Mettez en scène votre stratégie de communication

Transcription

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2 Optimiser sa communication en choisissant les bons médias Mettez en scène votre stratégie de communication Nathalie BARRERE ANDRIEU // agence nbcommunication

3 Quelques rappels Le plan média ou la stratégie de moyens définit l'ensemble des moyens (médias et hors média) que vous allez utiliser. Il se présente le plus souvent sous forme d un calendrier de campagne comprenant les dates ou périodes d insertions et les supports utilisés. Un bon plan média : être vu, lu et entendu

4 Quelques rappels «Média»: Ensemble de supports de communication 6 grands médias actuels : l affichage, la presse, la radio, la télévision, le cinéma et internet «Le support» du média : Exemples : RTL pour la radio, Canal + pour la TV, 4X3 pour l affichage «Hors Média» : marketing direct, distribution, promotions des ventes, salons, parrainage communication dans les guides et annuaires,

5 Exemple

6 Exemple

7 Première étape Je détermine mes objectifs qualitatifs et quantitatifs Notoriété, trafic, Je définis ma cible et mon cœur de cible Age, sexe, CSP, situation géographique Je planifie mes actions et mes fréquences (calendrier) J établis un budget maximum

8 Deuxième étape Pour pré-sélectionner les médias possibles, il faut suivre le parcours de son lecteur-auditeur type : que fait-il le matin en se levant? quelle station de radio écoute-t-il? quel moyen de transport utilise-t-il? où déjeune-t-il? que lit-il dans la journée? oùsort-il?

9 Troisième étape Je choisis les médias et les supports en fonction des mes objectifs, de ma couverture géographique, de ma cible et de mon budget. Pour effectuer un bon mix-média, il faut étudier et lister les critères de sélection de chaque média.

10 La sélection média Premièrement : on élimine certains médias 1/ les interdictions légales, 2/ les délais de réservation dans les supports : -très court pour la presse quotidienne et les radios locales, -très long pour la mensuelle (plusieurs mois), télé (plusieurs mois), ciné (trois semaines à plusieurs mois), affichage (variable de plusieurs mois à un an pour les abribus), 3/ les délais de production/délais de réalisation du message.

11 La sélection média Pour les médias restants, on évalue : 1/ la capacité du média à couvrir la cible sur le plan géographique et sur le plan socio-démographique, 2/ la capacité du média à transmettre et à valoriser le message.

12 La sélection média Pour être jugé efficace, le plan média doit couvrir une part suffisamment importante de la cible et créer assez de contacts pour que l impact soit réel. Objectif : choisir la meilleure combinaison de supports publicitaires

13 L affichage et ses supports Les supports le bus (flancs gauches & droits, «cul de bus», dans le bus) les panneaux 4x3 les sucettes et abribus (120 x 176 cm), les vitrines (2,40 x 3,20 m) les panneaux hors ville (2,40 x 1,60 m) les affiches dans les vitrines des boutiques les «longues conservations» les panneaux «parking, gare et aéroport»

14 L affichage 15% des investissements publicitaires Les afficheurs nationaux Avenir-Decaux CBS Clear Channel Les afficheurs régionaux Pisoni Publissud France PE,

15 L affichage et ses supports Bien structuré, touchant l'ensemble de la population, offrant un maillage quasi total du territoire varois, l'affichage est toujours un média très apprécié des annonceurs. Les plus excellente sélectivité géographique officialise et valorise la marque forte interpellation répétition du message sur un parcours déterminé

16 Les médias varois L affichage et ses supports Comment choisir? Repérer les campagnes d affichage qui vous ont le plus marqué et retrouver le nom de l afficheur. Faire une demande de documentation (nombre d emplacements, plan géographique, durée, tarif) Faire le tour des réseaux avec ou sans le commercial Demander les ODV (occasions d être vu)

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18 Liste

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20 GRP : indicateur d efficacité d une campagne publicitaire

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26 Longue Conservation

27 La radio dans le Var plus de 86% des personnes de plus de 15 ans écoutent la radio Les supports - Décrochage local Chérie Fm Toulon Nostalgie Toulon Virgin (83) Vitamine (83, 13 et 06) Mistral FM RCF Méditerranée NRJ St Tropez Radio Sainte Baume RTL 2 Fréjus Mosaïque FM (Fréjus) Radio AS (est Var) Radio Star France Bleu Provence Fun Radio (est Var) Kiss FM (est Var) Radio Active Radio Verdon Métropole Draguignan

28 Les médias varois La radio et ses supports Les plus moins onéreux souplesse d'utilisation effets rapides sélectivité locale et par âge déclenche des actions (achat, visite, ) délais de réservation courts création de code sonore (identité sonore)

29 Les médias varois La radio et ses supports Comment choisir? Une étude «médiamétrie» classe les radios chaque année en fonction de la tranche d âge, de la CSP et de la durée d écoute. Médiamétrie mesure l audience et permet de calculer les ODE : «occasion d être écouté et entendu» (Parution fin août pour le Var)

30 Les médias varois La radio et ses supports

31 Vitamine 1 er Radio musicale à TOULON PAPRIKA WEB V1.0 - Copyright 2008 Mediametrie - Etude des Médialocales 13 ans et +

32 Exemple : radio Vitamine Indicateur : PDA % Univers : TOULON CIBLE : Ensemble 13 ans et plus NOSTALGIE CHERIE FM IMPACT + RADIO VITAMINE MISTRAL FM VIRGIN RADIO 6,7 0 4,1 0 10,8 0 3,3 0 2, CIBLE : 30 ans et plus NOSTALGIE CHERIE FM IMPACT + RADIO VITAMINE MISTRAL FM VIRGIN RADIO 7,4 0 4,5 0 11,9 0 2,3 0 1,9 0 1,8 0 CIBLE : R.D.A. NOSTALGIE CHERIE FM IMPACT + RADIO VITAMINE MISTRAL FM VIRGIN RADIO 7,5 0 5,2 0 12,6 0 3,4 0 2,5 0 1,4 0 PAPRIKA WEB V1.0 - Copyright 2008 Mediametrie - Etude des Médialocales 13 ans et + * Source : M édiamétrie M édialocales Sept.12/Juin13 - L/V - 05h/24h - Univers : TOULON - Cibles : Ensemble 13 ans et plus, 30 ans et plus, R.D.A. - Indicateur : Audience Cumulée en Pourcentage.

33 Ecoutez Nostalgie à TOULON sur 93.7 FM RADIO 1ère station locale active *. 40,7 % des Toulonnais écoutent NOSTALGIE chaque semaine.** Ils sont de plus de 13 ans. ** Les consommateurs Toulonnais écoutent NOSTALGIE. Chaque semaine, Ensemble 13 ans et plus nous écoutent (soit 40,7 %).** * Source : M édiamétrie M édialocales Sept.12/Juin13 - L/V - 05h/24h - Agglomération de TOULON - Cibles : Ensemble 13 ans et plus, Ensemble 13 ans et plus - Indicateur : AC% - Stations locales actives : RADIO VITAMINE, RADIO STAR (PACA), MISTRAL FM, VIRGIN RADIO, NOSTALGIE, CHERIE FM. ** Source : M édiamétrie M édialocales Habitudes d'écoute Sept.12/Juin13 - L/V - 05h/24h - Agglomération de TOULON - Cibles : Ensemble 13 ans et plus, Ensemble 13 ans et plus - Indicateur : Ecoute tous les jours, presque tous les jours, 1 ou 2 fois par semaine.

34 Ecoutez Chérie FM à TOULON sur 95.3 FM RADIO 26,7 % des Toulonnais écoutent CHERIE FM chaque semaine.** Ils sont de plus de 13 ans. ** Les consommateurs Toulonnais écoutent CHERIE FM. Chaque semaine, Ensemble 13 ans et plus nous écoutent (soit 26,7 %).** * Source : M édiamétrie M édialocales Sept.12/Juin13 - L/V - 05h/24h - Agglomération de TOULON - Cibles : Ensemble 13 ans et plus, Ensemble 13 ans et plus - Indicateur : AC% - Stations locales actives : RADIO VITAMINE, RADIO STAR (PACA), MISTRAL FM, VIRGIN RADIO, NOSTALGIE, CHERIE FM. ** Source : M édiamétrie M édialocales Habitudes d'écoute Sept.12/Juin13 - L/V - 05h/24h - Agglomération de TOULON - Cibles : Ensemble 13 ans et plus, Ensemble 13 ans et plus - Indicateur : Ecoute tous les jours, presque tous les jours, 1 ou 2 fois par semaine.

35 La presse 1 er média de masse en France (44% des investissements publicitaires) Presse quotidienne régionale (PQR) et nationale (PQN) Le Var Nice Matin, La Marseillaise, Métro, Presse magazine Fémina, Express, Elle Côte d Azur, Paris Match PACA Presse professionnelle Var Information, Journal des Entreprises, Métropole, En pays varois, Presse gratuite Télex, Top Annonces, Limpact, Sortir Presse institutionnelle Var Eco News, Var Entreprises,

36 La presse Les plus de la presse quotidienne régionale (PQR) délais de réservation courts souplesse d'utilisation permet une publicité informative sélectivité selon le profil des lecteurs crédibilité, officialisation du message grande pénétration et bonne sélectivité géographique possibilité d'actions promotionnelles fidélité du lecteur

37 La presse Les plus de la presse magazine bonne sélectivité de l'audience longue durée de vie du message crédibilité et prestige qualité de la reproduction couverture importante sur cible possibilité d'actions promotionnelles fidélité du lecteur

38 La presse Les plus de la presse gratuite durée de vie d'environ une semaine et plus possibilité de ciblage géographique large diffusion bonne sélectivité par centre d'intérêt (immo, auto, sorties,..) lecteurs en recherche de promotions, de bonnes affaires, de «bons plans» sorties,

39 La presse Les plus de la presse professionnelle et institutionnelle cible avertie touche une cible très particulière et désireuse sélectivité socio démographique excellente quantité d'informations importantes crédibilité pour une communication d image

40 La presse Comment choisir? Chaque support payant possède une étude du profil du lecteur. Son audience est mesurée chaque année. Notion d ODV : «occasion d être vu et lu»

41 Le top 10 des audiences en France (en millions de lecteurs) mars ) 20 Minutes : ) Métro : ) Direct Matin National : ) Ouest-France : ) Le Parisien - Aujourd'hui en France : ) L'Equipe : ) Le Monde : ) Direct Matin Ile-de-France : ) Le Figaro : ) Le Dauphiné :

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44 TV Magazine Le magazine télé le plus lu de la zone Var Le Samedi Taux de conservation élevé : 8 Jours Reprise en main 5.4 Fidélisation du lectorat élevée 71,8 % Pénétration 44.5 %

45 LA PAGE UNE : VOTRE EXCLUSIVITE UN RDV QUOTIDIEN EFFICACITE UN EMPLACEMENT STRATEGIQUE UN TAUX DE CONTACT PROCHE DES 100% au cœur des grands titres locaux, nationaux et internationaux lecteurs en semaine VAR OUEST lecteurs le samedi VAR OUEST

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52 UN MAGAZINE PUISSANT EXEMPLAIRES dont 55% de ventes au numéro LECTEURS LECTEURS PREMIUM FÉDÉRATEUR 63% de femmes soit 2.3 millions de lectrices 37% d hommes soit 1.4 million de lecteurs 32% de ans 51% de ans PERFORMANT SUR LES CIBLES CLÉS DU MARCHÉ 77% de RDA au sein de son lectorat 30% de Foyers CSP+ Sources : OJD PV ONE PREMIUM 2013

53 Le cinéma La plus grande mémorisation de tous les médias Les plus souplesse d emploi sélectivité géographique précise meilleure qualité contact audience attentive et disponible média de complément pour installer une image

54 Le cinéma La plus grande mémorisation de tous les médias

55 Le cinéma

56 La télévision régionale MÉTÉO TOULON Le programme indispensable pour tout savoir du temps qu il fera le lendemain sur Toulon et ses alentours. Département couvert : une partie du Var (83) Chaque jour, cette météo est diffusée sur un bassin de individus de 15 ans et plus, réalise une audience de 10.1 % Au niveau de la Provence Alpes Côte d Azur, en 4 semaines de diffusion, ce dispositif permet de toucher 50.6 % des téléspectateurs de 15 ans et plus avec une répétition moyenne de 6.5 fois FTP Régions 29/06/07

57 Internet seul média réellement interactif Les plus délais de réservation courts souplesse d'utilisation permet une publicité informative ciblage très précis selon le profil et centres d'intérêt des lecteurs media des hommes et femmes actives, jeunes et CSP+ fait intervenir le son, l'image, et l'animation analyse exhaustive des performances de campagne

58 En résumé

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60 Les hors médias

61 Optimiser sa communication en choisissant les bons médias Merci pour votre attention Nathalie BARRERE ANDRIEU // agence nbcommunication

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