POLITIQUE COMMERCIALE ET TARIFAIRE TV 2016

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1 POLITIQUE COMMERCIALE ET TARIFAIRE TV 2016

2 Applicable à la publicité nationale (non applicable au sponsoring, aux campagnes régionales et locales) Achat à la carte ou achat package. Investissement min EUR. Signature des campagnes: 15 jours ouvrables après l édition du bon de commande. Pour toutes les campagnes démarrant endéans les 20 jours, la signature devra nous parvenir le lendemain de l émission de la campagne.

3 Sommaire Primes générales p4 Primes sectorielles p8 Special Ads p10 Campagnes non-commerciales p13 Packages p15 Conditions p20 Politique tarifaire p32

4 Primes Générales

5 Primes Générales Volume Bonus Prime liée à l investissement global net réalisé par l annonceur en 2016 Volume Crédit d espace Volume Crédit d espace % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % et + 15% 5

6 Primes Générales Welcome (back) Bonus Pour tout nouvel annonceur sur nos chaines. Applicable sur la première campagne de l année. Appliqué en dégressif sur le bon de commande Nouvel annonceur ou absent depuis min 24 mois sur la chaine. Le changement de dénomination sociale en 2016 ne sera pas considéré comme un nouvel annonceur. Un annonceur qui communiquerait en 2016 pour une marque ayant déjà fait l objet d une communication au cours des 24 derniers mois par l intermédiaire d un autre annonceur, ne sera pas considéré comme nouvel annonceur. Un annonceur qui aurait communiqué durant les 24 derniers mois via une action de sponsoring, ne sera pas considéré comme un nouvel annonceur. Pour bénéficier de la Welcome Bonus sur AB3, le nouvel annonceur doit investir un budget on top de celui éventuellement investit sur la RTBF en année -1 New product Tout nouveau produit sur La Une ou La Deux bénéficiera d un CE de 7%. Tout nouveau produit sur AB3 bénéficiera d un CE de 15%. Appliqué en dégressif sur la première campagne du produit en Lancement(s) de nouveau(x) produit(s) et pas de produit(s) existant(s) n ayant jamais été actif(s) sur La Une, La Deux et AB3. Ce bonus n est pas applicable en cas de changement de dénomination sociale ou dans le cas du rachat d une marque existante. Les extensions de lignes, de gammes, et les produits déclinés d après un produit générique de base préexistant ne sont pas considérés comme nouveau produit. En cas d hésitation dans l acceptation d un produit dans cette catégorie, seul RMB TV est habilité à juger du fait qu il s agit ou non d un nouveau produit. Loyalty Bonus CE complémentaire accordé à un annonceur dont la SOI RTBF est de min. 35% et AB3 de 7% et pour autant que son budget 2016 soit au minimum équivalent au réalisé 2015 sur chacune des chaines Chaines Budget global investi total année % Welcome bonus % > % % > % SOI Indice budget 35% et ,5% SOI Indice budget 7% et % 6

7 Primes Générales Growth Bonus La Growth Bonus est accordée en fonction de la croissance d investissement réalisée par l annonceur en 2016 versus le budget constaté Budget/croissance 5-15% 15-25% 25 à 50% +50% 25K à 125K 1% 1.5% 2% 3% 125K à 325K 2% 2.5% 3% 4% 325K à 525K 3% 3.5% 4% 5% 525K et + 4% 4.5% 5% 6% Budget/croissance 5-15% 15-25% 25 à 50% +50% 5K à 20K 3% 5% 7% 11% 20K à 50K 5% 7% 9% 13% 50K à 90K 8% 10% 13% 16% 90K et + 11% 13% 16% 19% 7

8 Primes Sectorielles

9 Primes Automobiles Car Fair Bonus A l occasion du Salon de l Auto et Moto 2016 (du 14/01 au 24/01), les annonceurs qui feront mention de leur présence sur le salon bénéficieront de 5% de crédit d espace on top, appliqués sur la campagne en janvier. Ce crédit d espace sera appliqué en dégressif sur la campagne en question Offre non cumulable avec la Open Doors Bonus. Primes Sectorielles Open Doors Bonus Dans le cadre d une campagne dont le spot fait référence à l action «portes ouvertes», les annonceurs du secteur automobile bénéficieront de 5% de crédit d espace on top, appliqués sur la campagne en question. Ce CE sera appliqué en dégressif sur la campagne en question. «Portes ouvertes» = toute action impliquant l organisation d un événement particulier dans les points de vente avec journées et horaires d ouverture exceptionnels. L offre est limitée à une action par an et par marque. Le storyboard doit obligatoirement être soumis à RMB TV pour accord préalable. Remises confraternelles Les annonceurs de l industrie du film bénéficient d un dégressif de : - 30 % pour La Une, La Deux et AB3 - de 15 % pour Be. Les annonceurs de l industrie du disque, de la presse, des éditions y compris musicales, vidéos et DVD, bénéficient d un dégressif de : - 15 % sur La Une, La Deux et BeTV et AB3. 9

10 Special Ads

11 Special Ads Remarkable Reward s applique aux produits ayant reçu une distinction officielle (nationale ou Internationale) dans leur secteur d'activité. Exemples de distinctions concernées par ce Reward (non exhaustive): - AUTOMOBILE Voiture de l année Car of the year ( - ASSURANCE Decavi ( - FMCG Produit de l année ( - ONLINE SHOPPING La meilleure e-boutique belge ( - DESIGN PENTAWARDS WORLDWIDE PACKAGING DESIGN AWARDS COMPETITION ( Red Dot Award (en.red-dot.org/) - ENERGIE Prix belge de l'energie et de l'environnement ( - COMMERCE EQUITABLE ET DURABLE Be Fair and be Sustainable Awards ( Ce Reward ne s applique pas à des récompenses émanant d initiatives privées ou de média, ni aux prix créatifs, marketing ou média, ni aux prix liés aux personnalités. TV Pour tout produit élu en 2016, octroi de 5 sec gratuites via un tag-on ou dans le spot, Le spot doit être exclusivement dédié au produit en question La durée de spot minimum pour l application des conditions est de 25 sec au total (soit 20+5). Le logo officiel de la distinction doit être représenté dans le spot Online Sites RTBF : Companion ad 300*250 OFFERT sur une campagne pre-roll de max 15 sec votre avantage : -20% de condition Autres sites (DH, LaLibre, TF1, etc) : pre-roll >15 sec au tarif du 15 sec votre avantage : -27% de condition Budget net min. : Spot exclusivement dédié au produit gagnant Mention obligatoire du logo de la distinction dans le pre-roll (tag 5 ) ou le companion ad. Valable uniquement sur la 1ere vague de campagne Annule et remplace tout autre condition 11

12 Special Ads Real Time Production Spot Notre offre RTP spot permet à tout annonceur d actualiser son spot en dernière minute en fonction : - du contexte de programmation, - de l heure ou de la période de programmation, - d un événement - d une action temporaire qu il décide de faire sur son produit. - Etc Le principe est de créer, sur base du spot de référence, une couche graphique «neutre» dans laquelle peuvent s ajouter en dernière minute des éléments de texte en phase avec l actualité immédiate. Au moment de la diffusion du spot de base, cette couche graphique vient s ajouter en temps réel (ex: parler du score du match ou des buteurs à la mi-temps, d une action promotionnelle très limitée dans le temps décidée en dernière minute en fonction d un événement spécial, etc.. ) La modification du spot se fait par la chaîne, sur base d informations confirmées en temps réel par l annonceur selon une procédure définie en amont. Le spot est diffusé en position préférentielle dans l écran. Le coût du spot est celui prévu par le tarif de base de l écran + 20% Coût de la couche graphique: en fonction du briefing Prime Early Believer Crédit d espace de 15% octroyé aux annonceurs présents dans les écrans de la première diffusion de certaines nouvelles émissions prometteuses diffusées en prime time sur la RTBF et AB3 Ces émissions seront communiquées en cours d année. Prime appliquée en dégressif sur le bon de commande 12

13 Campagnes non-commerciales

14 Campagnes non-commerciales Campagnes non-commerciales Pour les campagnes caritatives ou humanitaire : -50% Pour les campagnes d informations des gouvernements ou des ministères: -30% Pour des campagnes d Associations collectives : -30% Pour des campagnes d Office du Tourisme (pas accès à La Trois) : -30% Majoration si ces campagnes sont signées par un sponsor (+15%) ou par plusieurs sponsors (+30 %). Uniquement valable pour La Une, La Deux, La Trois, Be tv et AB3. 14

15 Packages

16 Packages Vollenbak - Diffusion massive de spots courts (100 spots) et de preroll ( imps soit 20% de SOV) - Planifié en floating par RMB TV sur La Une, La Deux et AB3 - Tarifs nets exclusifs de toute autre condition. - Achetable en fonction de la disponibilité du planning. Mois Tarif net 10 Tarif net 7 Tarif net 5 Réservé à tout nouvel annonceur ou absent sur nos chaines depuis min 2 ans Transcodage gratuit du spot pour la diffusion en preroll Estimation PRA (sans garantie): 150 GRP cov 54% - OTS 2,8 Tranche Matin (8h-12h) 5 Midi (12h-14h) Après-midi (14h-17h) Avant- soirée (17h-18h55) News (18h55-20h15) Soirée Peak (20h15-22h30) Soirée Off Peak (22h30-26h) Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

17 Packages RMB guaranteed packages - 50, 75 ou 100 GRP garantis sur PRA Durée de spot au choix - Planifiés par RMB sur la Une, la Deux et sur AB3 - Tarifs nets exclusifs de toute autre condition - Achetables en fonction de la disponibilité du planning. Pour tout nouvel annonceur ou absent depuis min 2 ans de nos chaines Achetable uniquement la 1ere année de présence Accessible pour les clients existants à raison d un pack par tranche d achat de 100K Tarif net GRP 75 GRP 100 GRP Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre

18 Packages Package BeTV 6GRP sur PRA nets (base 30 ) Be Exclusive Pack = 25 spots bruts (base 30 ) diffusés dans le «clair» exclu sectorielle sur tous les écrans durant une semaine Sous-secteurs concernés : parfums, produits de soins, maquillage, alcools, champagnes, bières, vins, telecom, hardware Maximum 1 package Be Exclusive par annonceur/par campagne. 18

19 Packages Package 6-8, 6-11 et 8-9 Diffusion en télévision uniquement Prix valable en base 30sec Une seule longueur de spot Le 6-8H (Lu - Ve) Période Tarif* de Base / écran Nombre spots Tarif brut pack Degressif Pack Tarif base pack Janv-mai % Le 8-11H (Lu - Ve) Période Tarif* de Base / écran Nombre spots Tarif brut pack Degressif Pack Tarif base pack Janv-mai % Le 6-11H (Lu - Ve) Période Tarif* de Base / écran Nombre spots Tarif brut pack Degressif Pack Tarif base pack Janv-mai % * Tarif sujet à modification 19

20 Conditions

21 Indices mensuels et de durée

22 Indices mensuels C/GRP Janv Fevr Mars Avr Mai Juin Juil Aout Sept Oct Nov Déc Durée de spot 5 35% 10 50% 15 70% 20 85% 25 95% % % % % % % % % % % 22

23 Codes de concurrence

24 Exclusivité sectorielle Pas d exclusivité sectorielle dans les écrans pour les secteurs : - des distributeurs de films, de disques, de vidéos, de DVD et des éditions - Pour les secteurs du betting (paris sportifs) et gaming - Pour le secteur automobile, l exclusivité sectorielle est limitée aux segments tels que définis par la Febiac. - Pour les parfums, l exclusivité sectorielle est limitée à la cible à laquelle s adresse le parfum: homme ou femme Un annonceur désirant exclure au sein d un même secteur un autre annonceur dans un écran : +10 %. 24

25 Majorations habituelles

26 Positions préférentielles Un annonceur désirant un emplacement préférentiel dans un écran (ABYZ) : +20 %. Duo Spot Il s agit d une communication pour un produit unique déclinée en deux (voir trois) parties (avec un teasing et/ou un rappel) dans le même écran. La durée des deux parties peut être différente. Indice : addition du coefficient de durée de chaque message diffusé dans le même écran. Le total des différents coefficients sera minoré de 10 %. Citations La citation est une présence visuelle et/ou sonore dans un même message, de marques, de produits ou de logos d autres annonceurs. La durée totale de la citation est toujours limitée à 20% de la durée du spot avec un maximum de 5 secondes. Citation (non-argumentée et sans mise en situation) 1 citation : +15 % 2 citations ou plus (maximum 4) : +30 % Citation URL Si l adresse citée est celle de l annonceur et ne comporte aucune mention d un «access provider», aucun supplément ne sera comptabilisé. Si l adresse citée est celle d un autre annonceur ou d un «access provider», la citation sera comptabilisée à +15 %. Citation promotionnelle S il n y a pas d argumentation ni de mise en situation du produit offert dans le cadre de cette promotion, aucun supplément n est comptabilisé. S il y a argumentation ou mise en situation, la citation est considérée comme une citation argumentée, donc comme un co-branding. S il s agit d un autre type de promotion, les conditions tarifaires des citations de marques sont d application. 26

27 Co-branding Présence dans un même spot de deux produits différents : - d un même annonceur, d une même marque et du même secteur : pas de majoration. - d un même annonceur, d une même marque et de secteurs différents : +10 %. - du même annonceur mais de marques différentes : +20 %. - de 2 annonceurs différents : +30 %. En cas de dépassement de la durée ou du nombre d annonceurs, RMB se réserve le droit d appliquer une majoration pouvant aller jusqu à 100% Spot Gamme Présence dans un même spot de plus de 2 produits différents d une même marque ou d un même annonceur. La présence de ces produits n excède pas 50% de la durée du spot. Majoration : - Sans argumentation : 0% - Avec argumentation 20% les secteurs «voiture» et «grande-distribution» ne sont pas concernés par cette majoration Spot + Packshot Présence dans un même spot de un ou plusieurs produits différents d une même marque. Cette présence visuelle ou sonore n excède pas 20% de la durée du spot avec un max de 5. Majoration : - Sans argumentation : 0% - 1 produit avec argumentation 10% - 2 produits ou plus avec argumentation 20% Packshot avec la présence d'une autre marque ou de plus de 5'' est considéré comme un co-branding 27

28 Politique de signature

29 Signature engagement A partir de la date d émission de l offre, l annonceur/agence a par défaut deux mois pour signer, sauf autre délai spécifié par RMB. - Si la signature nous est bien transmise dans le délai mentionné, l annonceur bénéficiera de la rétroactivité des conditions. - Sans signature reçue dans ce délai, RMB supprimera les conditions provisoires sur les campagnes à venir. La proposition n est alors plus valable. Dans le cadre d un réengagement, la rétroactivité ne sera accordée que si elle a été explicitement convenue au préalable. Modification et annulation Au cas où les niveaux d investissements convenus dans le cadre d un engagement n étaient pas atteints au terme du contrat, les bonus et autres avantages accordés seront refacturés de plein droit suivant le tableau ci-dessous : Investissement final vs engagement pénalité <10% 5% du CE déjà consommé et 5% du montant annulé seront facturés 10-20% 15% du CE déjà consommé et 5% du montant annulé seront facturés 20-50% 65% du CE déjà consommé et 5% du montant annulé seront facturés >50% 100% du CE déjà consommé et 5% du montant annulé seront facturés 29

30 Conditions générales

31 Les primes RMB TV sont accordées sur base d'un engagement, en net payant de minimum 5.000, pour l'année Pour la détermination des primes, l entité «annonceur» est considérée à périmètre constant dans le temps (base = chiffre d affaires réaffecté). Le chiffre d affaires pris en compte dans l engagement correspond aux investissements nets réalisés dans le cadre de la publicité nationale classique et du sponsoring. La SOI mentionnée dans le contrat d engagement, est une SOI globale brute et tient compte de l investissement classique & sponsoring. Les primes sont accordées sous forme d espace supplémentaire gratuit et varient en fonction du type d accord signé. Elles seront transformées en dégressif sur le bon de commande. Les conditions et primes ci-après présentées sont applicables sur les tarifs de publicité commerciale et non-commerciale des chaînes TV en régie chez RMB. Les conditions ne sont pas applicables sur les opérations de sponsoring. Compensation, rétroactivité et conditions exceptionnelles Tout crédit d espace éventuellement accordé en-dehors des conditions (compensations, conditions exceptionnelles et rétroactivité si d application) sera calculé sur le budget net investi et ne représentera pas plus de la moitié du budget du bon de commande concerné. De même, la demande de crédit d espace devra figurer clairement dans la demande d ouverture de la campagne. RMB planifiera tout crédit d espace accordé en Floating Time*. Pas de planification de crédit d espace dans les émissions sportives (directs et magazines), les écrans de coupure, les écrans Endsplits et les écrans CountDown. Les crédits d espace non-consommés fin 2016 seront définitivement perdus. * définition floating Time : gestion par T&R RMB en LMB 5 jours ouvrables avant diffusion 31

32 Politique tarifaire

33 Politique tarifaire Politique tarifaire La Une Objectif de C/GRP théorique moyen annuel de 675 sur la cible PRA (12-26h, hors sport, base 30 ). La Deux Objectif de C/GRP théorique moyen annuel de 570 sur la cible PRA (02-26h, hors sport, base 30 ). AB3 Objectif de C/GRP théorique moyen annuel de 615 sur la cible PRA (12-26h, hors sport, base 30 ). BeTV Objectif de C/GRP théorique moyen annuel de 555 sur la cible PRA (12-26h, base 30 ). Politique tarifaire Sport RTBF C/GRP RTBF annuel Sport : Cible Total FOOT UEFA/COFIDIS 655 FOOT DIABLES 895 FORMULE TENNIS 495 CYCLISME 555 MOTO MOTO GP 635 AUTRES SPORTS

34 Antonine Seynaeve Sales Director Sandrine Christodoulou BU Audiovisual Director Aurélie Clément Account Supervisor Sofie De Block Account Supervisor Jean-Sébastien Delvallée Advertising Manager Marie Dubray Advertising Manager Dimitri Lemmens Advertising Manager Martine Michel Advertising Manager Françoise Massaux Key Account Director Frederick Maes Key Account Manager Arnaud Peltyn Key Account Manager Nathalie Van Helshoecht Key Account Manager Sophia Hristov Institutional Account Director Christine Dubois Sales Assistant Céline Hoebregts Sales Assistant