Procédure guidée d annonce AIN Resources. By Oliver Jones oliver@angelinvestmentnetwork.co.uk

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1 Procédure guidée d annonce AIN Resources By Oliver Jones oliver@

2 Introduction Comment rédiger une annonce idéale pour attirer l intérêt sur le site AIN... des conseils détaillés sur chaque section à partir de mon expérience avec les entrepreneurs et les investisseurs. Je Je consacre la moitié de ma journée à répondre aux entrepreneurs demandant de l aide pour leur annonce et l autre vous ferai également part de petits trucs pouvant vous aider à tirer le meilleur parti de notre plate-forme. moitié à parler avec des investisseurs de ce qu ils apprécient ou pas dans les annonces. Lorsque j ai écrit ceci pour la première fois, seuls 9,6 % de nos entrepreneurs l ont Il ne m a donc pas fallu très longtemps pour réaliser que je pouvais simplifier la vie de tout le monde en regroupant dans un même endroit toutes les informations que j ai obtenues concernant la rédaction ouvert et ont suivi ces conseils. Malgré tout, les résultats étaient clairs. Ces 9,6 % ont obtenu bien plus d intérêt de la part des investisseurs sur le site que la plupart des autres annonces. d une annonce parfaite. Désormais, le mot est passé et 61 % de nos Et cet endroit est ici. entrepreneurs utilisent ce document et obtiennent de très bons résultats. Je vais vous guider dans la création d une annonce, pas à pas. Je vous donnerai Ne soyez pas à la traîne! 2

3 Choisissez votre niveau de compte Le compte Novice est gratuit et vous permet de tester le site AIN. Vous pouvez rédiger une annonce et la communiquer à nos investisseurs via notre site, puis évaluer ensuite le niveau d intérêt des investisseurs en fonction du nombre de demandes de contact. Vous ne pouvez pas répondre aux investisseurs tant que vous n avez pas un compte Pro. Le compte Novice peut être un bon moyen de prendre la température mais vous ne pouvez pas y insérer le nom de votre entreprise, des liens vers votre site internet, des identités de membres de l équipe et des images. Donc en choisissant le compte Novice, vous risquez de dévaloriser votre activité. Les deux comptes Pro procurent : - un accès intégral à toutes les fonctions (voir cidessous) afin que votre annonce commerciale soit aussi professionnelle que possible. - un classement et un référencement supérieurs sur le site afin de bénéficier d une exposition plus N.B : Si vous ne recevez pas d intérêt sur votre compte Pro ou Global Pro, vous serez intégralement reboursé à l issue de votre annonce. importante. - une exposition directe à nos investisseurs via un contenant votre annonce. 3

4 Une fois que vous avez sélectionné un forfait, vous serez ensuite guidé dans 9 sections. Vous pouvez prendre tout le temps que vous souhaitez pour remplir ces sections et y revenir à tout moment afin de les modifier et les mettre à jour. Truc #1 vant que votre annonce ne soit lancée sur le site, notre algorithme indiquera à quelle hauteur du référencement vous vous situerez sur le site. En d autres termes, plus votre annonce sera bonne, plus votre exposition sera élevée et plus vous aurez de chances de garantir de l intérêt et des investissements. Le choix du forfait et la quantité de détails que vous fournirez affecteront tous deux cet algorithme. 4

5 Section 1: Informations sur l entreprise

6 Dans chaque section, vous devrez remplir un certain nombre de champs et choisir des options dans des menus déroulants. Choosing a title Pour les comptes Pro et Global Pro, vous pourrez indiquer le nom de votre entreprise. Pour les comptes Novice, nous vous conseillons de rédiger un titre qui indique le type de produits/services qu offre votre activité, mais cela doit rester anonyme. Remarque Si vous êtes perdu, passez le pointeur de votre souris sur les icônes représentant un point d interrogation sur la droite pour obtenir des conseils. Rappelezvous que plus vous fournirez de détails, plus votre annonce sera professionnelle et attractive pour les investisseurs. 6

7 Les autres catégories sont explicites et proposent une liste d options dans des menus déroulants. Rappelez-vous que plus vous fournirez de détails, plus votre annonce sera professionnelle et attractive pour les investisseurs. Les cases en bas des pages vous demandent de fournir plus de détails Combien de fonds souhaitezvous lever au total? Cette case doit être remplie. Vous ne pouvez pas collecter de fonds sans savoir exactement de combien vous avez besoin pour développer votre entreprise. sur les fonds : La première case concerne les fonds obtenus lors d une levée précédente, si vous avez investi des fonds propres ou reçu de l aide de votre famille ou d amis, ou si avez déjà bénéficié d un investissement professionnel, à détailler. Cela peut inspirer confiance, si les investisseurs voient que votre idée a déjà été prise au sérieux soit par vous-même, soit par d autres investisseurs. Si vous n avez pas bénéficié d investissement préalable, laissez cette case vide. 7

8 Combien avez-vous déjà levé sur cette somme? Évidemment, vous lancez probablement votre annonce à mi-chemin de votre phase de financement, vous devez donc indiquer combien vous avez déjà collecté. Ceci peut inspirer confiance aux investisseurs. Quel est l investissement Truc #2 minimum par investisseur? N oubliez-pas de tenir ceci à jour au fur et à mesure que vous recevez des offres d investisseurs. Cela fera augmenter le pourcentage de la barre de financement de votre annonce. Les investisseurs adorent ça! Ils aiment voir de l entrain et que d autres investisseurs sont intéressés. Il doit être le plus petit possible car certains investisseurs ne veulent investir que de petites sommes d argent, votre annonce correspondra donc à plus d investisseurs sur le site. Cliquez sur Continuer pour sauvegarder cette section et passez à Pitch et transaction. Vous pouvez revenir à cette section et la modifier à tout moment avant et après avoir publié votre annonce. 8

9 Section 2: Pitch et transaction

10 Titre de l annonce Ceci est reservé aux comptes Pro et Global Pro qui vous permettent d indiquer le nom déposé de votre entreprise. Site internet Si vous avez un site Internet, veuillez y inviter les investisseurs par un lien afin de leur permettre de voir une preuve tangible de l évolution de votre activité, des explications réelles concernant vos produits/services et, peut-être, des domaines dans lesquels ils peuvent vous aider à vous améliorer. Encore une fois, ce service est uniquement reservé aux comptes Pro et Global Pro. 10

11 Bref résumé La capacité à expliquer exactement l activité de votre entreprise en seulement quelques phrases est une compétence importante et étonnamment complexe. Si cela est bien fait, les investisseurs obtiennent une compréhension et un aperçu fiables pour commencer à lire votre annonce dans la section Pitch. Si un investisseur ne comprend pas votre bref résumé, il n ira souvent pas plus loin dans la lecture du pitch. Donc, ne vous enlisez pas dans votre propre compréhension complexe de votre entreprise, mais expliquez les choses de manière simple et concise. Truc #3 Les sections Bref résumé et Points forts sont visibles lorsque votre annonce est référencée sur le site. Le Pitch en lui-même n apparaît que si l investisseur a cliqué sur votre annonce. Par conséquent, le fait de faire se détacher le Bref résumé et les Points forts aura un énorme impact sur l intérêt que vous recevrez. 11

12 Pitch Il existe de nombreuses façons de rédiger une bonne annonce commerciale. Nous recommandons d utiliser une structure simple qui vous aidera à exprimer plus facilement les services et la valeur de votre activité. 1. Problème - quel est le vrai problème mondial qui rend la vie des individus plus difficile qu elles ne devrait l être? les tendances? Avez-vous des clients identifiés, qui sont-ils? 2. Solution - Solution : comment votre entreprise résout-elle ce problème? 4. Concurrence - comment votre produit résout-il le problème identifié mieux que 3. Marché - comment votre produit/ service correspond-il au marché? Le tous les autres? Qui sont vos concurrents directs et indirects? marché est-il en expansion? Quelles sont 5. Progression / Preuves - qu avez-vous fait jusqu ici qui démontre la valeur de votre entreprise aux investisseurs? Quels 12

13 sont vos atouts? Disposez-vous de brevets, de ventes, d utilisateurs, de followers sur Internet, de pré-commandes, d une recherche extensive réalisée, tout ce qui démontre vos avancées à ce jour et votre potentielle évolution? Bien que la structure soit essentielle, il est également important de donner une impression de professionnalisme en évitant les fautes d orthographe et de grammaire, les abréviations et le style familier (à moins qu il ne soit adapté à votre activité). En outre, vous devez adopter un 6. Avenir / Opportunité - ceci constitue un résumé bref pour expliquer de nouveau ton professionnel, détaché et éviter de mendier, plaider ou de raconter des histoires à faire pleurer. pourquoi votre produit/service est attirant pour les investisseurs à partir de tout ce que vous avez dit précédemment. Et une occasion pour exprimer ce que vous espérez atteindre grâce au financement et aux conseils des investisseurs. Si possible, il est également utile de mentionner des sorties potentielles. Les investisseurs veulent savoir quand ils peuvent espérer voir des retours sur leur investissement! Votre pitch est en fait une version simplifiée de votre résumé exécutif / présentation aux investisseurs, conçue pour inciter les investisseurs à s intéresser de plus près à votre Points forts Il est fortement recommandé de les compléter. Ils apparaissent lorsque votre annonce est référencée sur le site et donc, plus ils seront accrocheurs, mieux ce sera. Les investisseurs sont généralement des gens très occupés et ils ne peuvent pas passer des heures à lires les menus détails de chaque annonce. Ils vont les parcourir et voir ce qui retient leur attention. Tout le reste sera ignoré et oublié. entreprise et par la suite à entrer en contact avec vous. 13

14 Parmi de bons points forts figurent: des preuves de traction (utilisateurs, «followers» sur les réseaux sociaux, ventes, etc.), des prix remportés, des canaux de distribution remarquables. Peu importe si vous avez déjà mentionné certains de vos points forts dans la section «Pitch», ils sont destinés à mettre en évidence les aspects les plus attirants de votre annonce. Truc #4 Il a été prouvé que lorsque les gens survolent un document, ce sont les nombres et symboles comme les listes à puces qui attirent leur regard. Donc, faites en sorte que vos points forts comprennent des chiffres impressionnants! 14

15 Transaction Clairement, recherchez-vous un prêt ou une transaction d actions? La plupart des Angel Investors préfèrent les transactions d actions, car cela leur permet de jouer un rôle plus direct dans leur investissement. Si vous optez pour une transaction d actions, indiquez la part (pourcentage) que vous souhaitez allouer et le montant de financement dont vous avez besoin pour cette part. Si vous optez pour un prêt, indiquez les modalités de la dette et toute garantie que vous pouvez offrir. 15

16 Finances Cette section n est pas obligatoire car la plupart des start-ups ne disposent pas de chiffres et les prévisions sont difficiles à évaluer. Si vous êtes une entreprise déjà plus établie et que vous disposez de chiffres de recettes impressionnants, il sera bien évidemment utile de les inclure! Mots-clés et appuyez sur Entrée, une case bleue devrait l entourer. Il est très important de remplir cette section avec des mots qui sont pertinents pour votre activité. Les mots-clés alimentent l algorithme qui vous mettra en correspondance avec les investisseurs pertinents sur le site. Ainsi, plus vous Voici quelques exemples de mots-clés : certains spécifiques à un secteur comme Alimentation et boissons, Détail et Mode; d autres relatifs au produit comme Tech, bière et Appli; d autres géographiques comme Londres et Inde ; et tout ce qui peut être pertinent pour votre activité. indiquerez de mots-clés pertinents, plus nombreux seront les investisseurs mis en contact avec votre annonce. Pour saisir un mot-clé, tapez le mot ou une phrase courte Vous devez définir quels mots-clés les investisseurs intéressés utiliseraient eux-mêmes s ils voulaient entrer en correspondance avec une activité telle que la vôtre. 16

17 Section 3: Équipe

18 Aperçu de l équipe Faites une brève présentation des personnes qui vous aident à mener votre activité. Truc #5 Les données du site montrent que les investisseurs passent beaucoup de temps à étudier la section Équipe. Quand on y réfléchit, ce n est pas dénué de sens. Pourquoi vouloir investir son argent durement gagné dans une entreprise à moins d être convaincu Membres de l équipe que l équipe a l expérience, l expertise et la compétence pour en faire un succès? Cette section est assez explicite. Présentez les membres de votre équipe et expliquez en quoi ils sont précieux à votre activité N.B : Les noms, photos et comptes LinkedIn ne sont disponibles que pour les utilisateurs Pro et Global Pro uniquement. et en général. Nous vous recommandons de nous donner un aperçu concis des points forts de leur CV : où ils ont étudié et quoi, ce sur quoi ils ont travaillé, pour qui, expéricences précédentes en startups, etc. Plus vous fournirez d informations pertinentes, meilleure sera l impression que vous donnerez. Les photos et liens vers les profils LinkedIn améliorent l aspect de votre annonce et vous donnent de la crédibilité. 18

19 Section 4: Images et vidéos

20 Les annonces qui sont visuellement attractives obtiennent en moyenne 32 % plus d intérêt de la part des investisseurs que les autres. Donc, même si vous n avez pas encore de logo, trouvez une image pertinente et téléchargez-la! Nous vous recommandons de faire de même avec les images. Si vous avez un logo et vos propres images, alors c est parfait! Les vidéos promotionnelles sont un moyen excellent et stimulant d expliquer ce que vous faites. Demandez-vous si vous préféreriez lire des paragraphes expliquant le fonctionnement de quelque chose ou regarder un clip visuellement stimulant ayant le même but? De telles vidéos ne sont pas forcément chères à réaliser et devraient vraiment être un support à envisager si vous voulez que votre annonce figure parmi les meilleures sur notre site. Cette fonction est reservée aux comptes Pro et Global Pro. 20

21 Section 5: Documents

22 Cette section permet aux utilisateurs de comptes Pro et Global Pro de télécharger leurs documents commerciaux que les investisseurs pourront ensuite récupérer et consulter à loisir. Bien sûr, plus vous fournissez d informations professionnelles aux investisseurs, plus ils auront tendance à vous prendre au sérieux. 22

23 Section 6: Extras

24 Exposition visée: vous souhaitez avoir une longueur d avance? sur la façon de l améliorer. Il vérifiera également les fautes d orthographe afin de vous garantir de faire une première impression positive aux investisseurs. Notre équipe lit des milliers de plans d affaires tous les mois, elle connait donc Ceci améliore vraiment votre exposition en vraiment bien son métier! ligne. Votre annonce apparaîtra en page d accueil, en haut de la liste des annonces, sera mieux placée dans les résultats de recherche et sur la page Recommandations. Vous obtiendrez bien plus de consultations et bien plus d intérêt. Relire / Réviser: vous souhaitez des conseils d expert? Un membre de notre équipe réalisera un examen complet de votre annonce et reviendra ensuite vers vous avec des conseils 24

25 Publication immédiate: vous souhaitez des résultats plus rapides? Si vous ajoutez l option de confidentialité, votre annonce ne sera pas référencée dans les moteurs de recherche et n apparaîtra pas dans les zones publiques du site, ainsi, elle ne pourra être vue que par nos investisseurs enregistrés. Il nous faut normalement 2 à 3 jours pour réviser les annonces avant de les publier sur le site. Si vous êtes pressé, vous pouvez ajouter l option de Publication immédiate. Le processus d approbation de votre annonce sera accéléré et elle sera référencée sur le site au moment où vous cliquerez sur Publier. Rappel Une fois votre annonce soumise, notre algorithme indiquera à quel niveau votre annonce apparaîtra sur le site. Donc, assurez-vous qu elle est bonne avant de la soumettre! Fonction de confidentialité: vous souhaitez garder votre idée secrète? Truc #6 Les wizz peuvent flatter les investisseurs en leur démontrant votre intérêt pour eux. 7 % des wizz obtiennent une réponse et 4 % sont acceptés. Ça paraît peu. Mais toute Pour augmenter le trafic, nous indexons le titre et le résumé bref de votre annonce dans les moteurs de recherche. Toutefois, nous savons personne qui accepte est très susceptible d avoir un réel intérêt à discuter de votre activité avec vous. que certaines start-ups veulent rester discrètes. 25

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