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1 Programmes specifiques pour les autres bts industriels Liste des bts industriels concernés : o Constructions metalliques o Fluides energies environnement o Assistance et technique d ingenieur o Domotique o Communication et industries graphiques o Maintenance et après vente automobile o Industrie des matières souples o Bâtiment o Géomêtre-topographe o Etudes et economie de la construction o Productique bois et ameublement o Systèmes constructifs bois et habitat o Agencement de l environnement architectural o Enveloppe du batiment o Traitement des materiaux

2 Référentiels spécifiques Constructions métalliques Economie générale - L entreprise : aspect économique et social - Fixation des prix, notion de marché Legislation - Statuts des entreprises, les principales caractéristiques - Notions de responsabilité - Droit de l urbanisme Gestion comptabilité - Notions de comptabilité - Bilan - Notions de charges - Le seuil de rentabilité - Les amortissements - Fiscalité Les fondements de l action technicocommerciale - La protection commerciale et son évolution - Les stratégies La connaissance et l analyse des marches - Le marché et ses composantes - L étude de marché L adaptation du produit au besoin - le produit et ses prestations Connexes - La détermination du prix La éegociation - La prospection - L équipe commerciale - La négociation L adaptation a la dimension internationale - La connaissance des marchés étrangers - La connaissance des partenaires internationaux - Les stratégies d accès aux marchés étrangers

3 Fluides energies environnements Organisation - La planification de l intervention - La conduite de la réalisation Gestion - Le suivi de la réalisation - Le suivi de la maintenance - Les stocks et approvisionnements La communication et l animation - La communication - L animation - L action commerciale La qualite - Les modes de normalisation et de certification - La démarche qualité L entreprise - L économie de - Le droit civil, commercial, fiscal et droit social - L environnement dans

4 Assistance et technique d ingenieur Savoir 61 S611 typologie des entreprises - Analyse dimensionnelle - Analyse sectorielle - Analyse juridique S 612 les grandes fonctions de - Les fonctions et leur contenu - Les différentes structures possibles S 613 et son environnement - Les marchés de - Les dimensions de l environnement S 614 etude plus detaillee de certains partenaires - Les fournisseurs - Les clients - Le personnel S 62 la fonction production S621 présentation des differents services et du rôle de cette fonction au sein de - Bureau des études - Bureau des méthodes S623 le système d information de la production - Les coûts - Les budgets de production - Le choix, le financement et l amortissement des investissements S624 synthese au niveau de - Bilan simplifié - Compte de résultat S 63 le cadre juridique S631 droit civil, commercial et fiscal - Contrat, responsabilité contractuelle - Propriété industrielle - Forme juridique de - Fiscalité sommaire S632 droit social - Le contrat de travail - La représentation des salariés dans - Les conflits individuels et collectifs du travail S622 politique générale de production - Cycle de vie d un produit - Compétitivité de

5 Domotique Négociation et techniques commerciales 1 - pôle introductif - Place de dans le circuit économique - Typologie et structure des entreprises - Les grandes fonctions dans - Les fondements de l activité professionnelle 2 pôle mercatique - La démarche mercatique - L étude de marché et ses techniques - Diagnostic et plan mercatique - Plan de marchéage 3 pôle négociation communication - Développement des qualités de base liées à la communication - L entretien de vente - Encadrement contractuel d une négociation - La communication écrite - Constitution et exploitation d une documentation professionnelle efficace 4 pôle de gestion appliquée - Document de synthèse - La comptabilité analytique comme outil de gestion commerciale - Notion de calcul financier - Utilisation des statistiques descriptives

6 Communication et industries graphiques Organisation des processus - La chaîne graphique - La demande du client - Le devis - La préparation de la production - Les matières premières Gestion de production - Les méthodes de gestion des flux de production - Lancement et suivi de production Optimisation du système de production - Au niveau des ressources humaines - Au niveau des moyens - Au niveau de l organisation L organisation et l implantation - L aménagement des locaux La qualité et le controle - Le concept de qualité - L organisation de la qualité dans - Les méthodes et les outils de suivi et d amélioration de la qualité - L assurance qualité - La maîtrise de la qualité - La maîtrise statistique du processus - La vérification des spécifications d un produit - Les moyens de contrôle - Le choix d un moyen de contrôle - La maîtrise et la gestion des équipements de contrôle - La validation de la conformité du produit La maintenance - Les aides à la maintenance - La maintenance préventive - La protection de l outil informatique et des données - Les coûts liés à la maintenance d un système de production simple - La disponibilité des équipements Hygiène et sécurite dans les services et les ateliers - Le cadre légal - Les institutions et organismes concernés - Le cout de la non-sécuritéé - La sécurité et la qualité - La sécurité et la sûreté du fonctionnement - Identification, évaluation et maîtrise des risques professionnels - La fonction environnement dans

7 Maintenance et après vente automobile 1 mercatique et communication commerciale - L étude de marché - L action sur le marché : le plan marchéage - Le point de vente - Le service commercial - La communication commerciale 2 gestion appliquee - L interprétation des documents de synthèse - La gestion des stocks - La comptabilité analytique 3 droit - Droit social - Droit commercial - Droit pénal Industrie des matières souples S 13 et son environnement modes d analyse problèmes fondamentaux de la création et du fonctionnement de 13.3 le système entreprise la stratégie de 13.5 le cadre juridique de l activité de S 14 le systeme d information comptable au service de la production 14.1 les coûts 14.2 la gestion budgétaire 14.3 les critères de choix d un investissement 14.4 la synthèse des informations comptables au niveau de S 15 les hommes et la production 15.1 les relations sociales 15.2 la politique du personnel 15.3 le cadre juridique des rapports de travail S 16 le traitement de l information au service des activites productives 16.1 les outils d aide à la décision 16.2 opérations relatives aux entrées et aux sorties d informations 16.3 organisation du traitement de l information 16.4 la communication professionnelle

8 Bâtiment Notion d economie generale - Les besoins. La production des biens et des services - L économie de marché. La formation des prix L entreprise - Aspects économiques - Aspect social - Aspect juridique - Différentes formes de sociétés - La création d entreprise Etude des charges de - Charges fixes et charges variables - Seuil de retnabilité Les charges d amortissement (linéaire et dégressif) - Amortissement et autofinancement Les charges financieres et Les interets composes - Notion de charges financières - Valeur acquise et valeur actuelle - Remboursement d emprunts par annuités constantes - La tva - Les autres impôts Fiscalite d entreprise Les moyens de financement et de paiement - Moyens de financement et de crédits propres au batiment - Moyens de paiement et de crédit Comptabilite generale - Notion de compte. De comptabilité en partie double - Le journal, le grand livre, la balance - Notion de période - Le bilan - Le compte de résultat - Notions sur : le fonds de roulements, besoins en fond de roulements, trésorerie, ratios significatifs

9 Géomêtre-topographe Systeme judiciaire français - Définition et sources du droit - Organisation de la justice - Compétences des différents tribunaux - Recours - Ordres professionnels Droit civil - Les personnes - Les biens - Mitoyenneté et servitudes - Mode d acquisition Droit de l urbanisme - Réglements - Documents d urbanisme, schémas directeurs et de secteurs - Plan d occupation des sols - Autorisations d urbanisme - Opérations d urbanisme - Morales de droit public - Expropriation - Domaine public et délimitation Droit de la construction et Des travaux publics - Marchés - Contrats - Responsabilité des intervenants - Assurances et contrôle technique Droit de l environnement - Administration et environnement - Prévention et étude d impact - Sites, paysages et milieux naturels - Pollutions et nuissances - Ressources naturelles - Environnement urbain et rural L entreprise - Définition de la notion d entreprise - Relations de avec son environnement Structure des decisions Dans - Décision - Pouvoir Coûts et investissements - Couts : composantes, analyse, précision - Choix et financement des investissements - Synthèse des informations au niveau de Droits et devoirs Au sein de - Notion de responsabilité - Protection du patrimoine de - Droit social - Rémunération du travail

10 Les acteurs et les fonctions de l activite aconomique Etudes et economie de la construction - La gestion de la qualité - Les outils statistiques - Le circuit économique - Les grandes fonctions - La régulation - L internationnalisation L entreprise agent economique - Les finalités de - Les principes d organisation et les règles de gestion - L entreprise, centre de décision - La création, la transmission, la disparition d entreprise La demarche commerciale - La démarche mercatique - Le marché de - La politique de prix - La gestion des relations professionnelles Le systeme d information comptable - Les flux, les stocks - Les cycles d opérations - Le résultat de l activité - Le bilan - La fiscalité - Les besoins et les moyens de financement - L investissement - Le besoin en fonds de roulement - Les sources de financement - Les calculs financiers Le controle de gestion - La mesure des performances de - Le cout et sa mesure - L évolution des couts - La procédure budgétaire L environnement institutionnel - Les pouvoirs publics, les organisations privées - Les sources du droit - L organisation judiciaire française Les personnes et les biens - La personnalité juridique - Les droits et les obligations - Les biens Le droit de propriete - Les attributs et les caractères - Les limites - La réglementation administrative de la propriété Les contrats - La formation et l éxécution des contrats - Les contrats privés de onstructions et la norme nfp Les contrats de marchés publics La responsabilite juridique - La nature - La mise en œuvre - Les garanties et assurances La forme juridique de - L entreprise individuelle - L entreprise sociétaire La legislation du travail - Les relations individuelles de travail - Les relations collectives de travail

11 Productique bois et ameublement 1 communication Communication - Analyse d une situation de communication - Fonctionnement optimal d un groupe - Communication orale : les entretiens et réunions - Formation - Communication écrite : les documents - Diffusion et contrôle 2 animation - Les techniques d animation - Les techniques de créativité - Les managements participatifs Mercatique/sav/achats - Conception, mercatique, s.a.v - Relations achats-études techniques

12 Gestion commerciale 1 fondements de l action commerciale - Le concept mercantique et son évolution - Place de l action commerciale dans de btp - Les besoins - Le marché du batiment et ses composantes 2 le comportement d achat dans le cadre d un projet - Les étapes d un projet et du processus de decision - Les comportements d achat - Les intervenants dans un projet 3 la prospection des projets - Recueil des informations - Objectifs et cibles - Moyens - Techniques de prospection, de prise de rendezvous - Recherche des fournisseurs 4 la commercialisation des projets - Les techniques de communication - Les différentes formes de négociation - Préparation d un entretien - Conduite de l entretien 5 l apres-vente - Suivi commercial de la vente Gestion comptable et financiere 1 structure juridique de - L entreprise individuelle - Les sociétés commerciales 2 fiscalite de - La t.v.a 3 systeme d information comptable - Principes comptables - La formation du résultat - L évaluation du patrimoine 4 gestion financiere - Fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, trésorerie - Les moyens de paiement Droit de la construction 1 le cadre de la vie juridique - Les sources du droit objectif - L organisation judiciaire - Les sources et la preuve des droits subjectifs Enveloppe du batiment 2 droit immobilier - Le droit de propriété - Les procédures admistratives 3 les contrats - Le concept de contrat - Formation du contrat et validité - Exécution et inexécution du contrat 4 les maitres d ouvrage - la maîtrise d ouvrage et maîtrise d ouvrage déléguée 5 les maitres d oeuvre - typologie des maîtres d œuvre 6 l entrepreneur et le marché de travaux - Les marchés publics et privés de travaux - Formation et passation des marchés (publicsprivés) - Co-traitance, groupements d entreprise - Sous-traitance - Les marchés de travaux d entretien et de maintenance - L éxécution des marchés de travaux - Fin du marché - Les garanties postérieures à la réception 7 la responsabilite dans le cadre des marches de travaux - Le fait générateur de responsabilité - Responsabilité contractuelle - Responsabilité délictuelle - Responsabilité des fournisseurs 8 cautions et garanties - Protection du vendeur d immeuble - Protection du constructeur - Protection du fournisseur - Protection du sous-traitant 9 les assurances - Assurances dommage-ouvrage - Assurances en responsabilité des maîtres d œuvre, constructeurs, fournisseurs - La police unique de chantier 10 droit du travail - Le contrat de travail - Lesinstitutions représentatives - Les conventions collectives - Le règlement intérieur - Les conflits du travail - La responsabilité pénale du chef d entreprise et de son mandataire

13 Systemes constructifs bois et habitat Gestion des entreprises 1 - economie d entreprise - Organisation et structure de - L entreprise et son environnement 2 - techniques de gestion - Comptabilité générale - Comptabilité analytiqur - Gestion prévisionnelle 3 - gestion de b.t.p - Processus de construction - Préparation et étude de prix des travaux Communication- gestion des ressources humaines 1 composantes de la communication d entreprise - Elèments de politique sociale en entreprise - La participation - La motivation individuelle et collective - La délégation - L évaluation des performances - Le projet d entreprise - Le management participatif - La culture d entreprise - Enjeux de la gestion des ressources humaines - Esprit d entreprise - Formation du personnel 2 outils relationnels Outils de communication - Supports decommunication - Formulation des messages - Circulation des flux d informations, de communication - Evaluation des blocages - Evaluation des résultats d une action de communication Outil d animation - Dynamique de groupe - Conduite et gestion des réunions - Techniques d animation - Techniques de créativité 3 nature des communications Communication inter-individuelle - Obstacles à la communication - Modes de communication - Simulation de situations de communication inter-individuelle - Entretien - Commandement - Evaluation Communication de groupe - Modes de communication : notes de service, journal d entreprise, cercles de progrès - Fonctionementdes groupes - Simulation de situation de communication de groupes - Information - Commandement - Créativité - Motivation 4 communication propre a la qualite - Méthodologie de fonctionnement descercles de qualité - Compter, classer - Etablir les relationscause/effet - Décider - Maniement des outils des cercles de qualité 5- formation du personnel - Besoins en formation - Choix des actions de formation - Organisation des actions de formation

14 Agencement de l environnement architectural Savoirs et savoir-faire Des techniques quantitatives de gestion - Dans une situation de production, identifier et classer les charges (directes, indirects, fixes, variables ) et en tirer les conséquences - Valoriser les stocks - Identifier et classer lescouts partiels - Fournir les informations nécessaires à la détermination des couts liés à son activité (temps de travail, cout horaire, temps de production ) - Déterminer le cout d une opération, d une production, d un projet - Lire un budget de production et en tirer les informations nécessaires à son activité, participer à l élaboration d un budget de production - Analyser les écarts entre prévisions et réalisations, en tirer des conséquences dans son champ d activités - Apprécier l influence sur la rentabilité d une opération, d une production, d un projet - Etablir des devis - Dégager l apport de certains outils d aide à la décision pour guider des choix techniques, utiliser ces outils dans des cas simples - Participer à une réunion technique relative à un projet d investissement - Appréhender globalement la situation d une entreprise à partir d un bilan simplifié et son activité à travers le compte de résultat Savoirs et savoir-faire relevant des Techniques administratives - Participer à la cirulation de l information technique - Rechercher des informations sur des documents commerciaux courants - Exploiter ces documents dans le cadre deleur activité - Consulter, mettre à jour des fichiers - Participer à une opération d appel d offre, à l exploitation des offres et à la sélection des fournisseurs - Utiliser divers logiciels - Mettre en œuvre des méthodes et outils de la planification Savoirs et savoir-faire relevant des Techniques commerciales Dans des cas précis, retrouvez dans la réalisation tehnique le respect des contraintes du marché (satisfaction des besoins, qualité) Savoirs et savoir-faire relevant du droit Dans toute situation de création et conception : - repérer l opportunité de solliciter une recherche auprès des services ou organismes de protection de la propriété industrielle - utiliser la terminologie de base permettant le dialogue avec des spécialistes - exploiter les informations en retour Identifier les conséquences de non-respect de clauses d un cahier des charges fondées sur les dispositions réglementaires relatives au produit ou au processus de production. Lire des contrats relatifs à son activité pour dégager lesdroits et obligations des parties Identifier les sources d information, les personnes et institutionscompétentes face à un problème juridique posé dans le cadre de l activité

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