PIENA France et PI YE NA Chine

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1 Françoise BIAGINI COMBESCURE Jean-Michel COMBESCURE Jianguo AN Adresse: PIENAFRANCE sarl 199 rue Hélène Boucher Castelnau le-lez RCS de Montpellier Mobile : Mail: contact@pienafrance.fr PIENA France et PI YE NA Chine PRESENTATION DES DEUX SOCIETES FRANCO-CHINOISE Sommaire 1- Création des deux sociétés 2- Modèle économique 3- Présentation de l équipe Française 4- Présentation de l équipe Chinoise 5- Naissance du logo 6- Les équipes en photos lors d un déplacement en Chine 7- Installation du bureau d importation et du centre de distribution des vins 8- Evénements et réalisations 9- Salons en Chine 10- Les chiffres clés après une année d exercice 11- Perspectives à court terme

2 1- Création des deux sociétés PIENA France naît de la rencontre de Monsieur AN et de madame BIAGINI, à travers eux c est la volonté de créer des liens entre la culture chinoise et culture française et plus particulièrement les produits du terroir du sud de la France. Deux entités ont été crées, une en France Piena France, une en chine Pi-Ye-Na. Un actionnariat croisé : Piena France : participation Chinoise pour 1 / 3 du capital Pi-Ye-Na : participation Française pour 1 / 3 du capital 2- Modèle économique L entité française sélectionne les produits, les fournisseurs, le transport et le contrôle qualité. La marchandise est revendue à la filiale chinoise qui tient lieu d importateur et la filiale chinoise alimente le réseau de distribution. La filiale française est rémunérée au départ de la marchandise, la filiale chinoise supporte les frais de la commercialisation et se rémunère sur la vente auprès des grossistes. 3- Présentation de l équipe Française Françoise BIAGINI s occupe des relations franco-chinoise pour tous les évènementiels en Chine. Jianguo AN s occupe de la relation clientèle en Chine, chargé de la construction et du développement du réseau chinois et de la prospection du marché en Chine. Jean-Michel COMBESCURE est chargé des relations avec tous nos viticulteurs et de les informer de tous nos avancements en Chine, et de leur faire connaître les goûts de nos clients. 4- Présentation de l équipe Chinoise Pi Ye Na Chine, à Shanghai la rencontre avec Monsieur LIU et Monsieur DING, Monsieur LI va être déterminante pour la mise en place de la société Franco-chinoise. Jinsong LIU est chargé de toute la coordination du réseau en Chine. Haiqiang DING s occupe de la communication. Zhen LI prend en charge la partie administrative chinoise. 5- Naissance du logo Le petit personnage reprend la couleur rouge qui est importante en Chine, les pieds représentent deux idéogrammes de la calligraphie chinoise qui expriment l humain, son visage est franco-chinois.

3 6- Les équipes en photos lors d un déplacement en Chine Au mois de mars 2011, les trois sociétaires partent en Chine afin d organiser la société sur place. Ils amènent avec eux des vins sélectionnés par Monsieur AN et Monsieur COMBESCURE. Les dégustations se passent dans plusieurs villes : Beijing, Dandong, Cheng Du, Shanghai, Ping Hu, Guangzhou. Toute l équipe de DANDONG lors de la dégustation. L équipe franco-chinoise au complet : De gauche à droite Monsieur AN Jianguo, Monsieur DING Haiqiang, Madame BIAGINI Françoise, Monsieur COMBESCURE Jean- Michel, Monsieur LIU Jinsong et Monsieur LI Zhen.

4 Au mois de mai 2011, les deux associés Monsieur DING et Monsieur LI viennent en France. Et tous ensembles nous visitons les viticulteurs avec lesquels nous sommes en relation. 7- Installation du bureau d importation et du centre de distribution des vins Ningbo est un port situé au sud de Shanghai, ce port est uniquement destiné à l agro-alimentaire. Une fois le personnel réunit, nous sommes opérationnels. Nous possédons un entrepôt qui nous permet de distribuer nos produits. Nous décidons tous les six que notre logo (protégé) servirait de label de qualité, de marque ombrelle pour nos fournisseurs et de marque pour nos caves à vins. Les étiquettes sont au goût chinois. Tianjin est un port à 300 km du sud de Beijing, ce bureau va nous permettre de distribuer nos produits au nord de la Chine. Il nous faut mettre en place une nouvelle équipe pour ce bureau.

5 8- Evénements et réalisations Caves à vins : Ouverture de cinq caves à vins à BEILUN, NING GUO, HUAINAN, et deux à PING HU BEILUN HUAINAN NING GUO NING GUO PING HU

6 Actuellement comme vous pouvez le voir sur les photos ci-dessous la dégustation de nos vins et réaliser sous forme de réception entre nos agents et leurs clients. BEILUN SHANGHAI NING GUO NING GUO La jeunesse chinoise découvre les loisirs à la française. Le bon vivre, camping et pique-nique, organisé par Pi Ye Na. Déjeuner sur l herbe et palabre, où l on peut se détendre et refaire le monde en discutant de chose et d autre autour d une dégustation de l un de nos vins.

7 Notre séjour en Chine nous a fait ressentir le besoin des agents commerciaux chinois de connaître les caractéristiques des vins de notre région. Comment on vendange le raisin, comment la nature des sols influence le vin, l élaboration des vins etc.. Cette partie est à la charge de Monsieur An qui a l avantage de parler le français et le chinois. Et la compétence nécessaire pour mettre en relief la qualité de nos produits. 9- Salons en Chine Nous avons participé au salon de CHENGDU en mars 2011 et à celui de NINGBO du 1er décembre au 3 décembre 2011 : La décoration de notre stand a eu pour but de promouvoir les vins du Languedoc- Roussillon. C est ainsi que le décor met l accent sur le soleil en invitant le public concerné à visiter notre département. 10- Les chiffres clés après une année d exercice -Nous avons créé trois emplois en France bouteilles déjà expédiées. -Six caves à vins ouvertes en Chine -Plus d une dizaine de vignerons collaborateurs du Languedoc-Roussillon -Constitution d une équipe commerciale chinoise de 27 personnes

8 11- Perspectives à court terme Nous allons promouvoir des visites organisées en Chine pour amener les vignerons de notre région avec qui nous travaillons afin de leur faire toucher du doigt les différences de conception entre le consommateur français et le consommateur chinois. La marque Piena a aussi comme ambition le commerce vers des produits régionaux tels que la gamme l huile d olive, produits cosmétiques bio etc Nous sommes entrain d ouvrir un autre bureau d importation à Tianjin afin de ravitailler la zone du nord de la Chine comme Dandong. D autres caves à vins sont en cours de réalisation. Nous sommes entrain de créer de nouveaux réseaux de vente et de construire des caves à vins dans la province de ZHIEJING. On travaille avec plusieurs villes de cette région, Hangzhou, Wenzhou, Haining, Haiyan, Jiaxing avec Pi Ye Na qui nous informe de l avancement des projets. Des personnes de plusieurs provinces JINAGSU et LIANING, HELONGJIANG, SI- CHUAN sont intéressées par nos vins, dans des grandes villes comme Jiangyin, Shenyang, Chengdu, Haerbin