DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2007

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1 Société anonyme à directoire et conseil de surveillance au capital de euros 1-3, rue La Fayette, Paris RCS Paris B DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2007 En application des articles à de son règlement général, l Autorité des marchés financiers a enregistré le présent document de référence le 17 juin 2008 sous le numéro R Il ne peut être utilisé à l appui d une opération financière que s il est complété par une note d opération visée par l Autorité des marchés financiers. Ce document de référence a été établi par l émetteur et engage la responsabilité de ses signataires. L enregistrement, conformément aux dispositions de l article L I du Code monétaire et financier, a été effectué après que l Autorité des marchés financiers a vérifié «si le document est complet et compréhensible, et si les informations qu il contient sont cohérentes». Il n implique pas l authentification des éléments comptables et financiers présentés. Des exemplaires du présent document de référence sont disponibles sans frais auprès de la société Adenclassifieds au 1-3, rue La Fayette, Paris, et sur son site Internet ( ainsi que sur le site Internet de l Autorité des marchés financiers ( En application de l article 28 du règlement (CE) n 809/2004 de la commission européenne, les informations financières pro forma (douze mois) établies au 31 décembre 2005 ainsi que les comptes sociaux de la société Adenclassifieds relatifs à l exercice clos le 30 septembre 2005 établis selon les normes comptables en vigueur, leur analyse et les rapports des commissaires aux comptes correspondants qui sont inclus dans le document de base enregistré par l Autorité des marchés financiers le 26 janvier 2007 sous le numéro I , sont inclus par référence dans le présent document de référence. Les informations financières pro forma (douze mois) établies au 31 décembre 2006 ainsi que le rapport des commissaires aux comptes qui sont inclus dans la note d opération enregistrée par l Autorité des marchés financiers le 2 mars 2007 sous le numéro sont inclus par référence dans le présent document de référence.

2 Note La société Adenclassifieds et ses filiales telles que présentées au chapitre «7 - Organigramme» du présent document de référence sont dénommées la «Société» ou «Adenclassifieds».

3 TABLE DES MATIÈRES 1. PERSONNES RESPONSABLES Responsables du document de référence Attestation des responsables du document de référence Responsable de l information CONTRÔLEURS LÉGAUX DES COMPTES Commissaires aux comptes titulaires Commissaires aux comptes suppléants INFORMATIONS SÉLECTIONNÉES Informations financières sélectionnées Informations financières sectorielles sélectionnées FACTEURS DE RISQUE Risques liés à l environnement de la Société Risques liés à l environnement concurrentiel de la Société Risques liés à l évolution des secteurs des annonces classées sur Internet dans les domaines de l Emploi, de l Immobilier et de la Formation Risques liés aux activités de la Société Risques liés à la nature des contrats de partenariat Risques liés à la nature des contrats clients Dépendance vis-à-vis de certains fournisseurs informatiques Risques liés aux critères de référencement de la Société Risques liés à la capacité d adaptation de la Société à une forte croissance Risques liés à la stratégie de la Société Risques liés à la capacité de la Société à maintenir, développer et fidéliser sa clientèle ainsi qu à enrichir son offre de services Risques liés à la stratégie multi-marques de la Société Risques liés au développement de nouveaux réseaux de communication et de nouvelles technologies Risques liés à la stratégie de croissance externe Risques technologiques Risques liés à une défaillance d Internet ou de la plate-forme technique de la Société i -

4 Risques liés à la sécurité du système informatique Risques liés à l adaptation permanente des infrastructures informatiques Risques liés au maintien du management en place, au recrutement et au départ de salariés qualifiés Risques liés à l actionnaire de contrôle Risques juridiques Risques liés à la protection des données personnelles Risques liés aux droits de propriété intellectuelle et industrielle Risques liés à la responsabilité des acteurs d Internet et vente à distance Risques liés à la nature déclarative des données fournies par les internautes et les clients Risques liés à la propriété des bases de données Risques liés à la nature transnationale d Internet Risques industriels et environnementaux Risques liés à la volatilité du cours de bourse des actions de la société Risques financiers Risques de liquidité Risques de marché (taux, change, actions) Risques liés aux engagements hors bilan Assurances INFORMATIONS CONCERNANT L ÉMETTEUR Histoire et évolution de la Société Dénomination sociale Lieu et numéro d immatriculation Date de constitution et durée Siège social, forme juridique et législation applicable Historique d Adenclassifieds Investissements Principaux investissements réalisés Principaux investissements en cours Investissements à venir APERÇU DES ACTIVITÉS Présentation d Adenclassifieds Description générale d Adenclassifieds et de ses activités Rappel historique ii -

5 Chiffres clés Atouts concurrentiels Un leader du marché des Classifieds BtoB sur Internet en France Un savoir-faire unique et mutualisable sur le marché des annonces classées sur Internet Une société pionnière et innovante sur ses marchés Un modèle économique fortement générateur de cash flow associant forte croissance et visibilité Une offre de produits et de services étendue sur chacun de ses marchés Une des premières forces commerciales BtoB des «Classifieds» sur Internet répartie sur toute la France Un fort savoir-faire technologique Des partenariats stratégiques de premier plan Stratégie de la Société Renforcer le leadership sur le secteur de l emploi sur Internet S imposer comme un des principaux challengers du marché de l immobilier sur Internet Renforcer sa position de leader et de premier entrant sur le marché émergent des annonces de formation sur Internet Optimiser les leviers de rentabilité Saisir les opportunités d accords stratégiques et d acquisitions en France et en Europe Présentation des marchés et environnement concurrentiel Développement d Internet en France et en Europe Développement du marché des annonces classées sur Internet Marché de l emploi et du recrutement en France Marché de l immobilier résidentiel Marché de la formation en France Environnement concurrentiel Description des activités d Adenclassifieds Activité «Emploi» Activité «Immobilier» Activité «Formation» Partenariats et accords Politique commerciale et marketing Systèmes d information iii -

6 6.6. Réglementation Traitement des données à caractère personnel et protection des personnes physiques La responsabilité des acteurs de l Internet Les obligations résultant de la qualité d éditeur de contenu Protection juridique des bases de données Noms de domaine Ventes de biens et fournitures des prestations de services à distance ORGANIGRAMME Présentation générale de la Société Présentation des filiales de la Société Direct Recruit Limited Cooptin SAS Open Media Seminus Cadres Online PROPRIÉTÉS IMMOBILIÈRES, USINES ET ÉQUIPEMENTS Immobilisations corporelles importantes existantes ou planifiées et charges majeures pesant dessus Questions environnementales pouvant influencer l utilisation, faite par la Société, de ses immobilisations corporelles EXAMEN DE LA SITUATION FINANCIÈRE ET DU RÉSULTAT Présentation générale Périmètre et hypothèses Présentation générale des activités d Adenclassifieds Constitution des produits d exploitation Principaux postes de charges d exploitation Flux de trésorerie Comparaison des résultats douze mois au 31 décembre TRÉSORERIE ET CAPITAUX Présentation générale Comparaison des tableaux de flux de trésorerie sur douze mois au 31 décembre 2007 et au 31 décembre Mode de financement des investissements futurs iv -

7 11. RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT, BREVETS ET LICENCES Recherche et développement Développement de métamoteurs (keljob.com / kelformation.com) Développement de fonctions de recherche spécifiques Gestion des flux Gestion du contenu des sites Internet de la Société Propriété intellectuelle Brevets Marques Noms de domaine Logiciels, bases de données et droits d auteurs INFORMATION SUR LES TENDANCES ESTIMATIONS ORGANES D ADMINISTRATION, DE DIRECTION ET DE SURVEILLANCE ET DIRECTION GÉNÉRALE Composition des organes d administration, de direction et de surveillance et direction générale Composition du directoire Composition du conseil de surveillance Direction de la société Déclarations concernant les organes d administration, de direction, de surveillance et la direction générale Conflits d intérêts au niveau des organes d administration, de direction et de surveillance et de la direction générale RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES Rémunération et avantages en nature des membres du directoire et du conseil de surveillance Sommes provisionnées par la Société aux fins du versement de pensions, de retraites ou d autres avantages au profit des membres du directoire et du conseil de surveillance Participation au capital de la Société des membres du directoire et du conseil de surveillance Actions détenues par les membres du directoire et du conseil de surveillance Bons de souscription de parts de créateur d entreprise attribués aux membres du directoire de la Société Bons de souscription d actions attribués aux membres du conseil de surveillance de la Société v -

8 Attributions gratuites d actions au bénéfice de certains membres du directoire de la Société FONCTIONNEMENT DES ORGANES D ADMINISTRATION ET DE DIRECTION Direction de la Société Fonctionnement du directoire Fonctionnement du conseil de surveillance Contrats entre les membres du directoire et du conseil de surveillance de la Société Comités Comité des rémunérations Comité d audit Règles communes aux comités Contrôle interne Gouvernement d entreprise Droit d information et de communication du conseil de surveillance Relations entre le conseil de surveillance et le directoire Rapport relatif aux conditions de préparation et d organisation des travaux du conseil de surveillance ainsi que des procédures de contrôle interne mises en œuvre par la Société Membres indépendants du conseil de surveillance Censeurs Charte des membres du conseil de surveillance SALARIÉS Ressources humaines Effectifs Politique de ressources humaines de la Société Accord de participation, bons de souscription de parts de créateur d entreprise et actions attribuées gratuitement aux salariés Accord de participation Bons de souscription de parts de créateur d entreprise Attributions gratuites d actions PRINCIPAUX ACTIONNAIRES Répartition du capital et des droits de vote de la Société Droit de vote des actionnaires Contrôle de la Société Accords susceptibles d entraîner un changement de contrôle vi -

9 18.5. Engagement de conservation OPÉRATIONS AVEC DES APPARENTÉS Contrats d échange de marchandises Contrat d échange de marchandises avec la Société du Figaro Contrat d échange de marchandises avec Publiprint Contrats de régie publicitaire Contrats de régie publicitaire avec Zefir Web Contrat de régie publicitaire avec Publiprint Contrat de prestation de services de recouvrement avec Publiprint Convention de gestion centralisée de trésorerie avec notamment le Groupe Figaro Convention d avance en compte courant avec la société Socpresse Convention avec ORC Rapport spécial du commissaire aux comptes sur les conventions réglementées pour l exercice clos le 31 décembre INFORMATIONS FINANCIÈRES CONCERNANT LE PATRIMOINE, LA SITUATION FINANCIÈRE ET LES RÉSULTATS DE LA SOCIÉTÉ Informations financières historiques Comptes annuels de la Société au 31 décembre Comptes consolidés de la Société au 31 décembre Comptes annuels de la Société relatifs à l exercice clos le 31 décembre Rapport des commissaires aux comptes sur les comptes annuels de la Société relatifs à l exercice clos le 31 décembre Rapport des commissaires aux comptes sur les comptes consolidés de la Société relatifs à l exercice clos le 31 décembre Rapport des commissaires aux comptes sur les comptes annuels relatifs à l exercice clos le 31 décembre Tableau des honoraires des commissaires aux comptes Politique de distribution des dividendes Faits exceptionnels et litiges Litige commercial opposant la Société à la société Régionjob Litige civil en matière de contrefaçon sur des œuvres numériques d un projet immobilier Litiges prud homaux opposant la Société à d anciens salariés Changement significatif de la situation financière ou commerciale INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Capital social vii -

10 Capital social Titre non représentatif de capital Acquisition par la Société de ses propres actions Capital potentiel Informations sur les conditions régissant tout droit d acquisition et/ou toute obligation attaché(e) au capital souscrit, mais non libéré, ou sur toute entreprise visant à augmenter le capital Informations sur le capital de tout membre du groupe faisant l objet d une option ou d un accord conditionnel ou inconditionnel prévoyant de le placer sous option Modifications du capital social Capital autorisé mais non émis Acte constitutif et statuts Objet social Droits et obligations attachés aux actions Modification des droits des actionnaires Forme des actions et identification des actionnaires Assemblées générales Clauses susceptibles d avoir une incidence sur le contrôle de la Société Stipulations particulières régissant les modifications du capital social CONTRATS IMPORTANTS INFORMATIONS PROVENANT DE TIERS, DÉCLARATIONS D EXPERTS ET DÉCLARATIONS D INTÉRÊTS DOCUMENTS ACCESSIBLES AU PUBLIC INFORMATIONS SUR LES PARTICIPATIONS Annexe A Rapport 2007 du président du conseil de surveillance de la Société relatif aux conditions de préparation et d organisation des travaux du conseil ainsi que des procédures de contrôle interne mises en place par la Société Annexe B Rapport des contrôleurs légaux de la Société établi conformément à l article L du Code de commerce sur le rapport du président du conseil de surveillance pour ce qui concerne les procédures de contrôle relatives à l élaboration et au traitement de l information comptable et financière Annexe C Informations publiées ou rendues publiques au cours des douze derniers mois conformément à l article L du Code monétaire et financier Annexe D Table de concordance Annexe E Résolutions soumises à l assemblée générale ordinaire en date du 25 juin viii -

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12 1. PERSONNES RESPONSABLES 1.1. RESPONSABLES DU DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Monsieur Pierre Conte Président du directoire de la Société Monsieur Thibaut Gemignani Directeur général de la Société 1.2. ATTESTATION DES RESPONSABLES DU DOCUMENT DE RÉFÉRENCE «Nous attestons, après avoir pris toute mesure raisonnable à cet effet, que les informations contenues dans le présent document de référence sont, à notre connaissance, conformes à la réalité et ne comportent pas d omission de nature à en altérer la portée. Nous attestons, à notre connaissance, que les comptes sont établis conformément aux normes comptables applicables et donnent une image fidèle du patrimoine, de la situation financière et du résultat de la Société et de l ensemble des entreprises comprises dans la consolidation, et le rapport de gestion présente un tableau fidèle de l évolution des affaires, des résultats et de la situation financière de la Société et de l ensemble des entreprises comprises dans la consolidation ainsi qu une description des principaux risques et incertitudes auxquels elles sont confrontées. Nous avons obtenu des contrôleurs légaux des comptes une lettre de fin de travaux, dans laquelle ils indiquent avoir procédé à la vérification des informations portant sur la situation financière et les comptes données dans le présent document de référence ainsi qu à la lecture d ensemble du document de référence. Les informations financières historiques, relatives aux exercices clos les 31 décembre 2006 et 31 décembre 2007, présentées dans le présent document de référence ont fait l objet de rapports des contrôleurs légaux, figurant en pages 307, 309 et 311 dudit document. Le rapport des contrôleurs légaux sur les comptes annuels relatifs à l exercice clos le 31 décembre 2007 qui figure à la page 311 du présent document de référence contient une observation indiquant que les informations prévues à l article L du Code de commerce n ont pas été données individuellement pour l ensemble des mandataires sociaux concernés. Le rapport des contrôleurs légaux sur les comptes annuels relatifs à l exercice clos le 31 décembre 2006 figure à la page 307 du présent document de référence. Sans remettre en cause l opinion qu ils ont exprimée sur les comptes, les contrôleurs légaux attirent l attention du lecteur sur la note 1.3 de l annexe qui expose les changements de méthode comptable liés à l activation des frais de développement, l activation des frais d acquisition de titres et la comptabilisation des engagements de retraite.» Monsieur Pierre Conte Président du directoire de la Société Monsieur Thibaut Gemignani Directeur général de la Société 1.3. RESPONSABLE DE L INFORMATION Jean-François Busnel Directeur Financier Adenclassifieds Téléphone : Télécopie : Courriel : contact-investisseurs@adenclassifieds.com

13 2. CONTRÔLEURS LÉGAUX DES COMPTES 2.1. COMMISSAIRES AUX COMPTES TITULAIRES Deloitte et Associés, représenté par Monsieur Dominique Jumaucourt 185, avenue Charles de Gaulle Neuilly Sur Seine Cedex Deloitte & Associés est inscrit à la Compagnie Régionale de Versailles. Date de première nomination : Deloitte et Associés a été nommé commissaire aux comptes titulaire de la Société par l assemblée générale des actionnaires en date du 28 juin Durée du mandat en cours : six exercices. Date d expiration du mandat en cours : à l issue de l assemblée générale des actionnaires appelée à statuer sur les comptes de l exercice clos le 31 décembre Aplitec 44, quai de Jemmapes Paris Aplitec est inscrit à la Compagnie Régionale de Paris. Date de première nomination : Aplitec a été nommé commissaire aux comptes titulaire de la Société par l assemblée générale des actionnaires en date du 27 juin Durée du mandat en cours : six exercices. Date d expiration du mandat en cours : à l issue de l assemblée générale des actionnaires appelée à statuer sur les comptes de l exercice clos le 31 décembre COMMISSAIRES AUX COMPTES SUPPLÉANTS BEAS 7-9, Villa Houssay Neuilly Sur Seine Date de première nomination : BEAS a été nommé commissaire aux comptes suppléant par l assemblée générale des actionnaires en date du 28 juin Durée du mandat en cours : six exercices. Date d expiration du mandat en cours : à l issue de l assemblée générale des actionnaires appelée à statuer sur les comptes de l exercice clos le 31 décembre Monsieur Pierre Laot 44, quai de Jemmapes Paris Date de première nomination : Monsieur Pierre Laot a été nommé commissaire aux comptes suppléant de la Société par l assemblée générale des actionnaires en date du 27 juin Durée du mandat en cours : six exercices. Date d expiration du mandat en cours : à l issue de l assemblée générale des actionnaires appelée à statuer sur les comptes de l exercice clos le 31 décembre

14 3. INFORMATIONS SÉLECTIONNÉES 3.1. INFORMATIONS FINANCIÈRES SÉLECTIONNÉES Le périmètre actuel de la Société résulte de la réorganisation juridique et des opérations d apports et de fusion décrites au paragraphe « Historique d Adenclassifieds». Le 30 septembre 2006, les sociétés Cadremploi et Explorimmo ont fusionné avec la Société avec effet rétroactif au 1 er janvier Les informations financières sélectionnées et figurant ci-après, sont extraites des comptes de l exercice clos le au 31 décembre 2007 correspondant à la première publication de comptes annuels sous la forme consolidée. En application du Règlement européen 1606/2002 du 19 juillet 2002 sur les normes internationales, les états financiers consolidés de la Société au 31 décembre 2007 ont été préparés conformément aux normes comptables internationales telles que publiées par l IASB et approuvées par l Union européenne au 31 décembre Ces normes internationales comprennent notamment les normes IFRS. Le périmètre de consolidation comprend, outre les activités d Adenclassifieds, celle des sociétés que la Société contrôle, à savoir les sociétés Direct Recruit, Cooptin SAS, Open Media et Seminus GmbH (pour une présentation de ces sociétés, il est renvoyé au chapitre «7 - Organigramme»). En application de la norme IFRS 3 relative aux regroupements d entreprises, les opérations d apports et de fusion réalisées en septembre 2006 entre Keljob, Cadremploi et Explorimmo répondent aux critères de l acquisition inversée. Dans la mesure où la société Publiprint, l actionnaire de contrôle de la Société à l issue de ces opérations, était également l actionnaire de contrôle des sociétés absorbées Cadremploi et Explorimmo, les critères de définition de l acquisition inversée s appliquent aux comptes consolidés d Adenclassifieds. Par conséquent, les états financiers consolidés ont été préparés sous le nom d Adenclassifieds (ex- Keljob) mais sont la suite des états financiers des sociétés Cadremploi et Explorimmo. A ce titre, les informations comparatives correspondent également à celles de Cadremploi et Explorimmo. Par conséquent, les informations comparatives relatives à l exercice 2006 figurant dans les états financiers consolidés correspondent sur 12 mois aux seules sociétés Cadremploi et Explorimmo. Ainsi, elles n intègrent la contribution de Keljob qu à compter du 1 er octobre De façon à fournir des éléments reflétant une vision plus économique des performances de la Société, une information financière pro forma au 31 décembre 2006 a été établie de façon à refléter la situation de la Société comme si les opérations de fusion avaient eu lieu de manière rétroactive au 1 er janvier Ainsi, la présentation retenue de ces informations financières pro forma sur la période du 1 er janvier au 31 décembre 2006, correspondant au périmètre historique Keljob, Cadremploi et Explorimmo, facilitent la comparaison avec les comptes annuels qui ont été établis au 31 décembre 2007, par agrégation des balances de ces trois sociétés distinctes existantes au 31 décembre Pour ce qui concerne les sociétés Cadremploi et Explorimmo, il s agit des comptes sociaux du 1 er janvier au 31 décembre Pour ce qui concerne la société Keljob, il s agit des comptes sociaux au 31 décembre 2006 après neutralisation de l activité réalisée au quatrième trimestre 2005 dans la mesure où la société Keljob avait débuté son exercice social 2006 le 1 er octobre L information financière ainsi obtenue sur l année 2006 n intègre pas de reconstitution de la société Open Media acquise en

15 Cette information financière pro forma est ainsi conforme aux informations figurant dans la note d opération visée par l Autorité des marchés financiers le 2 mars 2007 sous le visa numéro à l occasion de l introduction en bourse de la Société. L agrégation des comptes sociaux a été complétée d ajustements relatifs au retraitement IFRS impactant le compte de résultat, l application de la norme IFRS 2 sur les avantages consentis au personnel sous forme d accès au capital ainsi que sur la prise en compte d une charge d impôts différés. Des reclassements de charges ont été également effectués consistant à reprendre en données d exploitation des éléments considérés comme exceptionnels dans les comptes sociaux d origine. Ce sont ces éléments de comparaison que le présent chapitre se propose de commenter pour ce qui concerne le compte d exploitation. Ces informations financières doivent être lues en parallèle avec (i) les comptes figurant au chapitre «20 - Informations financières concernant le patrimoine, la situation financière et le résultat de la Société», (ii) les informations figurant au chapitre «9 - Examen de la situation financière et du résultat» et (iii) les informations figurant au chapitre «10 - Trésorerie et capitaux». Principaux chiffres clés du compte de résultat consolidé en M / Normes IFRS * Var. Chiffre d affaires... 50,2 33,3 + 50,7 % EBITDA 1 Pré-IFRS 2**... 10,6 3, ,7 % Marge d EBITDA Pré-IFRS 2**... 21,1 % 11,1 % EBITDA... 8,9 2,1 x 4 Marge d EBITDA... 17,7 % 6,2 % Résultat opérationnel courant... 7,0 0,8 x 9 Résultat opérationnel... 5,1-1,7 NS Produits financiers nets... 2,3 0,5 NS Impôts sur les bénéfices... -3,0-0,1 NS Résultat net part du Groupe... 4,4-1,4 NS * Informations financières pro forma. ** La norme IFRS 2 est relative à l avantage consenti aux salariés sur les outils donnant accès au capital. L activité d Adenclassifieds sur l ensemble de l exercice 2007 a affiché un taux de progression soutenu lui permettant d afficher une forte progression des résultats par rapport à l exercice Cette progression du chiffre d affaires s est accompagnée d une maîtrise des charges d exploitation ainsi que d un effet de levier opérationnel dont elle a pleinement bénéficié en 2007 suite aux opérations de rapprochement initiées à la fin de l année 2006 entre les sociétés Keljob, Cadremploi et Explorimmo. 1 L EBITDA se définit comme le Résultat Opérationnel Courant Avant Dotations et Reprises d Amortissements et de Provisions («EBITDA») L EBITDA exclut les dépréciations, amortissements, et provisions. La notion d EBITDA n est pas un principe comptable généralement accepté et ne doit pas être considéré comme un substitut au résultat d exploitation, au résultat net, aux flux de trésorerie provenant de l exploitation ou encore à une mesure de liquidité. L EBITDA peut être calculé de façon différente par des sociétés différentes ayant une activité similaire ou différente. Ainsi, l EBITDA reporté par la Société peut ne pas être comparable à un EBITDA utilisé par d autres sociétés

16 Principaux chiffres clés du bilan consolidé en M / Normes IFRS 31/12/2007 (12 mois) 31/12/2006 (12 mois) Actif immobilisé ,9 97,6 Créances d exploitation (1)... 31,4 24,8 Trésorerie disponible (2)... 61,9 15,5 Total Actif ,2 137,9 Capitaux propres ,9 Provisions pour risques et charges... 0,7 1,2 Dettes financières (3)... 0,1 0,4 Autres dettes d exploitation... 32,3 18,7 Autres passifs courants... 18,1 12,7 Total Passif (4) ,2 137,9 Endettement financier net (5) ,8-15 (1) (2) (3) (4) (5) Les créances d exploitation correspondent aux avances et acomptes, clients et comptes rattachés, autres créances et charges constatées d avance. La trésorerie disponible correpond aux comptes-courants, disponibilités, valeurs mobilières de placement. Les dettes financières correspondent aux comptes-courants et concours bancaires. Le passif inclut les dettes fournisseurs et comptes rattachés, dettes fiscales et sociales, dettes sur immobilisations, autres dettes et produits constatés d avance. L endettement net financier correspond aux dettes financières (trésorerie disponible). A l occasion du regroupement d entreprises entre Keljob, Cadremploi et Explorimmo, la juste valeur des actifs nets de la société Keljob a été évaluée à 94,8 millions d euros. Compte tenu d une situation nette au 30 septembre 2006, s élevant à 1,5 millions d euros, corrigée (i) des Impôts Différés Actifs d un montant de 3,3 millions d euros sur déficits antérieurs, (ii) de la valorisation de la marque Keljob pour un montant de 27 millions d euros, (iii) de la marque Kelformation pour un montant de 0,8 millions d euros, (iv) de l Impôt Différé Passif d un montant de 9,6 millions d euros portant sur ces marques, il subsiste un goodwill à hauteur de 71,4 millions d euros. Ces éléments contribuent pour l essentiel au poste de l actif immobilisé. Au 31 décembre 2007, la Société n est pas endettée et affiche un excédent financier net de 61,8 millions d euros

17 3.2. INFORMATIONS FINANCIÈRES SECTORIELLES SÉLECTIONNÉES La Société présente pour la première fois une information sectorielle annuelle permettant d appréhender la contribution de chacune de ces activités au résultat opérationnel d ensemble. en milliers d euros Au 31 décembre 2007 Emploi Immobilier Formation Total Chiffre d affaires... 39,7 8,0 2,5 50,2 EBITDA ,8 1,8-0,7 8,9 % du chiffre d affaires... 19,5 % 22,8 % -27,3 % 17,7 % Résultat Opération Courant... 6,3 1,5-0,8 7,0 % du chiffre d affaires... 15,9 % 18,6 % -33,1 % 13,9 % Il est rappelé que Adenclassifieds, elle-même issue de la fusion intervenue le 30 septembre 2006 entre les sociétés Keljob, Cadremploi et Explorimmo, est présente sur les trois secteurs d activité Emploi, Immobilier et Formation. Les activités des filiales de la Société, les sociétés Direct Recruit et Cooptin SAS relèvent de l activité Emploi, celles de la société Open Media relève de l activité Immobilier, et celle de la société Seminus contribue à l activité Formation. Pour l exercice 2007, la marge d EBITDA de l activité Emploi s inscrit à 19,5 % du chiffre d affaires de la Société. Elle intègre l activité Emploi développée sur l ensemble des marques d Adenclassifieds s appuyant sur la fusion opérationnelle des équipes intervenue au mois de novembre L activité Emploi est la principale contributrice au niveau de l EBITDA généré, puisque elle représente 87,2 % de l EBITDA global consolidé. L amélioration de la marge d EBITDA observée sur 2007 par rapport à la période équivalente de l exercice précédent est donc principalement issue de l amélioration de la marge sur cette activité. L activité Immobilier affiche une marge d EBITDA de 22,8 % sur l exercice. L activité Formation est en phase d investissement sur un marché émergent. 2 Pour une définition comptable de la notion d EBIDTA, il est renvoyé au paragraphe «3.1 - Informations financières sélectionnées»

18 4. FACTEURS DE RISQUE La Société a procédé à une revue de ses risques et considère, qu hormis les risques présentés au présent document de référence, elle n encoure pas d autres risques significatifs. Les investisseurs sont invités à prendre en considération l ensemble des informations figurant au présent document de référence et particulièrement les risques décrits au présent chapitre avant de prendre leur décision d investissement. Si l un ou plusieurs de ces risques devaient se matérialiser, les activités, la situation financière, les résultats et le développement de la Société pourraient s en trouver affectés RISQUES LIÉS À L ENVIRONNEMENT DE LA SOCIÉTÉ Risques liés à l environnement concurrentiel de la Société Le développement du secteur de l Internet, et plus particulièrement des annonces classées sur Internet dans les domaines de l Emploi, de l Immobilier neuf et ancien, et de la Formation, reste encore relativement récent et en constante évolution. Afin d analyser les tendances de cet environnement concurrentiel, la Société a mis en place une cellule de veille et de développement stratégique (Business Development). Divers acteurs déjà présents sur ces secteurs d activité, ou de nouveaux entrants, pourraient adopter certains aspects du modèle économique de la Société, ce qui pourrait réduire la capacité de la Société à différencier ses services des leurs et ainsi avoir un effet défavorable significatif sur ses perspectives de croissance. Compte tenu de leur potentiel de croissance, les secteurs de la diffusion d annonces classées sur Internet dans les domaines de l Emploi, de l Immobilier et de la Formation pourraient attirer des concurrents disposant d une expérience plus importante, d une notoriété supérieure, de ressources financières et techniques plus développées ou d une audience plus forte dans des domaines d activité connexes à ceux de la Société, tels que des portails généralistes, des fournisseurs d accès, des moteurs de recherches, des spécialistes de la vente aux enchères sur Internet ou des groupes médias. La Société ne peut exclure qu un nouveau concurrent ne s impose un jour en France comme un acteur majeur de la diffusion d annonces classées sur Internet dans les domaines de l Emploi, de l Immobilier et de la Formation, ou dans l un de ces domaines. Par ailleurs, certains concurrents de la Société, financés notamment par la publicité, proposent des services d annonces sur Internet gratuits. Si la Société considère que son modèle, fondé sur la rémunération de ses prestations, est plus à même de satisfaire les exigences de ses clients en termes de qualité, elle ne peut garantir qu aucun acteur de référence d Internet ne parvienne à l avenir à imposer un projet industriel fondé sur la gratuité de la publication des annonces. Le cas échéant, afin de faire face à cette concurrence, la Société pourrait être obligée de développer de nouveaux produits et services ou d accroître ses dépenses marketing, augmentant ainsi les risques stratégiques et financiers encourus. Un mouvement de consolidation de l industrie sur tout ou partie des marchés de la Société ou d autres opérations stratégiques menées par ses concurrents pourraient également affaiblir la position de la Société vis-à-vis de la concurrence. Un accroissement de la concurrence, l arrivée de nouveaux concurrents ou un mouvement de consolidation de l industrie, sur tout ou partie des marchés de la Société pourraient également avoir différents effets tels qu une pression sur les sources de revenus de la Société, une augmentation des budgets publicitaires ou une augmentation des coûts de recrutement de ses salariés. La survenance de l un ou l autre de ces évènements pourrait avoir un effet défavorable significatif sur l activité, les résultats, la situation financière ou les perspectives de la Société

19 Risques liés à l évolution des secteurs des annonces classées sur Internet dans les domaines de l Emploi, de l Immobilier et de la Formation Les secteurs de la diffusion d annonces classées sur Internet dans les domaines de l Emploi, de l Immobilier neuf et ancien, et de la Formation, sur lesquels opère la Société sont des secteurs d activité relativement récents. En particulier, la croissance qu a connue le secteur de l offre de sessions de formation sur Internet ne permet pas d élaborer de tendance précise à long terme. L évolution de ces secteurs en France est difficilement prévisible et pourrait être influencée par de nombreux facteurs, notamment économiques, réglementaires, culturels, sociologiques ou démographiques, qui peuvent varier dans le temps, tels que (i) concernant l Emploi, le nombre de postes à pourvoir et le nombre de personnes à la recherche d un emploi ou désirant en changer, (ii) concernant l Immobilier, le nombre de transactions immobilières conclues en France, la fréquence du recours aux clients de la Société pour les transactions immobilières (risques de désintermédiation) ou l évolution des taux d intérêts. Par ailleurs, la Société ne dispose pas des éléments adéquats lui permettant d anticiper certains facteurs susceptibles d influer sur le marché émergent de la publication d offres de formation sur Internet, dont notamment le niveau de participation des entreprises à la formation et le contexte législatif relatif à la formation professionnelle. Une évolution défavorable de ces facteurs pourrait avoir des conséquences défavorables significatives sur les activités, la stratégie, les résultats et les perspectives de croissance de la Société RISQUES LIÉS AUX ACTIVITÉS DE LA SOCIÉTÉ Risques liés à la nature des contrats de partenariat La Société a conclu de nombreux partenariats et accords avec des groupes de presse nationale (notamment Le Figaro, L Express, Le Monde), régionale (notamment La Voix du Nord, Le Progrès, Le Dauphiné Libéré) ou spécialisée (notamment L express, CB News, Indicateur Bertrand), des fournisseurs d accès à Internet (Orange, Alice, Free), des sites Internet de supports presse (notamment Le Nouvel Observateur, Le Figaro, L Express) ou des opérateurs de téléphonie mobile de premier plan (service i-mode de Bouygues Telecom). Ces partenariats et accords conclus au cas par cas, en fonction des sites de la Société, permettent à la Société, selon les cas, de disposer d un plus grand nombre d annonces référencées, de proposer son offre sur plusieurs supports ou d accroître l audience de ses sites et la notoriété de ses marques. Il est renvoyé au paragraphe « Partenariats et accords» pour une présentation détaillée de la politique de partenariats de la Société. La plupart des contrats de partenariat sont conclus pour une durée d un an, avec faculté de renouvellement. La durée de ces contrats correspond aux pratiques de marché. La Société a mis en place une cellule Partenariats au sein du service Marketing chargée d anticiper les renouvellements des partenariats majeurs et d identifier d autres partenariats répondant à sa stratégie. La Société ne peut exclure le non-renouvellement de plusieurs contrats majeurs ou leur renégociation à des conditions moins avantageuses, ce qui pourrait avoir un effet défavorable significatif sur les activités de la Société, sa situation financière, ses résultats et ses perspectives Risques liés à la nature des contrats clients La plupart des contrats clients ont été conclus par la Société pour une durée de un mois à un an avec faculté de renouvellement, étant précisé que les clients disposent en outre de la faculté de résilier ces contrats à tout moment. La durée de ces contrats correspond aux pratiques de marché. Il est renvoyé au paragraphe « Chiffre d affaires» pour une présentation de la reconnaissance du chiffre d affaires. La Société n anticipe pas, à la date d enregistrement du présent document de référence, de difficultés significatives liées à la durée de ces contrats et ne s estime pas soumise à un risque majeur de

20 résiliation des contrats en cours. Néanmoins, la Société ne peut exclure qu à l avenir, tout ou partie de ses clients décident de diffuser leurs annonces classées sur Internet uniquement sur des sites concurrents de ceux de la Société, notamment sur des sites gratuits (voir paragraphe « Risques liés à l environnement concurrentiel de la Société»), en leur accordant éventuellement une exclusivité de diffusion de leurs annonces classées. Bien que la Société ne s estime dépendante d aucun client (le premier client représente moins de 2 % de son chiffre d affaires au 31 décembre 2007), une telle situation pourrait avoir un effet défavorable significatif sur les activités de la Société, sa situation financière, ses résultats et ses perspectives Dépendance vis-à-vis de certains fournisseurs informatiques La Société travaille régulièrement avec un certain nombre de prestataires de services en matière de sauvegarde technique (back-up) des fichiers et informations. La Société a également réparti les systèmes d hébergement de ses différents sites auprès de deux prestataires : Colt Télécom (s agissant notamment des sites keljob.com et kelformation.fr) et Prosodie (s agissant notamment des sites cadremploi.fr, cmonjob.fr, explorimmo.com et explorimmoneuf.com). Ces contrats prévoient le recours à la redondance matérielle et logicielle des informations contenues sur les sites de la Société. Il est renvoyé au paragraphe « Systèmes d Information». Au 31 décembre 2007, les dépenses liées à l hébergement des sites de la Société représentaient environ 1,6 % de son chiffre d affaires. La dégradation du service rendu par ces prestataires de services (notamment en cas d interruption ou de retard dans le processus de sauvegarde ou en matière d accès aux serveurs de la Société) ou la rupture brutale des relations contractuelles avec ces prestataires de services pourraient conduire la Société à procéder à des investissements complémentaires pour assurer une sauvegarde efficace de ses fichiers et informations et pour remédier aux dommages éventuellement causés. Bien que la Société estime pouvoir, le cas échéant, faire appel à d autres prestataires d une réputation équivalente, une telle situation pourrait avoir temporairement un effet défavorable significatif sur la réputation, l activité et les résultats de la Société. En outre, la Société utilise des logiciels sous licence de leurs propriétaires respectifs. Certaines de ces licences sont essentielles aux activités de la Société, notamment celles relatives aux bases de données et aux technologies dites de «search». En cas de rupture des relations contractuelles avec ces fournisseurs, la Société se verrait contrainte de cesser l utilisation des logiciels qu elle exploite à ce titre, ce qui pourrait engendrer des conséquences significatives défavorables sur les activités de la Société et contraindrait cette dernière à mettre en place des solutions alternatives, à un coût et dans des délais difficiles à déterminer à l avance. Une solution techniquement équivalente peut dans certains cas ne pas exister, ce qui contraindrait la Société à avoir recours à des technologies moins performantes au détriment de la qualité de la prestation offerte aux clients. La Société est par ailleurs tributaire des changements éventuels de politique commerciale ou tarifaire que pourraient décider ses fournisseurs et qui pourraient affecter la rentabilité de ses opérations, ainsi que de tout événement qui affecterait la structure ou la solvabilité des fournisseurs, tels que notamment les fusions, acquisitions, l insolvabilité ou la faillite. Bien que la Société ne s estime dépendante d aucun de ses fournisseurs informatiques, la survenance de l un ou l autre de ces évènements pourrait avoir un effet défavorable significatif sur l activité, l image et les résultats de la Société Risques liés aux critères de référencement de la Société La qualité du référencement des sites et des marques de la Société sur les différents moteurs de recherche constitue un élément important de la notoriété de la Société et de sa capacité à attirer les candidats aux annonces qu elle publie sur ses sites

21 Afin d assurer un référencement de ses sites et annonces aussi large et optimal que possible, la Société a mis en place une politique offensive de référencement naturel et/ou d achats de mots-clés. Une perte, provisoire ou définitive, de certains référencements (blacklistage) sur un ou plusieurs de ces moteurs de recherche (par exemple en raison d une modification des chartes d utilisation ou d actions judiciaires de la part de détenteurs de noms de domaine utilisés comme des mots-clés dans les critères de référencement des sites de la Société) pourrait avoir un impact négatif sur la notoriété, l activité et les résultats de la Société. Par ailleurs, un développement de pratiques abusives de référencement naturel et/ou d achats de motsclés utilisés par la Société (pillage de mots-clés) pourrait avoir un impact négatif sur la politique de référencement mise en place par la Société et en conséquence sur la notoriété, les activités et les résultats de la Société Risques liés à la capacité d adaptation de la Société à une forte croissance La Société enregistre une croissance soutenue de son activité. Le maintien et l accentuation de cette croissance dépendent en partie de la capacité de la Société à procéder aux investissements humains, techniques et technologiques (capacité à gérer l augmentation des données pouvant être consultées ou à proposer des critères de recherche adaptés et innovants) nécessaires, ainsi que dans d autres secteurs opérationnels, notamment en matière de conception de sites Internet, de maintenance, d hébergement, de référencement ou de développement de services spécifiques directs aux internautes. Si la direction de la Société venait à rencontrer des difficultés sérieuses pour gérer efficacement cette croissance, la qualité des services fournis par la Société pourrait en être affectée de façon négative, ainsi que ses perspectives, ses résultats et sa situation financière RISQUES LIÉS À LA STRATÉGIE DE LA SOCIÉTÉ Risques liés à la capacité de la Société à maintenir, développer et fidéliser sa clientèle ainsi qu à enrichir son offre de services Le succès des activités de la Société dépend d une part de sa capacité à développer sa clientèle de professionnels (notamment les entreprises, les professionnels du recrutement, les agences immobilières, les promoteurs, les organismes de formation et les écoles/universités) et d autre part à la fidéliser. Pour ce faire, la Société doit assurer en permanence la qualité de ses prestations, enrichir et adapter ses services, envisager de nouveaux supports de communication (de type services mobiles par exemple) et disposer des moyens adéquats en matière de force commerciale. La Société pourrait ne pas anticiper correctement les attentes du marché, la vitesse d adoption et/ou d adaptation des clients et des internautes aux nouvelles technologies, le montant des investissements nécessaires (humains et technologiques) ou le taux de croissance de ses activités et leur calendrier. Si la Société éprouvait des difficultés à développer, fidéliser ou élargir sa clientèle, à maintenir son niveau de prestations et à lancer de nouveaux produits ou services (y compris sur de nouveaux supports), ces circonstances pourraient avoir des conséquences négatives sur l activité, les résultats et la situation financière de la Société Risques liés à la stratégie multi-marques de la Société A l issue de la fusion entre Keljob, Cadremploi et Explorimmo décrite au paragraphe « Historique d Adenclassifieds», la Société est devenue titulaire de toutes les marques exploitées auparavant par ces sociétés. La Société structure son offre autour de compétences variées en utilisant comme support ces marques différentes afin de proposer des services adaptés aux besoins spécifiques de ses clients

22 Les récentes acquisitions depuis son introduction en bourse confirment la stratégie d Adenclassifieds de développer son portefeuille de marques et son offre en Europe. Si la Société considère que cette stratégie permet d utiliser la complémentarité de ses activités pour offrir des services élargis et adaptés à ses clients, l utilisation de ces marques pourrait entraîner des effets négatifs telle qu une diminution de la visibilité ou de la notoriété d une marque. Plus généralement, l effet positif de la communication sur ces marques pourrait être plus faible que celui des concurrents de la Société qui communiqueraient sur une marque unique ou pourrait nécessiter des dépenses marketing importantes pour maintenir son image de marque et accroître sa notoriété. De tels évènements pourraient avoir un effet défavorable sur la notoriété des sites de la Société et donc sur son activité, ses résultats et sa situation financière Risques liés au développement de nouveaux réseaux de communication et de nouvelles technologies La Société a développé son activité sur de nouveaux supports de communication tels que le téléphone mobile ou les réseaux sociaux. La Société pourrait ne pas évaluer correctement le marché potentiel ou les investissements technologiques ou marketing nécessaires à un tel développement. Par ailleurs, le développement de nouveaux réseaux de communication et/ou de nouvelles technologies pourrait favoriser l entrée sur les marchés où la Société est présente de nouveaux acteurs disposant d une surface financière, d une notoriété, de services et d outils marketing plus importants leur permettant notamment d adopter des stratégies commerciales agressives, de systèmes de tarification ou de services compétitifs et pourrait conduire à une remise en cause du modèle économique de la Société. La survenance de tels évènements pourrait avoir une incidence défavorable sur la stratégie, le développement, les activités et les résultats de la Société Risques liés à la stratégie de croissance externe Dans le cadre de sa politique de croissance externe, la Société a acquis certaines sociétés. En 2007, la Société a acquis deux nouvelles sociétés : Open Media et Seminus (voir le paragraphe «7.2 - Présentation des filiales de la Société» pour une description de ces sociétés). La Société pourrait ne pas anticiper correctement les délais et/ou les coûts associés aux opérations d intégration des équipes, d uniformisation des techniques, procédures ou autres systèmes informatiques. En conséquence, les dépenses liées à l intégration des sociétés acquises pourraient avoir un effet significatif défavorable sur la qualité des services de la Société, son activité, sa situation financière et ses résultats. La Société envisage par ailleurs, dans le cadre de son développement futur, de procéder à des acquisitions ciblées ou à toute forme de partenariats. Ces acquisitions pourront avoir comme objectif soit d acquérir de nouvelles technologies, de se positionner sur des activités connexes où la Société n intervient pas encore et d établir ou renforcer sa présence dans certains pays. La Société ne peut cependant pas garantir que de telles opportunités se présenteront ou qu elle parviendra à intégrer avec succès les sociétés qu elle acquerra et, le cas échéant, à dégager les synergies escomptées. En outre, la Société devra faire face aux problématiques potentielles inhérentes à ce type d opérations, à savoir notamment la concurrence d autres sociétés en vue de l acquisition de sociétés cibles, une moindre implication de l équipe dirigeante dans la gestion quotidienne de l entreprise, la perte potentielle de clients à la suite de ces acquisitions et les difficultés d intégration des activités, des systèmes d information, des employés ou des clients de la cible. Enfin, la Société pourrait ne pas être en mesure d identifier des cibles ou ne les identifier que tardivement