20 ans d expertise dans le domaine de la Direction du Développement Marketing & Commercial d entreprises en France et à l étranger

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2 Michel Amossé 20 ans d expertise dans le domaine de la Direction du Développement Marketing & Commercial d entreprises en France et à l étranger Directeur Commercial & Marketing, de sociétés implantées en Europe, avec des filiales aux USA et Japon. Fondateur d un réseau de Franchise Créateur et gérant de la société ZENWAY Conseils.

3 TPE & PME mettez l innovation au cœur de votre réussite Innovations et évolutions industrielles L innovation levier de croissance Les principaux types d innovations Anticiper l apparition d un nouveau marché Détourner Modifier les courbes de valeurs

4 Evolutions industrielles Années 30: Accroître les moyens de production Accroître l efficacité de la production Offre Demande Productivité Années 70 Accroître la compétitivité Se démarquer par la qualité Offre Demande Qualité Années 90 Différencier le produit par de nouvelles fonctionnalités Créer de nouveaux besoins Offre Demande Innovation

5 INNOVER C EST QUOI? Etymologie : du latin in (dans) et novare (nouveau) du nouveau dans Nouveauté OU Amélioration Référence / définition: Le Manuel d OSLO publié par l OCDE en 1992 et L INNOVATION : La conception ou commercialisation ou processus d implantation d un produit (bien ou service) ou d un procédé (de production) nouveau ou sensiblement amélioré, ou d une nouvelle méthode de commercialisation ou d une nouvelle méthode organisationnelle dans les pratiques d une entreprise.

6 Principaux types d innovation Créer un nouveau produit totalement inédit Anticiper l apparition d un nouveau marché qui n existe pas encore Innovation de détournement Modifier les courbes de valeur d un produit existant

7 Principales capitalisations boursières mondiales (NTIC) GOOGLE TWITTER YAHOO FACEBOOK Quelles particularités ont ces nouveaux mastodontes mondiaux? Secteur Internet ET Produits GRATUITS

8 Le concept de gratuité est-il une caractéristique unique d Internet? Tirage /jour de la Presse Quotidiennne d Information Payant

9 Le concept de gratuité est-il une caractéristique unique d Internet? Tirage /jour de la Presse Quotidiennne d Information Gratuit Payant %

10 Secteur automobile neuf Marché atone depuis 15 ans & ventes en baisse ces dernières années - L Age moyen actuel en France 52 ans - L Envie de conduire identique : 79 % - de 30 ans & + de 50 ans - Le Prix de vente des voitures neuves en salaire égal a baissé de 20% en 30 ans «Pour les jeunes, l usage de la voiture semble plus important que la propriété du véhicule».

11 Secteur automobile neuf La relation à l objet automobile chez les jeunes évolue 2.2 Millions de français inscrits membres inscrits depuis 2011 De nouvelles entreprises & services sont plébiscités par les jeunes

12 TPE & PME mettez l innovation au cœur de votre réussite Innovations et évolutions industrielles L innovation levier de croissance Les principaux types d innovations Anticiper l apparition d un nouveau marché Détourner Modifier les courbes de valeurs

13 Innovation de détournement de packaging Date de création : 2007 Métier de PliciWeb: Informatique dédié à Internet. Spécialisé dans la construction de sites internet marchands. Marché: très concurrentiel (nombreuses stés de création de site internet) Innovation de Conditionnement: Proposer un conditionnement non virtuel (Boite de conserve + clé USB) Packaging de rupture innovant «produit virtuel devenu physique»

14 Innovation / évolution technique Je maîtrise une technologie, Comment puis-je La faire évoluer et la mettre en œuvre dans d autres domaines? L utiliser pour faire autre chose? La détourner pour satisfaire de nouveaux clients potentiels ou de nouveaux secteurs d activité?

15 Innovation / évolution technique Date de création : décembre 2001 Capital : ArtPrint est spécialisé dans la sérigraphie en petites quantités. Marché assez saturé (objet publicitaires, cadeaux, ) La sérigraphie en petite série est présente «partout» -Textile, - Objets publicitaires, - Cadeaux personnalisés, Innovation de ciblage produit: Pratiquement aucune entreprise ne proposait de l impression sérigraphique de motifs sur les skateboards.

16 Innovation / évolution technique Innovation technique: Développement de la technologie d impression de photographies en haute définition et en très petites quantités sur d autres supports. (Ex: roues de skateboards) Résultat: Artprint est devenue pionnière et leader sur son marché en Europe. Nouveaux développements: Mise au point d un nouveau processus d'impression pour personnaliser les chaussures de skate

17 TPE & PME mettez l innovation au cœur de votre réussite Innovations et évolutions industrielles L innovation levier de croissance Les principaux types d innovations Anticiper l apparition d un nouveau marché Détourner Modifier les courbes de valeurs

18 Innovation de rupture de valeurs CHOIX STRATEGIQUES ET DIFFERENCIATION DES PRODUITS Exemple: Différenciation par le Prix Prix élevé / luxe Haut de gamme Prix bas / Low cost Bas gamme Modifier les courbes de valeur d un produit existant: Chaque produit comporte différentes caractéristiques (dont le prix, ) En modifiant une ou plusieurs caractéristiques, le produit évolue et peut offrir une nouvelle alternative de choix pour le consommateur. L INNOVATION de valeurs peut-elle casser ces codes, comment?

19 Courbes de valeurs Basique /Luxe Hotel Basique

20 Serge Trigano Innovation de rupture de valeurs Date de création : 2008 Métier: Hôtelier Enseigne: MAMA Shelter Marché très codé avec un classement par * Comment concilier : luxe: & Design & literie haut de gamme Espaces communs accueillants & confortables low-cost: Surface des chambre (type **) Prix modéré Résultats: CA 2012: 15 millions (pour 4 hôtels) en progression de 6% RBE 13%

21 Analyse des valeurs du cirque traditionnel Courbes de valeurs Cirque traditionnel Modèle économique pratiquement inchangé depuis 150 ans Cirque traditionnel

22 Courbes de rupture des valeurs Cirque du Soleil Cirque du Soleil

23 Courbes de valeurs Cirque traditionnel Cirque du Soleil

24 Innovation de rupture des valeurs Date de création : 1980 Métier : Cirque, Enseigne: Cirque du soleil Marché atomisé, beaucoup de petites structures indépendantes Concept pratiquement inchangé depuis 150 ans Type d Innovation : Rupture des valeurs: Suppression des animaux sauvages Ne plus travailler avec les artistes de cirque renommés (très chers) Résultats: 110 millions de spectateurs depuis la création. 21 spectacles permanents dans le monde Effectif de la troupe : 5000 personnes $ de CA annuel

25 «L innovation, c est une situation que l on choisit»* Mettez l innovation au cœur de votre réussite Merci * Steve Jobs

26 Mettez l innovation au cœur de votre réussite Merci

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