Projet de repositionnement marketing des offres Accueil pêche en Finistère.

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1 Projet de repositionnement marketing des offres Accueil pêche en Finistère

2 Sommaire Historique de la démarche La problématique actuelle L objectif de la réunion r : Au terme de trois années de fonctionnement, quel positionnement pour accueil pêche Finistère? 2

3 Historique Le réseau r Accueil pêche en Finistère est l aboutissement d une démarche de qualification lancée en 2008 à partir de trois objectifs principaux : Favoriser un étalement de la saison touristique sur des périodes de bord de saison Proposer une possibilité d activité «nature» supplémentaire à promouvoir Participer à la valorisation des territoires «intérieurs» du Finistère et renforcer son image. Les partenaires à l origine de la création de ce réseau sont le CDT, la FFPPMA, les pays touristiques, les AAPPMA, et les réseaux d hébergements : Gites de France, Clévacances, Rando accueil, Logis de France. L originalit originalité de la démarche repose sur deux aspects : La volonté de mettre en réseau les acteurs de la pêche et du tourisme La formation des hébergeurs pour développer des relations privilégiées avec la clientèle 3

4 Accueil pêche en chiffres : 59 hébergeurs qualifiés Dont 7 campings 1 Parc résidentiel r de loisir 2 hôtels 4 chambres d hôtes 4 gites de groupe 41 locations et gites 4

5 Les problématiques Managériales l animation du réseau Évolution des partenariats entre les acteurs de la pêche et du tourisme Désengagement sensible de certains partenaires Intégration des guides de pêche Marketing La perception de l opération Confidentialité de l opération Faible impact sur la fréquentation des hébergements Bonne image en interne malgré ce manque De visibilité Quels leviers pour faire évoluer la Démarche? 5

6 Les caractéristiques ristiques du marché Une image positive de l activité liée à la nature, la détente, le calme, Un loisir populaire accessible à tous, Une pratique essentiellement rurale, Une activité qui peut être pratiquée en solitaire ou en groupe, Une activité majoritairement masculine, Une pratique majoritairement occasionnelle, Une organisation et une réglementation bien définies, Mais une activité en recul depuis plusieurs années 6

7 1- Les pêcheurs sédentairess Ruraux Pratique plutôt solitaire Pêchent dans leur région S impliquent dans les associations Peu intéressés voire hostiles au tourisme 3-Les vacanciers pêcheurs Pêcheurs occasionnels La pêche est un loisir Pêchent en famille Pour les PCS + : achat potentiel de produits pêche vacances La pratique doit être facile (zones confortables, possibilité de pique nique...) Les clientèles les 2-Les Nouvelle génération g mobiles Urbains Pêchent entre amis Sont mobiles (national et international) Se spécialisent souvent sur un type de pêche La pêche est considérée comme une activité sportive Sont très équipés et intéressés par la technologie Consomment des séjours touristiques 4-Les non-pêcheurs Le séjour touristique peut constituer une occasion de découvrir la pratique, La pêche pouvant offrir un complément à d autres activités nature, voire une occupation en cas de météo défavorable à d autres activités. 7

8 Diagnostic de l offre l Forces Une offre relativement importante et diversifiée En sites de pêche : 4500 km de rivières de 1ère catégorie 2 grands lacs : St-Michel et Drennec et de Nombreux étangs et plans d'eau répartis sur le département En espèces piscicoles : saumons atlantique 40% des prises au niveau national, truites de mer, truites fario, brochets, perches, sandres, carpes, tanches, brèmes, poissons blancs... Un réseau r d acteurs d locaux Une Fédération départementale soucieuse d accompagner la démarche en lien avec les AAPPMA Des guides de pêche sensibilisés Des réseaux d hébergeurs motivés Le relais des pays touristiques Faiblesses Mais une image mal définie d voire négativen Parce que le département a une image principalement maritime Parce que la qualité des eaux douces pose problème même si elle affecte peu la population piscicole Et une offre à organiser Pas de produits véritablement constitués, pas de communication sur les produits mis en place par les guides de pêche Peu d identification et de valorisation de lieux emblématiques permettant d identifier le département comme un lieu «pêche» ( ex : sous-exploitation de l image Lac Saint Michel) 8

9 Diagnostic de l offre l Opportunités Offre très peu structurée sur la région Bretagne en dehors de quelques initiatives privées Offre pêche promue sur plusieurs départements: (Creuse, Pyrénées atlantiques, Lozère, Doubs) mais peu liée à une qualification d hébergements d où une possibilité de différenciation de l offre Finistère Une relative proximité avec l Irlande et un climat proche pouvant déterminer des similitudes en termes d image Menaces Un partenariat insuffisant entre les acteurs du tourisme et ceux de la pêche Une implication des partenaires qui semble résister difficilement au temps Une absence de visibilité commerciale due à une offre insuffisamment structurée Un risque de délitement du réseau Une complémentarité rivière-mer a étudier comme Élément de différenciation 9

10 Univers concurrentiel Au niveau régional r L offre en Bretagne se limite à quelques initiatives privées. Des structurations départementales sont en cours, sur le modèle D Accueil pêche Finistère. Au niveau national Une promotion du tourisme pêche dans plusieurs départements (Creuse, Pyrénées atlantiques, Lozère, lot) mais une offre de prestations d hébergements relativement moins valorisée. Au niveau international La plus proche destination est l Irlande qui a fait de la pêche un atout touristique incontournable. Quelques exemples

11 Le ciblage de clientèle le par ordre d int d intérêt Segment 2-Les 2 nouvelle génération g mobiles Susceptibles d être intéressés par une prestation de guidage et une offre mixte eau douce eau et mer, par les possibilités de capture de gros spécimen, par une approche sportive de la pêche en rivière. Critères res de segmentation Clientèle susceptible de privilégier une destination grâce à l activité pêche De privilégier un hébergement qualifié D acheter une prestation en lien avec l activité Segment 3-Les 3 vacanciers pêcheurs Susceptibles d être intéressés par une Information privilégiée sur les sites de pêche communiquée par les hébergeurs et par des facilités offertes (sites accessibles, carte de pêche, possibilité d accompagnement, contact avec l AAPPMA). Ce segment correspond à la clientèle familiale traditionnelle du Finistère. Segment 4-Les 4 non-pêcheurs Plutôt intéressés par les «loisirs verts» mais susceptibles de découvrir la pratique à la faveur des circonstances : mise à disposition de matériel, possibilité d accompagnement, carte de pêche à la journée, météo défavorable à une autre activité 11

12 Organisation de l offre l Faire apparaitre les différentes facettes de l offrel Renforcer l effet l réseau r : travailler la mise en relation des guides et AAPPMA avec les hébergeurs : Rencontres, stages Valoriser l offre l existante : à partir des produits des guides de pêche, des initiatives des AAPPMA Organiser une offre : hébergement + guidage Organiser une offre : pêche + activités accompagnants Organiser des partenariats : entre activités nature (pêche-rando, pêche-vtt) Valoriser les initiatives locales : stages, formations principalement initiées par les AAPPMA, pour entretenir une communication sur le thème de la pêche 12

13 Organisation de l offre l Segment 3 vacanciers pêcheurs Accessibilité (tarifs adaptés, mise à disposition de matériel, accompagnement sur sites) Transgénérationnalité (tous publics) Convivialité (pique nique) Complémentarité avec d autres activités de pleine nature (rando-vélo...) Conseils par les hébergeurs et AAPPMA Segment 2 nouvelle génération mobiles Possibilité de pêche au gros Combinaison rivière-mer Technicité de certains sites (mouche ) Guidage Segment 4 non pêcheurs Mêmes messages que pour le segment 3, plus : Possibilité de pratiquer à proximité immédiate du logement Facilités d accès et de pratique Identifier les messages correspondant aux cibles 13

14 Organisation de l offre l Prendre appui sur des thématiques précises Cibler des produits d appel : -PRL pêche à Brasparts proposant des prestations complètes -Pêche au gros sur le lac Saint Michel -Parcours de pêche pédagogique (AAPPMA Pont Croix) -Pêche et handicap (site de Bourg Blanc- Canal de Nantes à Brest) -Stages -Opérations combinées rivière-mer -Création d itinéraires pêche -Création de produits combinés (pêche-randonnée ) 14

15 Organisation de la communication Développer l information l auprès des relais sur le département OTSI AAPPMA Magasins d articles de pêche Hébergeurs Sollicitation de la presse spécialis cialisée Partenariat FFPPMA à partir de thématiques et produits définis Organiser une meilleure visibilité sur le web Mise en ligne des produits sur Finistere-resa Visualisation de l offre par carte dynamique Site web pêche Liens avec sites FFPPMA et acteurs locaux Organisation de mailings ciblés Elaboration de fichiers d adresses (relations entre les Fédérations?) 15

16

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