190 h 520 h 140 h h 150 h 850 h. travaux pratiques. français anglais Stage 2 semaines minimum

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1 Niveau : DUT ère année Domaine : Mention : TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION DUT Volume horaire étudiant : Formation dispensée en : 60 ES 90 h 520 h 40 h h 50 h 850 h cours magistraux travaux dirigés travaux pratiques cours intégrés projet Total (hors projet) français anglais Stage 2 semaines minimum Contacts : Responsable de formation M. Stéphane PRIEUR Maître de conférences Scolarité secrétariat pédagogique Scolarité Dante PARINI : Tél : Secrétarait : Sabrina EL MEHDI Composante(s) de rattachement : IUT DIJON-AUXERRE Objectifs de la formation et débouchés : Objectifs : Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : - De former les étudiants en vue d ouper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; - D aompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; - De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d études. Débouchés du diplôme (métiers ou poursuite d études) : ) Métiers Le DUT Techniques de commercialisation familiarise l étudiant avec la plupart des opérations de mise en marché, depuis les études de marché jusqu à l utilisateur final. Le panel d emplois est donc très vaste :

2 réseaux de distribution, banque, assurance, vente, services marketing, services achats, logistique, communication commerciale, commerce international, technico-commercial, ressources humaines. 2) Poursuites d études Cycle court post- DUT : Licences professionnelles Cycle long post-dut : Ecoles de commerce, Facultés (Licences AES, IAE ), Poursuites d études à l étranger en Licence, MBA, etc Compétences acquises à l issue de la formation : Maîtrise des outils de la démarche commerciale et des différentes de techniques de mercatique Maîtrise des outils et des méthodes de vente et d achat Maîtrise des outils de la négociation, de l expression et de la communication, du droit des contrats et du droit commercial Connaissance des marchés locaux et internationaux, des problématiques économiques Capacités linguistiques acquises par l année ou le semestre de formation à l étranger, ou le stage à l étranger Compétences acquises à l issue de l année de formation : Maîtrise des outils et des techniques de bases de l économie, des marchés locaux et internationaux, de l expression et de la communication commerciale, du droit de l entreprise, de la mercatique fondamentale et directe, des études et recherches commerciales, des langues vivantes. Modalités d aès à l année de formation : Admission après examen du dossier pour tous les titulaires du Baalauréat séries ES, STG, S, L, STI.. par validation d acquis ou équivalence de diplôme en formation initiale : s adresser à la scolarité organisatrice de la formation en formation continue : s adresser au service de formation continue de l université ( ) Organisation et descriptif des études : Schéma général des parcours possibles : Organisation des enseignements Les études conduisant à l obtention du diplôme universitaire de technologie sont organisées à temps plein sur une durée fixée à quatre semestres. Les enseignements dispensés font l objet par semestre d un regroupement en deux, ou trois unités d enseignement, elles-mêmes divisées en modules d enseignement. 2

3 L obtention du diplôme universitaire de technologie donne lieu à l attribution de 20 crédits européens, à raison de 30 crédits européens par semestre validé. La validation de chaque unité d enseignement et de chaque semestre emporte l acquisition des crédits européens correspondants. Pour les stages, l article 5 du décret du 2 juillet 2009 fait obligation aux administrations et établissements publics de l Etat aueillant des stagiaires de l enseignement supérieur de verser une gratification lorsque le stage a une durée supérieure à deux mois. Assiduité Conformément à la réglementation en vigueur (arrêté du 3 août 2005, art. 6), l assiduité à tous les cours, travaux dirigés et travaux pratiques, conférences, visites, stages, et d une manière générale à toutes les activités organisées par le département, est obligatoire. Le règlement intérieur adopté par le Conseil de l IUT définit les modalités d application de cette obligation. En vertu de l article 6- de ce Règlement intérieur, les moyennes ne peuvent être calculées que si l obligation d assiduité est satisfaite. Le contrôle des présences se fait conformément aux dispositions du règlement intérieur de l I.U.T. de Dijon. Il aura lieu régulièrement afin de déterminer sur des bases objectives l'existence d'absences renouvelées. Le contrôle des présences est effectué par les enseignants et suivi par la direction des études. En cas d'absence, l'étudiant(e) doit en avertir le plus rapidement possible le secrétariat du département et en informer les enseignants concernés. Dès son retour, il doit régulariser sa situation auprès de la direction des études en remettant un courrier avec un justificatif. L'assiduité est prise en compte par les jurys de passage et d attribution du DUT. Si le manque d assiduité de l étudiant perdure après avertissement écrit, les mesures disciplinaires suivantes sont applicables de fait : suppression de l évaluation dans la ou les disciplines concernée(s) et, par conséquent, impossibilité de valider le semestre ou l année d études. Cette mesure est prise par le Directeur à la demande du Chef de Département ou de la Direction des études. La sous-commission de Département se prononcera sur les unités d enseignement capitalisables ou modules ayant été valablement acquis. L'assiduité des étudiants boursiers doit répondre aux exigences formulées dans le dossier social des étudiants. tableau de répartition des enseignements et des contrôles de connaissances assortis : SEMESTRE UE discipline CM TD TP Total ES Découverte de M l environnement Environnement professionnel économique et juridique Economie Générale Organisation de l entreprise Droit : principes généraux M 2 Gestion commerciale de l entreprise Introduction à la comptabilité Type éval () Session Type éval () 6 3

4 Introduction à la mercatique Logistique TOTAL UE () : contrôle continu - : contrôle terminal UE 2 discipline CM TD TP Total ES M 2 Outils méthodologiques Type éval () Session Type éval () Bureautique T.I.C Mathématiques et statistiques appliquées Projet personnel Outils du et professionnel développement M 22 Outils de personnel et la relation professionnel interpersonnelle Négociation-Vente Expression communication Langue(s) étrangère(s) de spécialité TOTAL UE AUTRES Adaptation à l environnement professionnel Apprendre à travailler autrement TOTAL S TOTAL S SEMESTRE 2 UE 2 discipline CM TD TP Total ES M2 Analyse des marchés Mercatique fondamentale Type éval () Session Type éval () OUTIL DE L ANALYSE MERCATIQUE Projet personnel et professionnel Etudes et recherches commerciales Approche des marchés étrangers M22 Techniques de gestion

5 Informatique appliquée Statistique appliquées, probabilités (initiation) Comptabilité de gestion TOTAL UE UE 22 discipline CM TD TP Total ES Outils de la relation commerciale TOTAL UE 22 M22 Langages et communication Communication commerciale Expression et culture Langue(s) étrangère(s) de spécialité Psychosociologie de la communication M222 Vente et distribution Type éval () Session Type éval () Distribution Droit et commerce Mercatique directe Négociation - Vente UE 23 discipline CM TD TP Total ES Activités professionnelles AUTRES Stage 2 semaines minimum Type éval () Session Type éval () Projet tutoré 50 h Adaptation à l environnement professionnel Apprendre à travailler autrement TOTAL UE TOTAL S

6 Modalités de contrôle des connaissances : Les connaissances sont évaluées dans le respect de la charte des modalités de contrôle des connaissances adoptée par le conseil d administration de l université du 8 octobre 2004 ; Les examens se déroulent dans le respect de la charte des examens adoptée par le conseil d administration de l université du 2 avril 200. Les règles communes aux études LMD sont précisées sur le site de l Université Sessions d examen La session est unique et proposée en contrôle continu. Règles de validation et de capitalisation : Extrait de l Arrêté du 3 août 2005 CAPITALISATION : Art. 9. Les unités d enseignement sont définitivement acquises et capitalisables dès lors que l étudiant y a obtenu la moyenne. L acquisition de l unité d enseignement emporte l acquisition des crédits européens correspondants. Toute unité d enseignement capitalisée est prise en compte dans le dispositif de compensation, au même titre et dans les mêmes conditions que les autres unités d enseignement. Dans le cas de redoublement d un semestre, si un étudiant ayant acquis une unité d enseignement souhaite, notamment pour améliorer les conditions de réussite de sa formation, suivre les enseignements de cette unité d enseignement et se représenter au contrôle des connaissances correspondant, la compensation prend en compte le résultat le plus favorable pour l étudiant. VALIDATION : Art. 20. La validation d un semestre est acquise de droit lorsque l étudiant a obtenu à la fois : a) Une moyenne générale égale ou supérieure à 0 sur 20 et une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d enseignement ; b) b) La validation des semestres précédents, lorsqu ils existent. Lorsque les conditions posées ci-dessus ne sont pas remplies, la validation est assurée, sauf opposition de l étudiant, par une compensation organisée entre deux semestres consécutifs sur la base d une moyenne générale égale ou supérieure à 0 sur 20 et d une moyenne égale ou supérieure à 8 sur 20 dans chacune des unités d enseignement constitutives de ces semestres. Le semestre servant à compenser ne peut être utilisé qu une fois au cours du cursus. En outre, le directeur de l IUT peut prononcer la validation d un semestre sur proposition du jury. La validation de tout semestre donne lieu à l obtention de l ensemble des unités d enseignement qui le composent et des crédits européens correspondants. Précisions : Art. 6. L assiduité à toutes les activités pédagogiques organisées dans le cadre de la formation est obligatoire. Le règlement intérieur adopté par le conseil de l IUT définit les modalités d application de cette obligation. Activités sportives Un étudiant en DUT ayant des activités sportives dans le cadre du SUAPS peut bénéficier d'une bonification dans la limite de 5 %. Cette bonification est intégrée dans le calcul de la moyenne. Tout étudiant - y compris les sportifs de haut niveau - désirant bénéficier du "bonus sport" doit prendre contact avec le SUAPS, seul organisme habilité à conférer et apprécier une bonification. Pour la prise en compte du bonus sport, la carte de présence aux activités devra être rendue impérativement : - Semestre : avant le 8 décembre, - Semestre 2 : avant le 3 mai. 6

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