Vallourec et les Pays Emergents

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1 Vallourec et les Pays Emergents Atelier Institut de l entreprise 27 aout 2014 Photo 1 Photo 2 Photo 3 Jean-Yves Le Cuziat, Vice President Strategic Marketing & Sourcing

2 Agenda Vallourec: principaux chiffres et stratégie Position de Vallourec dans les pays émergents Zoom sur 3 zones: Brésil, Chine & Afrique Freins & Opportunités Stratégie mise en place / 2

3 Vallourec: principaux chiffres et stratégie Vallourec chiffres clés Leader mondial des solutions tubulaires premium Chiffre d affaire: 5,6 Milliards en collaborateurs 2/3 de l activité tournée vers le Pétrole & le Gaz Une présence dans plus de 20 pays Pays émergents sont clés pour l activité de Vallourec Stratégie de Vallourec s articule sur 3 axes Premium Local Compétitivité / 3

4 Position de Vallourec dans les pays émergents C.E.I.: Kazakhstan, Ouzbékistan, Turkménistan Moyen Orient: Israël, Turquie, Iran, Iraq, Arabie Saoudite, UAE, Oman Asie: Chine, Pakistan, Mongolie, Vietnam, Malaisie, Philippines, Brunei, Indonésie, Myanmar. Amériques: - Bolivie, - Brésil, - Colombie, - Mexique, - Venezuela Afrique: Algérie, Maroc, Lybie, Tunisie, Togo, Côte d Ivoire, Mozambique, Tanzanie, Ouganda, Madagascar, Mauritanie, Guinée Equatoriale, Sierra Leone, Ghana, Nigeria, Cameroun, Namibie, Afrique du Sud, Kenya, Tchad, Egypte, Soudan, République Démocratique du Congo, Angola Présence de Vallourec Zone Focus Pays émergents = l ensemble des pays non OCDE en incluant également le Mexique et excluant la Russie

5 Vallourec et les pays Emergents: l exemple du Brésil Le Brésil pour Vallourec Une présence historique 35% des effectifs du Groupe 1 er client du groupe: Petrobras Freins et opportunités au développement dans le pays «Contenu local»: à la fois frein et opportunité Lobbying: ingérence politique dans le business Taux de change qui varie fortement La Stratégie de Vallourec au Brésil Premium: subvenir aux besoins toujours plus exigeants de nos clients Local: Investissement dans une 2 e usine: VSB Soutien aux communautés locales Développement d une chaine de valeur intégrée: foret d eucalyptus et mine de minerai de fer / 5

6 Vallourec et les pays Emergents: l exemple de la Chine La Chine pour Vallourec Présence limitée Freins et opportunités au développement dans le pays Surcapacités et forte concurrence Local content & règles du jeu différents La Stratégie de Vallourec en Chine Premium: différentiation à travers une offre centrée sur la valeur Local: 3 sites de production Competitivité: offre locale / 6

7 Vallourec et les pays Emergents: l exemple de l Afrique L Afrique pour Vallourec Fort potentiel: zone à plus forte croissance pour Vallourec sur les 5 ans à venir Freins et opportunités au développement sur ce continent: approche pays par pays Aspects géopolitiques Lobbying / Financement Corruption Instabilité politique Tissu industriel différent selon les pays Contenu local: à la fois difficulté et opportunité La Stratégie de Vallourec en Afrique Local: Choisir les pays au plus fort potentiel et aux obstacles limités Assurer un retour sur investissement: l exemple Nigérian Formation de la population en locale: e.g. projet Pazflor / 7

8 Appendix / 8

9 In Country Value (ICV) Investments in Fixed Assets VAM Licensee repair shop, inspection facility, threading plant, spool base Local Sourcing of Goods Sourcing in Mozambique of clad & coating Vallourec Offer: Mozambicans in in the Work Force VAM inspectors, executive for monitoring work progress Local Sourcing of Subcontracted Services Storage & preservation, DDP services, handling, trucking, welding National, Training and R&D Institutions University seminar, scholarship, internships Training of Mozambicans Training seminar focused on seamless pipe, on connections and welding Development of National Suppliers Catering, logistics, custom clearance We provide the technological know-how for capacity build-up, the training as well as all the raw materials & welding services qualified for Deep-water development. We need a strong local partner to complete Vallourec s offer with competitive local assets. / 9

10 Vallourec & Petrobras Relationship Portfolio Evolution to Offshore demands R&D effort Source: Investors Day 2013 / 10

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