Réunion d information 6 MARS Les Enjeux du Numérique Résultats 2013 Stratégie et Perspectives Ambitions 2014

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1 Réunion d information Les Enjeux du Numérique Résultats 2013 Stratégie et Perspectives Ambitions 2014

2 DES USAGES PERSONNELS EN ÉVOLUTION CONSTANTE LES ENJEUX DU NUMÉRIQUE SMARTPHONE 1,4 MDS MONDE : 1 PERSONNE / 7 TABLETTES CROISSANCE 2013 : +58% VENTE 2013 : 229M VS VENTE PC 2013 : 187M APPS APPS STORE GOOGLE PLAY CLOUD PERSO UTILISATEURS ICLOUD UTILISATEURS DROPBOX 2 Sources : IDC JDNET http: techcrunch.com macg.co apple.com forbes.com

3 QUE LES ENTREPRISES S APPROPRIENT ETUDE CSA 2013 ETUDE CSA 2013 Quelles sont les attentes des utilisateurs de logiciels de gestion en matière d innovation? 65 % BUSINESS INTELLIGENCE 58 % 49 % SAAS SMARTPHONE TABLETTE Quels sont les critères de sélection d un logiciel? 78 % 76 % 73 % SIMPLICITÉ SÉCURITÉ QUALITÉ DE SERVICES Source : Cegid/Étude CSA 2013 Périmètre France 1/3 ENTREPRISES OU ÉTABLISSEMENTS PUBLICS RECOURENT À DES SERVICES CLOUD Source : L Express/PAC 2013 Périmètre France CA CLOUD (FRANCE) * en Milliards d 2,8 Md +79% LES ENJEUX DU NUMÉRIQUE 5 Md * Chiffres Markess International mai 2013, 8 ème Etats Généraux d Eurocloud France 3

4 LE CLOUD/SAAS AU CŒUR DE LA STRATÉGIE DE CEGID LES ENJEUX DU NUMÉRIQUE 3* TOP 10 FRANCE LEADING provider of SaaS PAC, Nov REVENUE 2012 GROWTH 2011/12 1 Capgemini (incl. Prosodie) FR 132 M 8% 2 Salesforce.com US 41 M 57% 3 ADP US 36 M 41% 4 Google (incl. ITA Software as of Apr 11) US 35 M 25% 5 = Cegid FR 26 M 33% 5 = vision FR 26 M 14% 7 Trace One FR 24 M 15% 8 Oodrive FR 20 M 43% 9 = Oracle US 18 M 50% 9 = Microsoft US 18 M 29% 4 * Logiciels de gestion BtoB TOP 20 EMEA 11* REVENUE 2012 GROWTH 2011/12 1 Salesforce.com US 396 M 38% 2 Google (incl. ITA Software as of Apr 11) US 350 M 75% 3 Oracle US 190 M 25% 4 Capgemini (incl. Prosodie) FR 132 M 8% 5 SAP DE 116 M 1350% 6 Cisco Systems US 110 M 22% 7 Adobe Systems US 86 M 48% 8 IBM US 84 M 45% 9 ADP US 82 M 28% 10 SunGard US 80 M 8% 11 HP US 74 M 164% 12 Microsoft US 58 M 38% 13 Visma NO 56 M 33% 14 vision FR 54 M 17% 15 T-Systems DE 50 M 25% 16 Sage UK 48 M 33% 17 Citrix Systems US 44 M 16% 18 Concur US 40 M 43% 19 Linedata Services FR 38 M 19% 20 Cegid FR 27 M 29%

5 UN CONTEXTE ÉCONOMIQUE FLUCTUANT RÉSULTATS 2013 FRANCE Évolutions trimestrielles des indices des prix à la production des logiciels et services informatiques et du prix du PIB MONDE Pays développés et pays émergents Prix du PIB Édition de logiciels Programmation, conseil et autres activités informatiques 5

6 EXCELLENTES PERFORMANCES DE CEGID DANS CE CONTEXTE RÉSULTATS 2013 SAAS + 42 % SECTEURS D'ACTIVITÉ RETAIL SIRH FISCALITÉ SECTEUR PUBLIC NOUVEAUX USAGES NOUVELLES OFFRES CLOUD CLIENTS UTILISATEURS EN 2 ANS ÉDITION + 7 % PCL FINANCE MT&S RELATION CLIENT YOURCEGID ETAFI START YOURCEGID PUBLIC CHANNEL YOURCEGID FINANCE Y2 YOURCEGID HOTEL & RESTAURANT MOBILE CROISSANCE INTERNATIONALE + 13 % PORTAIL CLIENTS USERS 6

7 7 TRANSFORMATION DU MODÈLE VERS PLUS DE RÉCURRENCE PORTÉE PAR LE SAAS TRANSFORMATION MATÉRIEL ET SERVICES ASSOCIÉS RECENTRAGE DES EXPERTISES CHIFFRE D AFFAIRES CONSOLIDÉ HORS DISTRIBUTION ET DIVERS ** montants arrondis 205 M * 6 % 19 % 41 % 30 % SaaS 38 Licences Maintenance software 84 Services 61 M ** x3 +20 % * DIVERS : 7 M * DIVERS : 5 M 2013 RÉSULTATS M * 16 % 14 % 43 % 24 %

8 8 LE SAAS, MOTEUR DE LA CROISSANCE DE CEGID STOCK DE CONTRATS (1) 25 M 37 M (1) (1) Saas, Portails montant arrondi au 1 er janvier M STOCK DE CONTRATS SAAS 11 % 52 M % PROFESSION COMPTABLE AUTRES FINANCE/FISCALITE CAGR + 39 % Nouveaux contrats en stock 2013 : 15 M 14 % 25 % SIRH + 42 % RÉSULTATS M CHIFFRE D AFFAIRES (2) (2) CA SaaS : Offres On Demand, Portails, Consommations

9 CHIFFRE D AFFAIRES AU 31 DÉCEMBRE* *Périmètre courant SaaS 38,0 M 26,9 M + 41,6 % Licences 33,7 M 32,9 M + 2,3 % Maintenance 101,2 M 101,0 M + 0,2 % Autres 5,1 M 5,4 M - 5,3 % TOTAL ÉDITION 178,0 M 166,2 M + 7,1 % Service Édition 55,6 M 60,2 M - 7,6 % Total Édition et services associés 233,6 M 226,4 M + 3,2 % Distribution et divers 26,3 M 31,7 M - 17,1 % TOTAL 259,9 M 258,1 M + 0,7 % Dont récurrent 148,6 M 138,5 M + 7,3 % SAAS + 42 % BONNE RÉSISTANCE FORTE PROGRESSION CA ÉDITION TOTAL RÉSULTATS % 9 REUNION D INFORMATION

10 MARGE BRUTE ET POINT MORT À PÉRIMÈTRE COURANT EN M 223,0 228, ,5 M EFFET MIX EFFET COÛT RÉSULTATS ,5 % - 0,6 M 19,3 Taux MB/CA 86,4 % 87,9 % MARGE BRUTE 18, POINT MORT MOYEN MENSUEL 10

11 RÉSULTATS : FORTE PROGRESSION DES RÉSULTATS RÉSULTATS 2013 RÉSULTATS AU 31 DÉCEMBRE Chiffre d affaires 259,9 M 258,1 M + 0,7 % EBE 69,1 M 61,4 M + 12,5 % Résultat Opérationnel Courant 31,1 M 22,7 M + 37,0 % Résultat opérationnel 31,0 M 22,8 M + 36,1 % Résultat financier - 2,2 M - 2,1 M - 6,4 % Résultat avant impôts 28,8 M 20,7 M + 39,1 % Impôts - 9,8 M - 6,9 M + 42,9 % Résultat net (part du groupe) 18,8 M 12,6 M + 48,9 % Cash flow opérationnel* 62,8 M 47,9 M + 31,1 % FORTE PROGRESSION + 14,9 M * Flux de trésorerie d exploitation 11

12 PROGRESSION SIGNIFICATIVE DU CASH FLOW RÉSULTATS 2013 Capacité d autofinancement générée par l activité Flux de trésorerie d exploitation Investissements opérationnels Cash flow disponible avant croissances externes, divers et dividende Croissances externes et immobilisations financières Cash flow disponible après croissances externes Dividende ,3 M 57,5 M 62,8 M 47,9 M 37,3 M 37,1 M 25,5 M 10,8 M - 2,7 M - 4,9 M 22,8 M 5,9 M - 9,2 M - 9,3 M X 2,4 12

13 UNE STRUCTURE FINANCIÈRE SOLIDE RÉSULTATS 2013 AMÉLIORATION DE 2011 L ENDETTEMENT FINANCIER Au 31 décembre en M 13 68,7 LIGNE DE CRÉDIT CONFIRMÉ (1) En M 31/12/2013 1/7/2014 1/7/2015 1/7/ ,7 Total 200,0 170,0 140,0 100,0 Montant utilisé 60,0 Total disponible 140, ,7-14,0 Gearing 2013 : 0, : 0,38 COVENANTS (2) 2012 : 1,10 Leverage 2013 : 0,84 (1) Ligne de crédit confirmé d un total de 200 M au 31/12/2013, signée en novembre 2010 : 8 banques, durée initiale de 5 ans portée à 7 ans (30 juin 2017) (2) Leverage < 3 (endettement net sur EBE calculé sur la base moyenne des EBE des deux derniers exercices) ; Gearing < 1

14 Nb titres échangés/mois Cours en RÉSULTATS 2013 PROGRAMME DE RACHAT D ACTIONS Auto détention au 31 décembre 2013 (dont contrat de liquidité) : titres (5,32 % du capital) Aucune acquisition au cours de l année 2013 Exercice Dividende/action 1,00 1,05 1,05 1,10 * *dividende proposé à l Assemblée Générale du 12 mai 2014 RENDEMENT PAR ACTION * 0 janv.-09 avr.-09 juil.-09 oct.-09 janv.-10 avr.-10 juil.-10 oct.-10 janv.-11 avr.-11 juil.-11 oct.-11 janv.-12 avr.-12 juil.-12 oct.-12 janv.-13 avr.-13 juil.-13 oct.-13 janv ,5 % 14 Cegid Group France CAC 40 (Rebased) FTSE France / Software & Computer Services - SEC (Rebased) Volume Cours 31/12/ ,3 Cours 31/12/ , % *COURS AU 03/03/2014

15 QUALITÉ DU PORTEFEUILLE ET POSITIONNEMENT DES OFFRES STRATÉGIE ET PERSPECTIVES Cloud/SaaS Entreprises et public Offres de conseil Collaboratif et mobilité TPE/PME Fiscalité RH-DSN Retail Abroad CROISSANCE FORMIDABLE PORTEFEUILLE DE PRODUITS Ressources Humaines Manufacturing Gammes Quadra. MATURITÉ COUVERTURE DU MARCHÉ EN FRANCE + de PÉPINIÈRE ATTERRISSAGE Nb salariés Nb entreprises FINANCE FISCALITÉ RESSOURCES HUMAINES GESTION RETAIL HOSPITALITY PUBLIC 15 Profession Comptable

16 MOBICLO ET INNOVATION STRATÉGIE ET PERSPECTIVES 16

17 UN CLOUD PRIVÉ SÉCURISÉ AU SERVICE DES MÉTIERS Solutions Cegid CLOUD MÉTIERS SECTEUR PUBLIC 400 CLIENTS STRATÉGIE ET PERSPECTIVES 17 RESSOURCES HUMAINES FINANCE ETAFI SECTEUR PUBLIC PROFESSION COMPTABLE RETAIL MANUFACTURING WEB SERVICES Cloud privé sécurisé Cegid IBM Solutions partenaires KYRIBA YOOZ BUSINESS OBJECT ORACLE NOVANCE SIDETRADE QLIKVIEW SECTEUR D ACTIVITÉ PAR DOMAINE FONCTIONNEL PROFESSION COMPTABLE CABINETS

18 Film Cloud Privé Cegid IBM Retrouver le film sur Cegid TV

19 LA QUALITÉ DE LA RELATION CLIENT AU CŒUR DE LA STRATÉGIE STRATÉGIE ET PERSPECTIVES 2013 SATISFACTION De 86 % à 92,5 % PORTAIL CLIENTS CONNECTIONS PAR JOUR RÉPONSES TRAITÉES RÉCLAMATIONS ~100 % RÉPONSES ALERTES 48H % EN 48H REÇUES ET TRAITÉES 19

20 LE RETAIL À L INTERNATIONAL, UN VECTEUR DE NEW BUSINESS STRATÉGIE ET PERSPECTIVES + 63 % RETAIL NEW BIZ NOUVEAUX CLIENTS INDIRECT CHANNEL +60 % +60 % 75 PAYS 25 LANGUES 10 FILIALES 100 COLLABORATEURS 40 PARTNERS 20

21 DÉVELOPPER LE NEW BUSINESS AMBITIONS 2014 OBJECTIFS 2014 NOUVEAUX CLIENTS 2013 > à < TOTAL M NEW BIZ CA VENTES 18% RENFORCEMENT DE LA FORCE COMMERCIALE 313 IC terrain et sédentaire RECRUTEMENT 100 NOUVEAUX PARTENAIRES 21

22 DÉVELOPPER L INNOVATION ET OPTIMISER L INVESTISSEMENT R&D AMBITIONS 2014 MÉTIERS EFFECTIF 514 R&D SITES 14 R&D ÉVOLUTION DE LA PRODUCTION IMMOBILISÉE * 1) LYON 2) PARIS 3) ANNECY 4) ROANNE 5) RENNES 6) AIX 7) ORLÉANS 8) STRASBOURG 9) NANCY 10) BORDEAUX 11) NANTES 12) LOUDUN 13) ILE MAURICE 14) TUNISIE 13% 12% * % / Chiffre d Affaires consolidé

23 CONTINUER À ACCÉLÉRER À L INTERNATIONAL / CONQUÊTE COMMERCIALE AMBITIONS 2014 PRÉSENCE CEGID PARTNERS RUSSIE DUBAI BRÉSIL ACCÉLÉRATION DU SECTEUR PUBLIC ACCÉLÉRATION DE MT&S DOUBLEMENT DU RÉSEAU DES PARTENAIRES 2015 OUVERTURE SIRH 23

24 RECHERCHER DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE EXTERNE AMBITIONS 2014 Servant Soft (Fiscalité) Quadratus (PCL/ PME) INVESTISSEMENTS Ccmx (PCL/ Entreprises/ SaaS) AS Infor (Retail) GTI /PMI (Manufacturing) VCS Timeless (Retail) MOBICLO EXPERTISE MÉTIER INTERNATIONAL TDA Civitas (Secteur public) Visa Informatique (Secteur public) FRONT RH Front RH (SIRH) TDA (Offre conseil) 24

25 ENGAGER LES RESSOURCES HUMAINES DU GROUPE AMBITIONS 2014 "Kiffe Ta Boîte c est un état d esprit qui met en avant notre volonté de travailler ensemble pour la satisfaction de nos clients, dans un environnement innovant, moderne, jeune et favorable à l échange et au bien-être." FONDATION CEGID INTÉGRATION ÉDUCATION SANTÉ ENTREPRENEURIAT RSE 25

26 UN MOMENTUM FAVORABLE À CEGID STRATÉGIE ET PERSPECTIVES 26

27 MAI 2014 ASSEMBLÉE GÉNÉRALE MAI 2014 DIVIDENDE JUILLET 2014 RÉSULTATS SEMESTRIELS* CALENDRIER Les comptes de l exercice clos le 31 décembre 2013 ont été arrêtés par le Conseil d Administration du 5 mars 2014, Les procédures d audit ont été effectuées par les Commissaires aux Comptes et les rapports relatifs à la certification des comptes sont en cours d émission. * diffusion après clôture de la bourse 27

28 MERCI de votre attention

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