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1 Business Network Switzerland La multinationale des PME Christian Minacci : responsable Osec Suisse romande Lausanne : petit déjeuner du 21 novembre 2008 Hier Bild platzieren (weisser Balken bleibt nur bei Partner-Logo)

2 Notre vision commune Le monde est à vous!

3 Osec quelques chiffres. Association privée à but non lucratif, plus de 1300 membres Fondée en 1927 sous le nom de «Office suisse d expansion commerciale» 2008: repositionnement, nouvelle identité d entreprise, nouveau nom: «Osec» Mandats du SECO: promotion des exportations, des importations, des investissements et de la place économique suisse à l étranger Budget annuel: env. CHF 35 millions, dont env. CHF 27 millions alloués par la Confédération Siège de l Osec à la Stampfenbachstrasse à Zurich Bureaux à Zurich, Lausanne et Lugano Environ 90 collaborateurs en Suisse

4 Mission de l Osec à l export L Osec: fournit à ses clients informations et conseils pour les appuyer dans leurs projets commerciaux à l international; met en réseau des entreprises, des prestataires spécialisés ainsi que des organisations publiques et privées dans le monde entier; met en place et coordonne une large plate-forme de partenaires engagés...emploie du personnel qualifié et expérimenté pour soutenir ses clients et partenaires dans leurs activités internationales.

5 Mandat de prestation Promotion des exportations Salons Mise sur pied de plateformes d exposition pour PME suisses: gestion des projets, choix des meilleurs emplacements, marketing, construction des stands services clé en main sur les salons.

6 Segmentation des PME exportatrices Starters Réalisent <5% de leur chiffre d affaires (CA) à l export. Expérience de l export nulle ou très limitée. Ne consacrent pas toutes les ressources voulues à l export. Pas de stratégie export. Pas de représentation directe ou indirecte fermement établie hors de Suisse. Expanders Activité commerciale sur au moins un marché généralement un pays voisin. Réalisent entre 10 et 30% de leur chiffre d affaires à l export. Certaine spécialisation export au sein de l entreprise. Stratégie export partiellement implantée. Pas de représentation directe hors de Suisse. Optimizers Réalisent une part significative de leur CA à l export (>30%). Des ressources internes se consacrent entièrement à l export. Stratégie export bien implantée. Plusieurs représentations directes ou indirectes dans différents pays.

7 Le Réseau intérieur Partenaires contractuels 18 chambres de commerce cantonales Wirtschaftskammer Liechtenstein Wirtschaftskammer Baselland Partenaires sur certains projets Associations professionnelles Cantons Spécialistes privés

8 L antenne vaudoise c v c

9 Coopération avec les chambres de commerce. Manifestations communes par ex. le petit-déjeuner d aujourd hui - dialogue export - séminaire TVA européenne L Osec sert de canal de distribution aux manifestations des chambres de commerce La newsletter du BNS est diffusée conjointement avec les chambres de commerce Les chambres font référence au «Business Network Switzerland» / à l Osec dans leurs publications ou newsletters L Osec finance une formation export de base pour les collaborateurs des chambres Les collaborateurs des chambres ont un accès direct au réseau extérieur de l Osec; ils sont invités à rencontrer les collaborateurs du réseau extérieur lors des séances de formation

10 Les Swiss Business Hubs Great Britain 2 France 3 Spain 4 Germany 5 Poland 6 Russia 7 Italy 8 Austria 9 Dubai 10 USA 11 Brazil 12 India 13 China 14 Japan 15 ASEAN 16 South Africa Hubs dans une chambre de commerce Hubs dans une ambassade/un consulat 4 5 6

11 Export Step-by-Step

12 Export Step-by-Step : l information de base

13 Export Step-by-Step: le conseil de base Entretien 90 min. avec un conseiller Osec Traitement postentretien max 30 min.

14 Export Step-by-Step: le conseil de base Entretien 90 min. avec a) conseiller Osec b) expert externe Traitement postentretien max 30 min.

15 Export Step-by-Step: le conseil approfondi

16 Export Step-by-Step: les produits Stratégie

17 Conseil approfondi: produits et modules Stratégie S T R A T E G I E Market Check Business Ctc Check Promotion Check Experience Check Market Flash Longlist non-qual. Info événements Round Table Analyse produit Longlist qualifiée Médias traditionnels Fact Finding Mission Analyse clients B2C Short List Nouveaux médias Analyse clients B2B Vérification Analyse concurrence Feedback clients Store Check

18 Export step-by-step: le déploiement

19 Aides financières directes aux entreprises Les aides financières aux entreprises, mises à disposition par le SELT, s adressent aux PME et start-up actives dans les secteurs de l industrie, des services proches de la production et des technologies de pointe voir liste des secteurs éligibles (pdf, 11 Ko) au titre de la LADE. Ces aides visent à soutenir la création d entreprises innovantes et le développement des PMI vaudoises qui veulent innover, s étendre ou s internationaliser. Soutien à l'internationalisation Etudes de marchés Participation à des expositions à l étranger

20 Export Step-by-Step:

21 Success Stories 127 depuis janvier 2007

22 Pour toute question sur l internationalisation de vos activités:

23 Forum suisse du commerce extérieur Date: Jeudi 2 avril 2009 PME multinationales: la mondialisation, une opportunité Vendredi 3 avril 2009 Etats-Unis: opportunités et difficultés.. Où: Zurich, Foire de Zurich-Oerlikon

24 Merci de votre attention.

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