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1 BUSINESS PLAN Le document indispensable Présenté par Dominique BILLAT Expert-comptable Délégué départemental CCI Grenoble et Christine CLARINI Directrice Agence des Entrepreneurs Grenoble Comité de la Création d entreprises Crédit Agricole Sud Rhône Alpes

2 Thèmes abordés Pourquoi un business plan (en français:» plan d affaires»)? Pour le créateur (feuille de route & cv du futur) Pour les partenaires (convaincre) Comment constituer son business plan? L étude économique Faisabilité commerciale Faisabilité technique 2

3 Thèmes abordés L étude juridique Choix du statut Détention du capital Stratégie d évolution L étude financière Compte de résultat prévisionnel Point mort Équilibre entre les besoins et les ressources Besoin en fonds de roulement Élaboration du plan de financement Plan de trésorerie 3

4 Pourquoi un business plan? Pour le créateur Se poser les questions essentielles, clarifier son projet (par ex.: quel modèle économique dans quel environnement, offre premium, low cost, etc ) Détecter les forces et les faiblesses de son projet, sa cohérence S assurer de la faisabilité de la création envisagée 4

5 Pourquoi un business plan? Présenter son projet aux différents partenaires Recueillir des avis et conseils auprès d experts spécialistes de la création d entreprise Obtenir les financements nécessaires banquiers et organismes financiers (crédit bailleurs ) business angels sociétés de capital risque (SCR) institutions spécialisées pour la création d entreprise (OSEO ) autres partenaires potentiels (AGI, etc ) 5

6 L étude économique La faisabilité commerciale Profil du créateur et de son équipe Présentation du marché (ne pas faire l impasse sur l étude de marché!) Description du produit et de ses possibilités de développement (logistique, négoce? Commission?...) Stratégie commerciale (activité saisonnière, sur onze mois?) Politique de prix (impact des remises sur la marge) Vecteurs de communication 6

7 L étude économique La faisabilité commerciale Les ressources humaines nécessaires (ex.: capacité de transport, diplômes requis en restauration, coiffure ) Le matériel d exploitation (si investissement: récup de la TVA) Les locaux (la TF est-elle refacturée dans le bail? Le bail est un engagement fort) Les brevets ou licences (att aux prévisionnels fournis par les franchiseurs) La politique fournisseurs (prêts des brasseurs, des moulins ) L organisation (administration des ventes, etc ) 7

8 L étude juridique Choix du statut (ne pas en faire une obsession!) forme juridique adoptée principaux dirigeants (statut social) Détention du capital (évitons le 1 euro!) présentation des actionnaires ou associés répartition du capital Stratégie d évolution développement autonome ouverture du capital ( investisseurs privés) introduction en bourse 8

9 L étude financière Le compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat prévisionnel permet de : S assurer de l équilibre entre les charges et les produits Démontrer la capacité de l entreprise à faire des bénéfices et assurer ainsi son Autofinancement 9

10 L étude financière Le point mort C est le chiffre d affaires critique que l entreprise doit réaliser pour couvrir ses coûts fixes et variables et ne pas faire de perte Les charges variables évoluent dans des proportions comparables au volume d activité Les charges fixes suivent une évolution par palier 10

11 Le bilan de départ L étude financière L équilibre entre les besoins et les ressources Les emplois de départ immobilisations incorporelles : frais d établissement, brevets, licences immobilisations corporelles : terrains, constructions, matériel, équipement trésorerie : caisse et banque Les ressources de départ capital social ou apport du créateur comptes courants d associés (prêt d honneur, bloquage) subventions emprunts moyen et long terme 11

12 L étude financière Le besoin en fonds de roulement C est le besoin issu de l activité de l entreprise : L entreprise doit financer son cycle commercial constitué par les stocks et les crédits accordés aux clients. Ce besoin est en partie couvert par le crédit consenti par les fournisseurs de l entreprise (voire totalement pour certaines activités - ex. la distribution) Le besoin en fonds de roulement (qui peut être un excédent dans certains cas) résulte de la différence entre ces deux principaux facteurs. 12

13 L étude financière Le plan de financement Le plan de financement permet de rechercher l équilibre entre les ressources et les besoins de l entreprise : Il s établit en général sur 3 ans, voire 5 (en cas de levée de fonds), afin de mettre en évidence : les ressources financières nouvelles de la période (autofinancement, emprunts, apports ) les besoins nouveaux financés par ces ressources (investissements, remboursement des emprunts, besoin de trésorerie lié au cycle d exploitation ) 13

14 L étude financière Le plan de trésorerie Le plan de trésorerie donne une visibilité sur l évolution mensuelle de la trésorerie : Il permet de mettre en évidence l équilibre ou le déséquilibre entre les recettes et les dépenses En cas de déséquilibre, l entreprise pourra prévoir les financements temporairement nécessaires pour préserver sa solvabilité 14

15 L étude financière Le contrôle de la rentabilité du projet Des indicateurs clés permettent de situer les performances de l entreprise, notamment : La rentabilité commerciale autofinancement par rapport au chiffre d affaires HT La rentabilité des capitaux bénéfice avant impôt par rapport aux capitaux propres 15

16 Quelques conseils de l expert-comptable 1. Assurez-vous du soutien de votre entourage et testez votre idée auprès de vos relations (ne restez pas seul!) 2. Identifiez vos partenaires: surtout en conseils, compétences 3. Évaluez précisément vos capacités financières et reportez en cas d apport insuffisant, faîtes valider par l expert-comptable & banquier (qui n aime pas les «fausses urgences» non anticipées). 4. Mettez en avant votre seuil de rentabilité et les potentialités du projet 5. Recherchez les financements spécifiques à votre projet et négociez ( taux des emprunts & conditions courantes) 6. En cas de refus répétés: revoyez votre projet, qui ne doit pas se limiter à une bonne idée 7. Comme dans tout chantier: la préparation est capitale 16

17 Trouver une idée, une entreprise à Clarifier mon projet? M informer et m orienter? reprendre? Réussir le financement de son projet de création ou reprise d entreprise Retrouvez nos experts sur leur stand pour des conseils personnalisés Développer mon activité? Trouver un local? Structurer mon projet? Choisir mon statut social? Financer mon projet? Validez mon projet? Protéger mon entreprise? 17

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