La nouvelle façon d acheter ses lunettes de vue!
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- Anne-Claire Rancourt
- il y a 8 ans
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1 La nouvelle façon d acheter ses lunettes de vue!
2 Philippe WARGNIER Marketing, distribution et e-commerce Philippe Wargnier : Marié, 5 enfants Formation universitaire (Maitrise Economie Appliquée et DEA Paris IX Dauphine) -Directeur Marketing au sein du groupe Cadbury Schweppes, -Secrétaire Géneral Adjoint Groupement Intermarché -Directeur Commercial et marketing de l enseigne Extrapole/Virgin, -Directeur Général de Groupe Go Sport, Une success story dans le e-commerce : -Président cofondateur de Spartoo.com (acteur européen de la vente de chaussures sur Internet). -Président fondateur d evioo
3 Je ne crois pas au succès du e-commerce traditionnel Les inconvénients du e-commerce traditionnel : La qualité de services ne suffit plus à faire la différence entre les acteurs BtoC Le consommateur est zappeur Le prix devient l argument commercial principal de conquête La marge se dégrade un peu plus à chaque exercice La rentabilité s éloigne Peu de profitabilité, même des leaders tombent!
4 Je crois au succès rapide du multi canal les avantages du web - La disponibilité du site 24/7 - Le choix - Les prix attractifs + Les avantages des magasins - La réassurance - La qualité du conseil - Le SAV
5 Les limites des «pures players» Une logique capitalistique : Conquête de parts de marché au détriment de la rentabilité pour valoriser rapidement l entreprise et enrichir les fondateurs Très peu de «pures players» gagnent de l argent Une logique structurelle : Niveau de performance des grands sites équivalent, le principal éléments de différenciation devient le prix de vente Une concurrence internationale forte et rapide Une «valeur d enseigne» faible / 1 clic pour bénéficier d une meilleure offre Pas de création de valeur durable Les «pures players» = rapidité et fragilité Les distributeurs = lents mais solides!
6 Pourquoi les distributeurs sont ils mieux armés? Notoriété Sourcing produits Logistique Base clients Puissance financière
7 L EMERGENCE DU «CLICK ET MORTAR» «Pure Player» «Click & Mortar» «VADiste» Total
8 evioo, précurseur du multi canal optique La nouvelle façon d acheter ses lunettes de vue!
9 Le concept d evioo Technologies innovantes Distribution en rupture Maintien de la relation Opticien / Client
10 Un concentré unique de technologies : Etape 1: reconnaissance morphologique Informations morphologiques -Distance pupillaire -Frome du visage -Genre -Age -Couleur des yeux -Couleur des cheveux -Largeur des tempes
11 Un concentré unique de technologies : Etape 2 : analyse stylistique Quelques questions pour déterminer la personnalité et le style du client
12 Un concentré unique de technologies : Etape 3: sélection personnalisée Sélectionneur de montures multicritères auto apprenant pour proposer les lunettes qui plaisent
13 Un concentré unique de technologies : Etape 4: réalité augmentée
14 Distribution en rupture
15 Concept 1 : Smart Optical Shop-In-Shop Pharmacy Sport retail Fashion retail Concept 2 : Kiosques en centres commerciaux Light Premium Concept 3 : Mini Smart Optical Store en centre ville L imagination pour limite!
16 Les bénéfices du concept Concept nativement économique Faible investissement par espace de vente Petite surface pour capter des emplacements premiums Zéro stock en boutique, un stock centralisé Développement sous le mode de l Affiliation Bonne profitabilité malgré une vraie attractivité prix Un concept facilement internationalisable!
17 Les bénéfices pour le consommateur Une nouvelle expérience ludique et agréable : Un hyper choix Une hyper personnalisation Une hyper objectivité dans la recommandation des montures Les prix du web, une totale transparence La qualité de service d un vrai opticien présent en boutique
18 evioo aujourd hui Plus de 100 marques de lunettes et tous les principaux verriers Une plateforme logistique intégrée Un réseau de 400 opticiens traditionnels en France Ouverture de nos 2 premiers shops-in-shop digitaux en pharmacies en été 2015 Ouverture de nos 2 premiers Kiosques digitaux en centres commerciaux en septembre 2015
19 evioo demain
20 Une équipe Stéphanie PAYRE (CEO) Philippe WARGNIER (President) et 6 autres collaborateurs motivés et impliqués : R et D informatique, opticien, infographiste, service client, logistique, achat, administratif
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