DES INTERVENANTS NOMBREUX ET DE QUALITE

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1 DES INTERVENANTS NOMBREUX ET DE QUALITE Pour animer les sessions du 13 ème séminaire francophone de collecte de fonds, l AFF, toujours soucieuse d être au plus proche de vos préoccupations, fait appel à des intervenants experts et praticiens du fundraising. Tous seront bénévolement là pour vous! Plénière d ouverture Céline Aimetti - Club House Diplômée du CESEM de Reims, titulaire du DESS Stratégie marketing de Science-po Paris et du Certificat Français du Fundraising, Céline Aimetti a d abord travaillé sur le programme «Computers for Schools» en Irlande, puis a rejoint IBM, et enfin l agence TBWA. Précédemment responsable des partenariats privés pour l'association AIDES, elle dirige actuellement Clubhouse France, une association de réinsertion qu elle a créée avec un mécène privé en avril Elle est également secrétaire générale de l AFF. Olivier Albessard Philanthrôpia Olivier Albessard est directeur adjoint de Philanthrôpia, spécialiste des stratégies "Major Donors" au sein du groupe Optimus. Diplômé de Sciences-Po, Olivier a débuté sa carrière dans de grands groupes de communication, avant de lancer pour le WWF France en 2000 un projet de rénovation écologique au cœur de Paris. En 2005, Olivier intègre Eco-Emballages à Paris pour y développer les partenariats et les projets de consommation durable et d écoconception auprès de grands groupes industriels français, puis il relance en 2010 le mécénat d entreprises à Sciences Po. Olivier a ensuite créé l ensemble des outils du fundraising de l école de management Skema (fusion ESC Lille et Ceram de Sophia Antipolis), du marketing direct Alumni aux actions de collecte grands donateurs et mécénat. Olivier a rejoint Philanthrôpia en Florent Argentier Cercle du Marketing Direct Table ronde Ann Avril UNICEF Ann Avril a débuté sa carrière dans la communication événementielle. Après 5 années passées en agences, elle se tourne vers le secteur associatif en Chargée de la communication et des opérations spéciales au Comité Perce- Neige (association d aide aux personnes handicapées mentales), elle a élargi son champ de compétences à la collecte de fonds au sein de l ONG de développement Frères des Hommes. Puis, pendant 7 années, elle est responsable du fundraising pour la section française de Médecins Sans Frontières et supervise la collecte de fonds pour le bureau des Emirats Arabes Unis. En 2008, elle rejoint les équipes de l Unicef France en qualité de

2 Directrice de la Collecte et des Ventes, en charge de toute les sources de collecte (grand public et partenariats corporate ) et du service relation clients. Alexandre Ayad - GiveXpert Président de GiveXpert, un éditeur d'applications et prestataire de services numériques pour le secteur associatif ; il a co-fondé IZI-collecte.com, qui a fusionné avec Mailforgood en 2013, créant ainsi une plateforme leader de la collecte en ligne dédiée aux associations et fondations : Helloasso. Il était auparavant directeur marketing de Criteo, régie leader du reciblage publicitaire. Guillaume Battin - Grand reporter à Radio France Master class Fanny Barbe Les petits frères des Pauvres Après des années d assistanat en entreprise, Fanny a rejoint le secteur associatif au sein des petits frères des Pauvres depuis Elle a en charge les relations avec les donateurs pour les communications entrantes. Chaque année, elle répond à des centaines de courriers, mails ou appels téléphoniques, et a contribué à la mise en place du traitement administratif de ces communications. Gonzague Basset-Chercot - consultant Après avoir été analyste marketing dans une entreprise de services (Elis) puis responsable de grands comptes et d équipes de vente au sein de la direction commerciale de grands groupes de l agroalimentaire et du luxe (Saint Louis Sucre, Estée Lauder), Gonzague Basset-Chercot est aujourd hui consultant en communication et management et donne des cours de vente et de négociation commerciale à l Institut Supérieur d Optique. Diplômé de l IEP Paris et de Rouen Business School. Stéphane Barthelemy Adress Company C est dans le Groupe Bayard Presse qu il découvre le marketing direct, les bases de données, les associations et le fund raising. Après un passage éclair chez Audika, il crée ce qui deviendra Adress Company : une société spécialisée dans le conseil media. Plan media fichiers, ings, asiles colis, nous conseillons de très nombreuses associations pour leur permettre d acquérir des donateurs avec le meilleurs taux de couverture. En 2004 dans le cadre d un LBO, il rachète la société à Eurodirect. Nous traitons plus de 30 millions d adresses par an. En 2009, est lancée la mégabase Profilia. Avec plus de 28 millions de personnes, cette base mutualisée se positionne rapidement parmi les bases les plus performantes, pour le recrutement de nouveaux donateurs, comme pour la réactivation d anciens donateurs.

3 Renaud de Beaucorps Oktos Miren Bengoa Fondation Channel Margot Berg BICE Après des études en web éditorial et webmarketing, Margot Berg a rejoint la fondation espagnole iwith.org. Elle formait le personnel d'ong internationales au web et les accompagnait dans leur stratégie digitale. De retour en France, elle anime les sites de brand content de Bouygues Telecom, France 5 ou Carrefour pour l'agence Angie. Elle est actuellement webmaster au BICE et s'occupe aussi bien de la levée de fonds en ligne que de la communication numérique. Marie Bessières GRET Martine Borgomano - fondation des petits frères des Pauvres Diplômée d HEC-JF, Martine Borgomano a travaillé pendant 10 ans dans l édition, en marketing international, avant de se consacrer, depuis les années 90, à la recherche de fonds sous toutes ses formes : marketing direct, legs, partenariats d'entreprise, mécénat grands donateurs, pour différentes organisations : SOS Villages d'enfants, Fondation Notre Dame, Fondation KTO, Fondation des Bernardins, ICM, Fondation ARC Elle est aujourd hui directrice de la fondation des petits frères des Pauvres. Plénière d ouvertue Tony Bourdier iraiser Chercheur en data mining et en intelligence artificielle chez iraiser, une jeune entreprise innovante proposant des solutions web pour la levée de fonds, Tony Bourdier a œuvré 6 ans au sein de laboratoires communs à l'inria et au CNRS. Titulaire d'un doctorat et d'un diplôme d'ingénieur et ancien membre du conseil scientifique de l'université de Nancy, il enseigne depuis 6 ans en Grandes Ecoles (Ecole des Mines et Institut Telecom) et à l'université de Lorraine. Il travaille actuellement sur le développement de nouvelles méthodes issues du data mining et de l'intelligence artificielle pour optimiser les collectes en ligne.

4 Table ronde Nathalie Bousseau Fondation Ecole Centrale Paris Nathalie Bousseau est directrice de la Fondation Ecole Centrale Paris. Nathalie débute sa carrière dans l'ong Terre des Hommes, en tant que responsable du mécénat et de l'animation du réseau de volontaires. En 1999 elle rejoint Optimus où elle a en charge de la définition et de la mise en oeuvre des stratégies de collecte de fonds pour de nombreuses associations caritatives. En 2008 Nathalie arrive à l Ecole Centrale Paris pour mettre en œuvre la première campagne de mécénat, sous la responsabilité de Gilles Gleyze. Elle s'occupe de monter l'équipe, de développer à la fois le fonds annuel et les relations avec les grands donateurs. Laure Brogliolo- Médecins du Monde Master class Daniel Bruneau Les petits frères des Pauvres Daniel Bruneau a commencé sa carrière comme délégué de REMPART (chantiers de bénévoles pour le patrimoine), puis a rejoint l Association des paralysés de France comme directeur du développement des ressources en Depuis 2005, il est directeur de la collecte de fonds et de la communication de l Association les petits frères des Pauvres et de la fondation éponyme où il a remis à plat toutes les stratégies de collectes et de communication. Très actif dans les collectifs inter-associatifs, il a été cofondateur du Club des fundraisers, du Comité de la charte du don en confiance (dont-il a été directeur de 2000 à 2005). Il a été aussi fondateur et président de France-Générosité de 1998 à Mélanie Cagniart Médecin Sans Frontières Diplômée de Rouen Business School Spécialiste du marketing relationnel. A travaillé chez OgilvyOne et RMG Connect pour des clients associatifs et marchands : LNCC, UNICEF, Nestlé... puis Amnesty International, Institut Curie, Croix Rouge française, Reporters Sans Frontières... Passionnée par le secteur associatif et humanitaire et engagée à titre personnel dans plusieurs projets, rejoint MSF en janvier 2012 en tant que directrice de la collecte de fonds privés. Julien Chatard Médecin du Monde Suisse Membre de la direction de Médecins du Monde Suisse, Julien Chatard en est le responsable de la collecte de fonds auprès des donateurs privés. Diplômé de l IEP de Paris, Julien a à son actif une expérience de plus de 6 ans dans la collecte de fonds, en France, en Suisse et à l international. Membre du Swissfundraising et de l AFF, il promeut avec d autres, le développement d un groupe transfrontalier.

5 Master class Virginie Chesnay-Goncalves - Adress Company Virginie Chesnay Gonçalves est Directrice commerciale d Adress Company, agence de conseil en plan media fichiers. Au sein de la société Adress Company, Virginie conseille des associations et fondations depuis plus de 13 ans pour leurs plans media fichiers dans le cadre des campagnes de recrutement de nouveaux donateurs. Un intérêt également personnel pour le secteur caritatif l a amenée naturellement à devenir membre de l AFF depuis François Couignoux \EXCEL Fundraiser depuis 1992 et expert reconnu du marketing relationnel, François a accompagné et conseillé, dans leur stratégie de développement de leurs ressources privées, de nombreuses organisations telles que Handicap International, la Prévention Routière, la Fondation de France, la Croix-Rouge Française, l association des Paralysés de France, Sidaction, l ARC, Orphéopolis, l Institut Gustave Roussy, Avant tout spécialiste du «produit» don, il est particulièrement à l écoute des tendances du marché et des innovations en matière de fundraising tout en cultivant une forte empathie avec les donateurs. Francois participe régulièrement aux principaux congrès français et internationaux de collecte de fonds, sources inépuisables d inspiration et anime un club d agences internationales de fundraising. Master class Valérie Daher Action Contre la Faim Diplômée de l IEP Paris et de l Université Paris Dauphine, Valérie Daher débute sa carrière comme consultante en stratégie et organisation. En 2002, elle devient responsable du service partenariats entreprises au Secours Populaire Français puis à Action contre la faim. Elle est depuis 2007 directrice de la communication et du développement d Action contre la faim. Perrine Daubas Reporters sans Frontières Administratrice de l AFF Après une formation en droit international, Perrine a travaillé en Italie sur le trafic des biens culturels. Revenue en France, elle intègre le service des affaires juridiques et fiscales chez France générosités pendant près de 5 ans. Depuis août 2010, elle a rejoint Reporters sans frontières, où elle s occupe du développement avec une petite équipe de deux personnes. Chaque trimestre, Perrine rédige une rubrique sur la collecte de fonds «pour les nuls» dans Fundraizine, et a co-écrit, en 2012, avec le soutien de l AFF et du Crédit coopératif, un petit manuel à l usage des associations qui se lancent dans le fundraising. Rebecca Davies - Médecins Sans Frontières Canada Directrice de la collecte de fonds de Médecins Sans Frontières (MSF) Canada, Rebecca Davies, CFRE, est à la tête d une équipe qui, en six ans, a fait doubler la collecte annuelle, qui est passé de 19 millions de CAD à 38 millions de CAD. Avant de travailler chez MSF, Rebecca a occupé des postes de cadre dans la collecte de fonds pour de grands hôpitaux et une grande université au Canada. Parmi ses activités de bénévolat, Rébecca a récemment cofondé une organisation à but non lucratif et siégé dans plusieurs conseils d'administration à Toronto. Rebecca est musicienne (elle joue du cor), joue au hockey et a

6 participé au lancement du blogue 101fundraising.org qui a remporté un prix dans le domaine de la collecte de fonds. Plénière d ouverture Jérôme Deana \EXCEL Jérôme DEANA a rejoint \EXCEL en 2007 en tant que directeur de la communication et du développement. Précédemment il a été directeur développement dans une agence de marketing culturel où il a découvert le secteur non-marchand. Jérôme a ensuite rejoint l Association Française contre les Myopathies comme responsable développement des partenariats du Téléthon : il a animé pendant 5 ans un réseau de 80 partenaires et développé de nouveaux relais de croissance auprès des entreprises locales. Jérôme est diplômé du Certificat Français de Fundraising. Arnaud De Bruyn ESSEC Arnaud De Bruyn est Professeur de Marketing à l'essec (France), Associate Program Director à l Institute for the Study of Business Markets (USA), et fondateur de DECISIVE SYSTEM. Auteur de l ouvrage Principles of Marketing Engineering, aujourd hui enseigné dans près d une centaine d universités et d écoles de commerce, il enseigne à l ESSEC les cours d'ingénierie marketing, de marketing relationnel et de marketing des bases de données. Il intervient dans le Certificat Français de Fundraising depuis sa création, et est expert des problématiques de CRM, de marketing direct, de segmentation et de scoring. Il travaille sur les problématiques donateurs depuis plus de 17 ans. Xavier Delattre - Fondation Apprentis d Auteuil Président de l AFF Diplômé de l'institut européen des ventes et relations commerciales et d'hec (E12), Xavier Delattre a été Directeur des opérations, puis Directeur des programmes au sein du groupe ECS de 1984 à Il a ensuite travaillé chez Lectra Systèmes en 1996 pour être Directeur de la formation puis Directeur des Services Europe du Sud jusqu'en Il a rejoint la Fondation d'auteuil cette même année pour être Directeur du Siège et aujourd'hui Directeur Relations Bienfaiteurs et Collecte de fonds. Aujourd hui, il occupe les fonctions de Directeur des Ressources de la Fondation des Apprentis d Auteuil. Il est également Président de l Association Française des Fundraisers et trésorier du Centre Français des Fonds et des Fondations. Magali Deneufchatel Maxyma Magali a travaillé près de 10 ans chez Mars où elle a occupé différentes fonctions vente et marketing, sur plusieurs circuits de distribution avant de prendre la direction de l Innovation. Elle a notamment créé et lancé My M&M S en Europe, e-business de personnalisation de chocolat. En 2007 elle choisit l univers caritatif en rejoignant l association Portes Ouvertes au poste de directrice de la collecte et de la communication avant de rejoindre maxyma. Directrice adjointe de Maxyma, elle conseille et accompagne aujourd hui le développement des grands comptes (Ordre de Malte France, Médecins Sans Frontière, la Croix-Rouge française ). Diplômée de Reims Management School.

7 Plénière d ouverture Master Class Jean-Marie Destrée Fondation Caritas France Jean-Marie Destrée a été de 2003 à 2009 directeur du développement des ressources financières du Secours Catholique qui collecte plus de 90 M de dons et legs Il a imaginé et accompagné la création en 2009 de la Fondation Caritas France, première fondation abritante dédiée exclusivement à la lutte contre la pauvreté et l exclusion. La Fondation Caritas, particulièrement dynamique, compte à ce jour une cinquantaine fondations sous égide et a contribué à dynamiser et démocratiser l'essor des fondations personnelles et familiales dédiées à la lutte contre la pauvreté et l'exclusion. Jean-Marie est formateur dans le cadre de l ADEMA, de l'icp, et du Certificat Français de Fundraising. Il est également administrateur de la Fondation d'entreprise Chanel et du fonds de dotation Phitrust pour entrepreneuriat social. Eric Dutertre - \EXCEL Président de l agence \EXCEL, Éric Dutertre est fundraiser depuis plus 20 ans, cofondateur du Club des Fundraisers (aujourd hui l AFF!) et du Code d éthique du Fundraiser. \EXCEL c est 50 collaborateurs, une expertise menée auprès de 180 OSBL : associations et fondations en France et en Europe, Écoles, Musées, Mutuelles plus de 1500 campagnes de : marketing direct, spots TV, affichage, internet, événementiel, legs, partenariats d entreprise et une vocation : le Marketing de l Engagement! Marianne Duval Fondation HEC Titulaire du Diplôme Supérieur de Notariat de l Université de Paris II Marianne Duval a d abord travaillée en étude notariale. Elle a ensuite été responsable du service libéralités de l'association Sidaction puis du pôle gestion des legs, donations et assurances-vie de l'unicef France. Depuis juin 2013, elle est en charge, au sein de la Fondation HEC, du développement et de la gestion des legs et autres libéralités. Philippe Doazan Duniya Philippe Doazan est un consultant indépendant expert en développement des ressources pour les associations, les fondations et les organisations non marchandes qui veulent concilier vision, éthique, impact sociétal et innovation. Il les anime, les forme et les accompagne sur la construction et la mise en œuvre de leur stratégie de collecte de fonds privés et sur le développement de leurs capacités d innovation et de changement. Philippe a notamment construit les stratégies de fundraising d une dizaine de fondations de l Enseignement supérieur et de la recherche. Certifié par l Indiana University Center on Philantropy (The Fund Raising School) et par Créa Université (Université Paris V et Créa France) Philippe Doazan est aussi un formateur et un animateur reconnu. Intervenant à l ESSEC, dans des universités parisiennes et dans les différents séminaires de collecte de fonds, il forme et anime chaque année une centaine de fundraisers. Philippe est membre du comité de rédaction de «Fundraizine», le magazine des fundraisers français.

8 Vanessa Engel Emmaüs défi Après des études de finance à l Université Paris-Dauphine, Vanessa Engel a travaillé 15 ans dans le monde bancaire en Angleterre et en France. En 2012, elle rejoint l association Emmaüs Défi, chantier d insertion, pour monter le projet de la Banque Solidaire de l Equipement. Clea Fergusson Action contre la Faim Ecosse Christine Ferry - consultante Après plusieurs années au sein d entreprises de la Grande Consommation (Unilever, Bongrain) où elle a exercé plusieurs responsabilités Marketing (Produits et Marques), elle a rejoint une entité d IBM Consulting spécialisée dans les solutions CRM pour la Distribution. Elle a joué un rôle actif dans la mise en place de Marketing Clients pour Carrefour Europe, Match, les 3 Suisses, Boots, Safeway. Sophie Fourchy Fondation Carrefour Sophie Fourchy est agronome de formation et spécialiste en développement rural, diplômée de l ISTOM et titulaire d un Master ENSA (Ecole Supérieure d Agronomie de Montpellier). En plus de cette formation initiale, elle a poursuivi des études en droit sanitaire et social. Elle a par ailleurs conduit des programmes de recherche et d aide au développement économique et social en milieu rural en Afrique du Sud, en Equateur, au Brésil, et en Bolivie. Depuis mars 2001, Sophie Fourchy participe à la définition et à la conduite des actions de la Fondation Carrefour. Ludwig Forrest Fondation du Roi Baudoin Ludwig Forrest est Conseiller en Philanthropie à la Fondation Roi Baudouin, qui a vu le jour en 1976, à l occasion des 25 ans de règne du Roi Baudouin. Il travaille pour le Centre de Philanthropie de la Fondation qui informe et conseille des donateurs privés, des familles, des conseillers patrimoniaux et des entreprises souhaitant s engager pour l intérêt général en Europe. Il est également le coordinateur du réseau Transnational Giving Europe qui facilite les dons transfrontaliers. Isabelle de Forton Ordre de Malte France

9 Frédéric Fournier Optimus Directeur général d Optimus, groupe spécialisé en collecte de fonds et communication de mobilisation, Frédéric possède 17 ans d expérience en fundraising. Il a travaillé pour les principales organisations françaises comme l Association pour la Recherche sur le Cancer, la Fondation de l Armée du Salut, le Secours Catholique, le WWF, la Fondation 30 millions d Amis, la Fondation Nicolas Hulot, Amnesty International Expert en marketing opérationnel appliqué à la collecte de fonds, il a développé une compétence spécifique en matière de combinaison de supports online et offline dans les opérations de mobilisation et de collecte de fonds. Co-auteurs du livre «Internet Management for Nonprofits» sorti en 2010 aux éditions Wiley, Frédéric intervient au CFF et régulièrement dans les différents séminaires de collecte de fonds en France (AFF) et à l international (IFC et IWRM Asia). Joël Fusil EY Joël Fusil - expert-comptable et commissaire aux comptes - est co-fondateur du Département «Organismes Sans But Lucratif (OSBL)» créé il y a près de 20 ans au sein cabinet EY et s est spécialisé dans le secteur de l Economie Sociale et Solidaire. Il est, par ailleurs, membre du groupe de travail «Associations, Fondations et fonds de dotation» à la Compagnie Nationale des Commissaires aux Comptes (CNCC) et préside le sous-groupe de travail «Appel à la Générosité du Public». Il est co-rédacteur du guide de contrôle des associations, fondations et autres organismes sans but lucratif édité par la CNCC en janvier En 2011, Joël a dirigé une étude EY sur les pratiques observées dans l élaboration et la diffusion du Compte d Emploi annuel des Ressources (CER) auprès de 36 organisations faisant appel à la générosité du public (publication en mai 2011). Pierre-Alain Gagne - DOWiNO Diplômé de l IESEG (Ecole de Commerce), Pierre-Alain Gagne démarre sa carrière en grande distribution avant de s'orienter vers le marketing des biens de grande consommation (agroalimentaire notamment) aussi bien pour le compte de PME que de grandes multinationales. Il pilote alors des projets de développement et d'innovation d'envergure en France et en Europe, en définit la stratégie et en supervise l'exécution opérationnelle. Il fonde ensuite la Scop DOWiNO dont il est le gérant. Nordine Ghachi - DOWiNO Gamer, programmeur et game designer depuis l adolescence, puis diplômé notamment d un Master édition numérique, Nordine Ghachi compte 10 ans d expérience dans le jeu vidéo et le serious game au sein de la société Tanukis, aussi bien en conception qu en supervision. Véritable expert et référent en serious game, il a travaillé avant de fonder DOWiNO pour des grands comptes. Il est maintenant Directeur Créatif et co-fondateur de DOWiNO.

10 Véronique Giacomoni Fondation Ecole Polytechnique Professionnelle du fundraising, spécialisée en grands-donateurs et possédant une grande connaissance du secteur de la recherche et de l enseignement supérieur, Véronique Giacomoni exerça plus de 17 ans à l'institut Pasteur avant de rejoindre, il y a un an, la Fondation de l'ecole polytechnique. Martine Godefroid Factary Martine est directrice de Factary pour l Europe continentale. Elle a rejoint le secteur non-marchand après un début de carrière dans la finance en tant que vice-présidente chez JP Morgan. Elle a travaillé pour d importantes fondations en Europe, comme la Charities Aid Foundation, la Fondation de France, la Fondation Roi Baudouin ou la Compagnia di San Paolo, pour lesquelles elle a développé et testé de nouveaux outils de philanthropie. Elle a, par ailleurs, créé le service «Transnational Giving Europe». Ces dernières années, Martine a accompagné de nombreuses organisations dans l'élaboration et la mise en œuvre de leurs premières stratégies Grands Donateurs. Elle a réalisé des études de potentiel et conseillé des fondations nouvellement créées dans la levée d importantes dotations Stéphanie Gonand - FFAC Passionnée par le secteur associatif, Stéphanie GONAND met ses connaissances et son dynamisme au service des associations depuis plus de 15 ans. Avec un DEA de Finances et un DESS de gestion des risques, elle cumule ainsi compétences financières et marketing. Responsable Financier puis Responsable du Développement des Ressources chez France Alzheimer, elle poursuit son parcours à la Fédération Française des Associations de Chiens guides d aveugles (FFAC) depuis maintenant 3 ans. Elle a également été Trésorière de l AFF pendant 3 ans. Catherine Goudé UNICEF France Jean Grare Talk Jean Grare est spécialisé en Marketing Direct et ciblage de fichiers depuis 1986 en France. En créant la société Conso Lists, il s est positionné sur le secteur caritatif. En 2007, en association avec Irène Wrigstedt, c est la création de TALK FUNDRAISING, la seule société en France réunissant ces deux expériences : le développement des bases de données et la fidélisation des donateurs pour les associations caritatives.

11 Philippe Guillemot Slimpay Après quelques années dédiées au Marketing Direct, notamment chez le broker de fichiers Géronimo Direct, Philippe Guillemot rejoint Slimpay et se spécialise dans le paiement en ligne par compte bancaire. Slimpay facilite le don régulier par internet, télémarketing ou dans la rue grâce à sa solution de souscription numérique au prélèvement SEPA et permet de pérenniser la relation avec le donateur et participe à la réduction du taux d'attrition. Christophe Herlédan Mint Tout jeune rédacteur, Christophe Herlédan tombe dans la marmite de la linguistique et des split-run. Il teste alors des «je» contre des «il», des «futurs» contre des«conditionnels» dans des tests de marketing direct pour les VPCistes. Il intègre l agence Cosmic dont il devient directeur associé fin 90. Puis il quitte Cosmic et se consacre au piano un an avant de réaliser qu il n est ni rentier ni pianiste En 2003, il crée l'agence Mint et reprend sa plume (ou plus exactement, son clavier). Mais cette fois, ce sera pour le secteur non marchand. Aujourd'hui, Christophe accompagne des associations et fondations dans leur stratégie de fundraising et conçoit encore une bonne partie des messages signés par l agence. En fait, il semblerait qu'il y ait fortement pris goût... Johann Hoguin Médecins du Monde Après un Master en Gestion de l Economie Sociale au Mans et plusieurs expériences en collecte de fonds en France et en Espagne, Johann a mis en place ses premières campagnes de MD au Secours populaire français en Un an après, il intègre le service de la collecte de fonds de France Alzheimer où il se charge notamment du service relations donateurs. En 2009, il rejoint Médecins du Monde comme Chargé du développement des legs. Les legs à MdM représentent 5 millions d euros, environ 15% de ses financements privés, cette ONG fait depuis plus de 15 ans des legs une priorité pour le financement de ses actions envers les plus vulnérables en France et dans le Monde. Johann Hoguin/Médecins du Monde. Agnès Hubert Institut Curie Diplômée de l Institut Supérieur de Gestion de Paris, Agnès a travaillé pendant 8 ans dans le secteur de la finance en tant que responsable du développement des partenariats et prescripteurs. A partir de 2009, elle s engage bénévolement auprès de l association Larubaliz pour l accompagner dans sa démarche de développement du mécénat. Puis en 2010, elle choisit de faire de son engagement associatif, son nouveau métier. Ainsi elle intègre l association La Manu en tant que responsable des partenariats et mécénat. Et depuis 2011, Agnès est en charge de la relation testateur, du mécénat et partenariats ainsi que de l évènement Une Jonquille pour Curie à l Institut Curie. Les legs sont au cœur de la stratégie de développement des ressources de l Institut Curie et représentent près de 50 % des ressources issues de la générosité publique. Une ressource importante pour prendre le cancer de vitesse!

12 Master class Antoine Huot-Marchand Institut Pasteur Antoine débute sa carrière en 2000 dans une start-up pionnière de l marketing avant de rejoindre l édition et la presse. Il se dirige ensuite volontairement vers la collecte de fonds au sein des agences Optimus puis Adfinitas. Véritable touche à tout de la collecte il intégrera l Association Française des Diabétiques pour bâtir un plan de communication et de collecte ambitieux. Il pilote aujourd hui les activités de collecte de l Institut Pasteur. Hélène Ivanoff - Complex system Diplômée de statistiques, Hélène Ivanoff est co-fondatrice en 1996 de Complex Systems, prestataire datamining et éditeur de solutions analytiques de connaissance client. Hélène travaille depuis plus de 15 ans avec les associations les plus diverses. Elle les aide à décrypter les comportements des donateurs, pour optimiser le recrutement et la fidélisation. Benoîte Kneib Fondation Apprentis d Auteuil Suisse Benoîte Kneib, diplômée de l'essec, a rejoint Apprentis d'auteuil il y a 9 ans, après un parcours international dans diverses entreprises (EADS-Airbus, Dexia, Pomme de Reinette, The Technology Broker) et dans le secteur social (microcrédit au Chili), à différents postes de direction opérationnelle. Tout d'abord responsable de la filiale "vacances" d'apprentis d'auteuil, puis de l'ensemble des activités de cette fondation en région PACA, elle est depuis quelques mois la déléguée générale d'apprentis d'auteuil Suisse, fondation récemment créée sous égide de la Fondation Limmat (Zürich). Elle est par ailleurs membre de plusieurs conseils d'administration d'associations dans le champ de la prévention de la délinquance, mère de 5 enfants et passionnée de montagne. Simon Kurtz Orixa Media Diplômé de l'egc Montauban, Simon Kurtz est titulaire d'un Bachelor in Business & Management et est certifié Google Partner. Après avoir travaillé à Londres pour TouchLocal.com au sein de l'équipe search marketing, il rejoint l'agence Orixa Media en Account manager puis directeur search, il développe et dirige l équipe SEA pendant 5 ans. Aujourd'hui directeur de clientèle, il diversifie les stratégies d'acquisition pour les clients de l'agence et dirige le pôle formation. Olivier Lachèze-Beer - Inchigo

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