MARDI 24 JUIN. Laure Brogliolo (Médecins du Monde), Emmanuel Perrin (Secours Catholique) Virginie Chesnay-Goncalves (Adress

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1 MARDI 24 JUIN 08h30 09h00 : Accueil café - Hall du FIAP h00 10h30 / Master classes Intervenants Salles Niveaux Master class 1* (partie 1) : Les fondamentaux pour initier et réussir votre collecte - fondamentaux Master class 2* (partie 1) : Panorama des partenariats entreprises Master class 3* (partie 1) : Optimiser votre base de données et vos prospections grâce au Data Mining - BDD/CRM Master class 4* (partie 1) : Legs et relations testateurs, piliers du développement de vos ressources - legs et donations Master class 5* (partie 1) : Marketing multicanal : la collecte 2nde génération - stratégies multicanal Master class 6* (partie 1) : «Réparer la relation» avec vos grands donateurs, c est possible! Master class 7* (partie 1) : Bien négocier le virage du digital Marianne Maillot (Vision Philanthropie) Laure Brogliolo (Médecins du Monde), Emmanuel Perrin (Secours Catholique) Virginie Chesnay-Goncalves (Adress Company), Hélène Ivanoff (Complex System), Guillaume Lecuillier (Data Company) Magali Deneufchatel (Maxyma fundraising), Isabelle de Forton (Ordre de Malte), Marie Eve Lhuillier (Maxyma fundraising) Stockholm Berlin Eric Dutertre (\EXCEL), Carine Vincent (Everial) Athènes Rebecca Davies (Médecins Sans Frontières - Canada) Frédéric Fournier (Optimus), Beate Sørum (Norvegian Cancer Society) 10h30 11h00 : Pause café Hall du FIAP h00 13h00 / Master classes Intervenants Salles Niveaux Master class 1* (partie 2) - fondamentaux Marianne Maillot (Vision Philanthropie) Master class 2* (partie 2) - partenariats Laure Brogliolo (Médecins du Monde), entreprises Emmanuel Perrin (Secours Catholique) Master class 3* (partie 2) - BDD/CRM Virginie Chesnay-Goncalves (Adress Stockholm Company), Hélène Ivanoff (Complex System), Guillaume Lecuillier (Data Company) Master class 4* (partie 2) - legs et donations Magali Deneufchatel (Maxyma fundraising), Berlin Isabelle de Forton (Ordre de Malte), Marie Eve Lhuillier (Maxyma fundraising) Master class 5* (partie 2) - stratégies Eric Dutertre (\EXCEL), Carine Vincent (Everial) Athènes multicanal Master class 6* (partie 2) - grands Rebecca Davies (Médecins Sans Frontières - donateurs Canada) Master class 7* (partie 2) - stratégie Frédéric Fournier (Optimus), Beate Sørum digital (Norvegian Cancer Society) *sur inscription préalable uniquement pour les inscrits à la formule 3 jours 1

2 13h00 14h00 : Pause déjeuner (Cafétéria niveau 0) 14h15 15h00 Plénière d ouverture Amphithéâtre Bruxelles (p7) Il était une fois, histoire de fundraiser Céline Aimetti (Clubhouse France), Martine Borgomano (Fondation des petits frères des Pauvres), Xavier Delattre (Fondation Apprentis d Auteuil - Président de l AFF), Jean-Marie Destrée (Fondation Caritas France), Pierre-Bernard Le Bas (Fundraiser) 3 (p10) (p18) 15h00 16h30 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux Offrez-vous un petit tour du monde de l'innovation en fundraising! Stratégie multicanal MSF : le donateur plongé au cœur de l action terrain Comment développer un programme grands donateurs? Le multicanal, ou comment mettre le dialogue avec vos donateurs au cœur de votre organisation! Il était une fois histoire de partenariat Tests marketing, éviter pièges et illusions La relation testateur : venez partager vos/leurs histoires! - legs et donations François Couignoux, Jérôme Deana (\EXCEL) Mélanie Cagniart (Médecins Sans Frontières), Magali Deneufchatel (Maxyma), Virginie Perrin (Yma) Martine Godefroid (Factary), Catherine Goudé (Unicef France) David Alonso (Faircom Paris), et un autre intervenant en attente de confirmation Vanessa Engel (Emmaüs Défi), Sophie Fourchy (Fondation Carrefour) Arnaud De Bruyn (ESSEC-Business School) Johann Hoguin (Médecins du Monde), Agnès Hubert (Institut Curie) Berlin Athènes Stockholm 16h30 17h00 : Pause-café Hall du FIAP (p8) 17h00 18h15 Table ronde 1 Multicanal, cross-canal : le fundraising et la relation donateur dans tous leurs états Amphithéâtre Bruxelles Florent Argentier (Cercle du Marketing Direct), Sarah Wisniewski (La Poste), Matthias Papet (Ecotour.com), Yvan Savy (Plan France) Table ronde animée par Bernard Pirot (OREC media) 18h15 19h00 : Apéro-quizz Le Francilien Au cours d un apéritif qui clôturera la première journée du séminaire, venez tester vos connaissances en fundraising autour d un verre pour un moment ludique et convivial. En partenariat avec 2

3 MERCREDI 25 JUIN 08h30-09h (p13) 19 5 APNEA 1 ère partie (p19) : Accueil café - Hall du FIAP 09h00 10h30 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux La relation au cœur de la fidélisation donateurs 24h chrono, la collecte d urgence est multicanale Booster simplement sa collecte sur le web Créer une dynamique grands donateurs via un comité de campagne performant et un programme événementiel stimulant Ces stratégies qui peuvent révolutionner votre fundraising Comment maximiser l axe de la valeur au cœur de votre stratégie de conquête? Impliquer sa gouvernance dans la stratégie de collecte - développement personnel et management 10h30 11h00 : Pause-café Hall du FIAP 1 (p10) 46 (p19) 49 (p20) APNEA 2 è partie Fanny Barbe, Daniel Bruneau (Fondation des petits frères des Pauvres) Mahieddine Khelladi (Secours Islamique), Ann Avril (UNICEF) Athènes Beate Sørum (Norvegian Cancer Society) Olivier Albessard (Philantrôpia) Stockholm Philippe Doazan (Duniya) Renaud de Beaucorps (Oktos), Marc Chabant (Action Enfance - Fondation MVE) Marianne Maillot (Vision Philanthropie), Yvan Savy (Plan France) Berlin 11h00 12h30 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux Quel chemin parcouru? Le cas du Centre Léon Bérard - stratégie Prendre soin de soi pour éviter le burn-out - développement personnel et management Créativité, impact, viralité : jusqu où aller trop loin?!! - communication Les clés du mécénat pour vous ouvrir la maison entreprise - partenariat entreprises Adoptez la mobile attitude Le PA, fruit d une bonne stratégie télémarketing Ces stratégies qui peuvent révolutionner votre fundraising 12h30 14h00 : Pause déjeuner (Cafétéria niveau 0) Elise Tabet (Centre Léon Bérard) Stockholm Anita Olland (Solutions for Human Excellence) Laurent Terrisse (Agence Limite), Yves Colin (Fondation Abbé Pierre) Pascal Loviconi (Accointance) Berlin Arnaud Masselin (adfinitas), Sylvie Miot (Aide et Action France), Nicolas Picard (VDX) Jean Grare (Talk), Philippe Guillemot (Slimpay), José Santos (Greenpeace) Athènes Philippe Doazan (Duniya) 12h30 13h45 / Sessions coaching ** Intervenants Salle 12:30 à 13:00 Julie Linÿer (\EXCEL) Berlin 13:15 à 13:45 Julie Linÿer (\EXCEL) Berlin 12:30 à 13:00 Eric Dutertre (\EXCEL) Berlin 13:15 à 13:45 Eric Dutertre (\EXCEL) Berlin 12:30 à 13:00 Alexandre Martini (Optimus) Athènes 13:15 à 13:45 Alexandre Martini (Optimus) Athènes 12:30 à 13:00 Thierry Laurens (Optimus) Athènes 13:15 à 13:45 Thierry Laurens (Optimus) Athènes ** Inscription à l accueil du séminaire à partir du 25 juin 10h30 3

4 12h45 13h45 / Speedfundating** (repas fourni) Intervenants Salle Speedfundating 1* : Mieux explorer et exploiter vos données Marie-Laure Fèbvre (Conexance) Speedfundating 2* : Collecte online, stratégie gagnante Jean-Christophe Guénau (\EXCEL) Speedfundating 3* : Mieux explorer et exploiter vos données Johan Masset (Bisnode) Speedfundating 4* : Grands donateurs, les secrets d'une réussite Nathalie Perrin (Co-Influence) Speedfundating 5* : Grands donateurs, les secrets d'une réussite Olivier Albessard (Philanthrôpia) Speedfundating 6* : Quelle BDD pour quels besoins? Adrien Grouès (Qualidata) Speedfundating 7* : La fiscalité au service de la collecte Sandrine Marion-Goater (cabinet Marion) Speedfundating 8* : CRM, la mise en place d un outil Mickael Monchalin (Eudonet) ** Inscription à l accueil du séminaire à partir du 25 juin 10h APNEA 1 ère partie h00 15h30 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux Best of - ou presque - de 25 ans de fundraising! Messages qui marchent : à la recherche de la formule magique! Et si l impôt était le meilleur ami du fundraiser? Le B.A-BA du e-fundraising : tout ce qu il faut savoir pour se lancer dans la collecte en ligne Le fonds de dotation, un outil pour collecter plus auprès des entreprises? Compte d'emploi des ressources (CER), ce sont bientôt les fundraisers qui en parleront le mieux Le bon outil CRM? Celui qui reflète votre stratégie - BDD/CRM Frédéric Fournier (Optimus) Christophe Herlédan (Mint) Véronique Giacomoni (Fondation Ecole Polytechnique), Frédéric Théret (Fondation de France) Margot Berg (BICE), Simon Kurtz (Orixa Media) Athènes Marie Bessières (GRET), Sabrina Wadjinny (Club Santé Afrique - AMREF Flying Doctors) Berlin Stéphanie Gonand (FFAC), Joel Fusil (EY) Stockholm Léa Sarica (Fondation HEC) 15h30-16h00: Pause-café Hall du FIAP 24 focus 30 APNEA 2 è partie 39 focus 33 focus 34 focus 15 focus 27 focus 16h00 17h00 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux Retour sur 5 ans d'expérience de la Fondation Caritas - stratégie Messages qui marchent : à la recherche de la formule magique! Game for change : et si le jeu vidéo pouvait changer le monde, et l engagement associatif? Mécénat local et PME Pourquoi et comment impliquer les salariés? Vous croyez tout savoir sur Google Analytics? En avez-vous réellement exploré toute la richesse? Voyage au cœur du CRM, le parcours donateur sera votre chemin Jean-Marie Destrée, Noémie Wiroth (Fondation Caritas) Christophe Herlédan (Mint) Pierre-Alain Gagne, Nordine Ghachi (DOWiNO) Aurélien Gaucherand (Fonds de dotation Darwin) Arnaud Poissonnier (Babyloan), Anne- Christine Poirot (namaska) Alexandre Ayad (Givexpert), Christopher Guillou (Plus d Ecedi) Christine Ferry (consultante) Athènes Berlin Stockholm 4

5 La journée networking Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles, savoir cultiver son réseau est essentiel. C est pourquoi, l AFF a décidé de consacrer une journée au Networking. Horaires Titre Animateur Salle 9h00 10h30 Café networking «La francophonie, un nouvel horizon pour le fundraising?» Yaële Aferiat (Association Française des Fundraisers) Espace Jean Monnet (+1) 11h00 12h30 14h00 15h30 Clinic fundraising des directeurs du développement «Gouvernance et fundraising» (sur invitation) Lancement du Youth Club AFF Le club des fundraisers de 18 à 35 ans Pierre-Bernard Le Bas (Fundraiser) Espace Jean Monnet (+1) Mathilde Rivoire (Maison des Parents Ronald McDonald) Espace Jean Monnet (+1) 16h00 17h15 Tables networking métiers Restaurant Le Francilien Legs Johann Hoguin (Médecins Du Monde) (+1) Relations entreprises Nadège Passereau (Médecins Sans Frontières) Grands donateurs Virginie de Maupeou (Fondation Apprentis d Auteuil) Digital Géraud Ahouandjinou (Médecins Du Monde) Marketing Direct Alain Pierre (La Chaîne de l Espoir) 17h15 18h30 : Cocktail networking Le Francilien Venez échanger de manière informelle avec vos homologues. Des tables seront organisées pour permettre aux participants de se retrouver autour des thèmes suivants : grands donateurs, legs, e-fundraising, marketing direct, partenariats, international, directeurs du développement En partenariat avec 19h00 23h00 : Soirée et remise des Prix du Fundraising 2014 Péniche Le Quai L AFF organise pour la 3 ème année (déjà!) les Prix du Fundraising. Cette soirée est l occasion de découvrir les lauréats, mais aussi de faire connaissance, de retrouver vos collègues et amis, dîner en bord de Seine et faire la fête ensemble! Prix du Fundraising 2014 en partenariat avec 5

6 JEUDI 26 JUIN 09h00-09h30 20 focus 33 focus 13 APNEA 1 ère partie 15 focus 16 focus 36 focus : Accueil café - Hall du FIAP 09h30 10h30 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux Close the deal, les techniques de vente nous aident à conclure avec les grands donateurs Mécénat local et PME Le recrutement on-line et off-line, et si l'informatique et la science vous donnaient leur avis? Vous croyez tout savoir sur Google Analytics? En avez-vous réellement exploré toute la richesse? Derrière les clicks, l humain! Comment définir un cadre éthique pour les partenariats? 10h30 11h00 : Pause-café Hall du FIAP 2 (p10) 47 (p19) 44 (p18) 6 13 APNEA 2 è partie Gonzague Basset-Chercot (consultant) Berlin Aurélien Gaucherand (Fonds de dotation Darwin) Tony Bourdier (iraiser), Antoine Martel (iraiser), Sandra Mellot (iraiser) Alexandre Ayad (Givexpert), Christopher Guillou (Plus d Ecedi) Athènes Maxime Baumard (iadvize) Stockholm Emmanuel Perrin (Secours Catholique) 11h00 12h30 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux Quel chemin parcouru : Médecins Du Monde Suisse - stratégie La résilience au travail : mieux gérer son énergie et son état intérieur - développement personnel et management Bravo, vous avez reçu votre premier legs! Maintenant, comment s organiser? - legs et donations Comment développer votre collecte de fonds hors du marché français? - stratégie Le recrutement on-line et off-line, et si l'informatique et la science vous donnaient leur avis? Au-delà de nos frontières, la collecte transfrontalière! Atomisation des outils ou centralisation des outils 12h30 14h00 : Pause déjeuner (Cafétéria niveau 0) Julien Chatard (Médecins Du Monde - Suisse) Olivier Lachèze-Beer (Inchigo) Berlin Marianne Duval (Fondation HEC) Stockholm Valérie Daher (ACF-Development), Clea Fergusson (ACF-Development), Gerhard Pock (Donicité) Tony Bourdier (iraiser), Antoine Martel (iraiser), Sandra Mellot (iraiser) Ludwig Forrest (Fondation Roi Beaudoin), Benoîte Kneib (Fondation Apprentis d'auteuil - Suisse) Carine Vincent (Everial), Antoine Huot- Marchant (Institut Pasteur) Athènes 12h30 13h45 / Sessions coaching ** Intervenants Salle 12:30 à 13:00 Olivier Ducasse (\EXCEL) Berlin 13:15 à 13:45 Olivier Ducasse (\EXCEL) Berlin 12:30 à 13:00 Gaël Colin (\EXCEL) Berlin 13:15 à 13:45 Gaël Colin (\EXCEL) Berlin 12:30 à 13:00 Alexandre Martini (Optimus) Athènes 13:15 à 13:45 Alexandre Martini (Optimus) Athènes 12:30 à 13:00 Charlotte Fortun (Optimus) Athènes 13:15 à 13:45 Charlotte Fortun (Optimus) Athènes ** Inscription à l accueil du séminaire à partir du 25 juin 10h30 6

7 12h45 13h45 / Speedfundating ** (repas fourni) Intervenants Salle Speedfundating 9* : Middle donors, une approche à développer Marie Barbier (\EXCEL) Speedfundating 10* : Legs, bâtir le futur Lydia Barrès-Roques (\EXCEL) Speedfundating 11* : Grands donateurs, les secrets d'une réussite Céline Mathieux (Co-Influence) Speedfundating 12* : Mieux explorer et exploiter vos données Johan Masset (Bisnode) Speedfundating 13* : Mieux explorer et exploiter vos données Marie-Laure Fèbvre (Conexance) Speedfundating 14* : Grands donateurs, les secrets d'une réussite Martine Godefroid (Factary) Speedfundating 15* : Les bons tuyaux du Marketing Direct Nathalie Boubli (nbcom) Speedfundating 16* : Legs, bâtir le futur Elise Loquetor (Optimus) Speedfundating 17* : CRM, la mise en place d un outil Laurent Boillot (Logilys) ** Inscription à l accueil du séminaire à partir du 25 juin 10h30 4 (p10) (p13) (p18) 14h00 15h30 / Ateliers Intervenants Salles Niveaux Le crowdfunding, mise en perspective Le fundraising cross-canal au secours du Canal du Midi! Plateforme de positionnement, argumentaire de collecte. La colonne vertébrale de vos messages Optimisez votre potentiel communautaire Vous avez reçu un don important? C est le moment de se mettre au travail! L évaluation vue par les mécènes La relation testateur : venez partager vos/leurs histoires! - legs et donations Nicolas Lesur (Financement Participatif France), Jean-Marc Pautras (Crédit Coopératif) Sophie Le Maire (\EXCEL), Pascal Vinet (Voies Navigables de France) Catherine Sudres (Causes and Co), Brieux Ollivier, Charles de Raymond (L'Îlot) Hervé Pépin (Conscient Network), Fabien Barthas (Aides) Rebecca Davies (Médecins Sans Frontières - Canada) Miren Bengoa (Fondation Chanel), Emeline Stievenart (ESSEC-Business School) Johann Hoguin (Médecins du Monde), Agnès Hubert (Institut Curie) Berlin Stockholm Athènes 15h30-16h00: Pause-café Hall du FIAP 16h00 17h15 Table ronde 2 Amphithéâtre Bruxelles (p8) Fundraiser : un métier, des carrières Nathalie Bousseau (Ecole Centrale de Paris), Mathilde Rivoire (Maison des parents Ronald McDonald), Juliette Sirinelli (Musée des Arts Décoratifs), Alexis Vandevivere (adfinitas) Table ronde animée par Luc Meuret (Your Voice) (p7) 17h15 17h30 Plénière de clôture Bernard Ollivier (SEUIL) Amphithéâtre Bruxelles 7

8 Planning personnel A vous de jouer! Construisez votre parcours. Mardi 24 juin Mardi 24 juin Mercredi 25 juin Jeudi 26 juin 9h MASTER CLASS Votre choix Salle 11h MASTER CLASS 14h15 PLENIERE D OUVERTURE 15h ATELIER 17h TABLE-RONDE 18h15 APERO-QUIZZ 9h ATELIER ou CAFE NETWORKING (journée du networking) Votre choix Salle 11h ATELIER ou CLINIC DU FUNDRAISING (journée du networking) 12h45 SPEEDFUNDATING ou COACHING 14h ATELIER ou LANCEMENT DU YOUTH CLUB AFF (journée du networking) 16h ATELIER FOCUS ou TABLE NETWORKING (journée du networking) 9h30 ATELIER FOCUS Votre choix Salle 11h ATELIER 12h45 SPEEDFUNDATING / COACHING 14h ATELIER 16h TABLE RONDE 17h15 PLENIERE DE CLOTURE 17h15 SESSIONS NETWORKING (journée du networking) 19h - 23h SOIREE SUR LA PENICHE 8