MISSION DE PROSPECTION CHINE, WUHAN CAHIER DES CHARGES DU 31 MARS AU 6 AVRIL

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1 1 MISSION DE PROSPECTION CHINE, WUHAN DU 31 MARS AU 6 AVRIL CAHIER DES CHARGES

2 2 Nom / Raison sociale :.. Adresse :.. Tel : Fax : Site internet :.. Forme juridique : Date de création :.Effectif : Chiffre d affaires 2009 :.. Chiffre d affaires 2010:....% Export : Principaux pays d exportation :. Nom du responsable du dossier :... Fonction : Langues parlées :... Téléphone direct :... Téléphone portable :

3 3 ACTIVITÉ Activité principale :. Produits ou services commercialisés (éventuellement marques commerciales) :.. Points forts et points faibles de vos produits ou services?. Quels sont vos avantages compétitifs? - Matériaux utilisés : - Technologie employée : - Service apportés : - Autre :

4 4 Quels sont les secteurs d activité concernés par vos produits ou services? Quels produits/services souhaitez-vous commercialiser en Chine? Quels sont les utilisateurs, consommateurs et prescripteurs de vos produits? Quels circuits de distribution utilisez-vous en France? Vente directe Noms Secteurs % du CA Distributeurs Agents commerciaux Intégrateurs Autres

5 5 Quels sont les avantages concurrentiels de vos produits ou services? Quels sont vos concurrents sur le marché français? À l étranger? VOTRE MARCHE EN CHINE Connaissez-vous le marché chinois? Non Oui Si oui, quels types de contacts avez-vous eu? Quel a été le résultat de ces contacts? Négatif Positif Précisez-le : Quel est votre projet sur ce marché? Objectifs de Chiffres d affaires à 1 an et 3 ans?

6 6 Quels moyens financiers êtes-vous prêts à consacrer à ce projet pour atteindre vos objectifs? Année 1 :... Année 2 :... Année 3 :... Description du partenaire idéal sur le marché chinois: A priori, quelles prestations recherchez-vous? - Validation besoin client : Validation approche juridique, fiscale et marketing : Partenaires (distribution) Fiche A - Clients finaux (vente directe) Fiche B - Partenaires technologiques (R&D) Fiche C En fonction de vos choix, vous reporter aux fiches Correspondantes - Implantation locale : envisagée en fonction des résultats en année Autres (à préciser) Société de capital risque et Business Angel......

7 7 Fiche A - RECHERCHE DE PARTENAIRES (Distribution) Secteur (s) concerné(s) et activité(s) :. Nature du circuit de distribution : Distribution Distribution spécialisée (complémentarité) Agents Entreprises de votre secteur Autres : Couverture géographique du partenaire recherché : Exemples de produits complémentaires : Compétences du partenaire recherché sur le plan : Contacts à éviter : Contacts à reprendre :

8 Fiche B - RECHERCHE DE CLIENTS FINAUX 8 Secteur(s) concerné(s) et activité(s) Couverture géographique de la recherche : Produits déjà fabriqués ou distribués : Exemples de produits complémentaires : Contacts à éviter : Contacts à reprendre :

9 FICHE C - RECHERCHE DE PARTENAIRES TECHNOLOGIQUES 9 Secteur(s) concerné(s) et activité(s) : Type de société/laboratoire recherché (nombre d employés, C.A., compétences particulières) Situation géographique : Prestations que devra déjà réaliser le futur partenaire sur le plan : - Scientifique.. -Technique... - Marketing... - Ingénierie... Type de rapprochement souhaité et modalités : R & D et co-développement :... Joint Venture :... Cession de licence :... Autres :

10 Contacts à éviter : Contacts à reprendre :... Date : Signature : Nom et fonction du signataire : Merci d'avoir complété ce questionnaire VOTRE CONTACT CGPME Eva BOUSSANT Chargée de Mission International Tel : Fax :

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