INNOVEZ sur votre BUSINESS MODELE

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1 EXPLOITEZ de nouvelles opportunités stratégiques INNOVEZ sur votre BUSINESS MODELE AMELIOREZ votre rentabilité Conférence sur l Economie de la Fonctionnalité Les midis du Management IGRETEC 24 septembre 2014, Point Centre Gosselies RENFORCEZ votre pérennité Damien Dallemagne Introduction 1. Qu est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique? 2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle économique actuellement en vigueur dans nos entreprises? 2 1

2 Business modèle: définition BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE D ENTREPRISE : la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur Dimension «réelle» du modèle économique Dimension «monétaire» du modèle économqiue C.Sempels Ins.tut Européen de l Economie de la Fonc.onnalité & de la Coopéra.on 3 Business modèles actuels BUSINESS MODELES ACTUELS = logique de VOLUME 4 2

3 L EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l impasse Resources naturelles limitées Valeur Monétisation Ressources matérielles Valeur réellement apportée Concurrence accrue Compétitivité valeur Compétitivité coûts Marchés saturés Innovation durable Obsolescence programmée Financiarisation de l economie Perte de sens du travail et délocalisations Externalités environnementales et sociales négatives 5 L EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l impasse Différentiation limitée Perte de compétences Valeur Monétisation Compétitivité valeur Innovation durable Obsolescence programmée Perte de sens du travail et délocalisations Ressources matérielles Valeur réellement apportée Compétitivité coûts Marges comprimées Réduction de l engagement du personnel à «OCEAN ROUGE» Plafonnement des gains de productivité Externalités environnementales et sociales négatives 6 3

4 L EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques Tentative d explication Le poids de l héritage industriel Une focalisation excessive sur les facteurs matériels 7 Introduction Comment dépasser les limites des business modèles actuels et sortir des impasses? 8 4

5 Positionnement de l EFC par rapport aux autres modèles économiques Vers des modèles économiques de plus en plus durables Capacité à concilier performance économique, environnementale et sociale Economie Classique Logique de volume Economie Propre Réduire l impact négatif sur l environnement: éco-efficience, éco-conception, technologies propres Economie Circulaire Transformer les déchets en ressources: cradle-to-cradle, écologie industrielle Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération Vente d une solution servicielle intégrée, centrée sur la performance Logique de valeur Adapté de C. du Tertre, 2011 et C. Sempels, L Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC): 1 ers concepts Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) Vente d un produit ou d un service Vente d une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une performance d usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle Produit Des voitures Des chaudières Des solvants Fonction De la mobilité Du confort thermique Du dégraissage de pièces C.Sempels Ins.tut Européen de l Economie de la Fonc.onnalité & de la Coopéra.on 10 5

6 Transition vers l EFC étude de cas De la vente de matériel audio-visuel aux établissements scolaires à la vente d une solution intégrée orientée sur les enjeux pédagogiques C.Sempels Ins.tut Européen de l Economie de la Fonc.onnalité & de la Coopéra.on 11 Economie de la fonctionnalité Autres études de cas De l innovation mono-acteur (mais co-créée avec les clients) C.Sempels Ins.tut Européen de l Economie de la Fonc.onnalité & de la Coopéra.on à l innovation système multi-acteurs (sur un territoire) 12 6

7 L EFC : enjeux-clés L EFC en résumé: 3 enjeux-clés avec une meilleure prise en charge des externalités Décroissance des facteurs matériels Croissance des facteurs immatériels C.Sempels Ins.tut Européen de l Economie de la Fonc.onnalité & de la Coopéra.on 13 L EFC: définition complète Business modèles classiques Vente d un produit ou d un service Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) Vente d une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une performance d usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle et qui permet de mieux prendre en charge les externalités environnementales et sociales par une démarche de coopération C.Sempels Ins.tut Européen de l Economie de la Fonc.onnalité & de la Coopéra.on 14 7

8 L EFC: une innovation radicale Business modèle classique Economie de la fonctionnalité Circulaire 1. Linéaire 2. Ressources matérielles Resources immatérielles 3. Gains de productivité «industriels» Gains de productivité ressources & «serviciels» 4. Bilatéral / segmenté Collaboratif / systémique 5. Transactionnel / Court terme Relationnel / Long terme Bénéfices env taux & sociaux internalisés 6. Externalités env tales & sociales 7. Délocalisable (île) Ancré dans le territoire (écosystème) 15 Bénéfices de l EFC L EFC est bénéfique à la fois pour l entreprise et pour le territoire Développement du capital immatériel Création d emplois non-délocalisables Offres innovantes répondant aux besoins sociétaux Prise en charge des externalités Libération du potentiel d innovation Différenciation sur le marché Bénéfices de l EFC Fidélisation des clients (win-win) ENTREPRISES TERRITOIRE Ré-industrialisation du territoire Amélioration de la rentabilité Alignement du développement économique, environnemental et social 16 8

9 Bénéfices de l EFC En conclusion: pourquoi un dirigeant d entreprise s engagerait-il dans l EFC? Christophe Sempels Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School: 17 Comment passer à l Economie de la Fonctionnalité & de la Coopération? Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l EFC: un processus balisé avec une gouvernance adaptée Co-construction avec les parties prenantes 1. Cadrage du projet (objectif, champ d application) 2. Conception d une nouvelle proposition de valeur 3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle 4. Expérimentation à l échelle pilote 5. Déploiement opérationnel Gouvernance collaborative 18 9

10 Références Quelques références utiles pour aller plus loin n «Les business modèles du futur: créer de la valeur dans un monde aux ressources limitées», livre de Christophe Sempels et Jonas Hoffmann, très agréable à lire et bourré d exemples, 202 pages, 2012, 27 n Interview de Daniel Léoni, Directeur Développement Durable de Lyreco: n Interview de Mohamed El Manani, CEO de Gesnord: n Vidéo Michelin Solutions Effifuel n Interview de Christophe Sempels, Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School: n Interview de Christian du Tertre, Professeur de Sciences Economiques à l Université Paris Diderot: n Informations générales sur l EFC: 19 Take-away message L EFC en résumé Vente d une solution intégrée (associant biens et services) basée sur une performance d usage qui intègre des éléments de valeur immatérielle et qui permet de mieux prendre en charge les externalités environnementales et sociales par une démarche de coopération avec+une+meilleure+prise+en+charge++ des+externalités+ Décroissance+des+facteurs+matériels+ Croissance+des+facteurs+immatériels+ n Une réponse potentielle aux limites des business modèles classiques n Un moyen de redynamiser les entreprises et le territoire n Indissociable du développement durable n Priorité à l expérimentation et à la co-création 20 10

11 Intéressé(e)? Votre avis nous intéresse 1. Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l EFC fait-elle sens pour vous? 2. Quelles sont les zones d ombre qui mériteraient d être explicités/clarifiées suite à cette présentation? 3. Si votre organisation envisageait de s intéresser sérieusement à l EFC, quelle serait d après vous la principale difficulté? 4. Souhaitez-vous être recontacté quand un dispositif d accompagnement à la transition vers l EFC se mettra en place en Wallonie? 21 Merci de votre attention Damien Dallemagne Directeur Général Innergic Innergic accompagne la transition 22 11