#13. Le Fitness ne connait pas la crise. Sucess Story Health City France : Interview de MICHEL PARADA PAGE 10 COMMUNICATION.

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1 #13 mars 2012 Le Fitness ne connait pas la crise Sucess Story Health City France : Interview de MICHEL PARADA PAGE 10 personal training LE PERSONAL TRAINING : AVENIR DU FITNESS PAGE 14 COMMUNICATION AMÉLIOREZ VOS CAMPAGNES D ING PAGE 26 la vie du club L ASSURANCE ABONNEMENT, EST-ELLE DEVENUE INDISPENSABLE? PAGE 30 planetfitnessmanagement.com EN PARTENARIAT AVEC

2 LES MEMBRES QUI FONT LA FÊTE ENSEMBLE RESTENT ENSEMBLE. 12 MILLIONS DE PARTICIPANTS AUX COURS SITES DE COURS 125 PAYS LA ZUMBA FITNESS-PARTY FAIT BOUGER, RIRE ET DANSER LES GENS ENTRE EUX COMME AUCUN AUTRE COURS DE GROUPE X. PLUS QU UN PROGRAMME DE FITNESS, C EST UN ÉVÉNEMENT SOCIAL. Selon le Guide IHRSA sur la fidélisation des membres, les membres qui créent des liens sociaux entre eux (aussi bien anciens que nouveaux) dans les clubs ont un taux de fidélisation plus élevé. Il est avéré que les Fitness-Parties extrêmement fréquentées de Zumba renforcent de tels contacts de membre à membre, créant ainsi une communauté solide au sein de votre club. Nos cours de Zumba sont si populaires que nos salles de cours deviennent trop petites! En fait, nous envisageons de transférer nos cours vers le terrain de basket. Pourquoi devrais-je limiter mes cours à 60 personnes si je peux en accueillir 100? -Ingrid Owen, vice-présidente du groupe Fitness, 24 Hour Fitness LANCEZ-VOUS DANS LA PARTY. OBSERVEZ VOTRE COMMUNAUTÉ GRANDIR. VISITEZ ZUMBA.FR POUR SAVOIR COMMENT. facebook.com/zumba twitter.com/zumba Copyright 2011 Zumba Fitness, LLC Zumba, Zumba Fitness et les logos Zumba Fitness sont des marques déposées de Zumba Fitness, LLC

3 Le futur commence MAINTENANT......Nouvelles gammes DE MUSCULATION Nouveaux appareils cardio-vasculaire AMT Nouvelles gammes de musculation Evolution de la console tactile P

4 édito La crise, quelle crise? Depuis plusieurs mois, et même plusieurs années, les médias ressassent les mauvaises nouvelles : on n a plus d argent, on a plein de dettes...bla, bla, bla! Et bien chez Fitness Management, nous avons décidé de nager à contre-courant et d être tous les trimestres et même tous les mois, avec notre nouvelle «E-Newletter», porteur de bonnes nouvelles. Et elles sont nombreuses dans le monde du fi tness! A commencer par l année 2011 : les clubs de fi tness en France ne se sont jamais aussi bien portés, le même phénomène a été observé en Grande Bretagne. Les français ont eu besoin de se divertir pour oublier les mauvais présages économiques. Ainsi les loisirs de proximité (cinéma, musée, tourisme local) ont connu un franc succès. Il était logique que ce phénomène s étende aux clubs de fi tness. Nous sommes un loisir proche, urbain, et bon marché, après tout! Comme quoi la crise a aussi du bon, à condition de faire preuve de courage et d innovation... Alors, soyons toujours prêts, comme disent les scouts, à faire vivre des expériences formidables à tous ceux qui auront l envie de franchir les portes de nos clubs, que nous soyons managers, instructeurs, commerciaux ou autres. Notre destinée est entre nos mains, à nous de faire découvrir à nos clients ce qu est le fi tness de demain. J écris ces quelques lignes le 25 janvier, dans l avion qui nous emmène à Auckland, où plus de 100 personnes, français, belges, suisses et italiens vont vivre pour quelques jours, le fi tness de l autre hémisphère. Ceux-là reviendront remplis de bonnes intentions et d idées en tête! Et comme nous sommes encore fi n janvier au moment où j écris l édito de notre magazine nouvelle formule, je vous souhaite à tous, une merveilleuse année de la part de Fitness Management 2.0. Christophe Andanson Président FHRSA Fitness Management est édité par Planet Fitness en partenariat avec IHRSA Directeur de la Publication : Christophe Andanson Ce magazine a été conçu et réalisé par Planet Fitness : Tel : Coordinatrice : Florence Bonnardel Rédacteurs : Christophe Andanson, Véronique Barrère, Justine Andanson, Christophe Bats, David Hurst, Kevin Naiken Directeur Artistique : Didier Chamillard Mise en page : Lola Peiré Crédits Photos : Fotolia, Getty Images, LES MILLS, Belambra, Health City, Oxygène, Dolist Régie publicitaire et impression : PHILICOM Tel : BRÈVES 7 ADHÉREZ 8 EXERCICE 10 À L IHRSA IS MEDICINE SUCCESS STORY : Health City - Interview de MICHEL PARADA 16 FOCUS : Club Oxygène HORS LES MURS : Le Fitness en vacances TRUCS DE NANA Le top 5 des activités fitness Réaliser son étude de marché : L importance de la zone de chalandise AGENDA FITNESS FAVORIS WEB LES CAHIERS personal training 14 management 22 COMMUNICATION 26 SOMMAIRE Améliorez vos campagnes d ing ECONOMIE 34 Le Personal Training : Avenir du fitness Autonomisation du personnel ou EMPOWERMENT la vie du club 30 L assurance-abonnement, est-elle devenue indispensable? Sécurisez le recours aux auto-entrepreneurs

5 brèves La révolution PowerBIKE Powerplate innove et propose son vélo à vibrations : le PowerBIKE. Avec son système de vibrations mécaniques breveté et intégré dans le pédalier, il permet au coureur de contrôler la fréquence des vibrations, en fonction de la cadence du pédalage. Plus la vitesse est élevée, plus la fréquence des vibrations augmente et plus le travail est intense. Cette année, c est décidé, je me mets au sport! Selon une enquête IPSOS, 32% des français affi rment avoir pris cette bonne résolution pour % prétendraient ne jamais faire de sport : 27 % parce que c est contraignant, 45% n ont pas le temps et 24% trouvent ça trop cher Les réseaux sociaux sur votre vélo! Qu est-ce qu un élliptique dernière génération? Celui qui vous permet de vous connecter sur facebook, consulter vos mails et faire du shopping en ligne! Vous aviez peur de vous ennuyer, plus d excuses, allez pédaler! Rendez-vous pour la 25 ème édition du salon Mondial Body Fitness Form expo du 16 au 18 mars 2012 Dans les pavillons 6 et 8 de la porte de Versailles. Faites en trois jours un tour d horizon de toutes les techniques, technologies et pratiques en matière de fi tness, wellness, musculation, renforcement musculaire, danse, coaching, pilates Découvrez toutes les nouveautés qui rythment l ensemble du marché de la remise en forme, et qui participent à son développement! Runalyser, le cardiofréquencemètre pour I-Phone Le premier cardiofréquencemètre breveté conçu pour iphone, ipad et ipod touch, est un petit récepteur électronique de 4 grammes, qui se connecte à votre appareil Apple et permet au sportif de s affranchir de sa montre. Il est en revanche compatible avec toutes les ceintures cardio-analogiques. La fréquence cardiaque transmise directement à l application est ainsi corrélée avec d autres mesures fournies par l iphone : altitude et dénivelé, accélération et orientation tridimensionnelle, position GPS, vitesse moyenne, maximale et instantanée, nombre de pas, durée de l exercice, etc. La combinaison de ces données permet d estimer précisément la consommation calorique, la perte de masse graisseuse et l intensité de l effort physique du sportif, débutant ou confi rmé, au cours de chacun de ses entraînements. Propriétaires d I-Phone, devenez votre propre coach! La TVA sociale Projet du gouvernement : baisser les charges sociales des salaires compris entre 1,6 et 2 fois le SMIC (soit entre 14,75 et 18,44 brut de l heure) en contrepartie d une augmentation de la TVA de 1,6 points soit à 21,20%. Nous ne manquerons pas de vous informer plus en détail, dès que les modalités seront votées.

6 International news Aux Etats-Unis, deux diplômés d Harvard ont créé le site Gym-Pact : Une application pour Iphone qui vous fait perdre de l argent si vous vous ne rendez pas à la salle de sport! Si vous tenez vos promesses, vous en gagnez! D après les résultats de nombreuses études, il apparaît qu associer des bonus fi nanciers à des objectifs concrets est très effi cace. Quand les membres s inscrivent, ils décident combien de jours par semaine ils iront faire du sport et de quel montant sera l amende s ils ne s y rendent pas. L engagement minimum : 30 minutes par semaine et 5$ de pénalités. Les bons élèves se voient redistribués équitablement les amendes que payent les fl emmards! Apprendre aux paresseux à respecter leurs engagements en les menaçant fi nancièrement, ça marche! 90% des membres de Gympact remplissent leur contrat! La jeunesse investit les clubs de sport Selon une étude IHRSA, 3.8 millions d enfants et d adolescents fréquentaient leurs clubs membres en 2007, en 2011 leur nombre avait doublé. L épidémie d obésité et l absence d un bon apprentissage du sport en milieu scolaire, participent au développement des programmes de formation et du matériel adapté autour des besoins des enfants dans les clubs de fi tness. Selon l IHRSA, la tendance devrait s accroître encore en Nouvelles tarifications des licences de musique : Une menace pour les clubs de fitness Le téléchargement de musique sur internet a fait s effondrer les ventes de CD. L industrie musicale a donc cherché un moyen de compenser ses pertes. Parmi ses nombreuses cibles, deux industries qui basent leur activité sur l utilisation de la musique : les discothèques et les clubs de remise en forme. Pour le secteur du fi tness, c est une catastrophe. Les tarifs qui pourraient être pratiqués sur les licences de musique, menacent l existence de la plupart des clubs. L Australie et le Canada ont déjà fait les frais de ces nouvelles tarifi cations. En Australie, la société d auteurs représentant les artistes et les labels (PPCA), a proposé une augmentation considérable. Grâce au soutien de l IHRSA, Fitness Australie a réussi a modéré le nouveau taux qui est entré en vigueur le 1 er janvier Une augmentation est néanmoins prévu pour Une vraie victoire, au regard de ce qui se passe actuellement au Canada. En effet, la société représentant les compositeurs et les éditeurs de musique, RE:SOUND, a exigé un prélèvement, qui autrefois n existait pas. Avant cette nouvelle taxe, un club de taille moyenne payait à la société canadienne des auteurs compositeurs et éditeurs de musique (SCAN) 642$. Mais au même titre que la SCAN, RE:SOUND, a réclamé elle aussi son dû soit $ par an! Une somme qui aurait causé la perte de bon nombre de clubs canadiens. Le 1 er avril 2010, grâce à l intervention de l IHRSA, le montant a été revu à la baisse et a été fi xé à $. RE:SOUND a fait appel de cette décision devant la Commission du droit du Canada. Si le tarif est entériné, la SCAN va sûrement chercher une augmentation similaire qui peut aller jusqu à doubler le montant actuel. Il est important de se fédérer pour gagner ce combat contre l industrie musicale, car demain c est la France qui pourrait connaître un tel phénomène.

7 adhérez à l IHRSA acteurs du fitness, fédérez-vous Qu est-ce que l IHRSA? Fondée en 1981, The International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA) est une association internationale à but non lucratif représentant l industrie mondiale du fi tness, dont le siège se trouve à Boston dans le Massachussetts. L IHRSA s est donnée pour mission de développer, protéger et promouvoir le fi tness, en fournissant à ses membres des outils performants et concrets leur permettant d accroître leur développement. L association compte clubs membres dans 71 pays et 700 membres associés qui fournissent de l équipement et des services à l industrie du fi tness. Aujourd hui, le fi tness est en passe de se positionner comme LA solution à une crise qui affecte la santé publique mondiale : l augmentation de l obésité et du surpoids. Des médecins se mettent à prescrire de l exercice, des mutuelles remboursent les abonnements aux salles de sport. C est donc le moment de se fédérer pour faire valoir ses droits, afi n d être reconnu comme une activité qui devient chaque année, un peu plus essentielle dans la vie des gens. L adhésion à l IHRSA inclut un abonnement à des magazines, publications et ressources en ligne qui fournissent des outils marketing et commerciaux pour optimiser son entreprise : innovations, informations pratiques au sujet des ventes, du marketing, etc... Grâce à des enquêtes annuelles, le département de la recherche IHRSA recueille des données clefs sur tous les aspects de l industrie du fi tness, en se basant sur l attitude des consommateurs. Elle met également à disposition de ses membres, les résultats de la recherche scientifi que mondiale sur l impact du sport sur la santé. Une e-newsletter quotidienne est également incluse dans l adhésion. A travers l organisation de salons professionnels, de conférences et de débats, elle donne l opportunité aux professionnels de se rencontrer et propose régulièrement des séminaires et webminaires, pour se maintenir à niveau des évolutions constantes de ce secteur si dense. Enfi n, elle représente et soutient des programmes qui visent à promouvoir une vie saine et active : par exemple Healthclubs.com, le magazine Get active En Europe, l IHRSA compte plus de 2400 clubs membres dans plus de 25 pays européens. Sous l impulsion de Hans Muench, directeur d IHRSA en Europe, de nombreux partenariats ont été établis avec des fédérations et des associations pour construire une industrie européenne plus forte. Plus d infos : Actualité de l IHRSA : La 31 ème édition du congrés international de l IHRSA et de son salon du 14 au 17 mars 2012 à Los Angeles. 12 ème congrés européen de l IHRSA du 1er au 4 novembre 2012 à Vienne, Autriche.

8 exercice is medicine L activité physique régulière : un facteur de prévention de la maladie d Alzheimer. Selon l Inserm «Les personnes âgées qui ont pratiqué une activité physique régulière tout au long de leur vie, ont une perte du tissu cérébral moins importante que les personnes sédentaires et ont de meilleures performances cognitives». Renforcement de l unité neurovasculaire, prévention du vieillissement physiologique : la pratique sportive régulière améliore l oxygénation du cerveau et préserve la capacité de réaction, de la mémoire et du raisonnement. Le sport : Un médicament contre la migraine! 10 millions de français souffrent de migraines Des traitements sur le long terme sont proposés aux patients, pour les aider à mieux vivre ce qui peut s avérer être un réel handicap mais ils sont souvent lourds à supporter. Des chercheurs de l université de Göteborg en Suède ont démontré que la pratique d une activité sportive à raison de 40 minutes, trois fois par semaine, se révélait aussi effi cace que la prise de médicaments. Le sport aurait en plus un effet préventif sur les maux de tête Un moyen effi cace de lutter contre la consommation excessive de médicaments en France. Cancer du sein et du côlon : Le sport diminue les risques! D après une étude Inserm, l activité physique diminuerait de 40 à 50% le risque de développer un cancer du côlon. La pratique d un sport augmente la motilité intestinale entraînant une réduction du temps de transit donc de l opportunité des cancérogènes d être en contact avec la muqueuse. En ce qui concerne le cancer du sein qui touche actuellement 1 femme sur 8, on peut atteindre 30 à 40% de réduction de cas, par la pratique d une activité sportive à raison de 4 heures par semaine. Pour les sujets traités pour un de ces deux types de cancer, 3 à 5 heures de marche hebdomadaire permettrait de diminuer jusqu à 50 % les risques de décès ou de récidive. Le sport est un excellent stimulant pour la libido! Pour une libido épanouie, faites du sport! Une étude réalisée parmi un éventail d individus appartenant à différents groupes d âge, a révélé que les personnes physiquement actives avaient une vie sexuelle plus intense que les autres. La pratique d un sport renforce le système cardio-vasculaire favorisant l irrigation de tous les muscles. D autre part, à partir de 25 minutes d exercice, le cerveau sécrète des endorphines, naturellement euphorisantes! Selon l étude, les hommes qui pratiquent une activité physique régulière, voient la fréquence de leurs rapports sexuels doubler. S agissant des femmes, il a été prouvé qu une activité suivie de fi tness, entraînait une hausse de 30 % de la fréquence de leurs rapports. D autre part, elles libèrent pendant l exercice de l œstrogène, ce qui favorise les sécrétions vaginales, facilitant les rapports sexuels. Attention toutefois, à haute dose, l effet peut s avérer inverse... Aussi pour être au top, pas la peine de s entraîner 3 heures par jour, au risque que la surdose d activité joue un rôle anaphrodisiaque!

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10 Success STORY health city

11 health city : interview de michel parada Success STORY PFM a rencontré Michel Parada, directeur de Fitness First France depuis dix ans et depuis le 1 er juillet 2011 de Health City France. Fitness Management : Pouvez-vous nous résumer votre parcours? Michel Parada : J ai commencé chez Gymnase Club, à l époque de Véronique et Davina dans les années 80. Par la suite, j ai été embauché par Fitness First pour développer leur marque en France. J ai collaboré avec eux pendant 10 ans. Depuis le 1 er juillet 2011, nous sommes devenus Health City, puisque le groupe hollandais a repris tout le portefeuille de clubs de l Europe du sud et du Benelux de Fitness First. Fitness Management : Parlez-nous du groupe Health City... Michel Parada : Le groupe hollandais de clubs de remise en forme va remplacer de façon graduelle les salles Fitness First en Europe, puisque Fitness First souhaite se développer principalement en Asie et en Australie. Aujourd hui, Health City a récupéré le Benelux, l Espagne, l Italie et la France. Ils sont présents également en Allemagne. Ils couvrent pratiquement toute la zone Euro. Fitness Management : C est donc un vrai challenge pour Health City... Michel Parada : C est un défi mais c est surtout l occasion de «passer la 5ème vitesse»! Jusque là, on ouvrait un club par an ou tous les 2 ans. Même si c est déjà pas mal, on ne regrette pas de passer à la vitesse supérieure! L envie de se développer est bien là mais les moyens aussi! Fitness Management : Vous avez aussi plus d outils à votre disposition? Michel Parada : La boite à outils, on la connaît, mais c est surtout les moyens qui sont plus importants. D autre part, on a une vraie connaissance du fi tness par les fondateurs, ce qui n était pas vraiment le cas de Fitness First, étant donné que le propriétaire est un fonds d investissement. La logique est donc un peu différente. Fitness Management : Les propriétaires de Health City sont des passionnés du fitness? Michel Parada : Oui. De toute façon, le fi tness c est un métier de passion! Mais la motivation vient aussi d en haut A partir du moment où il y a des banquiers et des fonds pour investir dans des clubs, c est plus motivant! Fitness Management : Et quelles sont les difficultés que l on rencontre lorsqu on change ainsi d enseigne vis-àvis de sa clientèle et de son équipe? Michel Parada : Cela se joue d abord en interne, avec le personnel qui a eu l habitude de travailler et d évoluer avec une marque. C est vrai que changer du jour au lendemain d enseigne, c est un choc, pour certains employés, c est un sentiment d abandon même si le mot est un peu fort. Les personnes peuvent être troublées, se sentir perdues. Mais très rapidement, on réapprend à tisser des liens, on fait des réunions, on communique, on essaye de regarder devant et non en arrière Après ce combat gagné, ça passe tout seul avec les adhérents! Si les clients voient une équipe soudée, heureuse, épanouie et non inquiète, ils vont être confi ants et satisfaits. Fitness Management : Quels sont vos objectifs en tant que directeur? Michel Parada : Tout faire pour que Health City soit leader sur le marché français. C est une chose tout à fait réalisable, puisqu en France, le leader actuel n a pas non plus une centaine de clubs! La place de numéro un est donc à portée de main. >>

12 Success STORY health city : interview de michel parada >> Fitness Management : Quels vont être les changements pour la clientèle de Health City France, anciennement Fitness First? Michel Parada : L avantage premier que je vois chez Health City, c est que le groupe a une très bonne connaissance de tous les segments du marché. A la fois, ils savent proposer du «All Inclusive» (le «tout compris»), tel qu on a l habitude de le développer en France sur notre ancien modèle ou celui de nos concurrents, et également du «Low Cost» où ils ont un savoir faire et une marque propre. Le groupe Health City est très ouvert et peut proposer diverses prestations à sa clientèle mais sous des marques différentes, pour éviter toute confusion. Quant aux tarifs, pour l instant nous n avons rien modifi é, mais on aura bientôt des clubs plus basiques (sans l aspect «bien-être», spa & jacuzzi), très anglés fi tness, donc moins chers : des clubs Health City Basic. Fitness Management : Qu est-ce qui fait qu un club de fitness fonctionne plus qu un autre? Michel Parada : Je dirais que c est un peu comme dans le commerce traditionnel, l important c est l emplacement, l emplacement, et l emplacement! Puis des équipes compétentes, un bon produit et la qualité du service. Si tous ces critères sont réunis, on attire les clients et on les fi délise. Fitness Management : Le mot de la fin? Michel Parada : Nous sommes très heureux car nous avons de beaux projets en préparation, et notamment notre futur club Health City sur les Champs-Elysées. Ce club à l adresse prestigieuse, va se déployer sur 2000m 2, ce sera une superbe signature pour le groupe, un Health City Premium. l avis d Eric Wilborts, DG Europe Fitness Management : Alors que Fitness First veut séduire l Asie, pourquoi Health City est intéressé par l Europe et la France? Eric Wilborts : Health City est leader au Benelux, ce qui comprend environ une centaine de clubs aux Pays-Bas et une centaine de clubs en Belgique La France étant un pays 6 fois plus grand que les Pays-Bas, Health City y a vu un vrai potentiel. Fitness Management : Ce qui veut dire qu ils croient au potentiel du marché de l Europe du Sud? Eric Wilborts : La preuve, c est qu ils ont racheté de nombreux clubs! Un rachat ne se fait pas en 48 heures, ils ont eu le temps d analyser le marché, de visiter les clubs Avec cette opération, c était l occasion pour Health City de racheter tout le marché de l Europe du sud du groupe Fitness First, afi n de maintenir leur position de leader en Europe. Fitness Management: Health City a-t-il d autres ambitions, se développer aux Etats-Unis par exemple? Eric Wilborts : La première volonté d Health City est déjà d être un leader en Europe. Donc pourquoi pas demain l Angleterre, l Allemagne? Le groupe vise l Europe au sens large. Il se considère comme européen avant tout et n est pas intéressé à ce jour par des secteurs plus lointains, comme l Asie ou les Etats-Unis. Par Justine ANDANSON

13 BODYPUMP a révolutionné le tness, COBRA révolutionne le BODYPUMP! Inspirée par la nature, créée par l homme! La nouvelle barre BODYPUMP LES MILLS COBRA va changer la vie de vos adhérents : moins de temps morts, plus de temps d entraînement! - La seule barre au monde sans attaches grâce à son système auto-bloquant révolutionnaire. - Un mécanisme intégré innovant pour plus de uidité dans les mouvements. - La barre LES MILLS COBRA possède de véritables haltères à la place des poids. LES MILLS COBRA invente le tness de demain. COBRA, vous risquez d en devenir mordu Plus d infos : A découvrir en avant-première 25 ème SALON MONDIAL BODY FITNESS - Paris Expo / mars 2012 Hall 6, stand C79

14 personal training le personal training : avenir du fitness «L encadrement personnalisé est l avenir des centres de fitness», affirme Matt Roberts, Personal Trainer largement médiatisé et propriétaire de clubs en Grande-Bretagne. Interrogé sur les nouvelles tendances du fitness pour 2012, il pressent «un déclin des clubs de gym dits traditionnels». Comment orienter stratégiquement les activités d un club afin de suivre au mieux les tendances 2012? Par David HURST La pratique de l exercice physique est devenue essentielle pour faire face à l épidémie d obésité qui ne touche plus seulement les Etats-Unis, mais aussi l Europe. Il y a 2 ans, Michelle Obama avait mis en place un programme de lutte active contre les problèmes de surpoids, notamment chez l enfant et l adolescent, en rendant la pratique sportive accessible à tous. Pour la première fois aux Etats-Unis, la santé publique passait au premier plan et le bien-être était démocratisé. Il devenait offi ciellement le fruit de l alliance du sport et d une bonne hygiène de vie. L ACE publie son étude sur les nouvelles tendances : Le 8 novembre 2011, 1500 experts issus des domaines scientifi ques, du personal training, des cours collectifs, étaient unanimes : les comportements des consommateurs dans les centres de fi tness ont subi une réelle mutation, et elle risque de se poursuivre en Pour améliorer leur hygiène de vie, les clients ont besoin de se sentir encadrés par des experts. L ACE (American Council of Exercice) prévoit que des psychologues, des nutritionnistes et des kinésithérapeutes interviendront bientôt dans les salles de sport. L enseignement du fi tness va donc dériver vers un coaching personnalisé, qui va introduire des problématiques périphériques au but initial, elles seront médicales, psychologiques et alimentaires. L ACE est formel, les consommateurs sont aujourd hui prêts à faire un réel effort, signe que l heure est à la prise de conscience.

15 Des clubs qui devront adapter leurs programmes aux nouvelles tendances En France, le coaching est omniprésent depuis quelques années. Des entreprises l utilisent même comme outil commercial, à l instar du Crédit Mutuel qui offre un coaching diététique à ses nouveaux clients! Le coaching est devenu un argument de vente. Il était donc logique, que l accompagnement humain, et les conseils individuels soient à l ordre du jour en Les clubs qui évoluent vers ces nouvelles tendances seront en plein essor. Les clubs low cost feront exception, puisque la contrepartie fi nancière est loin d être négligeable en période de crise. Les clubs qui resteront fi gés sur le concept du client livré à lui-même, auront probablement du mal à survivre. Ils auront besoin de programmes d accompagnement tels que les Bootcamps, et le TRX Suspension training ou d autres formats innovants, comme la Zumba, pour se maintenir à niveau. C est dans cette direction que va le label et la licence de Personal Training LESMILLS COACH. Lancé en France et en Belgique depuis 2 ans, il répond à 90% aux attentes des clients. Ces 5 concepts «clés en main» les incitent à s engager plus facilement auprès d un Personal Trainer sur 1 à 3 mois : Objectif minceur : MINCIR SANS REGIME Objectif santé : STOP CHOLESTEROL Objectif vitalité : ADIEU NICOTINE Objectif forme : FITNESS BOOTCAMP Objectif en vue : BODYBOXE Plus d info sur OPTIMISEZ LE CHANGEMENT Dans son étude, l ACE propose des outils pour permettre aux clubs d être en accord avec les tendances du moment. La formation des instructeurs : Pour mener à bien ces projets, l ACE s est lancé dans la formation en proposant aux instructeurs différentes certifi cations, visant à encadrer au mieux les clients. La stratégie est claire : les clients doivent rester motivés jusqu à ce qu ils aient atteint leurs objectifs, le but étant de les fi déliser à leur programme d exercice. ACE IFT, «Personal Training Reinvented», et le programme ACE «style de vie et coaching pour la gestion du surpoids» ont ainsi été créés pour répondre à la demande. L influence de la technologie : La technologie a pris une place grandissante dans la vie des individus. Les réseaux sociaux et les applications sur mobiles révolutionnent le métier en créant plus d interactivité avec des programmes et des cours consultables en ligne. Ainsi, il est devenu essentiel d exploiter ces réseaux, afi n de rester en lien constant avec le client. Les personal trainers peuvent ainsi fournir des services d instruction partout dans le monde, leur garantissant une grande fl exibilité dans leur approche. Assistance sur les lieux de travail : Des employeurs feront de plus en plus appel à des clubs de remise en forme, qui pourront fournir des solutions sur mesure pour assurer le bienêtre du salarié et lui apprendre par la même occasion à gérer son stress. Le public sénior sera toujours en ligne de mire en 2012 puisqu ils constituent une clientèle croissante. Les programmes notamment aquatiques, qui leur sont destinés ont tout intérêt à se développer. L enseignement d équilibre restera à la mode ainsi que tous les exercices ciblant le centre du corps.

16 focus Squash et Fitness Yanis

17 club oxygène : Squash et Fitness font-ils bon ménage? focus Proposer au sein d un même club, du squash et du fitness ça vous semble risqué? Deux conceptions du sport qui n ont a priori rien à voir Pourtant, c est le pari audacieux que se sont lancés Raphaël Rouat et Antoine Baron. Et c est un succès! Ouvert depuis 2005, leur chiffre d affaires connaît chaque année une croissance à deux chiffres. Leur histoire commence en 1997, alors qu ils sont étudiants en école de commerce. Les deux amis qui ont déjà le sens des affaires, rêvent à leur avenir, bercés par l illusion qu on peut se destiner à un métier passion, tout en gagnant bien sa vie! Les années passent, et chacun choisit pourtant la voie de la raison. L un travaille dans le secteur bancaire, l autre dans le marketing. Le soir, pour oublier que leur vie professionnelle n est pas devenue aussi trépidante qu ils l avaient espéré, ils se retrouvent dans un club de squash parisien et pratiquent leur activité favorite. Le club a du succès, l offre de squash à Paris est très faible, pour une demande très forte. L idée germe dans les esprits de ces deux businessmen Et s ils ouvraient leur propre club de squash? Le temps de méditer la question et ils sautent le pas : quitter une vie professionnelle devenue morose, et poursuivre un vieux rêve La recherche de locaux est un parcours semé d embûches. Les loyers parisiens sont exorbitants et la surface recherchée est importante. Ainsi, c est à Saint-Germain-en-Laye qu ils dénichent l opportunité qu ils attendaient. Pour un prix raisonnable, ils disposent d une superfi cie plus grande que prévue! Ils décident alors de développer parallèlement à leur activité principale, une activité fi tness. Nous sommes en 2005, Oxygène ouvre ses portes. Ce qui devait être une activité annexe, prend énormément d ampleur. A tel point que sept ans après l ouverture, le club de fi tness s étend sur 1 200m² et propose dans ces deux salles de cours collectifs, cinq concepts LES MILLS. Sur un chiffre d affaire de euros en 2011, 60% est rapporté par l activité de fi tness, 25% par le squash et 15% par la vente de matériel, le bar et le snack. Le club compte 1200 adhérents dont uniquement en fi tness, 100 en squash et 100 abonnés aux deux activités. A noter que 800 joueurs sont des squasheurs de passage qui ne sont donc pas abonnés à l année, et pour qui le club prévoit un décompte à la minute. Comment le squash a-t-il développé une clientèle fitness? «D une part, le squash génère énormément de passage et implique un renouvellement constant de la clientèle, ce qui permet une communication en continue. Nous avons fait de la publicité les deux premières années, mais rapidement, c est devenu inutile, le bouche à oreille étant suffi sant. D autre part, nous sommes le seul club dans tout l Ouest parisien, à proposer ce type de prestation.» Squash et Fitness : deux clientèles que tout oppose? Au contraire! Au niveau de l ambiance c est un vrai plus. En effet, le squash permet de décomplexer l activité fi tness, les squasheurs participent à créer >>

18 focus club oxygène : Squash et Fitness font-ils bon ménage? >> une ambiance légère, simple et très marquée par l esprit collectif du sport. Ils s arrêtent souvent au bar après les matchs et c est dans ce lieu très animé, que se côtoient avec plaisir tous les clients! L ambiance très «Club» de l endroit est bien loin du cadre habituel d un club de fi tness lambda.» Quels sont les avantages à proposer deux activités parallèles? «Tout d abord les charges sont mutualisées : les clients partagent les vestiaires et le bar. Pour le squash, les marges sont plus intéressantes. En effet, 1 prof suffi t contre 7 en fi tness. Et si cette dernière coûte bien plus cher en termes de personnel, elle implique également un investissement supérieur en équipement. Economiquement, les deux activités s équilibrent car elles n ont pas le même fl ux de trésorerie. En fi tness, les abonnements sont effectués par prélèvement automatique, alors que pour le squash c est à la demande donc plus irrégulier. Enfi n, certains squasheurs peuvent s échauffer en salle avant les matchs ou développer leurs performances en cardio-training.» FICHE D identité Club Oxygène 8 rue de Témara Saint-Germain-en-Laye Horaires : Du Lundi au Jeudi de 8h30 à 22h / Vendredi de 8h30 à 21h / Samedi, Dimanche et jours fériés de 9h à 17h Cours LES MILLS : BODYPUMP, RPM, BODYCOMBAT, SH BAM, BODYSTEP Tarifs : Fitness et Squash (sans engagement) : /mois Fitness (sans engagement) : /mois Squash (sans engagement) : /mois Chiffre d affaires : en 2011 Nombre d abonnés : Nombre de salariés : 10 Les projets : ouvrir une nouvelle salle de cours pour organiser des évènements, des offres de lancement, proposer du pilates Le club du Front de Seine dans le 15 ème à Paris, a d ailleurs copié ce modèle, et remporte lui aussi un franc succès!

19 Détendez-vous! PLANET FITNESS s occupe de tout... PLANET FITNESS STUDIO, Équipements, Formations, Marketing, Management & Accompagnement Equipements en vente et présentations exclusives au 25ème SALON MONDIAL BODY FITNESS Paris Expo Porte de Versailles / Hall 6 - STAND : C79 ou sur.planet-fitness.fr/pro

20 VARIO. UNE NOUVELLE FAÇON DE COURIR. Amplitude de foulée jusqu à 83 cm. La plus longue foulée disponible sur le marché. TRAJECTOIRES INFINIES. RÉELLE LIBERTÉ DE BOUGER. Une nouvelle façon de bouger et d apprécier l entraînement. Vario s adapte naturellement à chacune de vos foulées. Une expérience wellness inédite : trajectoires larges et infinies, mouvements doux et fluides pour des séances d entraînement naturelles et efficaces. Vario, c est la liberté, le fun, une nouvelle façon de courir. Plus d infos sur

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