Cédants : Démarche et étapes clés pour réussir son projet de cession

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1 Les Journées Régionales de la Création d Entreprise 7 et 8 octobre - Rennes - Le Liberté Cédants : Démarche et étapes clés pour réussir son projet de cession Animé par : Pierre-Yves LE MOUEL - CRA Bruno VENNETIER Capital PME Jean-Paul EYRAUD IN EXTENSO BRETAGNE

2

3 LES PRINCIPALES ETAPES Etape 1 : «S INFORMER» par le CRA Rennes Etape 2 : «PREPARER SON ENTREPRISE» par Capital PME Etape 3 : «ORGANISATION FISCALE et PATRIMONIALE» par In Extenso Bretagne Conclusion

4 PREMIERE ETAPE «S INFORMER» par le CRA (Cédants et Repreneurs d Affaires)

5 C R A : Association nationale pour la transmission d entreprise Une Association loi de Crée en Sa vocation : Favoriser la rencontre entre les CEDANTS et les REPRENEURS - CONFIDENTIALITE garantie et organisée C R A en Grand-Ouest - Rennes - Brest - Quimper - Saint-Nazaire - Nantes - Cholet - Angers - Laval

6 Méthodologie PREVOIR et donc anticiper PREPARER pour ne pas être en risque EXPLIQUER les causes de sa cession EVALUER les freins ORGANISER la confidentialité

7 MIEUX VAUT CEDER QUE CESSER

8 DEUXIEME ETAPE «PREPARER L ENTREPRISE» par le cabinet Capital PME

9 UN CONSTAT TROP FREQUENT Préparation préalable insuffisante Valorisation sur la base de certitudes intimes L ENTREPRISE EST PROPOSEE EN DESORDRE

10 UNE ISSUE PREVISIBLE. Divergence des parties Perte de temps et perte d argent RISQUE MAJEUR DE FRAGILISATION

11 A L INVERSE : LES ENTREPRISES PREPAREES Se vendent plus sûrement et sont mieux valorisées Le Patrimoine est pérennisé L Entreprise n est pas bradée L ENTREPRISE A SU REPONDRE AUX ATTENTES DU REPRENEUR

12 5 AXES d Actions prioritaires pour développer l attractivité de votre entreprise et répondre aux attentes du repreneur

13 5 AXES D ACTIONS PRIORITAIRES pour répondre aux attentes de votre repreneur 1- Positionnement Produit / Client clair, renforcé et savoir faire reconnu Exemples de critères de «bonne attractivité» : Une clientèle répartie et récurrente, Un savoir-faire particulier et des brevets, Une croissance régulière. Le repreneur doit être séduit et convaincu, pour se projeter rapidement dans l avenir

14 2- Efficacité de l exploitation et capacité à dégager du cash Exemples de critères de «bonne attractivité» : RE et CAF de 8% à 10% du CAHT FP au moins 20% du CAHT, Système de production au plus juste, Certification Qualité, Un personnel formé, autonome et impliqué. Le repreneur est un investisseur, et veut rentabiliser son investissement

15 3 - Une organisation autonome et des structures saines Exemples de critères de «bonne attractivité» : Fonctionnement en Centre de profit, Très faible Intuitu Personae du Dirigeant, Environnement rigoureux de travail et organigramme, Délégation, participation et responsabilisation. Le repreneur recherche une structure opérationnelle

16 4 - Bilan réel : Transparence et clarté dans le fonctionnement Exemples de critères de «bonne attractivité» Documents de prime abord clairs et fiables, Actif réel et exempt de cautions et/ou de garanties, Gestion sociale sans risque de contentieux ou redressement, Organisation juridique simple et opérante. Le repreneur ne veut pas hypothéquer son avenir

17 5 - Savoir expliquer et savoir communiquer Exemples de critères de «bonne attractivité» Le Dirigeant est factuel, Le Dirigeant est convaincant, Les documents sont prêts, complets et disponibles. Le repreneur cherche à comprendre et à imaginer un futur

18 Préparez et adaptez votre entreprise pour une cession plus certaine, plus rapide et mieux valorisée

19 TROISIEME ETAPE «PREPARATION FISCALE et PATRIMONIALE» par le cabinet In Extenso Bretagne

20 ORGANISATION FISCALE ET PATRIMONIALE DE LA CESSION

21 Préparez votre entreprise - Sarl et droits d enregistrement - Fonds de commerce / Droits sociaux - Gestion de l immobilier (1+1<2) - Biens hors exploitation - Préparation de votre bilan

22 Environnement juridique - Maîtrisez-vous vos associés/actionnaires? Minoritaires dormants, successions, disparus - Faites les arbitrages nécessaires Rachat des titres? A quel prix?

23 Environnement fiscal - Déterminer le coût de revient des titres Historique - Mettre en évidence la plus-value Evaluation - Calculer la fiscalité Simulation

24 Optimisation fiscale - Donation-partage préalable - Apport en société

25 Optimisation fiscale : Donation-partage préalable - Après validation de la faisabilité capacité de donner,capacité à recevoir - A gérer en amont de la cession Elle évite l empilement des prélèvements fiscaux

26 Apport en société - Apport à une société IS Plus-value en sursis d imposition - Cession Prix = valeur d apport Plus-value = 0 Taxation = 0 - Réemploi des fonds à bref délai dans une activité économique : il reporte l imposition de la plus-value.

27 Pour éviter l abus de droit - Réalité des opérations Donation sans retour Réemploi économique des fonds - Gérer la chronologie le plus en amont possible

28 Questions diverses à évoquer -La garantie de passif : - Garantie de la garantie, - Durée. - L accompagnement du repreneur : -Durée, -Modalité financière. - Le crédit vendeur : -Montant, -Durée, -Incidence ISF.

29 QUATRIEME ETAPE «FAITES APPEL A UN INTERMEDIAIRE» par le CRA, Capital PME, In Extenso Bretagne

30 Un intermédiaire, pourquoi faire? Son rôle Son coût Sa position

31 Un intermédiaire? Son rôle Détermination de la valeur de l entreprise : - Méthode patrimoniale - Méthode fondée sur la rentabilité (capacité d autofinancement, PER, EBIT) - Méthode de Goodwill

32 Un intermédiaire? Son rôle Dossier de présentation : - Informations comptables, juridiques et financières, - Moyens de production, - Présentation de la clientèle et du marché.

33 Un intermédiaire? Son rôle Analyse du dossier : Expertise technique

34 Un intermédiaire? Son rôle Gestion des contacts : - Sélection et élimination des curieux - Confidentialité du dossier

35 Un intermédiaire? Son rôle Négociation et closing : - Défense du prix - Assistance vis-à-vis des conseils juridiques et comptables

36 Un intermédiaire? Son coût Montant des honoraires : - 3 à 8 % du prix de cession - Éventuellement frais fixes de dossier

37 Un intermédiaire? Sa position Négociation : - Intermédiaire - Crédibilité auprès des 2 parties - Arbitrage

38 Un intermédiaire? Conclusion et conseils Conclusion : - Gain de temps - Neutralité dans les négociations - Rôle tampon entre les parties et leurs conseils

39 Merci de votre attention Capital PME Bruno VENNETIER 35 RENNES Tél CRA Rennes Pierre-Yves LE MOUEL 35 RENNES Tél In Extenso Bretagne Jean-Paul EYRAUD 35 RENNES Tél

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