Sébastien Blanchet Michael Page

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1 Les nouvelles carrières d acheteurs Sébastien Blanchet Michael Page

2 Intégration & montée en maturité Un fil conducteur commun quelque soit le secteur : Recherche de leviers de maitrise des coûts et augmentation de la marge opérationnelle Intégration initiale auprès d acteurs fortement concurrencés et confrontés les premiers à cette course à la productivité : L automobile fait partie des pionniers de la démarche, la grande distribution également, la pharmacie plus récemment Orientation très marquée initialement sur les gains sur achat ( cost Killing ) Ciblage initial des actions sur les portefeuilles d achats directs permettant de forts leviers de gains, dans une approche globale Densification des équipes dans une logique de spécialisation par famille Elargissement à l ensemble des achats de l entreprise et notamment les achats indirects Mise en place des indicateurs et outils de pilotage achats : performance achat et performance fournisseurs Au-delà de l axe Coût, intégration des fournisseurs comme éléments différenciant à part entière de l entreprise et action plus orientées Co-Développement, Qualité et Délais : logique de partenariat

3 Intégration & montée en maturité Des problématiques communes dans la mise en œuvre : beaucoup d aprioris Perception de part les équipes d un acte imposé sans fondements réels par la direction générale, parfois même pour faire comme les autres Remise en questions des bonnes pratiques actuelles qui fonctionnent et qui ont fait leurs preuves Justification permanente de la valeur ajoutée avec le sentiment à canaliser de se faire déposséder Perte de la relation directe avec les fournisseurs qui pour certain ont tissé des liens très solides Mise en concurrence du panel existant perçue comme une perte de temps, allongeant le process Pas de prise en compte du coût complet

4 Organisation achat mature Exemple d organigramme type au sein d une entreprise industrielle de taille moyenne :

5 Organisation achat mature Exemple d organigramme type au sein d une entreprise industrielle de taille importante :

6 Motivations de l acheteur Montant du portefeuille Effectif à manager Salaire Challenges associés au projet : - Amélioration de la maturité - Réorientation définition et mise en œuvre d une nouvelle stratégie achat - Sourcing LCC ( Low Cost Countries ) - Rationalisation La présence ou non des achats au comité de direction La dimension internationale Sensibilité au produit

7 Rémunération de l acheteur Acheteur débutant - Pour un bac+5 type ingénieur + 3eme cycle achat de valeur, autour de 38 k bruts annuels Acheteur Senior - Entre 45 et 60K bruts annuels environ + 5 à 10% de variable individuel Responsable Achats - Entre 50 et 75 K bruts annuels environ + 10 à 15% de variable individuel Directeur Achats - Entre 70 et 120 K bruts annuels environ + 10 à 30% de variable individuel VP Achat - > 120 K bruts annuels + bonus + stock + VF

8 Tendances du marché De manière générale : - Une fonction de plus en plus reconnue au sein de l entreprise - Des candidats qui se retrouvent en position de force face à une demande croissante - Des salaires supérieurs à la moyenne des cadres à expérience équivalente - Des prétentions dans le cadre d un changement d entreprise très importante ( +10% minimum, et il n est pas rare de voir 20% et + ) - Un turnover important qui leur procure souvent une image d opportunistes - Une multiplication des formations 3eme cycle type master 2

9 Tendances du marché Sur un plan plus métier : - Une tendance de spécialisation vers l expertise par portefeuille - Pour autant une véritable interchangeabilité des profils sur les différents portefeuilles qui s explique en parti par une tendance au généraliste de l achat - Une tendance à l internationalisation des profils face aux pénuries des compétences en France ( il n est pas rare de voir de grandes entreprises recruter directement des acheteurs sur place ) - Une scission quasi systématique avec les métiers de l approvisionnement - Une approche globale plus orientée partenariat que cost killing