12/03/2015. Lancement - Jeudi 12 mars Mondial des métiers

Transcription

1 Lancement - Jeudi 12 mars Mondial des métiers 1

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5 Gestion d une entreprise industrielle Fabrication et commercialisation des coques de bateaux de pêche et de plaisance Prise de décisions trimestrielles Univers concurrentiel Un marché composé au départ d entreprises similaires Possibilité de négocier entre les équipes Des partenaires L expert-comptable La banque

6 IGEFI EXPERT (IGEFI, LYON) THINK LARGE (IAE LYON 3, LYON) MACCRO (LYCEE GABRIEL FAURE, ANNECY) LES ORTIENS (LYCEE ORT, LYON) Océan Atlantique DCG ISTM (ISTM, VALENCE) CUI PRODEST (INSTITUTION DES CHARTREUX, LYON) GREEN PEARL (LYCEE HONORE D URFE, SAINT- ETIENNE) STVA (SAINT THOMAS D AQUIN, OULLINS) IUT LYON 1 (IUT GEA LYON 1, LYON) 11 COQU IN WATER (IFIR-SCIENCE U, LYON) LES ROCHOIS (SAINTE FAMILLE, LA ROCHE SUR FORON) ATOUT PIGIER (PIGIER, LYON) IDEE O (LYCEE LES EAUX CLAIRES, GRENOBLE) Mer Méditerranée D-DREAM BOAT (LA MARTINIERE DUCHERE, LYON) MELTEAM POT (LYCEE MME DE STAEL, SAINT JULIEN EN GENEVOIS) I AM AN EXPERT (IAE LYON 3, LYON) DCG BOURG (IAE LYON 3, BOURG EN BRESSE) BLEU CARAIBES (IRUP, SAINT-ETIENNE) 12 6

7 13 Des membres de l équipe Contact privilégié Du comité d organisation 14 7

8 15 1 ère décision 2 ème décision 3 ème décision 4 ème décision Samedi 21 mars à 12h00 Samedi 28 mars à 12h00 Vendredi 3 avril à 23h00 Mardi 7 avril à 23h00 Phase finale Mercredi 8 avril à partir de 15 heures 8

9 17 Analyser vos résultats Préparer la soutenance orale (1 heure) Etre capable de s adapter Etre communicant Convaincre Un expert-comptable Un banquier Un formateur Présenter les outils mis en œuvre Défendre votre stratégie Etre compétent 18 9

10 PERFORMANCE PRESTATION ORALE 12/03/ PHASES Rentabilité Gestion des stocks Trésorerie Satisfaction clients Gestion des ateliers Gestion des ressources humaines Réponse aux questions Choix des outils GRILLE D EVALUATION 10

11 21 Des ouvrages Chèque de 500 Abonnement au Mémento EFL Progiciel CEGID Des ouvrages Remise d un diplôme du Conseil Régional de l Ordre des Experts-Comptables 22 11

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13 Présentation Kalypso APPROVISIONNEMENTS PRODUCTION Plastique En-cours de production Atelier Moulage Bois Produits Finis Atelier Finition COMMERCIALISATION Bateau A Bateau B Bateau C ADMINISTRATION & FINANCE S informer Décider S évaluer 13

14 S informer Pour commencer : «Missions» Guide pour découvrir l entreprise S informer Entre deux simulations: «Entreprise» informations internes «Partenaires» informations externes 14

15 LES GRATUITS LES ETUDES PROPOSEES 12/03/2015 S informer Newsletter Structure de l entreprise Ventes mensuelles Les études de marché La veille concurrentielle Evaluation du personnel S informer Questions relatives au marché, aux clients Pour vos clients quels sont les prix normaux, les prix inacceptables? Quel budget de publicité permet de vous faire connaître (budget «normal»)? Quel est le niveau de satisfaction de vos clients? Pouvez-vous répondre? 15

16 S informer Etre capable de répondre aux questions relatives au marché, aux clients OUI NON C est un minimum Voir la suite Manque d informations Comment satisfaire un client que l on ne connaît pas? S informer Questions relatives aux concurrents Connaissez-vous le prix minimum et le prix maximum pratiqués par vos concurrents? Connaissez-vous le budget de publicité minimum, le budget maximum chez les concurrents? Quelle est l entreprise la plus rentable? Pouvez-vous répondre? 16

17 S informer Questions relatives aux concurrents OUI NON Bravo Reste votre propre entreprise Défaut de veille concurrentielle. Comment lutter contre un concurrent que l on ne connaît pas? S informer Récapitulons : la recherche de l information OUI Marché? NON OUI NON OUI NON Concurrents Concurrents?? Eclairé Borgne Aveugle 17

18 S informer Pour bien utiliser l information : la compétence Eclairé Borgne Aveugle OUI NON OUI NON Compétence? Compétence? Réussite sauf malédiction Place au hasard Il faut encore se former Place au hasard Gaspillage Être plus curieux Echec Sauf miracle Décider Vivre la prise de décisions dans un groupe de décideurs : De la personnalité des hommes à la personnalité de l entreprise L écoute et la persuasion La gestion du temps La formulation des problèmes, leur hiérarchisation Le recul par rapport aux solutions techniques Etre seul décideur Convaincre le banquier de vous suivre 18

19 Décider A l heure convenue l équipe clôture ses décisions S évaluer Satisfaction client Ressources humaines Rentabilité Gestion des stocks Trésorerie Production 19

20 S évaluer CHALLENGE OBJECTIF INDICATEUR Satisfaction client Rentabilité Trésorerie Maximiser l adéquation entre l entreprise et le marché Maximiser la valeur patrimoniale de l entreprise Eviter les découverts, ne pas garder de trésorerie oisive, donc : tendre vers un compte en banque positif proche de zéro. Satisfaction des clients Fonction du nombre de représentants, des délais de paiement accordés, de la publicité de marque et de la publicité spécifique Situations nettes des entreprises (capitaux propres) Solde bancaire proche de zéro S évaluer CHALLENGE OBJECTIF INDICATEUR Utiliser au mieux son parc de machines, en évitant les objectifs de production impossibles à Taux d utilisation des machines atteindre, et la sous utilisation du matériel Minimiser le coût de stockage aussi Niveau des stocks de matières et bien des matières premières que de bateaux et stock de sécurité (15 des produits finis avec un stock de jours de production et de ventes) sécurité Production Gestion des stocks Ressources humaines Optimiser la charge de travail du personnel Rq : l insuffisance de personnel génère des créances irrécouvrables (poste autres charges du compte de résultat) Satisfaction du personnel mesuré par le taux de charge de personnel en fonction du CA et la dispersion des rémunérations (personnel administratif uniquement). 20

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22 Au cours du jeu Construire collectivement et professionnellement des décisions Choisir une stratégie Sélectionner les informations pertinentes Raisonner à 360 Raisonner en chef d entreprise Travailler en équipe Se répartir les rôles dans l équipe Organiser le travail Renseigner un tableau de bord Adopter une démarche de prévision Choisir des indicateurs de performance Utiliser les outils bureautiques pertinents Mobiliser des outils de gestion

23 Pour la finale synthétiser l expérience et prendre du recul Structurer l exposé Illustrer l exposé Utiliser les compétences au sein de l équipe Présenter les pointsclés au jury Défendre le projet de l entreprise Présenter la stratégie de départ et son évolution Expliquer la genèse des décisions Présenter les outils mis en œuvre Analyser les réussites, les échecs Se projeter dans l avenir Formuler le retour d expérience 45 Adresse du site : s1.arkhe.info/okweb-war 46 23