PETROBRAS : Prospection fournisseurs en FRANCE

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1 PETROBRAS Votre contact UBIFRANCE : Hamza Belgourari Infrastructures - Transports - Industrie

2 Contexte de la mission Mission PETROBRAS en France: 1 er trimestre 2015 (Mars) En 2015, Petrobras avec l aide d Ubifrance souhaite présélectionner des entreprises françaises pour des rendez-vous B2B individuels à l occasion d une mission en France. Dans cette optique Ubifrance et Petrobras tiendront des réunions techniques mensuelles préalablement à la mission. L objectif consiste pour Petrobras à mieux cerner l offre française, c est-à-dire identifier les entreprises françaises susceptibles de répondre à leurs besoins actuels ou futurs. Nous nous appuierons sur des critères d analyse plus poussés que la simple adéquation du produit à la demande, comme la stratégie de développement au Brésil envisagée, les capacités technologiques déployées, un élargissement des clients potentiels et une participation éventuelle au cluster Subsea Rio de Janeiro. Délégation Petrobras : Paulo Alonso : Conseiller technologique de la présidence de Petrobras (à confirmer) Ronaldo Martins : Directeur gestion des nouveaux projets et relations nouveaux fournisseurs Orlando Ribeiro : Directeur Projet E&P LIBRA + 2 Responsables projets E&P Les sujets à traiter : Projets de développement de Petrobras détaillés en annexe (Rio Oil&Gas 2014) Secteur naval Offshore PreSal Équipements subsea Plateforme Offshore du Futur axée sur les technologies transversales: - de l aérospatial vers l offshore - sécurité - contrôle à distance - télécommunications - nouveaux matériaux et toutes technologies d équipements immergés pour opérations offshore. 2

3 Point après la phase 2 pour valider la poursuite de l action avec la phase 3 Recommandations à l issue des 3 phases Votre parcours avec UBIFRANCE au Brésil UBIFRANCE vous propose de réaliser une approche du marché Brésil dont les objectifs seront en priorité de : - Phase 1: Préqualifiaction Petrobras - Phase 2: Préparation aux rendez-vous avec Petrobras (et EPCiste*) en amont de la mission en France - Phase 3: Mission en France B2B Petrobras et EPCiste* + séminaire - Phase 4: Suivi de la mission Phase 1 : Préqualification Petrobras: dossier à remettre avant le 21/11/14 Phase 2 : Phase 3 : Phase 4 : En Option Préparation aux rendez-vous avec Petrobras et EPCiste* Réponses prévues le 12/12/14 Rencontre avec Petrobras et EPCiste* en France (Mars 2015) Accompagnement sur le marché brésilien Remise d un dossier technique à Petrobras avec la fiche «foreign company presentation» en annexe. Le dossier technique doit comporter : des éléments détaillés de vos produits / services un plan stratégique de votre approche marché références auprès d opérateurs pétroliers étrangers Transmission de votre profile auprès d EPCistes en fonction des recommandations de Petrobras. Utilisation du même dossier FCP + recommandation et commentaires de Petrobras. Si votre entreprise est sélectionnée Signature du bon de commande Réalisation d une approche marché, selon les recommandations de Petrobras et EPCistes, se basant sur les options suivantes: Vente Directe : pour la commercialisation de vos produits / services (pas d implantation ni de partenariats technologiques nécessaires). Partenariat Technologique Implantation locale En fonction du plan d action choisi mise en relation avec l ONIP / BPI BNDES / CODIN. Organisation d un rendez-vous technique en amont de la mission avec Petrobras et EPCistes* (Elaboration d un plan d actions). Mission en France : Séminaire Petrobras : Présentation des nouvelles orientations du plan de négoce 15/19 ( établit en décembre 2014). B2B individuels : entre entreprises présélectionnées et PETROBRAS plus éventuellement avec les EPCistes et organisations gouvernementales de l Etat de Rio). Visites de sites industriels / sociétés, pôles de compétitivité Accompagnement sur une sélection de rendez-vous par l expert sectoriel Suivi de mission : Sélection des prospects à suivre Approche des contacts en langue locale par le bureau UBIFRANCE Qualification et évaluation du niveau d intérêt pour un partenariat Transmission des fiches qualifiées et recommandation des actions à réaliser Participation possible au salon Brasil Offshore selon conditions. * Si validé 3

4 Budget et planning Budget par phase Prestations Livrables Tarif HT Phase 1 Préqualifiaction Petrobras Dépôt de dossier technique et fiche Petrobras FCP non facturé Phase 2 Votre entreprise est sélectionnée Préparation aux rendez-vous avec Petrobras et EPCistes* en amont de la mission en France 1.200,00 Phase 3 Mission en France B2B + Séminaire Petrobras Rencontre avec Petrobras, EPCistes* et organismes gouvernementaux ** d aide au développement en FRANCE 1.200,00 Option : Phase 4 Suivi Post Mission France Entretien des courants d affaires 2.500,00 Budget global (hors option) 2.400,00 Ce budget n inclut pas les éventuels frais de déplacement et d hébergement. * selon validation - ** selon plan d action Planning : Date limite de réception du dossier technique le 12 novembre Réponse à la Préqualification au 21 novembre Pour la phase 2 des entretiens téléphonique seront programmée en fonction de vos disponibilités et celles de Petrobras. Financement : Des solutions de financement à l international peuvent vous être proposées par nos partenaires? Cliquez sur les logos pour connaître le détail de ces offres. 4

5 Références dans votre secteur En 2014, quelques unes des entreprises du secteur qui ont bénéficié des services d UBIFRANCE Une démarche résolument tournée vers la concrétisation de nouveaux courants d affaires : 79 % de nos clients ont identifié des contacts à potentiel avec l aide d UBIFRANCE 52 % déclarent avoir conclu ou entamé des négociations avec ces contacts Source : Baromètre IPSOS

6 Une équipe projet à votre écoute Votre principal interlocuteur sera Hamza Belgourari, conseiller export I.T.I. Il s appuiera sur les bureaux UBIFRANCE de Paris, Nantes, Toulouse, Marseille (pôles de compétitivité) et Nice. Pilote du projet : Hamza Belgourari / Agnes Hagyak Brésil France Brésil France Hamza BELGOURARI Conseiller Export Energie, Mines et Environnement Bureau UBIFRANCE de Rio de Janeiro Tél. : hamza.belgourari@ubifrance.fr Agnès HAGYAK Chef de Projet Hydrocarbures O&G Service Energie Environnement Energy & Environment Department Tél. : +33 (0) agnes.hagyak@ubifrance.fr Marc-Antoine Lopez Chef de Pôle I.T.I. Bureau UBIFRANCE de São Paulo Tél. : marc-antoine.lopez@ubifrance.fr Sarida BENDJEDDOU Chef de Projet Sectoriel Pôles de compétitivité Partenariat technologique Tél. : +33 (0) sarida.bendjeddou@ubifrance.fr 6

7 UBIFRANCE, votre partenaire privilégié à l international UBIFRANCE accompagne les entreprises françaises dans leur démarche à l'export, selon leurs besoins et leur profil, depuis un diagnostic sur les marchés jusqu au développement de courants d affaires. UBIFRANCE met à la disposition des entreprises un vaste réseau intégré d'experts, en France et à l'étranger capables de mobiliser pour elles les décideurs du monde entier. UBIFRANCE s'appuie sur des équipes multiculturelles attentives aux besoins des entreprises et entièrement dédiées à leur réussite à l'export. 80 bureaux dans 70 pays 1400 collaborateurs Plus de prestations de mise en contact de PME et ETI avec des partenaires commerciaux étrangers 92% de clients satisfaits 7

8 Modalités de collaboration UBIFRANCE s engage à mettre en œuvre tous les moyens nécessaires à la réalisation de la prestation. Les résultats dépendent de l intérêt, ou non, des prospects pour l offre présentée, le cas échéant. En aucun cas, UBIFRANCE et ses bureaux ne sauraient être responsables des dommages indirects tels que perte d'un marché, préjudice commercial, trouble commercial quelconque. Les aspects logistiques : - Interprète : le bureau UBIFRANCE peut se charger de réserver un interprète (tarif sur devis) auxquels s ajoutent les frais (déplacements, repas, hôtel), à régler directement à l interprète dès la fin de la mission. - Transports sur place : sauf cas exceptionnel, l organisation des transports sur place relève de la responsabilité de l entreprise cliente. - Hébergement : les réservations d hôtels sont effectuées par l entreprise cliente. Cette dernière profitera des éventuels tarifs préférentiels négociés par le bureau UBIFRANCE. La liste des établissements recommandés lui sera transmise. Dans certains cas et à titre exceptionnel, le bureau pourra se charger des réservations. L entreprise doit faire parvenir une quinzaine d exemplaires de sa brochure et/ou présentation sur support électronique, en langue locale ou, à défaut, en anglais, présentant la gamme et, si nécessaire, le projet export. Ces éléments sont destinés à être transmis aux prospects. Dans le cas où l entreprise cliente dispose de contacts ou d une représentation dans le(s) pays ciblé(s), il est impératif de le préciser dès le départ, en indiquant si ces contacts peuvent être approchés dans le cadre de la prestation. Toute modification, en cours de prestation, devra être signalée par écrit et pourra éventuellement donner lieu à un nouveau bon de commande, qui remplacera le précédent. Les résultats de la prestation sont la propriété exclusive du client. Il est toutefois expressément rappelé qu UBIFRANCE et ses bureaux à l étranger restent propriétaires des données, des connaissances, du savoir-faire et des méthodologies qu ils détiennent ou avaient obtenus avant le début de la prestation, objet de la présente proposition commerciale. Les modalités de paiement : Le règlement se fera en totalité à la réalisation de la prestation. Durée de validité de la proposition : La présente proposition est valable pour une durée de 3 mois à compter de sa date d émission. La présente prestation sera délivrée au client dans le cadre des Conditions Générales de Vente UBIFRANCE disponibles à l'adresse suivante : Le client reconnaît en avoir pris connaissance et y souscrire sans réserve. 8