RESULTATS ANNUELS Conférence analystes 8 février 2005

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1 RESULTATS ANNUELS 2004 Conférence analystes 8 février 2005

2 Faits marquants en 2004 Un chiffre d affaires en croissance de 8,4 % Une marge opérationnelle qui progresse d 1 milliard d euros et représente 5,9 % du chiffre d affaires Une réduction de 1,2 milliard d euros de l endettement financier net de la branche automobile et un Free Cash Flow de 1,5 milliard d euros

3 Ventes mondiales du Groupe Renault Véhicules particuliers et utilitaires en millions d'unités Renault Dacia Renault Samsung Motors + 2,8 % 16,5 + 0,3 % 1,8 1,8 + 4,2 % 2,4 2,5 + 16,5 % 0,6 0, MTM Europe occidentale Europe occidentale Hors Europe occidentale Total monde

4 Une confirmation de la progression des ventes hors d'europe occidentale Année 2004 Ventes hors Europe occidentale : + 16,5 % Variation 2004 / 2003 en unités (VP+VU) Turquie Europe centrale Renault Mercosur Reste du monde Renault Samsung Dacia + 23,8 % - 23,7 % + 39,1 %

5 Mégane, moteur de la croissance de Renault En milliers de véhicules Total ,7 % Reste du Monde ,9 % Europe occidentale et centrale ,5 % Europe Occidentale et Centrale Reste du Monde

6 Forte progression des ventes de véhicules utilitaires Marque Renault -En milliers Total ,1 % Reste du Monde ,0 % Europe occidentale et centrale ,6 % Europe Occidentale et Centrale Reste du Monde

7 Normes comptables Les comptes 2004 sont présentés le 8 février 2005 selon le même référentiel comptable que les comptes 2003 Afin de servir de référence pour le futur, Renault publiera les impacts de l application des normes IFRS sur les comptes 2004 le 28 février 2005

8 En millions d'euros Groupe Renault - Contribution des branches au chiffre d'affaires 2003* 2004 Variation (%) Branche Automobile ,7 % Branche Financement des ventes ,6 % TOTAL ,4 % * Données 2003 retraitées à structure et méthodes identiques à celles de 2004

9 Branche Automobile Évolution du chiffre d affaires 2004/2003 Contribution à la variation du chiffre d affaires Variation : + 8,7 % + 3,1 + 3,6 + 0,2 + 1,4 + 0,6 + 0,8-0,6-0,4 Volumes Mix/prix Parités Autres activités réseaux Volumes Autres Parités + 4,1 + 3,8 + 0,8 Europe International Divers

10 Une marge opérationnelle groupe en forte progression En millions d'euros En % du chiffre d'affaires M, 5,9 % du CA M, 3,7 % du CA 6,1 % ,7 % ,2 % ,3 % Branche Automobile Branche Financement des ventes er sem ème sem er sem ème sem. 2004

11 Groupe Renault Évolution de la marge opérationnelle Contribution à la variation de la marge opérationnelle En millions d euros Variation 2004 / 2003: M Volume Europe Mix/prix Europe Parités Europe Achats Coûts Industriels + garantie IAS 38 International Financement Branche Autres des ventes R&D et frais administratifs

12 Poursuite de la réduction des coûts d'achat en 2004 Réduction annuelle des coûts d'achat de pièces et matières en % (prix au 31/12 par rapport aux prix au 01/01) ,3 % -3,1 % -2,5 % -4,5 % Une réduction des coûts d'achats favorisée par l'alliance En 2004, RNPO = 70 % des achats de l'alliance

13 Réduction des dépenses de garantie 1 an Indice des coûts de garantie : garantie contractuelle 1 an (Indice base 100 = 2002) 120 Objectif (février 2004) Réalisé

14 Branche Automobile Evolution des frais de structure* : Indice base 100 = CA Branche Auto Frais de structure * Frais de structure : frais de R&D + frais administratifs et informatiques + frais de siège

15 Branche Automobile Dépenses de R&D* et d'investissements En % du CA Branche Automobile Impact cash (hors IAS 38) Frais de R&D 14% 12% 10% 8% 6% 13,2 % 5,7% 11,9 % 5,1% Investissements nets 10,4 % 10,4 % 4,9% 5,1% (*) 4% 2% 7,5% 6,8% 5,5% 5,4% 0% * Les frais de R&D comprennent à partir de 2004 les frais de démarrages qui étaient inclus dans le coût des biens et services vendus les années précédentes : 131 M d en 2004 soit 0,3% du chiffre d affaires

16 En millions d'euros Groupe Renault Autres produits et charges d'exploitation Charges de restructuration dont plan CASA pour la France Résultat sur cessions de titres de participations dont transaction Volvo -39 Produits et charges inhabituels Autres dont résultat sur cessions d actifs immobiliers TOTAL APCE

17 Impact des résultats de Nissan dans les comptes de Renault en 2004 En millions d'euros 432 M M 1 er oct déc mars juin sept déc Trimestres Nissan 3 ème trim. FY M 4 ème trim. FY M 1 er trim. FY04 2 ème trim. FY04 3 ème trim. FY M 390 M 447 M Impact Renault M d

18 En millions d'euros Groupe Renault Compte de résultat consolidé Chiffre d'affaires Marge opérationnelle APCE Résultat financier Résultat des SME Résultat du groupe avant impôts Impôts Résultat net part de Renault

19 Variation de l endettement financier net en 2004 Branche automobile - En millions d'euros Dividendes reçus EFN à fin 2004 : 541 M Hors rachat TP Capacité d Auto- Financement Frais de développement immobilisés Free Cash Flow hors variation du BFR Variation du BFR Dividendes versés Autres Rachat des titres participatifs Désendettement Investissements corporels et incorporels nets hors IAS 38

20 Un dividende attractif Dividende net par action en + 95,7 % + 28,6 % 1,80 1,15 1,40 0,

21 Des résultats 2004 très satisfaisants Succès de la gamme en Europe Amélioration de la structure de coûts Internationalisation qui s accélère

22 Les marchés en 2005 Stabilité en Europe Croissance à l international

23 Turquie MTM en milliers VP+VU Part de marché de Renault en % ,7 % ,0% ,7 % 15,7 % 16,3 % 20,0% 15,0% ,0% 5,0% ,0%

24 Poursuite du renouvellement de l entrée de gamme

25 Amélioration du mix Segment B - Chiffre d affaires Renault par unité vendue Périmètre Europe Part de marché Renault sur le segment Euros par voiture Part de marché de Renault ,8 % 12% ,9 % 10% % 6% % % S S %

26 Développement international : Mégane et Logan Mégane Logan

27 Perspectives 2005 Poursuite de la croissance des ventes mondiales Marge opérationnelle du groupe supérieure à 4 % du chiffre d affaires dans le nouveau référentiel IFRS

28 Une gamme plus diversifiée Répartition par marque et par modèle Segment Gamme SAMSUNG (SM3, SM5 et SM7) VU Gamme DACIA (Logan, Solenza, Pick-up) D/E Master Trafic Véhicules utilitaires C 1 ver. Scénic 5 ver. Mégane 2 ver. Scénic 5 ver. Mégane Kangoo Espace Vel Satis Laguna Scénic Véhicules particuliers Mégane (hors Scénic) A/B Modus Thalia Clio Twingo

29 En Europe occidentale Monospaces Une opportunité pour Renault 40,0% 35,0% Part des Monospaces dans les ventes de Renault Part des Monospaces dans le marché 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% S S S S S S S S S S S S2 2004

30 Renault 1 er en sécurité Avec un palmarès de sept véhicules 5* Euro NCAP dont Modus et Mégane Coupé Cabriolet, Renault est leader dans le domaine de la sécurité

31 Structure de l Alliance Renault-Nissan - Optimiser l allocation des ressources RENAULT 44,4 % 15 % NISSAN 50 % 50 % Renault-Nissan BV Management stratégique 100 % Management stratégique Sociétés communes ex : RNPO - RNIS 19 «Cross Company Teams» (CCTs) 4 «Functional Task Teams» (FTTs)

32 Renault Nissan Purchasing Organization Un fort potentiel de gains Gains dégagés par les synergies de l Alliance Composants et organes mécaniques communs Fournisseurs communs Processusd achatscommuns Structure d achat commune Phase 1 30 % des achats Phase 2 43 % des achats Phase 3 70 % des achats Temps

33 Plate-forme B Volumes potentiels En millions d unités (année pleine) Renault* 2,0 Nissan 1,0 0,5 0,5 Europe Japon Autres Total * Hors volumes de X90 (Logan et ses dérivés) qui utilisent des éléments de la plate-forme B

34 Alliance Renault-Nissan - Moteurs communs M1G 2 l. essence M1D 2 l. diesel

35 Répartition des ventes totales du Groupe Renault par marché VP + VU en unités Asie-Pacifique Amérique latine Afrique et Maghreb Turquie Europe orientale et Russie Europe centrale Europe occidentale 14,9 % 27,2 % % des ventes hors Europe occidentale

36 Internationalisation - Dacia : les marchés de la X90 1 er déploiement 2 ème déploiement Autres zones potentielles

37 Renault Samsung - D une offre mono-produit à une gamme complète et diversifiée SM5 SM3 SM3 SM3 SM5 Nouvelle SM5 Nouvelle SM5 SM7 SM7 Projet 4X4

38 Mercosur Une optimisation des capacités Usine VU de Curitiba (Brésil) NISSAN FRONTIER

39 RESULTATS ANNUELS 2004 Conférence analystes 8 février 2005

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