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1 Y Y S S A A S S Si vous associez Würth aux seules vis... RAPPORT D ACTIVITÉ Würth France 2008

2 ...vous serez surpris par la diversité de notre offre > Le musée Würth France à Erstein. 2

3 l activité de würth en france en 2008 Les organes de direction de Würth France Directoire Pierre Hugel Président Bernard Schmidt Directeur des opérations Juan Ramirez Membre du comité de direction du Groupe Würth Comité de direction opérationnel Bernard Schmidt Opérations Daniel Alonso Division Bâtiment Olivier Ducaroy Division PL Alain Haerty Division Bois Claude Kopff Divisions Métal Installateurs et Maintenance Anouk Gélinaud Agences, services Clients et Management Client Pierre Lehn Marketing Michel Garcia Division VL Comité de direction fonctionnel Gabriel Boillet Finances et flotte automobile (à partir de août 2008) Viktoria von der Brüggen Musée (jusqu en juin 2008) Luc Greth-Merenda Ressources humaines et affaires juridiques Bernard Grimaud Exploitation (logistique Erstein) Thierry Gonzalez Informatique (adjoint) Christian Herter Communication et Musée (à partir de juillet 2008) Bernard Hemberger Parc Automobile (jusqu en juillet 2008) Gilbert Huffschmitt Achats Thierry Lingat Exploitation (logistique Montélimar) Claude Muller Organisation & Qualité André Reymann Logistique Jean-Paul Werner Informatique 3

4 HISTORIQUE : LES ÉTAPES-CLÉS DE WÜRTH FRANCE 1967 Création de la filiale française ; le gérant s'appelle Jean-Paul Meyer. L'entreprise qui emploie 5 personnes dont 1 vendeur est implantée rue du 28 novembre à Erstein (67). Son chiffre d'affaires atteint 0,3 million de francs ( euros) Les locaux de Würth France s'agrandissent, dans la rue du 28 novembre à Erstein (67). Le chiffre d affaires est de 1 million de francs ( euros) Toute l équipe fête l arrivée de la première estafette. Würth France compte 63 salariés dont 39 vendeurs création de deux divisions commerciales : Roulants et A/PME. Würth France compte 401 collaborateurs dont 296 vendeurs. Son chiffre d'affaires est de 154 millions de francs (24 millions d'euros). Ouverture de la première agence commerciale à Paris e anniversaire de Würth France. Agrandissement du bâtiment administratif, rue de la Dordogne Une agence commerciale est créée en région Rhône Alpes à Lyon. L effectif total est de 631 collaborateurs dont 449 vendeurs Le statut juridique de l'entreprise change : la Sàrl (Société à responsabilité limitée) devient SA (Société Anonyme à directoire et conseil de surveillance). Son capital augmente et est multiplié par 3 (30 millions de francs soit euros). Pierre Hugel est nommé président du directoire de Würth France Première extension de la plate-forme logistique à m 2 avec un stockage permanent de références et un traitement de commandes quotidiennes. Würth France est la 2 e filiale du groupe derrière l'italie La filiale française est certifiée conforme à la norme ISO collaborateurs dont 870 vendeurs travaillent pour Würth France Bernard Schmidt est nommé directeur des opérations et entre dans le directoire de Würth France aux côtés de Pierre Hugel, président, et de Juan Ramirez, dirigeant de Würth Espagne. Würth France participe au salon Equip Auto à Paris. deux agences commerciales avec Orsy Shop (surface de vente réservée aux professionnels) sont créées à Lille et Marseille. La filiale française est certifiée conforme à la version 2000 de la norme ISO La mise en service du nouveau transstockeur automatique amène la taille de la plate-forme logistique à m L entreprise compte sept divisions : Bâtiment, Bois, Poids Lourds, Véhicules Légers, Métal, Maintenance et Installateurs. Création du premier libre-service PROXI Shop, à Haguenau (67). 10 agences commerciales fonctionnent à Paris Est, Paris Ouest, Rennes, Lille, Strasbourg, Lyon, Marseille, Toulouse, Rouen et Bordeaux. Début de l équipement de la force de vente en PDA (Personal Digital Assistant).

5 l activité de würth en france en inauguration des nouveaux locaux de Würth France, rue de la Dordogne à Erstein (67). L'entreprise emploie 99 personnes dont 38 vendeurs ; son chiffre d'affaires est de 15 millions de francs (2,3 millions d'euros) Richard Burgstahler succède à Jean-Paul Meyer au poste de gérant. L'entreprise s'informatise De nouveaux modèles de véhicules sont remis aux vendeurs. Extension de l'entrepôt de stockage situé rue de la Dordogne Mise en service d'une plate-forme logistique de m 2 dans la zone industrielle Ouest à Erstein. Une agence commerciale ouvre à Rennes. Würth France participe au salon Batimat. Würth Allemagne intègre un nouveau siège social, à Künzelsau. Mise en place de 4 divisions commerciales : Véhicules, Bois, Métal et Industrie Export. Bernard Rohmer dirige la division Industrie Export Würth France fête son 30 e anniversaire et inaugure son nouveau siège social (ZI Ouest à Erstein). Le bâtiment situé rue de la Dordogne est transformé en centre de formation. Une agence commerciale est créée à Toulouse. Début des travaux d agrandissement sur le site logistique à Erstein. La plate-forme logistique atteint m 2 pour gérer un stock de références et traiter commandes par jour. Mise en place des 35 heures Un Orsy Shop ouvre ses portes à Strasbourg. Würth France compte 2876 collaborateurs dont 2130 vendeurs. Mise en place du centre d'archives historiques à la demande du Prof. Dr. h. c. Reinhold Würth qui l'inaugure le 8 septembre Création des agences commerciales de Rouen et Bordeaux. Le chiffre d'affaires de Würth France s'élève à 397,7 millions d'euros avec un effectif de 3100 personnes dont 2300 commerciaux Ouverture d un musée d art moderne et contemporain sur le site d Erstein Lancement d une deuxième plate-forme logistique à Montélimar Würth France compte 9 agences commerciales et 24 points de vente 5

6 2008 : ENTHOUSIASMER LES CLIENTS Chiffre d affaires : + 3,8 % Évolution du chiffre d affaires net Würth France en millions d EUR ,7 427,6 468,3 486,1 Évolution du résultat avant impôts Würth France en millions d EUR 30 29,3 34,3 37,9 36,6 Résultat avant impôts : - 3,4 % , ,0 Effectifs : + 4,1 % > La plate-forme logistique à Montélimar dans la Drôme. Les résultats enregistrés en 2008 ont été satisfaisants pour la filiale française du groupe Würth : en progression de 3,8 % par rapport à 2007, le chiffre d affaires de Würth France a atteint 486,1 millions en Avec un résultat avant impôts de 36,6 millions, l entreprise a poursuivi ses investissements en ressources humaines et en moyens matériels. Ouverture d une seconde plate-forme logistique à Montélimar Afin d optimiser les délais de livraison pour les clients du sud de la France, Würth France s est enrichi d une seconde plate forme logistique à Montélimar, dans la Drôme. Ce nouvel entrepôt a nécessité un investissement de 25 millions, et a permis l embauche de 78 collaborateurs. Cette infrastructure renforce l entreprise et complète ainsi l offre globale proposée à nos clients, dont la satisfaction reste notre préoccupation majeure. 99 % des références du catalogue Würth peuvent ainsi être livrées dans un délai de 24 à 48 h. > Monsieur Franck Reynier, Député Maire de Montélimar, Monsieur Pierre Hugel, Président du Directoire de Würth France et Madame Anne-Marie Rème-Pic, Vice-Présidente du Conseil Général lors de l inauguration de la plate-forme logistique à Montélimar. 6

7 l activité de würth en france en 2008 L Art chez Würth : ouverture du Musée Würth en France L objectif et la particularité de l engagement culturel de Würth est d établir un lien entre l art et le monde du travail. C est ainsi qu est né le Musée Würth France à Erstein, à l initiative de Reinhold Würth, qui collectionne les œuvres d art et entreprend des actions de mécénat depuis les années > Inauguration officielle du Musée Würth France Erstein par le Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold Würth. Déploiement des points de vente Würth France complète son dispositif commercial constitué d une force de vente présente sur tout le territoire, en développant régulièrement ses points de vente baptisés PROXI Shop dans les moyennes et grandes agglomérations. Fonctionnant sur le mode du libre-service, ils permettent aux professionnels, artisans et PME de tous les secteurs d activité, de s approvisionner localement Le musée contribue à accroître la notoriété de la marque Würth auprès du grand public. Il a été inauguré en janvier 2008, avec plus de 100 journalistes présents à la conférence de presse, contribuant ainsi au succès de l ouverture du treizième musée Würth en Europe. En 2008, il a accueilli plus de visiteurs. Disposant d un auditorium de 224 places, des entreprises, réseaux, associations ou organismes louent les espaces et services du musée pour y organiser conventions, séminaires et colloques et joignent l agréable à l utile en visitant l exposition. > Le «Zebra Tour» en action dans le magasin PROXI Shop Würth à Rennes. > Pierre Hugel, Président du Directoire de Würth France et Bernard Schmidt, Directeur des Opérations dévoilent la sculpture Horst Antes lors de l inauguration officielle du Musée Würth France Erstein. dans un espace de vente de 600 m 2 parmi les références les plus courantes du catalogue Würth. À fin 2008, Würth France compte 24 points de vente sur l ensemble du territoire. 9 nouveaux magasins ont été créés au cours de l année : Montlhéry, Aubagne, Nancy, Poitiers, Strasbourg Sud, Toulon, Le Havre, Dijon et Albi, s ajoutant aux points de vente déjà existants à Paris (2), Lille, Bordeaux, Toulouse, Rennes, Rouen, Reims, Lyon, Marseille, Montélimar, Haguenau, Mulhouse, Metz et Orléans. Une manifestation commerciale «Zebra Tour» a été organisée tour à tour dans les différents PROXI Shops, créant l enthousiasme chez les clients et les commerciaux. Cette animation a permis 7

8 > Le «Zebra tour» devant le magasin PROXI Shop Würth de Bordeaux. la mise en avant de la marque Zebra (la garantie pour une qualité optimale en termes d utilisation, de fonctionnalité et de longévité : tournevis, cutters professionnels, chevilles, pinces, forets, mèches, disques, colliers, vis Pias, scies cloches, lames de scies, ). Évolution Würth France est une entreprise leader sur son marché, et, compte tenu de l évolution de l économie mondiale en fin d année 2008, elle s est adaptée à la situation. Face à la conjoncture, Würth privilégie l action et multiplie ainsi les semaines de vente, encourageant les collaborateurs internes à soutenir la force de vente en allant rencontrer les clients sur le terrain. Une connaissance accrue de la clientèle permet de mieux répondre aux attentes du terrain et de s adapter aux besoins des clients. La gestion de la relation client constitue ainsi un investissement majeur (qualification du fichier clients, viabilité des secteurs de vente, etc.) et augmente la synergie avec l encadrement des ventes et le développement des magasins. Ressources humaines Würth France poursuit le recrutement des commerciaux. Au 31 décembre 2008, la filiale française comptait collaborateurs (+ 4,1 % par rapport à 2007), dont dédiés à la vente (+ 3,5 %). L augmentation des effectifs est liée au développement de la force de vente et à la multiplication des sites Würth en France (plate-forme logistique de Montélimar, magasins PROXI Shop). Autres filiales françaises Société Activité Croissance du C.A. en 2008 Würth Industrie France Distribution industrielle + 22 % Würth Modyf France VPC de vêtements professionnels + 29 % Tunap France Additifs automobiles + 40 % Würth Caraïbes Distributeur Martinique/Guadeloupe + 13 % * chiffres selon normes françaises Logistique/Achats : chiffres-clés Taux de service : 98,13 % Rotation de stock : 5,40 Ressources humaines : chiffres-clés Evolution de l effectif : + 4,1 % Moyenne d âge : 34,6 répartition hommes/femmes : 82,9 % / 17,1 % Budget consacré à la formation : 3,42 % de la masse salariale Évolution de l effectif Würth France ,0 3503,0 3648, ,0 3118,

9 L ACTIVITÉ DE WÜRTH FRANCE EN 2008 Clôture de l exercice Bilan de Würth France 11 Compte de résultat de Würth France Würth France Chiffre d affaires net millions d euros 351,3 374,2 397,7 427,6 468,3 486,1 Effectif Equivalent Temps Plein (au 31/12) nombre Résultat avant impôts millions d euros 27,3 27,0 29,3 34,3 37,9 36,6 Résultat net millions d euros 18,8 16,8 18,7 21,6 20,0 22,0 Capacité d Autofinancement millions d euros 21,9 24,1 26,2 30,4 29,9 30,6 Investissements millions d euros 6,8 4,5 3,3 11,2 27,6 5,7 Capitaux propres millions d euros 73,3 85,8 99,8 116,6 129,7 104,2 Total du bilan millions d euros 143,7 156,1 171,9 200,6 229,4 197,0 Méthode selon norme française 9

10 BILAN DE WÜRTH FRANCE Actif en millions d EUR 2008 Part 2007 Part Variation Immobilisations incorporelles 0,5 0,2 0,7 0,3-35,1 Immobilisations corporelles 54,4 27,6 53,0 23,1 2,7 Immobilisations financières 1,0 0,5 0,9 0,4 14,3 A. Actif immobilisé net 55,9 28,4 54,5 23,8 2,4 Stocks 29,7 15,1 23,3 10,2 27,6 Créances 103,7 52,6 142,2 62,0-27,1 Divers 2,3 1,2 4,3 1,9-46,6 B. Actif circulant 135,7 68,9 169,8 74,0-20,1 Charges constatées d avance 5,5 2,8 5,0 2,2 9,0 Total 197,0 100,0 229,4 100,0-14,1 Présentation des comptes selon norme française Passif en millions d EUR 2008 Part 2007 Part Variation Capital social 6,0 3,0 6,0 2,6 0,0 Réserves et report à nouveau 74,4 37,8 102,2 44,6-27,2 Subventions d investissement 1,8 0,0 1,5 0,7 16,4 Résultat de l exercice 22,0 11,2 20,0 8,7 10,3 A. Capitaux propres 104,2 52,9 129,7 56,6-19,7 B. Provisions pour risques et charges 15,6 7,9 12,2 5,3 28,4 Dettes financières 10,6 5,4 9,8 4,3 7,4 Dettes fournisseurs et autres tiers 19,9 10,1 26,1 11,4-23,7 Dettes fiscales et sociales 46,6 23,7 51,2 22,3-8,8 C. Dettes 77,1 39,1 87,1 38,0-11,5 Produits constatés d avance 0,1 0,1 0,4 0,0-68,3 Total 197,0 100,0 229,4 100,0-14,1 Présentation des comptes selon norme française 10

11 L ACTIVITÉ DE WÜRTH FRANCE EN 2008 Compte d exploitation en millions d EUR 2008 Part 2007 Part Variation Chiffre d affaires net 486,1 100,0 468,3 100,0 3,8 Autres produits et reprises d exploitation 11,1 2,3 9,0 1,9 23,8 Produits d exploitation 497,2 102,3 477,3 101,9 4,2 Achats de marchandises 164,5 3,8 154,3 33,0 6,5 Autres achats et charges externes 102,8 21,1 101,6 21,7 1,2 Salaires, traitements et charges sociales 159,9 32,9 152,5 32,6 4,8 Autres charges et dotations d exploitation 31,1 6,4 26,1 5,6 19,0 Charges d exploitation 458,2 94,3 434,8 92,8 5,4 1. Résultat d exploitation 39,0 8,0 42,5 9,1-8,3 Produits financiers 4,3 0,9 4,3 0,9 0,3 Charges financières 1,0 0,2 1,3 0,3-23,1 2. Résultat financier 3,3 0,7 3,0 0,6 10,9 Produits exceptionnels 2,2 0,5 1,8 0,4 25,2 Charges exceptionnelles 1,9 0,4 2,3 0,5-19,5 3. Résultat exceptionnel 0,3 0,1-0,6-0,1 n.s. Participation des salariés 6,0 1,2 7,0 1,5-14,4 Impôts sur les bénéfices 14,5 3,0 17,9 3,8-18,6 4. Résultat net 22,0 4,5 20,0 4,3 10,3 Présentation des comptes selon norme française 11

12 Würth France S.A. Z.I. Ouest Rue Georges Besse BP Erstein Cedex Tél. : Fax : Contact Würth France Gaëlle Silvestre Téléphone : Responsables du contenu Pierre Hugel Christian Herter Gabriel Boillet Rédaction Gaëlle Silvestre, Caroline Deyres Coordination Gaëlle Silvestre, Caroline Deyres Conception graphique Valblor-Groupe Graphique F-67 Illkirch Crédits photographiques Würth France S.A. François Faton Frédéric Langel Pour en savoir plus sur Würth France, rendez-vous sur nos sites Internet : ex. - 08/2009

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