GRAIN D AMOUR. Nom de l entité déposante : Agence Verywell agence annonceur Nom de l agence conseil ou de l annonceur : Les Vignerons du Bruhlois

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1 Nom de l entité déposante : Agence Verywell agence annonceur Nom de l agence conseil ou de l annonceur : Les Vignerons du Bruhlois GRAIN D AMOUR Date de réalisation/création : JANVIER 2014 CATÉGORIE : Digital

2 RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE Cette année, les Vignerons ont fait appel à l agence Verywell pour développer la communication de leur produit phare, le rosé le Grain d Amour, si possible de manière décalée à l image de ce vin authentique, et espéraient ainsi augmenter son volume de vente.

3 LE CONTEXTE ET LA PROBLÉMATIQUE Le Grain d Amour est un rosé doux et fruité conçu par les Vignerons du Brulhois dans leurs caves de Donzac (82) et Layrac (47). Ce vin se distingue de par son caractère gourmand et original qu il doit au cépage à partir duquel il est élaboré, le Muscat de Hambourg, très rarement vinifié dans le Sud-Ouest. Dégusté à l apéritif, et tout au long du repas, le Grain d Amour séduit un public de plus en plus large, il s agit désormais d accroître sa notoriété pour faire vendre davantage ce produit.

4 STRATÉGIE PROPOSÉE L agence Verywell a proposé une stratégie de communication globale innovante incluant une stratégie digitale particulièrement développée. Après une refonte du logo, de l étiquette et de la charte graphique du Grain d Amour, une importante réflexion a été réalisée quant aux aspects digitaux et aux possibilités qui s offraient au client grâce à eux. Dans le respect de la charte graphique définie et de l univers du produit, l agence a conçu un site dédié ainsi qu une fan page Facebook pour faire vivre le Grain d Amour sur la toile mais a également mis en place deux opérations attractives.

5 LES OBJECTIFS ET LES PUBLICS CIBLES Objectifs Faire connaître le produit au grand public et aux CHR Augmenter son volume de vente Développer une image de marque glamour et attractive Créer une communauté Grain d Amour constituée de consommateurs fidèles Cibles Cibles principales : Les amateurs de vin rosé Les jeunes (18-30 ans) et les femmes, principaux consommateurs de rosé Cibles secondaires : le grand public, notamment les amateurs de gastronomie et de produits «made in» France Cible relais : les journalistes, influenceurs et blogueurs

6 CHOIX DE L AXE CRÉATIF L axe créatif choisi a été de mettre en avant un ton décalé, amusant et souriant. Le rosé étant un produit consommé durant la période estivale, l équipe créative de l agence a donc pris le parti de jouer sur l humour en surfant sur la vague de la sympathie et du partage.

7 LE PLAN D ACTION : MOYENS MIS EN ŒUVRE Janvier dernier, l agence a lancé le site Grain d Amour et sa fanpage, tous deux alimentés par des contenus sur le produit. Février fût le temps de la Saint-Valentin et donc du lancement du jeu «Grain d Amour fête les amoureux». Durant cette période, sur les bouteilles de vin étaient apposées des étiquettes à gratter qui permettaient aux consommateurs de découvrir s ils gagnaient ou non l un des deux véritables diamants à la clé.

8 LE PLAN D ACTION : MOYENS MIS EN ŒUVRE Cette opération a été déclinée en version digitale et mise en ligne sur Facebook pour permettre au plus grand nombre de participer. Ainsi une étiquette, cette fois virtuelle, permettaient aux internautes de découvrir s ils avaient remporté l un des lots à gagner : des magnums de Grain d Amour et des bérets aux couleurs du produit. Ce jeu a également permis d acquérir de très nombreux fans sur la page Facebook Grain d amour. Alimentée régulièrement de contenus divers et variés, de manière à ne jamais lassé les internautes, cette page a connu un essor exemplaire. Effectivement, de 0 fan en janvier, la page en comptabilise six mois plus tard. L engagement des fans est conséquent, ils montrent un intérêt certain pour le produit à travers une interactivité permanente avec la community manager de l agence.

9 LE PLAN D ACTION : MOYENS MIS EN ŒUVRE Toujours dans une démarche d interactivité avec les internautes, une opération a été mise en place en juillet : Graine de Cuistot. Les consommateurs étaient invités à publier leur recette favorite, en accord ou à base de Grain d Amour, sur le site dans une rubrique dédiée.

10 LE PLAN D ACTION : MOYENS MIS EN ŒUVRE Plusieurs semaines durant, une promotion du jeu a été mise en place sur les réseaux sociaux et à travers une campagne de relations presse pour inciter tout un chacun à proposer sa recette parmi trois catégories : entrée, plat et dessert. A la clé, un gros lot, un repas dans un grand restaurant gastronomique valable pour deux personnes et d une valeur de 500euros, des magnums de Grain d Amour, mais ce n est pas tout... La force de ce jeu réside dans son caractère participatif. Effectivement, les recettes ont été soumises début août aux votes des internautes, et 15 d entre elles ont été sélectionnées pour intégrer le livret recettes Grain d Amour publié à la rentrée. Ainsi les Vignerons donnent la parole aux consommateurs du Grain d Amour, leur permettent de s exprimer et de laisser libre cours à leur créativité culinaire autour du produit.

11 LE PLAN D ACTION : PLAN MÉDIA MIS EN ŒUVRE Dans cette campagne, aucun plan media n a été réalisé. Hormis les communiqués de presse qui ont été envoyé et les campagnes Facebook, aucune action d achat d espace ou de dispositif média n a été mis en place.

12 LA DÉMARCHE D ÉCO-CONCEPTION OU DE RSE Tout en respectant les normes et législations existantes, il n y a pas eu de véritables démarches d éco-conception au de RSE pour la réalisation de cette campagne.

13 EN QUOI CETTE CAMPAGNE/ACTION EST REMARQUABLE OU DIFFÉRENCIANTE? Par le biais de cette stratégie digitale, les consommateurs du Grain d Amour se sont révélés de plus en plus nombreux. La création d un univers propre au produit, l interactivité avec les internautes, l implication de ces derniers dans la vie du Grain d Amour lui ont permis d acquérir une grande notoriété. Evidemment, de cette visibilité et de cet enthousiasme autour du produit découle une augmentation du volume de vente conséquente, sur le premier semestre on comptabilise +28% du CA. Sans recours aux médias, d une manière décalée et originale à l image de ce vin authentique, mais surtout avec un petit budget, l agence est parvenue à atteindre les objectifs définis avec le client.

14 LES RÉSULTATS fans sur facebook +28% de CA en un semestre Un client satisfait et un contrat prolongé LE BUDGET Le budget total était de 15K

15 LES VISUELS

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