La vente des logements en France : caractéristiques et intervenants. Département Finance

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Edgar Bouffard
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1 La vente des logements en France : caractéristiques et intervenants Département Finance

2 FICHE TECHNIQUE Enquête postale réalisée pour L ADRESSE par TNS Sofres: Echantillon tiré du panel Métascope de TNS Sofres, représentatif des ménages en France (au total, foyers panélistes) foyers retours représentatifs des foyers français Interrogation approfondie de : 982 foyers ayant vendu une maison ou un appartement depuis le 1er janvier foyers ayant acheté une maison ou un appartement anciens depuis le 1er janvier 2000 à une personne qu ils ne connaissaient pas Terrain : 29 mars au 9 mai

français Interrogation approfondie de : 982 foyers ayant vendu une maison ou un appartement depuis le 1er janvier 2000 1268 foyers

3 Qui investit dans l immobilier?

4 2 profils particulièrement actifs sur le marché immobilier Cadres, professions libérales S ils représentent 11% des ménages français Ils sont aussi 18% des vendeurs 27% des acheteurs ans 29% des ménages français Et 36% des vendeurs 36% des acheteurs Mais aussi, ans 18% des ménages français 36 % des acheteurs 4

vendeurs 27% des acheteurs 35-49 ans 29% des ménages français Et 36% des

5 1 transaction sur 10 est réalisée «hors marché», directement entre personnes se connaissant (famille, amis, relations ) Au final, qui a perçu la commission de vente pour avoir trouvé l acheteur du bien? (Base : foyers vendeurs depuis 2000 n = 982) Professionnel 66 Transaction directe entre particuliers ne se connaissant pas 17 Transaction directe entre particuliers se connaissant 11 «Hors marché» Non réponse 5 5

(Base : foyers vendeurs depuis 2000 n = 982) Professionnel 66 Transaction directe entre particuliers ne

6 Quels biens immobiliers vend-on?

7 Nature des bien vendus : à part presque égale, maisons et appartements Le dernier bien immobilier que vous ou une autre personne de votre foyer avez vendu était (Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 855) Maison 54 Appartement Non réponse 43 3 Ce sont surtout Ce sont surtout Ruraux 64 % à hbts 67 % Retraités 62 % ans 62 % > hbts + Agglo Paris 54 % PCS + 50 % ans 64 % 7

connaissaient pas depuis 2000 n = 855) Maison 54 Appartement Non réponse 43 3 Ce sont surtout Ce sont surtout

8 Usage des biens vendus : résidence principale dans près de 2 cas sur 3; locatif pour environ 1 appartement sur 4 Ce bien immobilier vendu était pour vous (Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 855) Résidence principale Résidence secondaire Investissement locatif Non précisé Résidence personnelle : 77% Bien locatif : 16% MAISON Total Résidence APPARTEMENT Total Résidence

depuis 2000 n = 855) Résidence principale Résidence secondaire Investissement locatif Non précisé 63 14 16 7

9 Usage des biens achetés : résidence principale, le plus souvent; locatif pour environ 1 appartement sur 5 Ce bien immobilier a été acheté en tant que (Base : foyers ayant acheté de l ancien à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 1268) Résidence principale Résidence secondaire Investissement locatif Non précisé Résidence personnelle : 88 % MAISON Total Résidence APPARTEMENT Total Résidence

connaissaient pas depuis 2000 n = 1268) Résidence principale Résidence secondaire Investissement locatif Non

10 Parmi les acheteurs de 50 ans et plus, 1 sur 5 investit dans le locatif Ce bien immobilier a été acheté en tant que (Base : foyers ayant acheté de l ancien à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 1268) Résidence principale Résidence secondaire Investissement locatif Non précisé Résidence principale Résidence secondaire Investissement locatif Ce sont plus souvent PCS- 90 % ans 91 % Ce sont plus souvent Retraités 13 % ans 16 % 65 ans et plus 15 % Ce sont plus souvent Ruraux 16 % Retraités 18 % ans 19 % 65 ans et plus 22 % 10

Non précisé 81 7 11 1 Résidence principale Résidence secondaire Investissement locatif Ce sont plus souvent PCS- 90 % 25-34 ans 91 % Ce sont

11 Plus des ¾ des achats dans l ancien se font à proximité du lieu d habitation; sans réelles différences entre région A l époque où vous avez l acheté, ce bien était-il près de votre résidence principale? (Base : foyers ayant acheté de l ancien à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 1268) Même commune Même agglo Moins de 50 km Plus de 50 km NR PROXIMITE 78 % Veuillez indiquer le code postal du lieu où se situe le dernier bien immobilier acheté (Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 855) Sud-Ouest Sud-Est NSP 3 19 Nord et Est Région parisienne 22 Ouest 21 Répartition similaire à celle de la population française Sud-Est Sud-Ouest 23 Nord et Est 19 Région parisienne 19 Ouest 11

(Base : foyers ayant acheté de l ancien à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 1268) Même commune Même agglo Moins de 50 km Plus de 50 km NR 32 15 31 21 1 PROXIMITE 78 %

12 Quels intermédiaires choisit-on pour vendre un bien immobilier?

13 3 transactions sur 4 entre personnes ne se connaissant pas se font via un professionnel, très majoritairement via une agence immobilière Au final, qui a perçu la commission de vente pour avoir trouvé l acheteur du bien? (Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 855) Professionnel 76 Agence indépendante Agence en réseau % Notaire 6 Transaction directe entre particuliers ne se connaissant pas 20 Non réponse 4 13

(Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 855) Professionnel 76 Agence

14 87 % de l offre est chez les professionnels de l immobilier, la très grande majorité des vendeurs ayant donné mandat à une ou plusieurs agences ONT DONNE UN MANDAT 87 (Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 855) Ont donné mandat à agences 83 Si plusieurs agences, 3,7 en moyenne 1 agence 2 agences 3 agences 4 agences ou plus Ont donné mandat à notaires AUCUN PROFESSIONNEL MANDATE Agences uniquement 1 agence 36 % Plusieurs agences 34 % Mixtes agence + notaire 1 agence et 1 notaire 6 % Plusieurs agences et 1 notaire 7 % Notaire uniquement 1 notaire 4 % Agence 83 % Notaire 17 % Au total, les agences immobilières convertissent 84 % de leurs mandats en ventes 14

ou plus Ont donné mandat à notaires AUCUN PROFESSIONNEL MANDATE 14 12 15 17 13 42 Agences uniquement 1 agence 36 % Plusieurs agences 34 % Mixtes agence + notaire 1 agence et 1

15 Focus sur les agences immobilières

16 Critères clés dans le choix d agence : réputation et proximité Rôles notables du démarchage, des services Parmi les raisons suivantes, quelles sont celles qui vous ont fait choisir la ou les agences où vous avez mis votre bien en vente? (Base : foyers vendeurs à une personne qu ils ne connaissaient pas ayant mandaté une agence n = 709) Bonne réputation De l agence ans et plus 51 % ans 31 % Du réseau 18 Proximité de l agence 45 Agglo Paris 57 % hts et + 37 % Qualité du démarchage Services proposés Agglo Paris 19 % Recommandation d un proche Estimation la plus élevée Présentation de la vitrine, de l agence 8 Non réponse 3 16

(Base : foyers vendeurs à une personne qu ils ne connaissaient pas ayant mandaté une agence n = 709) Bonne réputation 53 + - De l agence 42 65 ans et plus 51 % 25-34

17 Une démarche particulièrement active de la part des agences Au départ, aviez-vous été démarché par cette (ou une de ces) agence (s)? (Base : foyers vendeurs à une personne qu ils ne connaissaient pas ayant mandaté une agence n = 709) 29 % des foyers ayant mandaté une agence ont été démarchés auparavant 39% des foyers de 4 personnes et plus 40 % des ans 17

(Base : foyers vendeurs à une personne qu ils ne connaissaient pas ayant mandaté une

18 Un quasi plébiscite à l égard de la prestation fournie par les agences immobilières De façon générale, avez-vous été satisfait de la façon dont la vente s est réalisée? (Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 via une agence n = 597) PAS SATISFAITS 10 % Pas du tout satisfait Plutôt pas satisfait 8 2 Très satisfait 33 SATISFAITS 90 % Plutôt satisfait 57 18

(Base : foyers ayant vendu à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 via une agence n

19 Quel rôle pour les notaires?

20 Principal rôle du notaire : rédaction de l acte de vente Nettement moindre pour la rédaction de la promesse de vente et surtout la présentation du bien Plus présents dans les petites communes / agglomérations Quel a été le rôle précis du notaire dans la vente du bien? (Base : foyers ayant acheté de l ancien à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 1268) + - Rédaction de l acte de vente 96 Rédaction de la promesse de vente 37 Présentation du bien 8 Ruraux et < hts 13 % Ouvriers 14 % > hts + Agglo Paris 3 % Cadres 3 % Non précisé 2 Acte de vente seul 60 % Promesse + acte de vente 30 % Visite + promesse + acte 6 % à habitants 13 % Agglo Paris 1 % 20

(Base : foyers ayant acheté de l ancien à une personne qu ils ne connaissaient pas depuis 2000 n = 1268) + - Rédaction de l acte de vente 96 Rédaction de la promesse de vente

21 Quel usage du droit de rétractation?

22 Assez rare et nettement moins fréquent lorsque l on passe par une agence Combien avez-vous eu d acheteurs qui se sont désistés en faisant jouer leur droit de rétractation pour une autre raison qu un refus de prêt? (Base : foyers vendeurs à une personne qu ils ne connaissaient pas n = 855) 7 % des foyers vendeurs ont connu le droit de rétractation pour une autre raison qu un refus de prêt 6 % des foyers passés par une agence 13 % des foyers ayant traité directement avec l acquéreur 22

23 Quelques idées clés à retenir

24 Quelques idées clés Le marché immobilier intéresse certes particulièrement les cadres / professions libérales, mais aussi les jeunes Place prépondérante des professionnels de l immobilier Seulement 1 transaction sur 10 réalisée «hors marché» «Dans le marché», près de 3 transactions sur 4 passent par les agences immobilières Avec un quasi plébiscite pour leur prestation : 90% des vendeurs satisfaits Des achats qui se font dans 3 cas sur 4 près du domicile Pour les agences, prime à la réputation et à la proximité Loi SRU : nettement moins de rétractions avec les agences 24

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