SOMMAIRE. Penser l ENGAGEMEnt 74 FONDATION ALLIANCES PROFIL RÉSULTATS & FAITS MARQUANTS 2012

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2 P E N S E R L E D É V E L O P P E M E N T

3 SOMMAIRE Le Mot du PRÉSIDENT DIRECTEUR GÉNÉRAl 6 Entretien avec 8 KARIM BELMAACHI - DIRECTEUR GÉNÉRAL PENSER L ACTION AU SERVICE 10 DE L IMMOBILIER ET DE L HÔTELLERIE PROFIL RÉSULTATS & FAITS MARQUANTS 2012 PENSER NOS VILLES D AUJOURD HUI 28 ET DE DEMAIN PROMOTION IMMOBILIÈRE : HABITATION SOCIAL ET INTERMÉDIAIRE HABITAT HAUT STANDING PENSER LE TOURISME ET L URBANISME 60 PRESTATION DE SERVICES Penser les infrastructures du futur 66 CONSTRUCTION Penser l ENGAGEMEnt 74 FONDATION ALLIANCES RÉSULTATS FINANCIERS 78 Comptes Sociaux Rapport Général des Commissaires aux Comptes Comptes Consolidés Rapport des Commissaires aux Comptes sur les Comptes Consolidés

4 Le bilan de l année le mot du Président Directeur Général écoulée nous conforte dans nos perspectives de croissance et notre vision au service 2012 a été une année stratégique pour le Groupe Alliances. Une année de transition vers un modèle économique plus attrayant, une année de consolidation qui nous a permis, d une part de nous adapter à un marché en évolution constante, et d autre part à consolider nos facteurs clés de succès, ceux qui nous permettent aujourd hui d envisager les années futures avec confiance et sérénité. Nous avons pu asseoir les fondements d un développement pérenne et durable. Nos atouts sont définis - Alliances est un Groupe diversifié qui a su identifier ses relais de croissance et qui s engage pour l avenir de son pays. En 2012, Le Groupe Alliances est resté fidèle à ses prévisions en réalisant des résultats en hausse. Nous sommes parvenus à maintenir le rythme et à améliorer notre performance. Nous avons d ailleurs décidé d augmenter de 43 % le dividende par action, par rapport à Le résultat net consolidé d Alliances a atteint plus de 1 milliard de dirhams, en progression de 12 % par rapport à 2011 et les fonds propres de l ensemble consolidés se sont établis à 5,9 milliards de dirhams en augmentation de 51 %. Ces résultats sont le fruit de la mobilisation de l ensemble de nos métiers, de l ensemble de nos pôles et surtout de l ensemble de nos collaborateurs pour lesquels 2012 a été une année intense. Je tiens particulièrement à les remercier car c est grâce au dévouement de chacun que l année 2012 a été celle de grandes réalisations. Nos résultats comme nos réalisations n auraient pu être au rendez-vous sans la confiance de l ensemble de nos actionnaires. À tous, je tiens à exprimer mes plus vifs remerciements et je leur réitère la promesse d encore plus de performance et de succès. du développement économique et social de notre pays. Le bilan de l année écoulée nous conforte dans nos perspectives de croissance et notre vision au service du développement économique et social de notre pays. En effet, au-delà de son rôle économique, au-delà de la nécessité de générer du rendement, au-delà même de son ambition de leadership, Alliances est d abord un Groupe qui s engage pour le développement de son pays. Un pays qui a besoin de nous et qui compte sur nous. Nous continuerons d avancer pour contribuer au développement du Royaume. Alami Lazraq Président Directeur Général 6

5 Quelle est votre stratégie de Ensuite, d autres pays nous intéressent Quels sont vos objectifs en termes développement et d expansion en comme le Sénégal avec lequel nous de contribution au résultat de vos Afrique? venons de signer un accord pour la activités en Afrique dans les 5 KARIM BELMAACHI, DIRECTEUR général Notre stratégie repose sur 2 grands axes que sont la réalisation de logements sociaux et les projets d infrastructure dans le domaine des BTP. L Afrique a un potentiel énorme en matière de logements sociaux. Dans le cas récent de la Côte d Ivoire, un besoin de logements est relevé. Nous pouvons y exporter notre expertise dans le domaine car le Maroc a démontré de belles réussites. Le Maroc est un vrai modèle de réussite qui intéresse fortement les Etats africains. Afin de résorber les bidonvilles et lutter contre l insécurité, le Maroc a ainsi mis en place une politique volontariste en matière d habitat qui réalisation d un pôle urbain d envergure à Dakar. Nous pensons également au Gabon par exemple mais nous avançons progressivement. Il nous faut des projets viables financièrement et financés ainsi que des ressources humaines à expatrier. Qu est ce qui motive vos projets de développement en Afrique subsaharienne? L Afrique correspond à un développement naturel des activités marocaines. Les conditions nous sont favorables en matière de langues, cultures et proximité. Les entreprises marocaines jouissent généralement d une très bonne image. prochaines années? Il est assez difficile de donner un chiffre à date puisque nous démarrons nos activités mais partir sur 30 % des revenus provenant de l Afrique d ici 2015 est possible, car les projets peuvent s accélérer. Quelles sont les principales contraintes liées à ces marchés et comment comptez-vous les lever? Il est tout d abord difficile d avoir accès à une information fiable et actualisée, les réglementations évoluent en permanence et être au fait des dernières évolutions est parfois un défi. Pour cela, nous faisons appel aux meilleurs a reposé sur les 3 principaux leviers Pour notre Groupe en particulier, cabinets de conseil sur place. que sont la sécurisation de la réserve foncière, une fiscalité encourageante envers les promoteurs immobiliers et les acquéreurs et un financement garanti. Dans les pays cibles comme la Côte d Ivoire, nous travaillons en concertation avec les Etats pour favoriser l installation d un cadre favorable pour la réalisation des programmes. Le second domaine où nous souhaitons intervenir concerne le Pôle construction/btp. Le déficit d infrastructures (routes, barrages, ports ) est important et nous serons présents dans les appels d offres ou au sein d importants projets PPP (partenariat public-privé). Notre priorité repose donc actuellement sur la Côte d Ivoire où nous venons de signer un contrat de logements à Abidjan. Ce pays qui est en pleine reconstruction constitue la locomotive de l Afrique de l Ouest avec près de 40 % du PIB de l UEMOA et une croissance significative. De même au niveau du BTP, un programme est en cours de 6000 km de routes et km de pistes à bitumer. Nous c est une bonne période pour s ouvrir car après une croissance très rapide connue ces dernières années, nous avons stabilisé nos fondamentaux et sommes prêts à sortir hors de nos frontières. L Afrique devrait nous offrir des relais de croissance versus un marché marocain qui commence à saturer notamment dans le secteur du BTP où la concurrence est acerbe. Grâce à l implantation des banques marocaines dans plusieurs pays d Afrique de l Ouest, nous pourrons aussi bénéficier d un financement local pour nos projets. Quels sont les atouts que vous mettrez en avant? Nous souhaitons investir et nous développer durablement en Afrique, aussi nous mettrons en avant notre valeur ajoutée qui réside dans la qualité de nos programmes (architecture, conception), notre rapidité d exécution et le suivi de réalisation. Nous voulons être reconnus à long terme pour notre savoir-faire. Par ailleurs, et étant donné qu il y a encore peu de logements sociaux à date, les référentiels en matière de coûts font défaut, de ce fait il est parfois difficile d appréhender les différents facteurs de coûts, or cet aspect est essentiel afin d estimer nos prix de vente au plus juste. Il existe enfin différents risques réglementaires notamment en matière d autorisations et de foncier. 8 souhaitons intervenir à travers notre filiale EMT Route.

6 Penser l action au service de l immobilier et de l hôtellerie Profil Nos engagements Historique Nos valeurs Organisation et gouvernance Résultats et faits marquants

7 profil ressources humaines Créé en 1994, le Groupe Alliances est aujourd hui le premier opérateur immobilier et touristique intégré au Maroc. Notre Capital Humain, notre plus grande force. Alliances se distingue par sa capacité à développer des projets de grande envergure et par la multiplicité de ses expertises. Habitat Social et Intermédiaire, Immobilier Résidentiel et Resorts Golfiques, Prestations de services, Construction/BTP. Alliances couvre un large champ d activités partout dans le Royaume. Le Groupe Alliances se positionne en tant qu acteur social et économique incontournable sur la scène marocaine et ce à travers les nombreux emplois directs et indirects créés. Avec un effectif global à fin 2012 de personnes, Alliances est le premier employeur parmi les promoteurs immobiliers marocains. À elle seule l année 2012 a Le Groupe Alliances inscrit également son action dans le cadre du renforcement des capacités d accueil touristique en tant qu investisseur et développeur de nouvelles stations, notamment Port Lixus et Taghazout. donné lieu à 1000 créations d emploi grâce à la montée en puissance de la filiale en propriété exclusive EMT bâtiment Notre capital humain est notre plus grande force. Investir dans le développement de nos À travers chacun de ses projets, Alliances veille à placer le respect de l environnement culturel, social et naturel au cœur de sa réflexion architecturale. Acteur engagé dans le développement économique et social, le Groupe Alliances s impose par la force des ses convictions et sa véritable vision d avenir. compétences et créer un réservoir de professionnels hautement qualifiés représente pour notre entreprise un atout concurrentiel fondamental. 202 Pour accompagner son essor, le Groupe a déjà entamé une stratégie de recrutement très active avec pour perspective, un effectif global de à fin

8 nos engagements historique 1994 Création du Groupe Alliances et développement de l expertise dans la MOD 1996 Émergence d une expertise dans l hôtellerie Faciliter l accès au logement pour tous Participer à la résorption des bidonvilles Soutenir la politique de logement initiée par l Etat Convention d exclusivité avec Risma (Groupe Accor) 1999 Convention pour la réalisation Tanger Free Zone (TFZ) et SAPINO 2006 Développement vers la promotion immobilière : Projets Al Qantara, Menzeh Nakhil. Lancement du chantier Al Maaden. Accompagner le développement économique et social du Maroc Accompagner la vision 2020 Adopter une démarche d entreprise responsable S impliquer dans le développement social et culturel via la Fondation Alliances S ériger en tant que levier du développement économique et social du Maroc Participer à l amélioration de l avenir sociétal et environnemental du Maroc S investir dans les grands chantiers d infrastructure du Royaume 2007 Création Alliances Darna en charge du logement social et intermédiaire 2008 Février : placement privé auprès de grands institutionnels marocains et internationaux Juillet : introduction en Bourse 2009 Acquisition de EMT et Somadiaz Création du pôle construction 2010 Création de la Fondation Alliances Lancement d un programme de unités de logements dont logements sociaux Création du Pôle Hôtellerie Ouverture de deux show-rooms à Paris 2012 Succès de l opération ORA Renforcement de la production de logements sociaux sur l axe Casablanca et Rabat Lancement de plusieurs projets résidentiels Franchissement du seuil de participation de 5 % de CDG dans le capital de Alliances 14 Entrée du RCAR à 7 % dans le capital d Alliances Darna.

9 nos VALEURS Être une entreprise citoyenne, un acteur de premier ordre au niveau national dans le secteur de l immobilier, moteur du développement socio-économique de notre pays, telle est notre ambition. Les managers et collaborateurs du Groupe Alliances, portés par la quête permanente de la satisfaction Client œuvrent au quotidien dans l objectif d atteindre les standards internationaux en termes d excellence. Nous sommes conscients que notre réussite et la concrétisation de nos aspirations passent par le partage de valeurs, éléments incontournables de cohésion et de motivation. Nos valeurs expriment notre ADN d entreprise et représentent les fondamentaux partagés par TOUS, orientant nos comportements au quotidien. Ces valeurs sont le fruit d une réflexion collective et reflètent nos convictions. QUALITÉ ENGAGEMENT ESPRIT D ÉQUIPE RESPONSABILITÉ Qualité Normes et Contrôles pour une Qualité Optimale Satisfaire nos clients de manière durable, leur fournir des produits et des services qui répondent aux exigences des normes établies en termes de qualité, de sécurité et de respect de l environnement. Engagement Implication et Mobilisation Permanentes pour des Promesses Tenues Donner le meilleur de soi-même et veiller au respect de nos engagements par des actions pérennes et cohérentes avec notre projet d entreprise. Esprit d équipe Entraide et Solidarité pour une réussite collective L esprit d équipe repose sur une synergie de nos compétences et un partage de la vision pour relever ensemble les défis de l entreprise. Responsabilité Devoirs et Obligations pour des actes responsables La responsabilité repose sur le respect de nos engagements individuels et collectifs, vis-à-vis de nos actionnaires, de nos clients et 16 de nos collègues, pour réussir le projet du Groupe Alliances.

10 organisation et gouvernance Structures de gouvernance Conseil d Administration M. Alami Lazraq président Directeur Général M. Mustafa Lazraq Administrateur Mme Farida El Belghami Administrateur M. Karim Belmaachi Administrateur M. Jamal Hamdaoui Administrateur M. Younès Sebti Administrateur M. Ahmed Amloul Administrateur CIMR, représentée par M. Khalid Cheddadi Administrateur MAMDA - MCMA, représentée par M. Hicham Belmrah Administrateur Dans une optique d optimisation et de réalisation de ses objectifs, la société Alliances Développement Immobilier dispose des comités suivants : comités spécialisés du Conseil d administration : Comité audit instauré en 2010 ; Comité stratégique instauré en 2008 ; Comités de la Direction Générale : Comité de direction instauré en 2007 ; Comité exécutif instauré en 2007 ; Comités de coordination et de pilotage : Comité des pôles instauré en 2008 ; Comité achats et réalisations instauré en 2008 ; Comité de communication instauré en 2008 ; Comités de coordination fonctionnelle instaurés en 2008 : Finance et comptabilité. Organes de direction Comité Audit Missions L examen des comptes annuels et semestriels du Groupe ; Le suivi du contrôle légal des comptes annuels et des comptes consolidés par les commissaires aux comptes ; La formulation de recommandations sur les propositions de nomination des commissaires aux comptes ainsi que le contrôle de leur indépendance ; L examen des honoraires facturés par les commissaires aux comptes ; La supervision des activités et des systèmes de contrôle interne relatifs aux événements susceptibles d exposer le Groupe à des risques significatifs ; Le contrôle du processus de reporting à caractère financier ; Le suivi des règles comptables applicables au sein du Groupe ; L examen du cadre d analyse et de mesure des risques en matière financière, opérationnelle et d assurance ; L examen du programme et des objectifs d audit du Groupe ; La charte du Comité d Audit fait régulièrement l objet de mises à jour qui sont soumises à l approbation du conseil d administration. Périodicité : semestrielle Comité Exécutif Missions Revue globale de la performance du Groupe ; Examen de la performance des entités opérationnelles et l état d avancement des grands projets grâce à des indicateurs de mesure chiffrés ; Mesure de la progression des projets transversaux du Groupe ; Echange d idées et d informations sur les grandes orientations stratégiques du Groupe. Périodicité : hebdomadaire Comité de Direction Mission Assister la direction générale dans le pilotage et la gestion opérationnelle du Groupe. Comité achats et réalisations Missions : Participation à l optimisation des coûts internes liés au processus achats en rationalisant le coût et les procédures internes liés à la chaîne achats ; Suivi de la mise en place des outils/méthodologies de suivi des dépenses externes du Groupe ; Coordination des actions relatives aux achats de travaux avec les directeurs et responsables des projets ; Analyse des offres, ouverture des plis et adjudications ; Suivi de la qualification des fournisseurs. Périodicité : hebdomadaire Comité Communication Missions Définition et validation de la stratégie de communication interne et externe du Groupe ; Validation des actions de communication et de marketing ; Validation des ressources et des budgets attribués à la communication et au marketing ; Suivi des projets en cours. Périodicité : mensuelle Comité Pôles Missions Suivi de l avancement des projets ; Suivi et arbitrage en ce qui concerne les priorités et l affectation des ressources ; Reporting consolidé financier et commercial du Pôle. 18 Comité stratégique Missions Définition des principales orientations de développement du Groupe ; Définition des projets de développement ; Validation des décisions d investissement ; Suivi des projets stratégiques. Périodicité : trimestrielle Comité fonctionnels En parallèle à ces comités, le Groupe dispose d un comité de Finance et Comptabilité en charge du pilotage et de la consolidation des aspects financiers au niveau du Groupe.

11 organigramme Comité d audit CONSEIL D ADMINISTRATION Comité stratégique Conseiller Du Président J. HAMDAOUI Conseiller Du Président Y. DELMAR DÉPARTEMENT AUDIT H. AMMOR PRÉSIDENT DIRECTEUR GÉNÉRAL ALAMI LAZRAQ CHARGÉS DE MISSIONS O. LAZRAQ Y. BENHADDOUCH DIRECTION JURIDIQUE M. NASROLLAH DIRECTION GÉNÉRALE KARIM BELMAACHI DIRECTION À L'INTERNATIONAL P. LELU Une gouvernance aux meilleurs standards Groupe intégré aux multiples activités, Alliances a connu une très forte expansion qui l a amené à renforcer sa politique générale de Gouvernance en mettant en PÔLE HABITAT SOCIAL ET INTERMÉDIAIRE Directeur Général A. AMLOUL Directeur Général Adjoint A. MANSIR DIRECTION COMMERCIALE ET MARKETING M. LAZRAQ DIRECTION FINANCIÈRE ET RECOUVREMENT M. NACIRI DIRECTION VENTES INSTITUTIONNELLES L. SIJELMASSI COORDINATION TECHNIQUE ET CONTRÔLE A. MANSIR PÔLE RESORTS GOLFIQUES RÉSIDENTIELS ET TERTIAIRES Directeur Général H. CHKILI PÔLE RÉSIDENTIELS ET TERTIAIRES Directeur Général Adjoint M. BENJELLOUN DIRECTION COMMERCIALE M. LAALAJ DIRECTION MARKETING ET COMMUNICATION H. ZIZI DIRECTION GÉNÉRALE GOLFS AL MAADEN C. BOULAHDID AKENZA K. LOUDINI LIXUS J. TOURY PÔLE FINANCES ET SUPPORT Directeur Général Y. SEBTI DIRECTION COMMUNICATION Z. ELKASRI DIRECTION ACHATS ET MARCHÉS GROUPE T. BENERRADI DIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES GROUPE A. BENJELLOUN (P.I.) DIRECTION DES SYSTÈMES D INFORMATION GROUPE M. BOUSSEMHA DIRECTION CONTRÔLE INTERNE M. FASSI FIHRI DIRECTION STRATÉGIE ET PARTENARIAT B. SKALLI PÔLE CONSTRUCTION Directeur Général K. BELMAACHI EMT Directeur Général Délégué E. AL MOUZANI EMT LEVAGE Directeur Général E. AL MOUZANI EMT ROUTES Directeur Général Délégué M. ELMESBAHI EMT BÂTIMENT Directeur Général O. BENNANI PÔLE HÔTELLERIE ET PRESTATION DE SERVICES Directeur Général Y. KABBAJ ALHIS Y. KABBAJ ALMOD C. KHALILI ALTADEC F. CHEKOURI place un ensemble de comités. L objectif n est autre que de créer un processus transparent, structuré et répondant aux meilleurs standards internationaux. Des comités pour un suivi sans failles Dans le cadre de la mise en place de comités de gestion, le Groupe Alliances s est doté d un Comité Stratégique qui fait appel notamment aux administrateurs externes. Sa mission est de définir les principales orientations et projets de développement du Groupe. À ce comité incombe également la validation, les décisions d investissement et le suivi des projets stratégiques, en termes aussi bien de gestion de risque, de délais et de rentabilité. Le Groupe s est également enrichi d un Comité Exécutif qui se réunit chaque semaine et dont la mission est de suivre les dossiers stratégiques en cours (statut des acquisitions, partenariats stratégiques ). Des outils d audit et de contrôle Dans le même esprit, le Groupe Alliances a également engagé des mesures de renforcement de la structure de l audit interne pour couvrir l ensemble des pôles à travers des missions d audit dont les rapports sont soumis au Comité d Audit du Groupe afin de mettre en place un plan d action immédiat. Ce dernier se réunit au minimum 3 fois par an pour examiner l arrêté des comptes préalablement à 20 la tenue du Conseil d administration du Groupe et pour étudier le contenu des rapports d audit interne, ainsi que la matrice de risque du Groupe et le plan d audit y afférent.

12 Gestion des risques L environnement dans lequel nous évoluons ne cesse de générer de nouvelles incertitudes, accentuées par la complexité des événements et leur interdépendance. Ceci a pour conséquence de rendre les marges de manœuvre de plus en plus réduites et de pousser toute organisation structurée à vouloir identifier, comprendre, s adapter et tirer avantage des nouveaux défis et opportunités. Conscient de cet enjeu, le Groupe Alliances a choisi de mettre en œuvre un dispositif de gestion globale et intégrée des risques, conformément aux exigences des standards internationaux les plus connus (norme ISO notamment). Ce dispositif contribuera assurément à la sécurisation de l atteinte de nos objectifs stratégiques et, par conséquent, à l accroissement de notre potentiel à long terme. Plus concrètement, le processus de gestion globale et intégrée des risques permettra d améliorer : la maîtrise des processus internes ; la fiabilité de l information financière ; l application des orientations fixées par le conseil d administration ; la conformité aux lois et règlements ; la préservation des principaux actifs ; la gestion des éventuelles activités contingentes. Pour faire aboutir ce chantier structurant dans les meilleures conditions, le Groupe a tout d abord commencé, dès le début de l année 2012, par se doter d une Direction du Contrôle Interne centrale dont la mission principale est de concevoir un dispositif cible approprié et de veiller à son fonctionnement optimal. Les principales actions réalisées ou amorcées au titre de l exercice 2012 se présentent comme suit : Cartographie des risques pour chaque activité du Groupe/Cartographie des risques consolidée ; Plan d action biennal pour l amélioration de la maîtrise des risques majeurs identifiés ; Analyse des risques majeurs et conception des dispositifs de réduction ; - Ces dispositifs se traduisent par la mise en place, après évaluation de l existant, de contrôles organisationnels (procédures, règles de gestion, séparation de tâches, vérifications croisées, doubles approbations ), de contrôles techniques et de solutions de financement. La direction du contrôle interne et les opérationnels collaborent à la conception de ces dispositifs. Ceux-ci seront toutefois mis en œuvre par les opérationnels dans le cadre naturel de leurs activités quotidiennes. Tableau de bord des risques (surveillance permanente) - Il s agit de «pister» les mouvements des différents risques et de déclencher, si nécessaire, des actions correctives. Le dispositif de surveillance du Groupe Alliances se compose d une batterie d indicateurs d alerte, de tests d effectivité à fréquence prédéfinie ou aléatoire, d autoévaluations et d un système pour la collecte des pertes et des incidents. Dispositif de reporting Le reporting doit être structuré et présenter l information de manière homogène à tous les niveaux, afin de faciliter l échange entre les acteurs du contrôle. Schéma directeur des systèmes d information Dans le cadre de l exécution de son schéma directeur des systèmes d information et afin d accompagner le développement du Groupe, Alliances a lancé un certain nombre de chantiers organisationnels et techniques. La société a procédé à une restructuration des directions, une standardisation des contrats, une sécurisation des circuits de facturation et de paiement, une revue des flux d informations groupe/filiales, etc. Alliances a mis en œuvre les directives du schéma directeur qui englobe les systèmes d information, le contrôle de gestion, les ressources humaines et la gestion de projets, renforçant ainsi les orientations du Groupe. Les orientations d ordre technique retenues par le Groupe Alliances sont les suivantes : centralisation au siège de toutes les applications communes ; généralisation des applications en mode web : Il s agit de décharger les filiales de l administration des équipements informatiques ; adoption d un réseau public sécurisé (VPN/IP) pour les télécommunications et mise en place de liaisons de secours entre les sites et le siège ; orientation des systèmes vers les solutions Microsoft (Windows Server, SQL Server, etc) ; mise en production du logiciel de gestion des Ressources Humaines HR Access (décembre 2012) ; mise en production au niveau du pôle Social & Intermédiaire et du pôle Resort Golfiques, Résidentiel et Tertiaire du CRM GECIMMO (juin 2012). 22 Une charte de contrôle interne a ensuite été élaborée. Elle établit un cadre de référence précis qui vise l intégration harmonieuse du dispositif à tous les processus, en veillant à une répartition équilibrée des rôles et responsabilités (conseil d administration, comité d audit, direction générale, direction du contrôle interne, opérationnels ) et à une diffusion d une «culture de gestion du risque» à tous les niveaux.

13 stratégie 5 orientations présence sur des Secteurs en forte croissance Habitat social : contribuer aux efforts des pouvoirs publics dans la résorption du déficit en logement en proposant des habitations sociales respectant toutes les normes de qualité, de sécurité et d accessibilité. Habitat moyen standing : renforcer sa présence dans le segment de l habitat intermédiaire à destination des classes moyennes et des jeunes familles marocaines ayant des critères d habitation plus exigeants. Immobilier haut standing : bâtir une image de marque à travers de grands projets haut standing en se distinguant par un savoir-faire du Groupe basé prioritairement sur la qualité. Construction/BTP : accompagner les plus grands chantiers d infrastructures du Maroc et à l international en offrant des prestations aux meilleurs standards internationaux. Prestation de services : continuer à développer le leadership en termes de gestion de projets touristiques ou immobiliers et s ouvrir aux marchés étrangers potentiels. Positionnement sur des sites porteurs et à vocation stratégique Alliances positionne principalement ses projets dans des régions à forte demande notamment sur l axe Casablanca-Rabat, Marrakech et Agadir. Des fondamentaux financiers solides Alliances jouit de fondamentaux financiers solides matérialisés par une progression des principaux agrégats d exploitation et une capacité bénéficiaire récurrente induisant une capacité de remboursement confortable. Des perspectives positives Alliances dispose d une réserve foncière importante et développe actuellement de nombreux projets d envergure avec des prévisions de livraison sur les 10 prochaines années. Diversification des métiers et synergies entre les filiales Le Groupe Alliances mène une politique de diversification de ses activités. En effet, il est le 1 er opérateur immobilier et touristique intégré verticalement au Maroc. Il exerce les 4 métiers qui composent la chaîne de valeur de l immobilier et du tourisme, à savoir le développement, la réalisation et la construction au Maroc et en Afrique (notamment à travers sa filiale EMT), la commercialisation et la gestion d actifs immobiliers et para-hôteliers. Les métiers permettront au Groupe Alliances d accompagner les grands chantiers d infrastructures du Maroc et d Afrique. 24

14 résultats au 31 décembre 2012 faits marquants 2012 Le Groupe Alliances affiche des résultats 2012 conformes à ses prévisions et maintient ses perspectives de croissance malgré une conjoncture difficile. évolution des agrégats financiers de 2008 à chiffres consolidés Un chiffre d affaires sécurisé Groupe proche de 14 milliards de dirhams Pôle Habitat Social et Intermédiaire Achèvement de plus de unités comprenant des logements sociaux, des logements intermédiaires et des lots. Renforcement de l assiette foncière dédiée au logement social de près de 178 hectares sur l axe Casablanca-Rabat. TCAM +42 % TCAM +37 % Un chiffre d affaires sécurisé s élèvant à 9 milliards de dirhams à fin Cession de 6,97 % de la participation détenue par ADI dans Alliances Darna au RCAR sur la base d une valorisation de 6,45 milliards de dirhams Pôle Résidentiel et Golfique Renforcement de la stratégie de développement sur le marché résidentiel Haut Standing principalement à Casablanca et à Rabat Succès commercial des projets résidentiels : Allées marines (Casablanca). Espaces des Arts (Casablanca). Villas des Prés (Casablanca). Clos des Pins (Rabat). Terrasse Dar Essalam (Rabat) : ces programmes totalisent un chiffre d affaires sécurisé de plus de 1,7 milliard de DH Signature de l avenant de la convention de Lixus avec le Chef du Gouvernement pour accélérer le développement de la destination Lixus. Résultat net en MDH RNPG en MDH Pôle Prestation de Services Livraison de 4 hôtels représentant un investissement de 1,2 milliard de dirhams lits Programme en cours de 8 hôtels et de villas en RIPT représentant un investissement de près de 2,5 milliards de dirhams lits : TCAM +74 % TCAM +61 % Park Hyatt Al Maaden. Park Hyatt Casablanca. TUI (Marrakech). Baccarat (Rabat) Développement en cours de projets d envergure : Casablanca : Sindibad. Les Arènes. Ain Diab. Les Allées Marines. Espaces des Arts Rabat : Clos des Pins. Terrasses Dar Essalam Agadir : Founty. Taghazout Pôle Construction Un carnet de commande de plus de 3 milliards de dirhams malgré une conjoncture difficile. FONDS PROPRES en MDH CHIFFRE d affaires en MDH Appel au marché financier Succès des opérations lancées attestant de la confiance témoignée au Groupe sur la place financière : Lancement avec succès d une émission d Obligations Remboursables en Actions pour un montant de 1 milliard de dirhams venant renforcer les fonds propres du Groupe. 26

15 Penser nos villes d aujourd hui et de demain La Promotion Immobilière Habitat social et intermédiaire Habitat Haut Standing 28

16 promotion immobilière, un métier, une passion Par sa capacité à repérer les opportunités foncières sur l ensemble du territoire marocain, le Groupe ALLIANCES étudie et développe des projets immobiliers répondant aux besoins et aux attentes de sa clientèle de particuliers et d investisseurs institutionnels. En milieu urbain, sur des zones d activité économique ou sur des sites balnéaires à fortes potentialités, ALLIANCES fait converger son savoir-faire et son expérience pour optimiser ses réalisations. Opérant sur tous les segments, le Groupe ALLIANCES garde la même exigence de qualité dans la conception, l architecture et les finitions de tous ses projets. Des partenariats stratégiques Conventions signées œuvres sociales pour le personnel Sews Le Groupe a scellé des partenariats stratégiques en procédant à la signature de nombreuses conventions-cadres avec un ensemble d organismes nationaux désireux de mettre à la disposition de leurs fonctionnaires ou salariés des logements. Parmi eux, figurent des établissements publics, des départements, des établissements privés ou encore des associations. Le total de la population cible s élève à près de pour la seule année INSTITUTIONNELS Agence des logements et équipements militaires Administration de la Douane Office National des Chemins de Fer Office National des Aéroports Fondation Mohammed VI pour les œuvres sociales éducation-formation Ministère de la Jeunesse et des Sports Fondation Hassan II pour les œuvres de la surêté nationale Fondation Mohammedia des œuvres sociales des magistrats et fonctionnaires de la justice Office National de l Eau et de l Électricité Association des œuvres sociales du Ministère de l Emploi sociétés Marjane holding Wafa Assurance Wana Corporate Ordre des experts comptables Association des investisseurs de la zone franche d exportation detanger Brinks Maroc Groupe Maroc Soir Groupe Dell Sas Groupe Saham Al Barid Bank et Barid Al Maghrib sociales des agents d autorité/(y Itissalat Al Maghrib compris le ministère de l intérieur) Association Marocaine Fondation Mohammed VI des des Pilotes de Ligne 30

17 Habitat social & Habitat intermédiaire penser et réaliser le logement pour tous alliances s engage pour résorber le déficit en logement A propos d ALLIANCES DARNA Dédiée au logement social et intermédiaire, ALLIANCES DARNA est une filiale du Groupe ALLIANCES créée en Sa stratégie est basée sur une diversification des programmes et la construction de logements sur l ensemble du territoire national. Aujourd hui, 23 programmes d habitat social et intermédiaire sont en cours de construction, permettant ainsi une large couverture géographique : Casablanca (11 projets), M Diq, Fnideq, Tanger, Kénitra, Fès, Marrakech, Rabat et Agadir. L objectif premier est de permettre à tous l accès à la propriété, en favorisant le développement économique et social de la zone d implantation de ses projets. Accompagnement social des habitants : Parce que la responsabilité sociale est devenue une priorité, Alliances Darna a voulu trouver des solutions concrètes pour que les populations dans les nouveaux quartiers de logements sociaux soient accompagnées. À ce titre, la Fondation ALLIANCES prend le relais en mettant en œuvre un programme innovant d accompagnement social ayant pour but de : Faciliter l adaptation des habitants à leur nouvel environnement ; Orienter les habitants vers les équipements du quartier pour une meilleure intégration des populations ; Aider les habitants à organiser la gestion de la copropriété ; Appuyer la mise en place de projets socioculturels de proximité en quelques mots Achèvement de plus de unités comprenant des logements sociaux, des logements intermédiaires et des lots ; Renforcement de l assiette foncière dédiée au logement social de près de 178 hectares sur l axe Casablanca-Rabat ; Un chiffre d affaires sécurisé s élèvant à 9 milliards de dirhams ; Cession de 6,97 % de la participation détenue par ADI dans Alliances Darna au RCAR sur la base d une valorisation de 6,45 milliards de dirhams. Sa Majesté le Roi Mohammed VI, que Dieu l Assiste, a inauguré le 3 février 2013 le projet RIAD EL BERNOUSSI initié par le Groupe ALLIANCES. Sa Majesté a procédé à la remise des clés aux 10 premiers acquéreurs des logements sociaux de la première tranche du projet Riad El Bernoussi, situé dans l arrondissement de Sidi Moumen, préfecture de Sidi Bernoussi. Ce projet de logements sociaux avait été lancé le mercredi 30 mars 2011, par Sa Majesté. Sur une superficie de 17 ha, le projet Riad El Bernoussi a pour objectif de loger habitants. Il regroupe 4041 unités au total, dont logements sociaux, 360 logements intermédiaires, 206 unités commerciales, et 9 unités d équipement de proximité. Ce projet s inscrit dans le cadre de la stratégie du Groupe ALLIANCES qui, conscient du déficit national en logements sociaux, a lancé un vaste programme à travers le Royaume comprenant logements sociaux à DH HT à l horizon Le projet Riad El Bernoussi nécessite une enveloppe budgétaire totale de 1, 121 milliard. La première tranche du projet concernée par la remise des clés porte sur logements sociaux, 70 commerces et 3 équipements de proximité pour un investissement global de 482 MMAD. 32 Sa Majesté le Roi Mohammed VI INAUGURE LE projet riad el bernoussi à Casablanca- le 3 février 2013

18 des projets sur l ensemble du territoire national habitat social Riad Nejmat Saiss Riad El Kheir Chwiter Situé au cœur de la capitale spirituelle et Poumon naturel à proximité de Rabat, le projet Chwiter est une ville nouvelle de unités Bab Sebta Située au bord du magnifique littoral méditerranéen et à proximité des grandes agglomérations de Tétouan, Tanger et de la célèbre presqu île de Sebta, Fnideq est une charmante cité qui se développe harmonieusement au cœur d un environnement naturel et privilégié. Le projet Bab Sebta est situé sur le haut d une colline et offre une vue imprenable sur la Méditerranée. Il est organisé autour de vastes espaces verts dédiés aux loisirs et à la détente. A 20 minutes de l aéroport international de Tétouan Environnement verdoyant et espaces verts ; Équipements de proximité à savoir : un centre hospitalier, établissements scolaires, terrains sportifs, espace de détente et grandes surfaces ; Proximité des grandes villes comme Tétouan et Sebta. Les produits disponibles : - Logement social, logements intermédiaires, lots villas culturelle Fès, le projet Riad Nejmat Saiss offre un cadre de vie agréable : À proximité du centre ville de Fès ; Moyens de transports à proximité ; Equipements et services urbains entourant le projet ; Les produits disponibles : - Logement social, lots de terrains. Mehdia S étalant sur 236 ha, le projet Mehdia est situé sur un site exceptionnel de par les qualités climatiques de son écosystème, puisque situé à Riad el Kheir propose une multitude d offres, à savoir des appartements d une grande qualité. Les produits disponibles : - Logement social, commerces. BOUKNADEL Situé à proximité de Rabat, le projet Bouknadel s étale sur plus de 185 ha et propose : - Logement social, commerces, Lots de terrain. SIDI ALLAL BAHRAOUI Situé dans la région de Rabat, ce projet de de logements sur 214 hectares et bénéficiant d une situation stratégique, à 9 km seulement de Marrakech, sur la RN9 reliant Marrakech à Ouarzazate. Environnement verdoyant et espaces verts ; Vue sur les montagnes de l Atlas : Équipements (Écoles, mosquée, centre sportif ) ; Accès facile à l aéroport et au centre ville. Les produits disponibles : - Logement social, logements intermédiaires, lots de terrains, appartements moyen standing. proximité de l océan et entre la forêt de Maâmora 58 ha propose : et le lac de Sidi Boughaba. - Logement social, commerces, lots de terrain. Le projet propose divers produits qui couvriront tous les besoins : A 5 minutes de la plage Mehdia ; Moyens de transports à proximité ; Equipements et services urbains entourant le projet. Les produits disponibles : RIAD MARRAKECH Situé dans la région de Marrakech, ce projet de 200 ha propose : - Logement social, commerces, lots villas, logements intermédiaires. - Logement social, appartements moyen standing, lots de terrain, villas semi-finies et commerces. 34 et à 45 minutes de l aéroport international de Tanger. Proximité des centres villes de Tétouan et de Tanger. Equipements de proximité : éducation, culte, social, sécurité, santé et sports. Les produits disponibles : - Logement social, logements intermédiaires, commerces. Riad M diq Riad M diq est un complexe résidentiel et touristique étendu sur plus de 60 hectares et à proximité de la plage. Conçu pour être en harmonie totale avec le paysage méditerranéen, à l architecture élégamment soignée, le projet Riad Mdiq répond à tous les critères et exigences d un complexe résidentiel privilégiant un cadre de vie agréable aux résidents. Proximité du port de plaisance et de la Marina ; Riad Tanger A quelques kilomètres au sud de la ville de Tanger et à seulement 5 minutes de la plage, les appartements Riad Tanger bénéficient d une situation unique dans la future zone résidentielle de Tanger. Riad Tanger regroupe des résidences reliées entre elles par une promenade panoramique longeant tout le domaine. Environnement verdoyant et espaces verts ; Vue imprenable sur la forêt diplomatique ; Proximité par rapport à la zone franche, Tanger Med ; Équipements (École, mosquée, centre sportif ) ; Proximité de la ville d Asilah ; Les produits disponibles : - Logement social - Logements intermédiaires - Commerces

19 des projets sur l ensemble du territoire national habitat Intermédiaire Casablanca Riad Ennour- Bouskoura Situé en plein cœur de Bouskoura, sur 48 ha et à seulement 15 minutes de la ville de Casablanca, le projet Riad Ennour offre un style de vie agréable dans un cadre architectural en harmonie avec son environnement. Projet situé au centre de Bouskoura ; Proximité de la forêt ; Les produits disponibles : - Logement social, logement intermédiaire, commerces. Riad Errahma Situés au niveau de la route Moulay Thami sur 6 ha, les projets Riad Errahma offrent un large choix d habitat SIDI MOUMEN Sidi Moumen est un programme de 14 ha situé à Casablanca. - Logement social, commerces. Riad Echellalate Riad Chellalate est un programme de logement social de 18 ha situé à Chellalate à proximité d Ain Harrouda, entre Casablanca et Mohammedia, avec un accès direct par l autoroute Casa-Rabat. Les produits disponibles : - Logement social, lots de terrains. Parc Errahma Parc Errahma est un projet situé sur la route d Azemmour vers l université de Georges Washington derrière le club de la SGMB, rattaché à la commune urbaine de Dar Bouazza et à proximité du quartier Errahma. Emplacement stratégique à proximité de la mer ; Cadre de vie agréable ; Architecture et finitions bien étudiés. Les produits disponibles : - Appartements moyen standing/villas - Logement social - Commerces. Hay Hassani Riad Hay El Hassani est un complexe immobilier situé à la sortie sud de Casablanca, sur la route d Errahma et à proximité des quartiers habités et des équipements Les Résidences Modernes Bernoussi II Les résidences modernes se présentent comme un lieu où qualité de vie rime avec accessibilité. Bénéficiant d un emplacement privilégié à Ain Sebaa et offrant un accès facile vers Casablanca, les résidences modernes allient fonctionnalité, confort et sécurité. Appartements contemporains ; Proximité du centre ville de Casablanca ; Aires de jeux et espaces verts. Les produits disponibles : - Appartements moyen standing. étudié disposant de tous les équipements pour faciliter socio-économiques. le quotidien de ses habitants. Emplacement à proximité de la plage Dar Bouzza ; Les produits disponibles : - Logement social, appartements moyen standing lots de terrains, commerces. Emplacement au cœur de Casablanca ; Proximité des moyens de transport ; Prix et modalités de paiement bien étudiés. Les produits disponibles : - Appartements moyen standing Errahma ii S étalant sur 17 hecatres, le projet Errahma II propose : - Logement social, lots de terrains, commerces. - Lots de Villas - Logement social - Commerces. 36 Errahma iii S étalant sur 21 hecatres, le projet Errahma II propose : - Logement social, commerces. Riad Louizia Situé à proximité de la ville de Mohammedia sur 18 ha, Louizia est une petite ville réputée pour son micro climat puisque entourée d une forêt et de larges espaces verts. Les produits disponibles : - Logement social, lots de terrains. Riad Bernoussi Riad El Bernoussi est un projet d habitat de standing sur 17,6 ha et situé à proximité de la ligne du tramway du boulevard Mohamed Zefzaf et des équipements socio-économiques du quartier. Outre des façades avec revêtements décoratifs, chaque immeuble offre des prestations de qualité. Architecture et finition irréprochables ; Projet situé en face du terminus du Tramway ; Equipements et commerces de proximité. Les produits disponibles : - Appartements moyen standing - Logement social - Commerces.

20 Habitat haut standing penser et réaliser l exception alliances s engage pour l excellence À propos du pôle Haut Standing C est fort d une expérience de près de vingt années, et grâce à la multiplicité de ses activités, que le Groupe Alliances développe aujourd hui des projets résidentiels et des Resorts de grande envergure. Le Groupe propose plusieurs programmes résidentiels luxueux et fonctionnels dans les emplacements privilégiés des plus grandes villes du Maroc. Accompagné par de grandes signatures architecturales internationales et marocaines, le Groupe met l accent sur un nouvel art de vivre en associant à la réalisation des intérieurs des projets urbains, des designers et décorateurs internationaux. Ainsi, que ce soit en termes d agencement, de prestations ou de noblesse des matériaux sélectionnés, tout est mis en œuvre pour livrer des résidences d exceptions, au delà de simples cadres de vie, ces résidences se veulent de véritables expériences à vivre avec une diversité de services : conciergerie, fitness Akenza, Marrakech Le Groupe a créé un pôle haut standing qui regroupe le résidentiel et les resorts golfiques. Objectifs stratégiques : > Ancrer le positionnement Haut Standing & Luxe du Groupe Alliances à travers une philosophie d Excellence sur toute la chaîne de valeur de développement de nos produits, et en cohérence avec des valeurs et des attributs forts de cette nouvelle marque. > Devenir le futur relais de croissance du Groupe dès Valeurs Excellence et Innovation au service du Client : 2 valeurs intrinsèques du Groupe qui transparaissent à tous les niveaux et quels que soient les services ou produits délivrés. Facteurs clés de succès : Des sites d exception Chaque programme bénéficie d un emplacement exceptionnel. (cœur urbain, environnement vert, vue exceptionnelle ) Des signatures architecturales Une attention toute particulière est accordée à l agencement de l espace, les projets sont réalisés par de grandes signatures internationales et marocaines. Des prestations exclusives Le cahier des prestations est étudié afin de répondre aux attentes des clients et leur offrir des lieux de vie uniques, fonctionnels et de grande qualité. Des services novateurs et sur mesure Un ensemble de services annexes est offert au client en quelques mots Renforcement de la stratégie de développement sur le marché résidentiel Haut Standing principalement à Casablanca ; Succès commercial des projets résidentiels : Allées marines (Casablanca). Espaces des Arts (Casablanca). Villas des Prés (Casablanca). Clos des Pins (Rabat). Terrasses Dar Essalam (Rabat): ces programmes totalisent un chiffre d affaires sécurisé de plus de 1,7 milliard de DH ; Signature de l avenant de la Convention de Lixus avec le Chef du Gouvernement pour accélérer le développement de la destination Lixus ; Réorganisation du Pôle se basant sur la spécialisation et la montée en expertise des équipes sur tout le long de la chaîne de développement de chaque projet ; Renforcement des structures marketing et commerciales. 38