Transformation digitale

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1 Transformation digitale New Deal entre création et efficacité #IABFrance

2 Introduction IAB France

3 INTRODUCTION David LACOMBLED, Président, IAB France Directeur délégué à la stratégie de contenus, Orange #IABFrance

4 France/Allemagne Match amical

5 FRANCE / ALLEMAGNE, MATCH AMICAL Thomas SCHAUF, Head of european & international affairs, BVDW (IAB Allemagne) #IABFrance

6 Germans and the Internet in Germany Thomas Schauf Head of European & International Affairs Member of the Management Board 2014 Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.v.

7 The Germans

8 In Berlin-Mitte one could think the typical Germans live by projects are 24/7 online are urban people are in their early thirties dream about their next startup have no children are highly educated

9 the truth: Only 6% plan to change their job 35% are online daily 68% live in towns with less than 100,000 inhabitants Ø 48 years old Only 7% are selfemployed 66% have at least one child Source: best for planning 2014 I 2, net household income 73% have no high school diploma or university degree

10 The German usage of the Internet

11 77% Germans are online EU: 65%, WE: 81%, NE: 87%, SE: 61%, CEE: 55% +24% since 2010 Germans are online! German internet usage per week 11,4 hours online +7% since 2010 EU: 14,8, WE: 14,0, NE: 14,8, SE: 13,8, CEE: 16,1 Basis: Mediascope Deutschland -Studie im Auftrag des OVK, Basis: Erwachsene Deutsche n=1.012, davon alle Internetnutzer n=754

12 In Mio. Online is the lead medium until ca. 45 years of age 8 7 Online reach TV reach 1 0 E E E E E E E E E E E TV viewer Online user Source: AGOF internet facts and AGOF mobile facts (Base: 14+ years) Average tv user in age structure, potentials in mill.; 1. quarter 2014

13 86% of German online users are multiscreen users Source: Survey "Catch Me If You Can!" 2013 AGOF ; Internet user age years (44,11 mill.) 37,93 million Germans utilise several devices at the same time

14 Editorial contents are most credible Credibility of information on the Internet in 2012 Editorial reports in online magazines Product comparison portals Businesses- / product website User postings in blogs, forums or communitiies (eg. on gutefrage.net) Fanpages of companies in social networks (eg. Google+, Facebook) Other Content instead of ads 0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 Source: Tomorrow Focus Media, Statista 2104

15 Broadband (at least 50 Mbit/s) coverage in rural areas is not high urban 78,5% sub-urban 39,1% rural 13,8% Source: Bundeswirtschaftsministerium, Statista 2014 Proportion of households with available connections with at least 50 Mbit/s (the darker the better)

16 The German fear

17 The German credit card anxiety unique in Europe 4. credit card Source: ECC, Der Internet-Zahlungsverkehr aus Sicht der Verbraucher, 2014

18 Adblock Plus is the big Ad blocker in Germany Presentation for Business Sweden by pilot Berlin Source: Adblock Plus, self-reporting of marketers on the amount of blocked ads, 2014

19 Ad blocking is also a big issue in other European countries Average adblocking rates by country Presentation for Business Sweden by pilot Berlin Source:

20 The Germans take their privacy very seriously! 75% of German Internet users feel threatened 45% Spying and illegal use of personal data 35% Fraud in online banking 31% Fraud when shopping online or online auction So they are very skeptical towards Google, Facebook, Amazon, ebay, twitter etc. Source: BITKOM, Vertrauen und Sicherheit im Netz, 2014

21 Privacy & Data Protection DNT Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.v.

22 The German Internet and Digital market

23 Expected groth of digital advertising overall 9,9 % in 2015 Quelle: BVDW FOMA Trendmonitor 2014 Basis N=44 Frage: Um wie viel Prozent wird sich Ihrer Meinung nach der digitale Werbemarkt 2015 gegenüber 2014 verändern? offene Nennung

24 OVK advertising statistic: Digital Display Advertising

25 Realtime Advertising/Programmatic: Market Share Online-Display Spending (assumption) 35% 30% 29% 25% 20% 15% 16% 10% 9% 5% 0% Quelle: BVDW FOMA Trendmonitor 2014 Basis N=34 Frage: Wie viel Prozent Ihrer Online-Display-Spendings haben Sie im Jahr 2013 über Echtzeitmediahandel, also Realtime Advertising eingekauft? Und welchen Prozentanteil erwarten Sie für das aktuelle Jahr 2014? Wie sieht Ihre Prognose für das Jahr 2016 aus? offene Nennungen

26 Net advertising pie for 2013

27 Digital Commerce in Germany Presentation for Business Sweden by pilot Berlin Source: E-Commerce-Markt Deutschland 2014", Statista 2014

28 T-Online is still the biggest site Ranking of the top 10 online marketers by gross advertising revenue in Germany from January-July 2014 (in million ) Interactive Media 255,20 Axel Springer Media Impact Ebay Advertising Group United Internet Media 197,30 211,90 200,50 Seven-One Media 168,20 IP Deutschland 118,00 Tomorrow Focus Media OMS G+J Electronic Media Sales 62,60 61,90 57,80 IQ Digital Media Marketing Presentation for Business Sweden by pilot Berlin 54,90 Google & fb do not report Source: Nielsen, 1 Hj. 2014

29 Digital Advantage big 4 = German Stock Index 30 Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.v.

30 Seite Sitzung der Unit Markt- & Trendforschung

31 Seite FOMA Trendmonitor 2014

32 82 % Online-Media Agencies expect new possibilities of ad delivery and measurement via the Internet of Things Quelle: BVDW FOMA Trendmonitor 2014 Basis N=38 Frage: Inwieweit stimmen Sie der folgenden Aussage zu? Das Internet of Things bringt Mediaagenturen völlig neue Möglichkeiten in der Auslieferung und Messung von Werbekontakten. 5er -Skala von stimme voll und ganz zu bis stimme überhaupt nicht zu

33 2020 >50% GDP connected/affected by Digital X

34 Just one more thing

35 Quelle: BVDW-Studie Die Digitale Wirtschaft in Zahlen von 2008 bis 2014 BVDW represents a DYNAMIC INDUSTRY >121 bn. EUR Turnaround > employees Seite Titel der Präsentation >5% GDP

36 Thank you for your attention! Thomas Schauf Head of European & International Affairs Member of the Management Board

37 L IAB France et les affaires publiques

38 ENTRETIEN AVEC Valérie CHAVANNE, Vice-présidente, IAB France Directrice juridique et affaires publiques, Yahoo! #IABFrance

39 L IAB France au contact

40 L IAB FRANCE AU CONTACT Amine MELOUK, Administrateur, IAB France Directeur des partenariats stratégiques, InMobi #IABFrance

41 Colloque 2013

42 MasterClass Hyper Island 2012

43 8 conférences par an! Petit-déjeuner Adexchanges

44 Soirée annuelle

45 Partenaire de nombreux événements marché Cristal Festival

46 Livre blanc Native Advertising

47 network powered by

48 Collaboratif & Social Profils #IABFrance

49 Collaboratif & Social Profils Chat Messagerie Interne #IABFrance

50 Collaboratif & Social Profils Chat Messagerie Interne Groupes #IABFrance

51 Collaboratif & Social Profils Chat Messagerie Interne Groupes #Cibler #IABFrance

52 Collaboratif & Social Profils Chat Messagerie Interne Groupes #Cibler Mobile #IABFrance

53 network powered by gratuit*

54 PAUSE NETWORKING #IABFrance

55 #IABFrance

56 Quels sont les nouveaux repères de la mesure et de l'efficacité publicitaire sur le digital? TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité #IABFrance

57 Toujours plus de technologies et de données à assimiler par le marché. #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité

58 #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité

59 LA FINALITE #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité

60 #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité

61 #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité

62 #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité

63 #IABFrance TRANSFORMATION DIGITALE New Deal entre création et efficacité

64 NOUVEAUX REPERES Animée par : Christophe DANE, Administrateur, IAB France Directeur général en charge des activités digitales, Omnicom Media Group Intervenants : Romain BELLION, COO & Fondateur, adloox Bertrand KRUG, Directeur adjoint, Médiamétrie//NetRatings David PIRONON, COO & Director of sales and operations, SmartAdServer Jacques TCHENIO, VP Sales, comscore #IABFrance

65 Keynote comscore Principaux enseignements sur la performance de la publicité digitale

66 PRINCIPAUX ENSEIGNEMENTS SUR LA PERFORMANCE DE LA PUBLICITE DIGITALE Jacques TCHENIO, VP Sales, #LessonsLearned #IABFrance

67 Le Digital est un média en forte croissance (investissements en milliards d euros) 11% 27, Source: IAB AdEx Benchmark, July 2014 Investissements en milliards d euros pour l année 2013 Propriété de comscore, Inc... 67

68 Le Digital suit de très près la TV (investissements en milliards d euros) 32,3 27,3 20,0 9,1 7,6 5,2 0,7 TV Online Newspaper Magazines OOH Radio Cinema Source: IAB AdEx Benchmark, July 2014 Investissements en milliards d euros pour l année 2013 Propriété de comscore, Inc... 68

69 Le clic Mesure simple, rapide et peu coûteuse Domination des liens sponsorisés Caractère innovant et attrayant du display 70

70 Aujourd hui Seulement 3 clics pour mille impressions! 0,32% Source: Google DoubleClick, February to April 2014 Click-through rates across static image, flash and rich media formats comscore, Inc. Proprietary. 71

71 Cookies vs. people? Les cookies mesurent les ordinateurs, non les personnes. 48% des consommateurs européens partagent leurs ordinateurs Source: comscore Custom Analysis, Juin 2014 Propriété de comscore, Inc.. 72

72 #IABFrance

73 IAB Europe soutient l approche des impressions visibles Selon l étude du IAB Europe Brand Advertising Committee 75% Pourcentage des répondants qui pensent que passer à la visibilité plutôt qu aux impressions délivrées aiderait les marques à investir dans le Digital comscore, Inc. Proprietary. 75

74 Prix du CPM Visibilité Corrélation entre taux de visibilité et CPM $20,00 $16,00 $12,00 $8,00 $4,00 $- 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Moyenne de visibilité comscore, Inc. Proprietary. 76

75 Brand safety comscore, Inc. Proprietary. 77

76 Non Human 78

77 Des données indépendantes et fiables sont nécessaires ACHETER VENDRE en toute confiance MESURE INDEPENDANTE METHODOLOGIE ACCREDITEE (MRC/IAB/CESP) 80

78 Un Tag Unique pour mesurer tous les indicateurs Audience Trafic non humain Respect de la Marque Bonne Géographie Visibilité Propriété de comscore, Inc.. 81

79 Un standard pour la France 200 campagnes monitorées sur les 12 derniers mois Quelques annonceurs HIGH-TECH TELECOM TOURISME MEDIA AUTO FINANCE SANTE DISTRIBUTION BCC 82

80 Atteinte de la cible 52% France 49% Italie 45% Espagne 41% Royaume-Uni Source: comscore vce Benchmarks, Q Les normes vce pour la France prennent en compte les données provenant de plus de 200 milliards d impressions mesurées Propriété de comscore, Inc.. 83

81 Visibilité 51% Espagne 50% Italie 41% France 38% Royaume-Uni Source: comscore vce Benchmarks, Q Les normes vce pour la France prennent en compte les données provenant de plus de 200 milliards d impressions mesurées Propriété de comscore, Inc.. 84

82 Etablir une relation de confiance ANNONCEURS : Plus de transparence et de confiance Meilleure mesure du ROI Bénéficier d un outil commun de mesure de la performance AGENCES : Argument de différenciation Optimisation immédiate des campagnes EDITEURS : mieux valoriser son inventaire CPM à sa juste valeur Garantir l atteinte des KPI 88

83 Pour en savoir plus: Téléchargez notre livre blanc: #LessonsLearned #comscorefr

84 Keynote Facebook Réinventer les modèles publicitaires

85 REINVENTER LES MODELES PUBLICITAIRES Laurent SOLLY, Directeur général, Facebook France #IABFrance

86 Réinventer la publicité

87 «Le monde qui nous entoure vit un changement d'ordre sismique. Les consommateurs regardent leur smartphone 150 fois par jour. Ils changent Nous devons nous aussi changer.» Paul Polman, PDG d Unilever, 22 septembre 2014

88 Le mobile représente 57% du temps passé sur le digital 83 mins 79 mins 30 mins Source: Millward Brown, AdReaction, Jan 2014, France, 16-44yo who have access to a smartphone and/or a tablet

89 Mobile is a behavior, not a technology. Anna Bager, VP IAB USA

90 28m de Français chaque mois 75% 14x par jour depuis un mobile Sources: Facebook, September 2014

91 Inventer de nouveaux modèles publicitaires

92 Un espace réduit

93 Un environnement très personnel

94 Skip Ad

95

96

97 La deuxième plate-forme vidéo au monde 1+ milliard de vidéos vues chaque jour 65% des vidéos sont lues sur les appareils mobiles Source: Facebook internal data, September 2014

98 Le développement d un nouvel écosystème

99

100

101 Numérique, l affaire d un pays

102 NUMERIQUE, L AFFAIRE D UN PAYS Benoît THIEULIN, Président, Conseil National du Numérique #IABFrance

103 Conclusion de la matinée

104 CONCLUSION DE LA MATINEE David LACOMBLED, Président, IAB France Valérie CHAVANNE, Vice-présidente, IAB France #IABFrance

105 #IABFrance

106 DEJEUNER Sponsorisé par : #IABFrance

107 #IABFrance

108 Votre argent m intéresse Les pistes de financement et la participation collaborative

109 VOTRE ARGENT M INTERESSE Animée par : Richard STRUL, Vice-président, IAB France CEO, RESONEO Intervenants : Pierre KOSCIUSKO-MORIZET, Investisseur, Kernel Investissements Entrepreneur, ISAI Vincent RICORDEAU, Fondateur, KissKissBankBank #IABFrance

110 Keynote Rocket Fuel Créativité technologique et technologique

111 CREATIVITE TECHNOLOGIQUE ET TECHNOLOGIE CREATIVE Eric CLEMENCEAU, Directeur général, Rocket Fuel France #IABFrance

112 DÉFIS DU MARKETING Personnalisation et efficacité à grande echelle #IABFrance

113 CRÉATIVITÉ ET TECHNOLOGIE Ingrédients clés du Marketing automatisé CRÉATIVITÉ TECHNOLOGIE #IABFrance

114 LES ANNONCES PERSONNALISÉES Bénéfices CONVERSIONS INCREMENTALES PROSPECTION & RETARGETING INSIGHTS PLANS MEDIA #IABFrance

115 CRÉATIVITÉ ET PERFORMANCE COULEUR DE FOND DE LA CRÉA COULEUR VEHICULE SUR CRÉA #IABFrance

116 TESTEZ VOS CRÉAS DU ON VERS LE OFF ONLINE TEST AUDIENCE CAMPAGNES OFFLINE #IABFrance

117 AUDIENCE CIBLE AUDIENCE REELLE #IABFrance

118 CHANGEMENT DU PARADIGME MARKETING PROGRAMMATIQUE (ET RTB), NE PLUS SE TROMPER DE CIBLE RENOUVELER NOS BRIEFS ET AGIR SUR LE OFF-LINE! #IABFrance

119 CANAUX DISPLAY MOBILE SOCIAL VIDEO OBJECTIFS BRANDING PERFORMANCE RETARGETING PROSPECTING DATA FIRST-PARTY DMP THIRD PARTY BIG DATA CIBLAGE COMPORTEMENTAL SITE-CENTRIC DÉMOGRAPHIQUE SOCIAL #IABFrance

120 BRAND ASSURANCE TRYPTIQUE c c c BRAND SAFETY ANTI-FRAUDE VIEWABILITY #IABFrance

121 AUDIENCE GUARANTEE Garantie d audience en temps réel et à grande echelle #IABFrance

122 Questions?

123 Merci.

124 Veni, vidi, programmatic Organisation, outils, modèle économique, le programmatique rebat les cartes

125 AUTOMATIQUE, INFORMATIQUE ET ALGORITHMIQUE: BIENVENUE DANS UN MONDE PROGRAMMATIQUE «Advertising revenue that is generated through transactional or workflow automation mechanisms embedded in an infrastructure that relies on a set of rules applied by software and algorithms, commonly known as Ad Tech» Des transactions publicitaires automatisées Gérées par des outils informatiques Sur un principe de décisions unitaires (impression par impression) informées par des données #IABFrance

126 AUTOMATIQUE, INFORMATIQUE ET ALGORITHMIQUE: BIENVENUE DANS UN MONDE PROGRAMMATIQUE #IABFrance

127 LE PROGRAMMATIQUE DRAÎNE DÉJÀ PLUS DE 2Md D INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES EN EUROPE #IABFrance Programmatic Market Sizing Initiative, Sept 2014

128 LE PROGRAMMATIQUE VA TIRER LA CROISSANCE DU MARCHÉ PUBLICITAIRE ONLINE SUR LES 5 ANS À VENIR Programmatic Market Sizing Initiative, Sept 2014 #IABFrance

129 POURTANT, LE PROGRAMMATIQUE AMÈNE LES ANNONCEURS À SE POSER DE NOUVELLES QUESTIONS Les achats programmatiques sont-ils plus ou moins transparents que les achats traditionnels? WFA Guide to Programmatic Media What every advertiser should know about Media Markets (September 2014) #IABFrance

130 POURTANT, LE PROGRAMMATIQUE AMÈNE LES ANNONCEURS À SE POSER DE NOUVELLES QUESTIONS Les pratiques économiques des acteurs du Programmatique sont elles acceptables? WFA Guide to Programmatic Media What every advertiser should know about Media Markets (September 2014) #IABFrance

131 POURTANT, LE PROGRAMMATIQUE AMÈNE LES ANNONCEURS À SE POSER DE NOUVELLES QUESTIONS Avez-vous peur que vos messages publicitaires soient diffusés dans des environnement inappropriés? WFA Guide to Programmatic Media What every advertiser should know about Media Markets (September 2014) #IABFrance

132 VENI, VIDI, PROGRAMMATIC Animée par : Mathieu ROCHE, Administrateur, IAB France Managing Director France & UK, weborama Intervenants : Antoine DENOIX, Directeur digital, Multi-accès et CRM, Sébastien THOMAS, RTB Manager, Air France Pierre-Emmanuel CROS, Directeur Général, Performics Philippe BESNARD, CEO & CoFounder, Quantum Advertising Frédéric DUMENY, Directeur Europe du sud, Videoplaza Erwan LE PAGE, Directeur général, Audience Square Axa #IABFrance

133 PAUSE NETWORKING #IABFrance

134 #IABFrance

135 L Union fait la force La mission de l IAB Europe autour des problématiques affaires publiques et études

136 L UNION FAIT LA FORCE Townsend FEEHAN, CEO, IAB Europe Valérie CHAVANNE, Vice-présidente, IAB France #IABFrance

137 Saut créatif 2.0 et un peu plus Les nouveaux espaces de créativité publicitaire et éditoriale créent de nouveaux territoires d expression

138 SAUT CREATIF 2.0 ET UN PEU PLUS Animée par : Richard STRUL, Vice-président, IAB France CEO, RESONEO Intervenants : Maxime BARBIER, Fondateur et Directeur général, MinuteBuzz Pierre-Antoine DURGEAT, CEO, ADventori Julien GUAGLIARDO, Directeur Europe du sud, Yahoo studio Stéphane GUERY, Directeur général, Arena Media Mathieu MORGENSZTERN, Président-directeur général, DigitasLBi #IABFrance

139 Clôture

140 CLOTURE David LACOMBLED, Président, IAB France Directeur délégué à la stratégie de contenus, Orange #IABFrance

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