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1 Your Access to the International Market is our AIM

2 Your Access to the International Market is our AIM Exporter est un défi dont il est difficile d'anticiper tous les obstacles et qui requiert la mobilisation d un nombre considérable de ressources, tant humaines, marketing et commerciales, que juridiques, financières ou logistiques. Et dans les PME, il est souvent difficile de se lancer seul en affaires à l étranger. En tant que société d accompagnement à l'international, AIM International Development s investit pleinement pour bâtir et renforcer le développement à l international des entreprises et institutions sur l ensemble de leur chaine commerciale. Au Maroc comme sur les marchés internationaux, nous assurons des solutions efficaces et innovantes pour le développement des marchés à l export. Multiculturels, fins connaisseurs des marchés locaux et en permanence à l écoute des tendances, AIM International Development vous garantit une vraie synergie de vos produits et services avec les tendances des marchés cibles.

3 Qui sommes-nous? S'adressant à des entreprises désireuses de se développer sur le marché international et de se trouver de nouvelles opportunités d affaires, AIM International Development, est un prestataire de services dont l'éventail des compétences est large. En amont, nous menons des études ad hoc sur les marchés cibles des exportateurs. En collaboration avec nos partenaires à l'étranger, nous recherchons et sélectionnons, pour nos clients, des partenaires au niveau commercial ou industriel, déterminons les réseaux de distribution les plus appropriés et identifions des clients potentiels. En aval, nous assurons la gestion de l'export sous ses aspects logistiques, juridiques et financiers, et assistons nos clients face aux difficultés de la gestion douanières, aux subtilités du droit local ou bien encore aux problèmes de change, de langue, etc. Le troisième axe d'intervention est la délégation de la représentation commerciale. Nous pouvons ainsi prendre en charge l'animation des bureaux commerciaux, ou d'une filiale, dans une vraie démarche de sous-traitance de la fonction Export/Internationale. Une offre complète, avec un travail sur mesure, des engagements précis et une prise en charge totale, sont nos différents atouts envers une approche internationale réussie.

4 Nos missions : Votre projet de développement à l international, nous avons la mission de le réussir! Après avoir pris connaissance de vos objectifs par pays et des spécificités de votre entreprise, nous vous informerons (après consultation de nos experts locaux) des possibilités de développement qui y sont possibles. A l'issue de cette phase que nous entreprenons gratuitement, nous vous proposerons un plan d'action, lequel sera consigné dans un cahier des charges fixant les objectifs précis de notre intervention et nos engagements de résultats. Conformément au cahier des charges établi en commun, la mission que vous nous confierez sera prise en charge par : Un chef de projet qui en assumera la pleine responsabilité opérationnelle, en liaison permanente avec vous Un responsable local (dans chaque pays ciblé) qui s'entourera en cas de besoin des diverses expertises techniques nécessaires Nos prestations sont adaptées à la situation et au besoin de chaque entreprise, c est un travail sur-mesure que nous développons à travers nos différents services : Export DIAGNOSTIC Market ACCESS Market DEVELOPMENT Market CONSOLIDATION

5 Export DIAGNOSTIC De quoi s agit-il? Evaluer votre potentiel à l export. Objectifs : Vous aider à mieux connaitre toutes les possibilités et les opportunités dans votre processus d internationalisation : vos points faibles et vos points forts, les marchés qui présentent plus de potentiel, de quelle manière vous pouvez entreprendre votre internationalisation, quelles sont les aides dont vous disposez, etc. Pour qui? Le marché international est une nouveauté pour votre entreprise. Missions : Mener des études minutieuses des marchés cibles ; Diagnostiquer votre potentiel à l export ; Mener une veille concurrentielle ; Fournir les informations juridiques, fiscales, douanières, normatives, etc. sur les marchés cibles ; Rechercher les financements et aides pour l export ;

6 Market ACCESS De quoi s agit-il? Services et actions qui vous permettent d initier et de développer votre activité à l international. Objectifs : Valider et prendre contact avec vos marchés potentiels, en vous appuyant sur un plan d action commercial et marketing ajusté à votre situation et aux conditions d accès des marchés cibles. Pour qui? Si vous vous retrouvez dans vos premières étapes du processus d internationalisation, avec un besoin de planification et de soutien d experts. Missions : Sélectionner et valider les marchés cibles ; Elaborer et mettre en place le Plan commercial et marketing à l export ; Positionner vos produits et/ou services sur les marchés cibles en terme de prix, communication, emballage, habitudes de consommation, etc. ; Sélectionner et valider vos partenaires : fournisseurs, distributeurs, agents commerciaux, revendeurs, etc. ; Organiser les voyages d affaires et missions commerciales.

7 Market DEVELOPMENT De quoi s agit-il? Développer vos opportunités d affaires à l international avec l aide de services et actions les plus adaptés. Objectifs : Structurer votre stratégie à l international et assurer le succès de votre promotion dans les marchés cibles. Nous proposons des solutions efficaces pour développer l image, accroitre la notoriété et dynamiser vos exportations, facilitant ainsi votre développement structuré dans le marché international. Pour qui? Si vous avez une première expérience internationale et vous désirez multiplier vos opportunités dans les marchés extérieurs. Missions : Mettre en place le plan de développement à l international ; Élaborer et exécuter les plans d actions promotionnels; Mener les campagnes de promotion aux marchés cibles; Evaluer et organiser votre participation aux foires et salons professionnels; Assister la constitution des Consortiums d exportation; Faciliter l'accès aux projets multilatéraux; Recruter les collaborateurs; Définir la stratégie d importation et assistance à l achat; Assister la rédaction et la négociation de contrats.

8 Market CONSOLIDATION De quoi s agit-il? Consolidez votre stratégie et votre implantation commerciale sur les marchés extérieurs qui vous intéressent. Objectifs : Affirmer et étendre la présence internationale de votre entreprise. Nous vous aidons à développer votre plan stratégique à l international, en vous offrant une assistance permanente pour son élaboration, sa mise en place et son évaluation. Pour qui? Si vous disposez d une expérience internationale confirmée et vous désirez renforcer la présence de vos produits et/ou services. Missions : Élaborer le plan stratégique à l international; Assurer le coaching et l animation du réseau commercial; Coordonner avec les partenaires et assurer leur encadrement; Suivi des règlements; Analyser et piloter les soumissions aux appels d offres ; Assister et soutenir l implantation: création de filiale, joint-venture ou acquisition de sociétés; Coordonner et piloter la mise en place d unité de production, de centres de distribution ou points de ventes.

9 Pourquoi AIM? Saisir les opportunités qui se multiplient à l international et assurer la gestion de la fonction Export/International s avère un travail dont il est difficile d'anticiper tous les obstacles et qui requiert de mobiliser un nombre considérable de ressources. En tant que société d accompagnement à l'international, AIM International Development vous offre de multiples avantages que vous pouvez saisir en adoptant l externalisation totale ou partielle de la fonction export/international : Efficacité Offre complète AIM Flexibilité Invest. optimisé

10 EFFICACITÉ FLEXIBILITÉ Externaliser la fonction Export/International permet de s appuyer sur des spécialistes expérimentés pour un coût marginal. L entreprise bénéficie ainsi d une introduction rapide grâce à une expérience capitalisée et une clientèle internationale déjà constituée. Cette solution de sous-traitance garantit aussi à l'entreprise la propriété des contacts commerciaux générés par son partenaire export externe, à la différence de la solution de l'agent ou de l'agence commerciale. L externalisation de la fonction Export/Internationale permet à l entreprise de s approprier rapidement des techniques du commerce international, réflexes stratégiques et maitrise des tendances des marchés internationaux. L entreprise dispose ainsi d une équipe experte et immédiatement opérationnelle sans besoin de faire appel au recrutement. Une solution totalement modulable, en fonction d une stratégie définie en commun, permettant une réactivité immédiate et maitrisant ainsi durée et coût des prestations. OFFRE COMPLÈTE INVEST. OPTIMISÉ L entreprise dispose, à travers l externalisation de son service Export/International, de compétences multiples difficiles à réunir en interne. Nos experts tant au Maroc que dans les pays cibles sont engagés à offrir aux entreprises des solutions, sur mesure, adaptées à leurs besoins et leurs profils, maîtrisant les multiples aspects des affaires internationales, ainsi que des contraintes et des tendances locales. Un accompagnement sur toutes les phases du projet orienté à 100% vers la consécution des objectifs et l optimisation de l investissement. L externalisation permettra à l entreprise d optimiser son investissement totalement prévisible et ponctuellement adaptable à des nouvelles opportunités. La mise en place d un service Export/International en interne, assumant un coût annuel ne pouvant pas être inférieur à 40/ euros, associé à des contraintes opérationnelles en terme de temps et d implication des dirigeants et dont l efficacité reste à prouver, est un investissement que les PME ne peuvent supporter sans assurer la rentabilité.

11 Nos clients : Depuis ses phases initiales, AIM International Development a pu collaborer avec nombreuses institutions et entreprises, appartenant à un large spectre d activité, pour la réalisation de différents projets de développement à l international : Typologie de nos clients : Entreprises privés de différents secteurs Coopératives et Associations de producteurs et/ou Exportateurs Chambres de Commerce et d Industrie Organismes publics de promotion des exportations Institutions publiques et privés Coopération internationales (Programmes européens pour le développement) Secteurs d activités de nos clients : Construction et Travaux Publics Energies Renouvelables Eau et environnement Industrie Automobile et Aéronautique Industrie Textile, Cuir et Habillement Agriculture, Agro-alimentation et industries auxiliaires Equipements hôteliers, Meubles et Décoration Logistique Exemples de services développés : Diagnostic Export et sélection des marchés Etudes des marchés Conception et mise en place de plans d actions commerciales Conception et mise en place de plan stratégique à l international Organisation de voyages de prospection et missions commerciales Organisation d actions de promotion (Foires et salons professionnels, promotion sur points de ventes, démonstrations, dégustations, sensibilisation, etc.) Implantation commerciale (Représentation commerciale, Implantation de réseaux commerciaux, Showrooms, Franchises, etc.) Implantation industrielle et outsourcing

12 Contact : AIM International Development vous accompagne dans votre réussite à l'international. AIM International Development Casablanca : 41, bd Mohamed Zerktouni, Rés. Listikrar 3 ét. n 11 Tanger : Beni Touzinen Res. SALIMA 5 n 120 Tél. : Fax : Web : Retrouvez-nous sur: Notre fil twitter AIM_Inter_Dev

13 Your Access to the International Market is our AIM

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