Les Jeudis de la Reprise. Programme de Formation

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1 Les Jeudis de la Reprise Programme de Formation

2 1. Les objectifs : L'objectif fondamental de ce dispositif est d'aider un repreneur potentiel à reprendre une. Ce dispositif s'engage à accroître la capacité des repreneurs à reprendre et donc à améliorer les chances de succès de la reprise. Objectifs opérationnels : Acquérir de l autonomie par la maîtrise des outils de management immédiatement opérationnels dans l Faire preuve de plus d assurance et de confiance dans ses pratiques Réaliser un diagnostic complet de son permettant de déterminer les facteurs clés de succès et les axes d amélioration Déterminer un plan d actions concret pour contribuer au développement de l Intégrer la gestion de projet comme outil dé développement de l dans le cadre du suivi de son plan d actions 1. La méthode pédagogique Le concept pédagogique des «jeudis de la reprise» s appuie sur 3 phases distinctes : Phase 1 : Acquisition de fondamentaux La phase 1 repose sur les 5 piliers du métier de chef d, à savoir : la stratégie, le marketing, les finances, le contrôle de gestion et les ressources humaines. L acquisition des fondamentaux se fait en cours collectifs en s appuyant à chaque fois que c est possible sur les s des stagiaires ( pour les candidats repreneurs internes notamment) et sur leurs cas personnels. 2

3 Phase 2 : Diagnostic d Lors de la phase 2, le consultant / formateur met à disposition des stagiaires un outil de diagnostic et leur fournit en cours collectif la méthodologie d utilisation et d appropriation. Ainsi, les stagiaires sont en mesure de réaliser eux même le diagnostic de l dans laquelle ils travaillent. Cette phase est essentielle afin de prendre le recul nécessaire pour appréhender au mieux leur nouveau métier de dirigeant Phase 3 : Conduite de projets A l issue de la phase 2, les stagiaires déterminent un plan d actions qu ils mettront en application en phase 3. Les consultants / formateurs les accompagnent dans la mise en application concrète sur le terrain. 3

4 2. Les modules Phase Thème Durée Phase 1 Acquisition des fondamentaux Phase 2 Diagnostic Entreprise Phase 3 Conduite de projet Stratégie Marketing Action commerciale Management Gestion du personnel Droit social Finances Contrôle de gestion Droit des sociétés et fiscalité Méthodologie et gestion de projet Accompagnement individuel COMITE DE RESTITUTION Marketing Management Finances Contrôle de gestion Gestion de projet 3 jours 3 jours 3 jours TOTAL Les Jeudis de la Reprise 27 jours 4

5 3. Le contenu pédagogique a. PHASE 1 Thème Objectifs Programme STRATEGIE : Mettre en œuvre une stratégie de développement de l' : MARKETING : Méthode et outils pour développer son marketing opérationnel ACTION COMMERCIALE : Elaborer le Plan d'actions Commerciales Comprendre l' dans son développement interne et externe Connaître, apprécier de façon critique et utiliser les différents outils mis à disposition Arrêter et mettre en œuvre une politique stratégique pour son Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l' Enrichir sa pratique et déceler de nouvelles pistes de développement S'approprier les modèles d'aide à la décision Décliner la stratégie de l' en action concrètes pour l' en termes d'organisation commerciale Pertinence de l'offre, le portefeuille client, et la performance commerciale Identifier les priorités Mettre en œuvre son PAC : organiser et planifier La démarche stratégique Analyse interne et externe Analyse de l'environnement de l' Elaboration des options stratégiques Réalisation de l'analyse stratégique De l'organisation produit à l'orientation marché De l'analyse du comportement à la segmentation du marché De l'analyse du marché aux choix stratégiques Elaborer un positionnement source de valeur Décliner la stratégie d' en PAC Mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée au marché Déployer un PAC Organiser l'activité et l'équipe commerciale Gérer la force de vente MANAGEMENT : Animer son équipe au quotidien Développer le management et l'esprit d'équipe par des relations interpersonnelles Développer la motivation et l'implication des collaborateurs Organiser efficacement le travail de son équipe Savoir évaluer les résultats et encourager le respect des objectifs fixés Accompagner son équipe dans le changement Autodiagnotic du manager Les différents types de management Le rôle de manager Comprendre le mécanisme d'une équipe Animer son équipe au quotidien Faire respecter les objectifs Savoir mener une réflexion en équipe 5

6 GESTION DU PERSONNEL : Les fondamentaux RH DROIT SOCIAL : Les règles fondamentales en droit du travail Maîtriser les principaux risques en termes de responsabilité FINANCES : Gestion financière pour non financiers CONTRÔLE DE GESTION : Optimisez son tableau de bord et suivre son budget Comprendre et s'approprier les essentiels en matière de ressources humaines dans l' faire de la gestion des RH une force concurrentielle Sensibiliser sur les enjeux de la santé au travail et les risques professionnels Evaluer ses connaissances en droit du travail sur les thèmes RH Maitriser la règlementation sur les sujets traités en droit social et du travail Identifier les risques d'infraction n droit du travail Comprendre les mécanismes d'engagement de responsabilités et les conséquences pratiques de contentieux et sanctions Comprendre la logique de construction du bilan et du compte de résultat Connaitre les mécanismes financiers de l et les indicateurs de performance Evaluer la santé financière d une à partir de l analyse financière Développer une capacité à analyser la rentabilité et la trésorerie de son Identifier les indicateurs pertinents pour suivre l activité de l Définir des objectifs au travers des résultats financiers que l souhaite atteindre Créer, utiliser et faire vivre ses propres outils de : calculs de prix/ coûts, Reporting/tableaux de bord (écarts, actions correctives, ) Développer sa capacité d arbitrage en matière de décisions financières pour l Cartographie motivations/compétences des collaborateurs La gestion des compétences La formation Le recrutement La santé au travail et risques professionnels Droits et obligations de l'employeur Les risques d'infractions Les sources de contentieux Les règles de base de la responsabilité de l'employeur : responsabilités pratiques sur les thèmes abordés La logique financière Comprendre les mécanismes de l analyse financière Mener une analyse financière structurée Identifier les activités de l à mettre sous contrôle Etablir des prévisions et s assurer de leur cohérence Mettre en place ses propres outils 6

7 DROIT DES SOCIETES Identifier les différents statuts et structures d s Appréhender les responsabilités civiles et pénales du dirigeant Connaître les obligations fiscales liées à la structure de l Les différentes formes juridiques de sociétés Impact du choix de la forme juridique sur les responsabilités civiles et pénales du dirigeant Obligations fiscales de l b. PHASE 2 Thème Objectifs Programme METHODOLOGIE DE DIAGNOSTIC DIAGNOSTIC ACCOMPAGNE Maitriser la méthodologie de diagnostic Réaliser un diagnostic global de l cible Identifier les points forts et faibles, menaces et opportunités de l et de son environnement Mettre en pratique la méthode de diagnostic Restituer la synthèse du diagnostic Etablir un plan d actions personnalisé Diagnostic stratégique Diagnostic de la performance et de la situation financière Diagnostic de la fonction commerciale Diagnostic organisationnel Diagnostic RH Diagnostic juridique fiscal et social Les différents outils Accompagnement individuel en c. PHASE 3 Thème Objectifs Programme CONDUITE DE PROJET CONSEIL A LA RELASITION DE PROJET Mettre en application le plan d actions arrêté en phase 2 Mettre en application le plan d actions arrêté en phase 2 Le programme est personnalisé en fonction des attentes de chaque stagiaire et porte sur 4 thématiques principales : Marketing Finances Contrôle de gestion Management Accompagnement individuel en 7

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