Accompagnement et aides. financières de Pôle Emploi

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1 Construire un plan de financement solide pour la pérennité de votre projet Pauline LEBOISSETIER et Stéphane LEVENEZ

2 Les bonnes questions à se poser avant de se lancer dans l aventure! La connaissance de votre futur marché Vos accompagnements pour mener à bien ce projet Le financement de votre projet

3 La connaissance de votre futur marché La règle d or : On ne fait bien que ce que l on connait bien Première question à se poser : Avez-vous de l expérience dans le domaine d activité souhaité? Construire son business plan : Pour construire des bases solides il est important d analyser l environnement dans lequel va évoluer votre entreprise : Les menaces et les opportunités sur votre marché Les forces et les faiblesses de votre entreprise Sans marché, pas d entreprise : Vérifier l existence d un marché «suffisant» Les avantages des produits et services proposés Les besoins, la demande et les attentes des clients Définir sa clientèle (solvabilité) Se positionner face à la concurrence (tarifs, savoirs faire, délais, qualité des prestations ) Adapter son produit/service à partir des éléments recueillis

4 Vos accompagnements pour mener à bien ce projet Le taux de survie des entreprises à leur 5eme anniversaire est de 83% pour les entreprises accompagnées contre 52% pour les autres (source : APCE) Ne pas s isoler mais au contraire aller à la rencontre des réseaux d accompagnement de la création d entreprise (Chambre de Commerce, Chambre de métiers, BGE ). Leur objectif : vous aidez à formaliser votre projet et vous proposer différentes formations (métier, gestion, RH, management, informatique, statut juridique.) Rencontrer des experts pour finaliser votre business plan (Expert comptable, avocat, banquier ).

5 L accompagnement du banquier Que pouvez-vous attendre de votre conseiller? De l écoute De la curiosité pour votre projet Conseiller lorsque votre projet n est pas totalement mature Découvrir votre situation, vos besoins présents et futurs, vos attentes De la rapidité Demander les éléments dont il a besoin pour le premier RDV Expliquer les processus de décision, les délais, De la transparence Argumenter les décisions, expliquer les tarifs Du professionnalisme S engager que la réponse soit positive ou négative

6 L accompagnement du banquier Qu est ce que votre conseiller attend de vous? De l enthousiasme Du professionnalisme (vous montrez expert et pédagogue) Que vous vous posiez toutes les bonnes questions (structure juridique, approche fournisseurs ) Que vous lui présentiez un dossier que vous maitrisez (calcul du point mort, moyens pour l atteindre, stratégie commerciale ) Que vous compreniez et acceptiez le positionnement de la Banque et les bases d une relation saine (fonctionnement du compte ) Le dialogue est la base d une bonne entrée en relation

7 Les conseils d analyse et de présentation du projet financier Les impératifs du plan de financement Ne pas sous estimer ses dépenses Éviter les investissements de confort Un niveau minimum d apport personnel Une attention particulière à la trésorerie Le prévisionnel doit être réaliste et cohérent, par rapport : au marché aux statistiques professionnelles (CMA ou CCI) aux chiffres du vendeur ( si reprise) Il doit faire ressortir un seuil de rentabilité et une capacité de remboursement (EBE) : pour les emprunts pour faire face aux prélèvements personnels Il est recommandé d y intégrer un plan de trésorerie pour les 12 premiers mois

8 Le dossier de financement La formalisation du projet

9 Le plan de financement

10 Le compte d exploitation prévisionnel

11 Les différents moyens de financement Financements MT Financements CT Bancaires - Facilité de caisse Crédit classique - Découvert Crédit bail Mobilier - Escompte Location Option d Achat - Cession de Créances - Affacturage financières de Pôle - Court Terme Emploi Non Bancaires Apport Personnel Avances OSEO PCE Prêt d Honneur Participation d investisseurs privés, capital-risque

12 Les prêts d honneur Plateformes Initiative France Prêt d honneur PFI de à (tout public porteur d un projet) Prêt d honneur NACRE de à (porteurs de projet demandeurs d emploi) Prêt d honneur BRIT de à (repreneurs d entreprise) Réseau entreprendre Bretagne Prêt d honneur de à Projet à fort potentiel de création d emplois PRESOL (Pays de Rennes Emplois Solidaires) Prêt d honneur d un montant maximal de (public : priorité aux bénéficiaires de minima sociaux) ADIE Prêt maximum de (tout public ne pouvant pas bénéficier d un financement bancaire)

13 Les garanties Elles couvrent la banque contre le risque de non remboursement Accompagnement Personnelles et aides Réelles - Nantissement - Caution - Gage financières de - Organismes Pôle spécialisés Emploi - Hypothèque (Bretagne Active, OSEO, SIAGI ) - Assurances décès/incapacité de travail

14 Quelques recommandations Présenter un dossier de financement complet et Préparer un solide business plan Rassembler un maximum de fonds propres Plus une entreprise est capitalisée plus grande est sa pérennité : les fonds propres du créateur peuvent s étoffer de prêts personnels : prêt d honneur d Initiative France, prêt NACRE Mieux vaut différer (ou abandonner) son projet plutôt que de le démarrer en manquant de moyens financiers Ne pas minimiser les besoins de l entreprise Emprunter quand c est possible afin de conserver une réserve de fonds propres Etre pro-actif dans sa relation avec le banquier : privilégier une relation régulière et non imposée par les aléas Faire intervenir son banquier pour chacun des besoins : financement des investissements mais aussi du poste clients, des conseils pour la gestion de la trésorerie Mesurer les incidences de son projet sur sa vie personnelle

15 Merci pour votre attention. Place à vos questions! Qu avez-vous pensé de l animation? Notez la sur l application mobile des JRCE!

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