LA REPRISE D ENTREPRISE: COMMENT LA REUSSIR?

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1 LA REPRISE D ENTREPRISE: COMMENT LA REUSSIR?

2 Construire son projet de reprise -Devenir dirigeant -Concrétisation -Financer la reprise -réalisation du plan de reprise -Diagnostiquer & évaluer -Trouver l entreprise à reprendre -Projet de reprise 2

3 FAIRE UN POINT SUR SON PROJET PERSONNEL UN PREAMBULE L ANALYSE «360» DE SA SITUATION ET DE SON PROJET Quels sont mes objectifs et mes contraintes? Motivations pour reprendre une entreprise Age Adhésion de mon entourage Apport financier suffisant Revenu minimal acceptable Quels sont mes principaux atouts? Approche bilan de compétences 3

4 LE PROJET PERSONNEL L ADEQUATION DE LA CIBLE PAR RAPPORT A SON VECU Maîtrise du secteur d activité ciblé et expérience de la TPE/PME Aptitude à devenir patron Formation récente en vue de la reprise Complémentarité des associés Présence antérieure dans l entreprise d associés et/ou accompagnement par le cédant 4

5 LE PROJET PERSONNEL Chef D entreprise Motivations, Objectifs Activités Contraintes personnelles familiales VOUS Situation actuelle : droits/obligations Capacité financière personnelle Savoirs savoir-faires lacunes En cas de projet collectif : S assurer que les projets et objectifs de chaque porteur de projet soient cohérents sur la durée! (temps, disponibilité, objectifs, complémentarité, ) 5

6 LE PROJET PROFESSIONNEL Au travers de son projet personnel, le repreneur a établit une première définition de critères qu il doit poser par écrit pour définir son projet professionnel et le type d entreprise à reprendre. Cette étape permet d identifier : Le secteur d activité recherché La localisation de l entreprise Les particularités du projet (potentialités) La taille (nb salarié) La fourchette de prix de cession Budget disposé Présentation d un pré-projet auprès de différents établissements bancaires 6

7 QUALIFICATION PROFESSIONNELLE Loi N du 05/07/1996 / décret du 02/04/1998 Entretien et réparation des véhicules et des machines. Construction, entretien et réparation des bâtiments. Mise en place, entretien et réparation des réseaux et des équipements utilisant des fluides ainsi que des matériels et équipements destinés à l alimentation en gaz, au chauffage des immeubles et aux installations électriques. Ramonage. Soins esthétiques à la personne autres que médicaux et paramédicaux. Réalisation de prothèses dentaires. Préparation ou fabrication de produits frais de boulangerie, pâtisserie, boucherie, charcuterie et poissonnerie, préparation ou fabrication de glaces alimentaires artisanales. Activité de maréchal-ferrant. Coiffure (en salon ou à domicile). 7 Vous devez avoir suivi(e) le Stage de Préparation à l Installation ou la formation reprise avant le démarrage de votre projet

8 LE MARCHE DE LA REPRISE L artisanat, c est : 4 grands secteurs: Alimentaire, Bâtiment, Production, Services Environ 250 Métiers Des entreprises de 0 à 10 salariés, voire plus Un vivier de savoir-faire spécifiques En chiffres : entreprises inscrites dans le Rhône Un peu moins 1 chef d entreprise sur 5 a + de 55 ans Services 32% Alimentaire 10% Un actif sur 10 en France est employé dans l Artisanat Production 18% Bâtiment 40% 8

9 TROUVER L ENTREPRISE A REPRENDRE Pour trouver l entreprise à reprendre, plusieurs solutions vous sont offertes à partir de vos critères précédemment définis. Votre plan de prospection peut s appuyer : Sur l activation de votre réseau familial, amical et professionnel Sur les intermédiaires de la reprise d entreprise (agences spécialisée), les syndicats professionnels et patronaux Consulter les bulletins d opportunité, bourse d entreprises, site Internet spécialisés ou non: (site national des opportunités artisanales) Sur une prospection directe des entreprises se situant dans le profil recherché A partir de cette première sélection, le but est d éliminer un maximum d offres, voire toutes. Vous procédez par filtre afin de sélectionner celles qui mériterons une étude approfondie. 9

10 QU EST-CE QUE J ACHETE? Définir ce que j achète Un fonds de commerce: clientèle et matériel Ou des parts de société. Un savoir-faire. Un chiffre d affaires/matériel /outillage/stock. Un droit au bail 10

11 COMMENT CHOISIR L ENTREPRISE? Prendre contact avec les cédants après identification des offres de cession. Leur demander les comptes de résultats et bilans des 3 dernières années ainsi que le bail commercial. Faire un diagnostic complet : humain, financier, commercial, technique, accessibilité, juridique Analyser le marché futur. 11

12 LE DIAGNOSTIC DE L ENTREPRISE Un diagnostic complet de l entreprise est nécessaire, afin de ne pas laisser de zone d ombre pour pouvoir décider de sauter le pas en parfaite connaissance de cause. La liste des diagnostics est longue car chacun d eux constitue une dimension sous laquelle regarder l entreprise et l apprécier. Cet exercice doit permettre de dégager les points forts et les points faibles de l entreprise afin de conforter ou non sa décision de reprise : De valider la valeur de l entreprise. D établir la stratégie de reprise. De développer son argumentaire lors des premières négociations avec le vendeur. Diagnostics Evaluation Négociation 12

13 REALISATION DU DOSSIER DE REPRISE Réalisation du dossier de plan de reprise qui servira pour la demande auprès des financeurs et des autres partenaires. La CMA peut vous aider au travers de la formation reprise ou du SPI et bénéficier d un appui par l EFA Plan marketing Conserver le cœur de métiers dans un 1 er temps Analyse des besoins du client Analyse des concurrents Stratégie commerciale à adopter Projection chiffrée : -Plan de financement -Compte de résultat -Plan de trésorerie -Point mort Dossier financier Montage juridique Choisir le mode de reprise et le statut juridique adapté Tenir compte des incidences, fiscales, sociales, patrimoniales 13

14 SE FAIRE ACCOMPAGNER EXPERT COMPTABLE Homme du chiffre l expert comptable a une mission de conseil, d accompagnement et d aide à mise en œuvre : Pour le repreneur : il accompagne celui ci dans l analyse des documents de l entreprise à reprendre, guide le repreneur dans l élaboration des documents prévisionnels, il peut amender la valeur de l entreprise à reprendre AVOCAT L avocat a une mission de conseil,d accompagnement, d aide à la transaction et de mise en œuvre et rédaction des actes Pour le repreneur: il accompagne le repreneur dans l analyse des documents juridiques de l entreprise, la rédaction des différents actes préparatoires à la transmission (clause de confidentialité, compromis de vente, clause de garantie d actif et de passif.) et des actes à la cession.il conseillera également le repreneur sur les possibilités de structure et de montage juridique pour la reprise NOTAIRE 14

15 CONCRETISATION & FINANCEMENT DU PROJET Signature d un compromis Recherche d un prêt Contact avec le cédant Pour concrétiser votre reprise d entreprise, contacter les organismes bancaires: Pour tout type de projet : BPI Reprise d une entreprise commerciale ou artisanale : Rhône Développement Initiatives ; SIAGI Reprise d une entreprise par ses salariés sur le mode coopératif : SCOP Entreprises. 15

16 LES FORMALITES Demande ACCRE Demande d autorisations = Guichet unique Formalités d immatriculation et déclaration d autoentrepreneur CFE DIRECCTE Direction Départementale des Finances Publiques URSSAF CARSAT Greffe du Tribunal de Commerce/ Répertoire des métiers Extrait Kbis/ Extrait RM INSEE N SIRET - code NAF Caisse maladie et vieillesse RSI, CIPAV, MSA DÉLAI OBTENTION KBIS/SIRET 16

17 Missions d information REPRENDRE UNE ENTREPRISE ARTISANALE - Réunion spécifique Reprise d entreprise: 15 décembre à 14h à la Chambre de Métiers, inscriptions sur site - Les services de la Chambre de Métiers renseignent sur les étapes de la reprise, conseillent et vous accompagnent tout au long de votre projet Guides téléchargeables "reprendre une entreprise artisanale" et «les dispositifs d'appui en faveur de la reprise d'entreprise» - Formations - Un Stage de Préparation à l'installation (S.P.I.) :ce stage permet d'aborder les points essentiels concernant le projet de création ou de reprise d'entreprise artisanale. préalable à l immatriculation de l entreprise 17

18 LA FORMATION REPRISE 4 JOURS OBJECTIFS Acquérir les connaissances indispensables à la bonne conduite de votre projet de reprise Identifier les étapes incontournables (diagnostic, évaluation, mode de reprise, formalisation juridique) CARACTERISTIQUES Coût : 230 à la charge du stagiaire Durée : 30 heures Dates : nous consulter Stage obligatoire pour toute immatriculation au Répertoire des Métiers à suivre avant le démarrage d activité ESPACE FUTUR ARTISAN: 56 AVENUE MARECHAL FOCH LYON TEL:

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