LE CRÉDIT INTER-ENTREPRISES

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1 LE CRÉDIT INTER-ENTREPRISES Conférence 2012 par Didier VOYENNE et Bruno BLANCHET Lundi 4 juin h30-20h30 2, Rue Conté - Paris IIIe AFIcnam.org@gmail.com

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3 Introduction Dès que l entreprise est née au Moyen Âge, le crédit inter-entreprises s est imposé comme une nécessité pour que les affaires se créent et se développent. Aujourd hui, avec un montant de l ordre de 600 milliards d euros, soit 4 à 5 fois celui des crédits bancaires à court terme, il reste problématique car considéré comme une cause des défaillances d entreprises et un frein à leur croissance. Les crises économiques profondes de 2008 et 2011 montrent combien il est encore au centre des préoccupations des chefs d entreprise et du législateur. Ce dernier, au niveau français et au niveau européen, essaie depuis des décennies d en réduire l importance avec un succès relatif et son action suscite beaucoup de questions et de polémiques. En fait, la notion de crédit inter-entreprises souffre d un déficit d analyse et de compréhension et il est difficile de trouver une solution à un problème mal posé. Cet ouvrage a pour objectif de définir le crédit inter-entreprises, d en expliquer l origine mais aussi de donner des clés pratiques pour le maîtriser et l optimiser, sachant que, comme dans bien des domaines, la réponse est entre les mains de celui qui pose la question. Dans l entreprise, la solution a pour nom gestion.

4 Programme 18h30 Accueil 19h00 Le mot du président de l AFIcnam Intervention de David Dieppedalle 19h10 Les partenaires de l association 19h30 Introduction de la conférence Par Nathalie Oriol 19h30 Le crédit inter-entreprises, un mal nécessaire? Didier Voyenne et Bruno Blanchet 20h00 Questions Réponses 20h30 Clôture des débats 20h45 Un point ventes d ouvrages-dédicaces ainsi qu un bar seront à disposition

5 Les intervenants Didier VOYENNE est contrôleur de gestion à la Caisse des dépôts et consignations ; il est aussi professeur vacataire au CNAM et membre de l Association Française des Trésoriers d Entreprise. Ancien trésorier et credit manager, il est auteur de plusieurs ouvrages de finance d entreprise. Bruno BLANCHET est credit manager depuis plus de vingt-cinq ans. Après avoir exercé dans de multiples secteurs d activité en entreprise, puis comme consultant, il a rejoint le CODINF, dont la mission est de défendre la loyauté des transactions commerciales par filière professionnelle. Il est également formateur à l Association Française des Credit managers et conseils. Diplômé de l ESSEC et du CNAM, Nathalie Oriol est docteur en sciences économiques et maître de conférences au Cnam, après avoir été consultante auprès de l'autorité des Marchés Financiers. Responsable du Master Stratégie et Expertise Financières, elle dispense par ailleurs de nombreux enseignements en finance d'entreprise.

6 L AFIcnam Association loi 1901 créée il y a plusieurs années pour développer les échanges en matière de sciences financières entre les auditeurs, le corps enseignant, les diplômés, et les entreprises du secteur. L AFI AFIcnam c est : - Un annuaire avec plus de 100 références à jour. Créer et garder le contact avec les auditeurs et les anciens des masters de finance d entreprise du CNAM. - Un réseau de partenaires constitué d Entreprises, d Associations et de Pôles d enseignement qui ne demande qu à s étoffer! - Des événements et soirées festives, remise des diplômes, intermédiaire avec les cabinets de recrutement et dirigeants d'entreprises. Un réseau appelé à se développer. L association recherche de nouveaux partenaires pour collecter tout un panel d'offres d'emploi, sponsoriser ses activités et ses événements, proposer l'acquisition de l'annuaire et des CV des auditeurs et anciens du master (plus de 300 inscriptions). Transmettez-nous vos offres en indiquant le secteur du poste à pourvoir, l'expérience et le type de profil attendu ainsi qu'une fourchette de rémunération dans la mesure du possible. Pour information, nous mettrons prochainement en place un formulaire permettant de cadrer les différentes offres et de gagner en efficacité pour leur partage et leur diffusion. Rencontrons-nous nous pour en discuter, faire connaissance et échanger sur toutes les possibilités offertes pour développer notre réseau.

7 Partenaires DIRIGEANTS, ACTIONNAIRES, à vos côtés pour : les 100 premiers jours de vos fusions-acquisitions; les changements d'actionnaires, de management et de systèmes d'information; la mise sous contrôle de vos filiales en France ou à l'étranger. Le contexte de nos missions : les situations complexes ou exceptionnelles de la vie des entreprises. Notre métier : Diriger, sur un mode très opérationnel, les fonctions transversales et les projets associés en restant dans le concret et en allant à l'essentiel. Notamment mettre sous contrôle puis optimiser votre trésorerie; Mesurer et améliorer vos performances au quotidien; Anticiper les situations de changement ou de rupture et apporter des solutions en terme de management et de gestion; Mener à bien vos projets de transformation. objective-cash cash.com com RETHIC est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les postes de management intervenant exclusivement dans les secteurs technologiques, pour des projets Français et Internationaux. Ses principaux champs d'intervention : - n 1 : FERROVIAIRE (LGV, Tramway, Metro) - n 2 : BTP (Génie Civil, Construction, VRD,...) - n 3 : ENERGIE (Oil Gaz; Electricité, Nucléaire) - n 4 : EAU, ENVIRONNEMENT - n 5 : RESEAUX (Intelligents, Scada, Tetra, Télécoms, ) Au-delà des opportunités visibles sur son site, Rethic mène des missions par approche directe, confidentielles pour la plupart. rethic.fr Un spécialiste des processus et des systèmes d informations des marches financiers. Des consultants au centre d un dispositif visant à les faire évoluer. Une offre de conseil reconnue depuis 1998, sur paris et sur Londres. Valeurs et fondements : Nous avons toujours eu la conviction qu'un cabinet de conseil fournit ses meilleures prestations en rassemblant des métiers, des compétences, des cultures diversifiées tout en permettant aux consultants d être au centre d'un dispositif visant à les faire évoluer. Métier et positionnement : Accompagner nos clients, établissements financiers, dans la réalisation de leurs projets et de leurs ambitions. Proposer un modèle de conseil innovant, basé sur la responsabilité globale de nos interventions. Chiffres clés : Création en 1998, SAS indépendante au capital de 1M, Plus de 100 consultants salariés,ca 2010 : 11 millions d euros.

8 Partenaires Le Centre des Professions Financières est un poste d observation des évolutions que vivent quotidiennement les professions financières. A ce titre, le Centre fonctionne comme un passeur d idées à la manière d un «think tank». Totalement indépendant, il est ouvert aux membres de toutes les professions financières. Créé en 1957, le Centre est un organisme d intérêt général à but éducatif régi par la loi de Sa mission éducative de «comprendre et faire comprendre les Professions Financières» s articule autour de 3 objectifs : 1) Développer une vraie pédagogie des Professions Financières tant en leur sein que vers l extérieur, et assurer ainsi leur promotion. 2) Formuler des idées et des propositions, émanant des professionnels eux-mêmes, pour la profession, les pouvoirs publics ou l enseignement et la recherche. 3) Encourager et favoriser le professionnalisme des individus dans un espace de convivialité et d échange dédié à l animation de la place financière. Pour y parvenir, le Centre rassemble de manière transversale des personnes issues des divers métiers de la Finance : banque, assurance, société d investissement, entreprise industrielle ou commerciale, enseignement ou recherche. professionsfinancieres.com com La DFCG est l association française des dirigeants finances gestion. Implantée dans toutes les régions de France, elle regroupe membres de tous les secteurs économiques du pays. Toutes les tailles d entreprise sont représentées, de la PME aux groupes internationaux, à l image du tissu économique français. Elle propose, entre autres, à ses membres de participer à de nombreux événements (petits déjeuners, conférences, dîners-débats, formations...) et organise chaque année, au mois de décembre, Financium, le symposium des dirigeants finances gestion. En outre, elle publie le mensuel Échanges, une revue de référence pour la fonction finances gestion. dfcg.com com L Association Française des Credit Managers et Conseils est une association professionnelle spécialisée dans la bonne gestion des relations financières clients. Elle regroupe environ 1000 entreprises membres et diffuse au plus grand nombre les bonnes pratiques dans les domaines suivants : La maîtrise du risque d impayés et L optimisation des paiements clients et du besoin en fonds de roulement (BFR) de façon durable. L AFDCC propose à ses adhérents de la documentation, des études et enquêtes, des groupes de travail, des manifestations à Paris et en région, une bourse d emploi et de façon plus générale tous les avantages liés à l appartenance à un grand réseau de professionnels.

9 Partenaires Repérer ceux qui bougent, informer ceux qui agissent. Le métier de Nomination consiste à gérer une multitude de flux d information, dans un environnement de plus en plus mouvant. Cette société créée en 2002 suit au quotidien décideurs, publie jusqu à 400 nominations par semaine et tient à jour organigrammes détaillés avec une profondeur et une fiabilité d information uniques sur le marché. Le partenariat entre Nomination et l Association AFICNAM va permettre de dynamiser cette information et d accroître la visibilité des Diplômés ainsi que la notoriété de l Ecole. Le CODINF est un groupement associatif spécialisé dans les relations fournisseur - client par secteur d'activité. Forts de 800 adhérents, les différents comités sectoriels qui le composent ont été constitués à partir de 1935 pour mutualiser les expériences négatives de paiement par profession. Les adhérents sont informés chaque mois des nouveaux incidents de paiement et peuvent relancer leurs clients au nom de leur comité. Depuis 1974, une offre globale de services dédiés à la gestion du poste client a été développée en partenariat avec les principaux acteurs du marché : assurance-crédit, affacturage, information de solvabilité et recouvrement. Cela représente environ 3500 adhérents. Fondée en 1998, elle fédère des associations régies par la loi de 1901 regroupant les élèves, anciens élèves et diplômés du et formation similaire. Elle a pour objet de faciliter le développement des activités des associations adhérentes, en offrant notamment un cadre pour la coopération entre les différentes associations. feae.cnam cnam.fr

10 Partenaires Regroupant aujourd hui plus de 1600 membres, la SFAF, association loi 1901, oeuvre depuis 1961 à l amélioration des techniques de l analyse financière, mais aussi au développement d une information économique et financière de qualité. Les adhérents de la SFAF sont tous des spécialistes de l investissement en valeurs mobilières ; ils interviennent soit directement, soit en tant que conseilà l investisseur. La SFAF est membre de la Fédération Européenne des Associations d Analystes Financiers (FEAAF FEAAF) qui compte aujourd hui 15 associations nationales européennes et trois associations membres associés. La SFAF joue un rôle actif, auprès des autorités de Place, dans les débats ayant pour objectifs l amélioration de la qualité de l information financière et le rôle des analystes financiers dans ce domaine. Elle représente également la profession, au sein d instances nationales, européennes et internationales sur des sujets tels que «les normes comptables IASC «, «les normes internationales de présentation des performances». www ww.sfaf sfaf.com Le Pôle universitaire Léonard-de Vinci, établissement d'enseignement supérieur, a été créé en 1995 à l'initiative du Conseil général des Hauts-de-Seine sous l'impulsion de Charles Pasqua. Le Pôle étant géré par une association présidée par ce dernier jusqu'en Le Pôle regroupe trois écoles : l'école de management Léonard-de Vinci (EMLV), l'école supérieure d'ingénieurs Léonard-de Vinci (ESILV) et l'institut international du multimédia (IIM). Ces trois grandes écoles délivrent un diplôme reconnu (ministère de l'enseignement supérieur et de la Recherche, Commission du titre d Ingénieur ou Commission nationale de certification professionnelle). devinci.fr

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12 Précédents Evénements L AFI AFIcnam traite chaque année de sujets d actualité et d avenir. Colloque 2011 : «Coût du capital et stratégie financière, Vers un nouveau paradigme?» Un nouvel ordre économique mondial, engendré par les mouvements de globalisation, de numérisation et de financiarisation des échanges, crée des mutations aussi brutales que fréquentes. Ainsi si pose la problématique de l évaluation et de la valorisation des risques liés au capital économique dans le contexte actuel de volatilité des marchés. Alors la question suivante mérite d être posée : comment évaluer au mieux le coût du capital et quelle stratégie financière adopter? Conférence 2010 : «Net Rercherche» La veille financière et stratégique est devenue une arme de compétitivité incontournable pour les entreprises, grands comptes ou PME, mais aussi pour les professionnels de la finance et du marketing. De nouvelles méthodes se sont développées, de nouvelles sources sont apparues, les logiciels de veille se sont démocratisés. Des enjeux importants se dessinent autour de la veille temps réel et de l'exploitation des réseaux sociaux. Colloque 2009 : «Juste valeur ange ou démon?» Colloque 2008 : «Vers un monde Low cost?» Colloque 2007 : «Financiers et micro-crédit crédit : logique financière et/ou philanthropique?» Colloque 2006 : «Convergence Télécom-Médias Médias- industrielle ou logique financière?» Internet : logique Colloque 2005 : «LBO voulu ou subi : un nouveau modèle de Governance?» Corporate Colloque 2004 : «Normes IAS/IFRS : Accords et désaccords?» Colloque 2003 : «Administrateurs Indépendants : Alibis ou Gendarmes?»

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