Document d aide à la vente
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- Isabelle St-Germain
- il y a 8 ans
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1 Document d aide à la vente Réservé aux commerciaux
2 Comment vendre la Thaïlande? 1- Déterminer le profil de votre client! Investissement locatif,! Villégiature! Spéculatif 2- Présentation du pays : l approche! Investissement locatif : situation économique croissance soutenue, fiscalité légère, rentabilité locative forte! Investissement villégiature : Qualité de la vie, cout de la vie, possibilité de location saisonnière 2
3 Comment promouvoir la Thaïlande au sein de votre activité? 1 - Organiser des conférences public TPG/Osiris : minimum 20! Permet de créer une émulation, mélange des personnes clients TPG/OSIRIS /CLIENTS PARTENAIRES! Prise de rdv privés 2 Organiser des conférences privées: minium 5 personnes, jusqu à 10 personnes! Clientèle ciblée (CSP,type d' investisseur, thématique...) 3 RDV privé (en direct ou par Skype)! Présentation d'un programme en particulier ou d'une destination! Finalisation d'une vente! Réponses aux questions des clients 4 Participations à des salons immobiliers! Possibilité de partenariat ou d'assistance commerciale 5 - Venir!! On ne peut vendre ce que l on ne maitrise! Permet d'acquérir la connaissance du marché immobilier, de voir les programmes pas proposés, de rencontrer les promoteurs et connaitre l'environnement de chaque programme. 3
4 Ce qu il faut retenir de l investissement en Thaïlande! une croissance économique de 4 a 7 %! un marché immobilier en pleine expansion! Un prix au m2 faible et un retour sur investissement élevé! Une possibilité de capter une nouvelle clientèle : investissement à - de euros! Une offre de diversification pour votre clientèle existante, hors fiscalité française!! Une possibilité d'augmenter votre C.A de manière significative : petit prix donc augmentation du volume de vente. 4
5 Les objections classiques à traiter! Est-ce que je peux être pleinement propriétaire en Thaïlande? " Réponse : OUI totalement pour les appartements pour les maisons bail emphytéotique d une durée de 30 ans renouvelable 2 fois! La Thaïlande est-elle stable économiquement? " Réponse :OUI, croissance soutenue depuis 10 ans, membre de L'ASEAN, tourisme en hausse de 20% par an! La Thaïlande est-elle stable politiquement? " Réponse : OUI, la Thaïlande est depuis 1932 une monarchie constitutionnelle comme l'angleterre, avec un contre pouvoir : L'armée,qui régule les dérives des politiciens! Puis-je rapatrier les fonds à la vente? " Réponse : OUI, il est possible de rapatrier ces fonds vers la France après avoir revendu, officiellement, sans être taxé grâce à convention de non double imposition! Que se passera t-il quand le roi va mourir? " Réponse : RIEN de spécial, le roi a déjà organisé sa succession depuis longtemps et son fils n'a aucun pouvoir politique, juste un rôle représentatif.! La Thaïlande est-elle sous dictature suite au Putsch Militaire? " Réponse : Bien sur que NON, une dictature est une prise de pouvoir par la violence d'un régime militaire et une privation des droits fondamentaux, ce qui n'est pas le cas en Thaïlande 5
6 Déroulement d une vente! Phase 1 : La réservation! Prise de contact avec le client! Enregistrement du client auprès de Thaï Property Group! Accord du client pour une ou plusieurs unités : Envoi à L. Barbier des informations nécessaires : copie de passeport, adresse, téléphone, mail, échéancier de paiement choisi dans certains cas (garantie locative )! Virement du montant de la réservation de1 300 à sur le compte du promoteur et envoi par du bordereau de virement à TPG. sales-dpt@thai-property-group.com! Phase 2 : La signature du contrat et le paiement! Dans le même temps préparation du contrat par le promoteur et envoi par mail via Thaï property Group! Contrat à éditer, faire signer et parapher par le client puis à nous retourner par ! Envoi du contrat signé par le client et par le promoteur par puis des originaux par courrier postal.! Emission du 1er appel de fond, suivi du 1er paiement (à effectuer sur le compte du promoteur) un mois après la signature du contrat (copie du transfert à envoyer à Thaï Property Group)! Envoi du reçu du paiement au client dès réception des fonds! NB : LES COMMISSIONS SONT PAYEES PAR LES PROMOTEURS DANS UN DELAI DE QUATRE SEMAINES APRES RECEPTION DU 1ER PAIEMENT (ENTRE 20 ET 35%) QUI INTERVIENT 1 MOIS MAXIMUM APRES LA SIGNATURE DU CONTRAT 6
7 Rôle des intervenants! TPG - Osiris Investissements "! Relation directe avec les agents! Négociation avec les promoteurs pour le compte des clients si besoin! Assistance commerciale : participation aux conférences et salons! Mise à disposition des agents des éléments marketing des programmes (liste de prix mise à jour, brochure, contrats...)! Assistance sur tous supports (mail, Skype, téléphone ) auprès des agents, possibilité de rdv vidéo avec les clients et les agents sur Skype! Suivi administratif pour le compte des clients (élaboration et envoi des contrats, vérification de la réception des fonds, envoi des reçus)! Suivi administratif pour les agents ( mise à jour liste de prix, vérification des paiements donnant lieu au paiement des commissions )! Accueil des clients qui souhaitent se rendre sur place et organisation de visite des showrooms et des différents programmes! Agent "! Réservation et découverte du client! Suivi du premier paiement! Assistance au suivi administratif auprès du client et de TPG! Promotion marketing 7
8 Embarquement immédiat! Pour toutes ventes réalisées Du 20 Avril au 30 septembre OFFRE SPECIALE PARTENAIRES* THAI PROPERTY GROUP VOUS REMBOURSE VOTRE VOYAGE ( dans la limite maximum de 6000 euros) Entre THB et THB " Entre thb et thb " Entre et /000 thb " Entre thb et thb " Entre thb et thb " Supérieur à thb " TPG vous rembourse 1000 euros * TPG vous rembourse 1700 euros * TPG vous rembourse euros * TPG vous rembourse 3700 euros * TPG vous rembourse 5200 euros * TPG vous rembourse 6000 euros * * à valoir sur les nuits d'hôtel et billets d'avion 8
9 CONTACTS Thai Property Group Lionel BARBIER & Osiris Investissement Patrick MONTI Brigitte Nebout Place de Bologne TOULOUSE 9
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