France & Switzerland

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1 Regional case studies in France & Switzerland Bruna Carchia Daniel Loeffler

2 Contents Innovation challenges Results of the survey of regional spin-out companies from CERN Support available in the Geneva region

3 Innovation process Company strategy Idea Business opportunity Idea

4 Global vision Management & organisation Market Strategy Product Finance Idea Development Introduction Growth

5 Development cycles Revenue Idea Development (prototype, proof of concept) Market introduction Growth

6 Funding Critical phases Investors Revenue FFF FFF+BA BA +VC VC Idea Development (prototype, proof of concept) Market introduction Growth

7 Survey context and scope Increased trans-national cooperation Promote and support projects from CERN would-be entrepreneurs Survey of existing known spin outs and spin offs to identify and address potential specific needs

8 Focus CERN TT and transfer of know how in the world CERN TT and transfer of know how in the region CERN TT and transfer of know how in the region through spin offs and spin outs Surveyed sample

9 F o c u s Development Growth Pay back Formulation Feasability Break even Idea Development Test sales Sales Revenue Time Incubation Costs Creation and development of a company

10 Cumulated number of created companies Cumul du nombre de créations d'entreprises

11 Panorama of the cases studied Technologies Domaines technologiques des projets Nuclear Physique Physics nucléaire (5) (rayons gammas, microondes, photons )(5) IT - Logiciel IT/ (10) software (10) Télécommuni- Telecommunications cations (1) Electronique Electronics (1) (1) Micro-robotique Micro-robotics (1) (1)

12 Panorama of the cases studied Conception d'équipements de Radio protection radioprotection (1) et micro-ondes (1) Marchés Target cibles markets des projets Conseil Resource en gestion management (1) Transport Consulting (1) Transport (1) (1) Logiciels de Information systems gestion de and networks l'information (5) et des réseaux (5) Sécurité Security (2) (2) Maintenance Programs de logiciels maintenance (1) (1) Medical Médical (3) (3) Mesure - Data acquisition & Acquisition Measurementde données (2) (2) Télégestion Teleprocessing (1) (1) Conception Electronic boards de cartes design électroniques (1) (1)

13 Entrepreneurs nationality Nationalité des porteurs Hollandaise Dutch (3) (3) Italian Italienne (9) (9) Allemande German(3) (3) Swiss Suisse (2) Russian Russe (1) (1) Libanaise Lebanese (1) (1)

14 Entrepreneurs relation to CERN Relation du porteur avec le CERN CERN Détaché user et& ancien former détaché user au CERN 14 Permanent Contrat permanent CERN avec contract le CERN 4 Contact Contact au sein At du CERN 1

15 Development timeline (1) Durée Incubation de l'incubation 9 (1) Durée Development de l'amorçage* à mois 6 mois 6-12à 1 months months an 1 an 1-2 à 2 years ans Plus Over de 2 years ans à months 6 mois 1-2 1à 2 years ans 3 years ans 4 years 4 ans Over 5 ans 5 years et months

16 Funding sources Sources de financement de la phase d'amorçage (en nombre, plusieurs sources possibles) National Aides gouvernementales Subsidies France en France 4% 4% National CTI CTI (CH) en Suisse 4% Subsidies CH 4% 4% Capital Venture risque privé Capital (en Suisse) 12% 12% Private funds Fonds privés (hors Capital 4% Risque) 4% Economies Personal personnelles, funds heures 40% supplémentaires,. 40% Une Other autre activities activité de l'entreprise ou And consulting du conseil 16% 16% Aides locales en Local support France France 20% 20%

17 Major challenges faced Principales contraintes pendant l'amorçage (en nombre, plusieurs réponses possibles) Financial Risques planning et besoins and financiers funding 38% Sales development La vente 15% Complexité administrative Administration (en France complexity : Ursaff ) Relation with Pouvoir Venture du Capital capital company risqueur 12% 12% Relations avec with le CERN Trouver des Network partenaires (commercial (autres que and industrial) financiers) 8% 8% Nationality Nationalité Gestion Growth de management la croissance 4% 4%

18 Major needs expressed Besoins exprimés (plusieurs réponses possibles) Financement au démarrage en sauvegardant l'indépendance Finding seed du money porteur without (+ accès loosing aux control autres financements) 23% Locaux Cheap bons office marchés space 16% Aide pour Support trouver for finding des partenaires partners 16% Aide pour les contrats, la propriété Support intellectuelle for IP issues 12% Aide sur la partie commerciale (étude de marché, Commercial support (market analysis, first sales) amorçage de la vente ) 11% Faciliter les relations Relations avec with le CERN 7% Aide pour Support la stratégie for the et financial la gestion strategy financière and management 7% Adequate Coaching coaching adapté 5% Aide à l'embauche HR support 2%

19 Summary of expressed needs Seed money Seed money without loss of control Access to existing funding sources Seed money for "slow growth" projects Coaching and networking Infrastructure Coaching, consulting and mentoring at low costs adapted to high tech projects Networking Training Fully equiped offices Cheap rents and flexible contracts

20 Support available in the Geneva region Si projet en France Si projet en Suisse Si phase d incubation Si entreprise créée Si relation avec université Si Sciences de la Vie Structures Locales ADE / Communes du pays de Gex Grain (Grenoble) Crealys (Lyon) Agence régionale de l Anvar (Lyon) Présence Rhône- Alpes, Novacité (Lyon) Agences régionales de dev. techno. CTI CCSO FONGIT (Nombre limité de projets) Eclosion Financement 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Locaux Coaching + Réseau 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% % = illustre la couverture des besoins exprimés par les porteurs

21 Contacts Office de la Promotion Économique Daniel Loeffler 7, rue des Battoirs 1205 Genève Agence de Développement Economique Bruna Carchia 130, rue Gustave Eiffel -Technoparc St Genis-Pouilly