SALONS INTERNATIONAUX EN FRANCE: UN TREMPLIN A L EXPORT POUR LES PME

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1 SALONS INTERNATIONAUX EN FRANCE: UN TREMPLIN A L EXPORT POUR LES PME A DEFENDRE, PROMOUVOIR ET INTEGRER SYSTEMATIQUEMENT DANS LES DISPOSITIFS D APPUI EXISTANTS DES PLATEFORMES D INTERNATIONALISATION EFFICACES SANS QUITTER LA FRANCE! Les salons réservés aux professionnels (et les grands salons de Profession ouverts au public 1 ) organisés dans notre pays accueillent entre à entrées de visiteurs internationaux selon les années. Dans les salons BtoB, un visiteur sur quatre est en provenance de l étranger. Ces visiteurs, prescripteurs, acheteurs viennent pour découvrir de nouveaux fournisseurs, sélectionner le meilleur des savoirs faire français dans leur domaine d intérêt, conclure des partenariats, voire décider d investir dans notre pays. L international à domicile Pour les PME françaises qui cherchent à conquérir de nouveaux marchés, le salon international est un outil très efficace : pas besoin de se déplacer très loin, le monde est à leur porte. Réunissant sur un même site l ensemble d une filière économique, technique, industrielle à l échelle internationale, le salon représente un gain de temps et de moyens extrêmement profitable pour prendre des contacts avec des acheteurs étrangers qualifiés et remplir le carnet de commandes. Une offre spécifique de 90 salons d envergure internationale Aujourd hui, les entreprises et notamment les PME françaises disposent d une offre sélective de 90 salons organisés en France qui accueillent plus de 20% d exposants étrangers et 25% de visiteurs étrangers ou un minimum de 1000 visiteurs professionnels étrangers 2, et ce, dans de nombreux domaines d excellence (cf. liste en annexe). LA PROBLEMATIQUE : SOUTENIR LES SUCCES FRANÇAIS ACTUELS FACE A L INTENSE CONCURRENCE INTERNATIONALE UBIFRANCE, principal outil d appui à l exportation des entreprises françaises, n intègre pas aujourd hui les salons internationaux dans ses programmes d action. L appui apporté aux PME dans leur développement à l export repose essentiellement sur des dispositifs qui font la promotion et l usage de manifestations commerciales organisées hors de France par des opérateurs étrangers, de fait concurrentes de celles mises en œuvre en France voire à l étranger, par les organisateurs de salons français. 1 comme le Mondial de l Automobile ou le salon de l Aéronautique et de l Espace.. 2 critères de la reconnaissance internationale confirmée définis par arrêté.

2 Par ailleurs, les salons français sont soumis à une concurrence internationale croissante de la part de l Allemagne mais aussi des pays asiatiques qui mettent en œuvre des politiques de soutien très agressives. En comparaison des efforts de promotion consentis par les acteurs français pour faire venir le monde entier dans leurs salons (entre 12 et 15 millions d euros par an), les allemands dépensent 10 fois plus chaque année pour promouvoir leurs «Messe», notamment en raison d une pression fiscale et d obligation légales moindres et d un investissement public massif. Cette distorsion affaiblit d autant plus la France qu à moyen et long terme, les exposants et visiteurs de ces salons choisiront de ne participer qu à un seul événement sur le continent européen. LES MESURES À ENGAGER 1. Améliorer la gouvernance des réseaux d appui à l export, en les rendant complémentaires afin d éviter le subventionnement par l Etat français d opérations de promotion à l étranger pouvant concurrencer celles déjà organisées par les salons français. o Reconnaître et faire connaître le rôle et l importance des salons internationaux en France en faveur de l exportation : demander à UBIFRANCE de promouvoir également la participation des PME dans les salons français de dimension internationale comme étape nécessaire de leur parcours à l export ; o Allouer à UNIMEV un siège au Conseil d Administration d UBIFRANCE ; o Pour la mise en œuvre de pavillons français dans des salons à l étranger, intégrer le savoirfaire des organisateurs de salons français ; o Enfin, dans une période de vigilance accrue sur l efficacité de l action publique, UNIMEV estime qu Ubifrance devrait renforcer ses critères de sélection sur les salons labellisés à l étranger : UNIMEV recommande que ces salons fassent l objet d un contrôle des données chiffrées par tierce partie (m² nets d exposition, nombre d exposants nationaux et étrangers, chiffre d entrées des visiteurs nationaux /étrangers) 2. Former et sensibiliser les différents réseaux d appui à l exportation à l outil «salons internationaux en France» (Ambassades, UBIFRANCE, Missions économiques, SOPEXA, CCI et régions) pour que ces événements soient systématiquement intégrés dans tous les programmes de promotion de la France à l étranger. UNIMEV est prête à contribuer à tout dispositif d information spécifique à destination des PME et TPE. 3. A l occasion de la réflexion gouvernementale sur l élaboration de la marque France 3, intégrer systématiquement les salons internationaux comme des événements vitrines pour promouvoir l excellence française et ainsi favoriser l attractivité de ces événements vis-à-vis de publics professionnels lointains, susceptibles ensuite d investir dans notre pays. Ainsi le calendrier de ces grands salons devrait faire partie du nouveau portail «France.fr» et les actions promotion mises en œuvre s appuyer sur ces grands événements économiques. 4. Dans les voyages officiels de promotion de la France à l étranger, proposer que des représentants de grands salons internationaux français fassent systématiquement partie des délégations françaises. 3 dont la première étape (I consultation) a fait l objet d un rapport le 28 juin 2013

3 Liste des 95 salons internationaux respectant les critères de la reconnaissance internationale (à partir des chiffres contrôlés en 2012 et en 2011 pour les biennaux impairs disponibles auprès de l OJS - UNIMEV) au 25/10/2013 Sigle secteur Nom organisateur site Périodicité AERONAUTIQUE Transports, logistique, circulation et leurs équipements SIAE (SALON INTERNATIONAL DE PARIS - LE BOURGET L'AERONAUTIQUE ET DE L'ESPACE) im ART FUNERAIRE PARIS Services, Commerce / Bâtiment Travaux Publics PARIS - LE BOURGET im BATIMAT im LYON - EUREXPO - GL biennal GL EXHIBITIONS - LYON BE+ Environnement et énergie / Bâtiment Travaux publics année impair BEYOND BEAUTY PARIS Hygiène, beauté, coiffure, forme et thermalisme ITEC France - groupe INFORMA CARREFOUR INTERNATIONAL DU BOIS ATLANBOIS NANTES - PARC DES EXPOSITIONS CARTES Informatique, télécommunications, audiovisuel et multimédia COMEXPOSIUM CHOCOLAT PROFESSIONNEL Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements EVENT INTERNATIONAL im DENIM BY PREMIERE VISION 1 PREMIERE VISION S.A. PARIS - HALLE FREYSSINET DENIM BY PREMIERE VISION 2 PREMIERE VISION S.A. PARIS - HALLE FREYSSINET ECLAT DE MODE / BIJORHCA ECLAT DE MODE / BIJORHCA EMBALLAGE Industrie, recherche, sciences et techniques, sous-traitance COMEXPOSIUM ENERGAIA - MONTPELLIER Environnement et énergie ENJOY MONTPELLIER SAEML MONTPELLIER - LE PARC DES EXPOSITIONS

4 EQUIP BAIE EQUIP HOTEL Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements EQUIPAUTO Transports, logistique, circulation et leurs équipements EQUIP AUTO (GROUPE COMEXPOSIUM) EUROBOIS GL EXHIBITION LYON EUREXPO EUROPAIN & INTERSUC Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements EUROPAIN DEVELOPPEMENT PARIS - LE PALAIS DES EUROPCR Santé, médecine, pharmacie, biotechnologies et équipements EUROPA ORGANISATION CONGRES DE PARIS EUROSATORY Défense, sécurité civile et militaire COGES EXPOFIL 1 PREMIERE VISION SA - SALON EXPOFIL (Paris) EXPOFIL 2 PREMIERE VISION SA - SALON EXPOFIL (Paris) EXPOPROTECTION Défense, sécurité civile et militaire FATEX PV MANUFACTURING IDEF - INTERACTIVE AND DIGITAL FESTIVAL Tourisme, sports et loisirs COMEXPOSIUM IDEO BAIN IFTM TOP RESA - PARIS Tourisme, sports et loisirs INDIGO 1 PREMIERE VISION SA - SALON INDIGO (Paris) INDIGO 2 PREMIERE VISION SA - SALON INDIGO (Paris) im Année im annuel

5 INTERCLIMA + ELEC INTERFILIERE PARIS 1 INTERFILIERE PARIS 2 INTERMAT INTERMAT S.E. (GROUPE COMEXPOSIUM) triennal IPA, TENUE CONJOINTE AUX SALONS SIAL ET IN-FOOD Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements COMEXPOSIUM JEC COMPOSITES SHOW Environnement et énergie JEC GROUP LE CUIR A PARIS 1 Société International du Cuir (SIC SA) PARIS NORD LE CUIR A PARIS 2 Société International du Cuir (SIC SA) PARIS NORD MAISON&OBJET MAISON&OBJET MAISON&OBJET ÉDITEURS MAISON&OBJET OUTDOOR-INDOOR MAISON&OBJET PROJETS MANUTENTION Industrie, recherche, sciences et techniques, sous-traitance COMEXPOSIUM MAPIC Immobilier REED MIDEM MARCHE DU FILM Informatique, télécommunications, audiovisuel et multimédia AFFIF

6 MARKETING POINT DE VENTE Art graphique, publicité, communication, techniques d'édition et d'impression MICRONORA Industrie, recherche, sciences et techniques, sous-traitance MICRONORA MIDEM Art, culture, musique, spectacles REED MIDEM MIDEST Industrie, recherche, sciences et techniques, sous-traitance MILIPOL PARIS Défense, sécurité civile et militaire EUROPEENNE DE SALONS (GROUPE COMEXPOSIUM) MIP TV FEATURING MILIA Informatique, télécommunications, audiovisuel et multimédia REED MIDEM MIPCOM - CANNES Informatique, télécommunications, audiovisuel et multimédia REED MIDEM MIPIM FEATURING MIPIM HORIZONS- CANNES Immobilier REED MIDEM MODAMONT 1 MODAMONT SAS MODAMONT 2 MODAMONT SAS MODE CITY PARIS MONDIAL DE L'AUTOMOBILE Transports, logistique, circulation et leurs équipements AMC PROMOTION NOW! DESIGN À VIVRE NOW! DESIGN À VIVRE PARIS SUR MODE ATELIER PHARMAPACK EUROPE Environnement et énergie CANON COMMUNICATIONS FRANCE INC BESANCON - CENTRE DES EXPOSITIONS PARIS - JARDIN DES TUILERIES PARIS - GRANDE HALLE DE LA VILLETTE im Semestriel Semestriel

7 PISCINE - LYON GL EXHIBITIONS - LYON LYON - EUREXPO - GL PLAYTIME 1 PICAFLOR PARIS - PARC FLORAL Semestriel PLAYTIME 2 PICAFLOR PARIS - PARC FLORAL POLLUTEC - LYON Environnement et énergie LYON - EUREXPO - GL POLLUTEC HORIZONS Environnement et énergie im PARIS - JARDIN DES PREMIERE CLASSE 1 TUILERIES PREMIERE CLASSE 2 PARIS - JARDIN DES TUILERIES PREMIÈRE CLASSE (avec WHO'S NEXT & PRÊT À PORTER ) PREMIÈRE CLASSE (avec WHO'S NEXT & PRÊT À PORTER ) PREMIERE VISION 1 PREMIERE VISION 2 SIAL, TENUE CONJOINTE AUX SALONS PREMIERE VISION SA PREMIERE VISION SA IPA ET IN-FOOD Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements SIAL (GROUPE COMEXPOSIUM) SIL - LINGERIE - PARIS SILMO Santé, médecine, pharmacie, biotechnologies et équipements COMEXPOSIUM SIMA Agriculture, horticulture, élevage, fleuristerie, pêche et leurs EXPOSIMA (GROUPE COMEXPOSIUM) équipements im SIRHA Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements GL EXHIBITIONS - LYON LYON - EUREXPO - GL im

8 SITEVI Agriculture, horticulture, élevage, fleuristerie, pêche et leurs COMEXPOSIUM MONTPELLIER PARC EXPO équipements Année im SOLUTRANS Transports, logistique, circulation et leurs équipements COMEXPOSIUM LYON - EUREXPO - GL Année im SPACE Agriculture, horticulture, élevage, fleuristerie, pêche et leurs équipements SPACE RENNES - PARC DES EXPOSITIONS TEXWORLD 1 MESSE FRANKFURT FRANCE S.A.S PARIS - LE BOURGET TEXWORLD 2 MESSE FRANKFURT FRANCE S.A.S PARIS - LE BOURGET TFWA WORLD EXHIBITION Commerce, relations internationales et services aux entreprises (voyages d'affaires et de stimulation, etc.) TAX FREE WORLD ASSOCIATION TISSU PREMIER PV MANUFACTURING LILLE GRAND PALAIS Semestriel TRANSPORTS PUBLICS Transports, logistique, circulation et leurs équipements GIE OBJECTIF TRANSPORTS PUBLICS Année VENDING PARIS Alimentation, hôtellerie, restauration et leurs équipements Année VINEXPO WHO'S NEXT & PRÊT À PORTER PARIS 1 WHO'S NEXT & PRÊT À PORTER PARIS 2 ZOOM BY FATEX 1 ZOOM BY FATEX 2 Agriculture, horticulture, élevage, fleuristerie, pêche et leurs BORDEAUX - PARC DES VINEXPO équipements EXPOSITIONS im