Les petites entreprises bouillonnent d idées. Dossier. N 110 JUILLET 2014

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1 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE N 110 JUILLET ACTUALITÉS Pacte de responsabilité et de solidarité : pour l emploi et le pouvoir d achat 16 ILS OSENT Laguépicerie : reprise du commerce de proximité PRATIQUE Trois questions à Thierry Delbreil, président du CGAD FORMATION L EGC : excellent tremplin vers l emploi 30 Dossier Les petites entreprises bouillonnent d idées

2 BMW X1 OPEN EDITION. À PARTIR DE 370 /MOIS. * SANS APPORT, ENTRETIEN ET GARANTIE INCLUS ABM MONTAUBAN 1000 AVENUE DE L EUROPE MONTAUBAN PAR VOTRE CONCESSIONNAIRE Muriel Correia Expert Comptable - Commissaire aux comptes Sandra Bentayou Expert Comptable Cécile Fernbach Expert Comptable

3 ÉDITORIAL SOMMAIRE N 110 JUILLET 2014 ACTUALITÉS Les chiffres de la CCI de Tarn-et-Garonne Pacte de responsabilité et de solidarité : pour l'emploi et le pouvoir d'achat Le Tarn-et-Garonne : un territoire d entreprises exportatrices La créativité : chère aux entreprises innovantes ILS OSENT Sébastien Marie et Ingrid Goutey à Laguépie : Laguépicerie, reprise du commerce de proximité CCI Infos Revue trimestrielle de la Chambre de Commerce et d Industrie 22 allées de Mortarieu, BP 527, Montauban Cedex. Tél. : Fax : Site Internet : Directeur de la publication : Jean-Louis Marty Rédaction : Corinne Laval-Duboul Éditeur : ATC. Tél. : Régie publicitaire : ATC, Cédric Jonquières. Tél. : Rédaction graphique : Pixel Image Photos : CCI82, Fotolia.com Couverture : Fotolia. com ISSN : Impression : Groupe Socosprint imprimeurs, Épinal. Certifiée PEFC CTP/ DOSSIER Innovation : les petites entreprises bouillonnent d idées 26 PRATIQUE Hôtellerie-restauration : mieux connaître l Umih Bourse des locaux : implanter une activité, vendre ou louer un bien 30 FORMATION Embaucher en alternance : Garona Villa, une formation «maison» pour ses collaborateurs! L innovation : à la portée de toute entreprise L innovation et la créativité ont une place prépondérante dans les discours, les annonces des pouvoirs publics et dans les entreprises au quotidien! Dans le combat pour la croissance, la compétitivité et l emploi, les entreprises d innovation et de croissance (EIC) ont un rôle important à jouer mais toutes les PME sont concernées, par un potentiel d innovation sous différentes formes : technologique, organisationnelle et sociale, environnementale, communication/marketing C est au nom de cet enjeu pour la compétitivité, que les CCI font de 2014 l année de l innovation. L objectif des CCI est de saisir toutes les opportunités pour promouvoir, accompagner et servir la cause des entreprises, pour aider les PME à anticiper la demande du marché et proposer des produits et services innovants. La machine à innover est en marche dans toutes les entreprises aujourd hui. Les PME ont massivement adopté le crédit d impôt recherche et intégré les pôles de compétitivité. Reste parfois à trouver des partenaires pour transformer ce foisonnement d'idées en réalisations concrètes. Et des clients surtout, pour les utiliser. Vous découvrirez, dans ce numéro spécial de CCI Infos, l innovation sous toutes ses formes dans les PME tarn-et-garonnaises et l accompagnement CCI proposé pour passer de l idée à la réalisation, puis à la mise sur le marché La crise n'a pas tari le bouillonnement d'idées dans les petites entreprises, bien au contraire! Agnès Timbre, Alain Pécou et Michel Weill Horaires d'ouverture de la CCI ACCUEIL GÉNÉRAL Du lundi au jeudi, de 8 h 30 à 12 h et de 14 h à 18 h. Le vendredi, de 8 h 30 à 12 h et de 14 h à 17 h 30. CENTRE DE FORMATION Du lundi au vendredi, de 9 h à 12 h et de 14 h à 17 h 30. CENTRE DE FORMALITÉS DES ENTREPRISES (CFE) Du lundi au vendredi, de 9 h à 11 h 30 et de 14 h à 16 h. Fermé le jeudi après-midi. CFE AUTO- ENTREPRENEUR Du lundi au vendredi, de 9 h à 11 h 30 INFORMATION ÉCONOMIQUE Du lundi au vendredi, de 9 h à 12 h et de 14 h à 17 h. Fermé mercredi après-midi Tél. : ESPACE ENTREPRENDRE Première information, création-reprise, apprentissagealternance du lundi au vendredi de 8h30 à 12h et de 14h à 17h30 Les informations données dans ces pages ne peuvent en aucun cas se substituer à une recommandation personnalisée. Les textes publiés sont indicatifs et ne sauraient engager la responsabilité de l éditeur, ni celles des experts cités. N 110 JUILLET

4 ACTUALITÉS INDICATEURS ÉCONOMIQUES Indices du coût à la construction ICC, de référence des loyers IRL, des loyers commerciaux ILC 4 e trimestre (-1,46)/ 124,83 (+069)/108,46 (+0,11) 3 e trimestre (-2,18)/ 124,66 (+0,90)/108,47 (+0,28) 2 e trimestre (-1,74)/ 124,44 (+1,20)/108,50 (+0,79) 1 er trimestre (+1,79)/ 124,25 (+1,54)/108,53 (+1,42) 4 e trimestre (+0,06)/ 123,97 (+1,88)/108,34 (+1,94) * Les évolutions mentionnées sont sur un an. Nouveau : l article 47 de la loi de modernisation de l économie du 4 août 2008 instaure l indice des loyers commerciaux (ILC). Le décret n du 4 novembre 2008 définit les activités concernées : toutes activités commerciales y compris celles exercées par les artisans. Sont exclues du champ les activités commerciales exercées dans des locaux à usage exclusif de bureau, y compris les plates-formes logistiques, ainsi que les activités industrielles. Rappelons que l indice des loyers commerciaux ne se substitue pas à l indice du coût à la construction. En conséquence, les parties doivent choisir de faire référence au nouvel indice pour qu il s applique. PLUS D INFORMATIONS SUR : ICC/Base 100 au 4 e trimestre 1953 IRL/Base 100 au 4 e trimestre 1998 ILC/Base 100 au 1 er trimestre 2008 Indice mensuel des prix à la consommation (ensemble des ménages avec tabac) - Base 100 en 1998 Avril ,15 (variation sur un an : + 0,7 %) Mars ,20 Février ,63 Janvier ,93 Décembre ,64 Novembre ,21 Valeur du SMIC au 1 er janvier 2014 Horaire brut 9,53 Mensuel brut pour 151,67 heures (35 heures) 1 445,38 Plafond Sécurité sociale au 1 er janvier 2014 Mensuel Annuel INFORMATIONS DISPONIBLES Service Économie Territoires et Attractivité : À SAVOIR Les chiffres de la CCI de Tarn-et-Garonne La Chambre de Commerce et d Industrie de Montauban et de Tarn-et-Garonne représente près de entreprises* du commerce, de l industrie et des services. Sa vocation est de défendre leurs intérêts auprès des pouvoirs publics, d accompagner leurs projets et de participer, avec l État et les collectivités locales, au développement économique du département. Par ailleurs, la CCI développe des démarches de sensibilisation et d accompagnement liées à l évolution réglementaire (sécurité au travail et sécurité alimentaire notamment). Répartition des entreprises inscrites au RCS par effectif Nombre d établissements inscrits au RCS** ** 31 avril Entreprises de 0 salarié Entreprises de 1 salarié Entreprises de 2 à 5 salariés Entreprises de 6 à 10 salariés Entreprises de 11 à 15 salariés Entreprises de 16 à 50 salariés Entreprises de plus de 50 salariés Commerce Industrie Service TOTAL Nombre de radiations RCS Catégorie 3 e trim e trim er trim Commerce Industrie Service TOTAL Nombre de créations RCS Catégorie 3 e trim e trim er trim Commerce Industrie Service TOTAL * Espace Économie et Territoire 05/ LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

5 E-COMMERCE Site Internet : l outil vital de votre commerce traditionnel, Lancez-vous! En début d année 2014, le e-commerce séduisait 33,8 millions de cyberacheteurs en France, soit 1 million de plus qu en 9 clients sur 10 souhaitent que leurs commerçants de proximité proposent leurs produits en ligne. Comprendre l importance d être présent aussi sur le web est donc essentiel pour un professionnel. Le e-commerce offre au professionnel une opportunité de renforcer sa proximité avec son client. En ce sens, développer son site Internet en complément de sa boutique témoigne d une véritable envie de se rendre disponible auprès de sa clientèle, d offrir un service supplémentaire grâce auquel les articles sont visualisables et disponibles à chaque instant. Aujourd hui le consommateur souhaite regarder et choisir paisiblement ses produits depuis son canapé 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24. Il décide ensuite d acheter en boutique ou de commander en ligne avec livraison à domicile ou retrait en magasin. Le en offrant la présence d une personne physique proche de l acheteur. Ce dernier est rassuré. Le Crédit Agricole Nord Midi-Pyrénées vous propose ses solutions e-commerce : ACCESSIBLES A TOUS PERSONNALISEES COMPLETES SECURISEES ASSISTEES Le pack e-boutique Le pack e-tourisme Le pack e-vitrine Commerçants, artisans, professions libérales, agriculteurs, professionnels du tourisme : Lancez-vous! Pour en savoir plus, rendez-vous dans l agence Crédit Agricole la plus proche ou sur monpackecommerce.com Par ailleurs, être présent sur Internet permet au profes- de son chiffre d affaires par la facilité de communication qu offre cet outil sur son enseigne. En effet, si Internet est un gigantesque réseau mondial, il peut être utilisé comme un réseau de proximité capable de valoriser le commerce local. Un site Internet e-commerce est donc un atout majeur pour une entreprise. L utilisation de cet outil traduit la volonté de s adapter aux mutations du commerce, e-commerce est donc aujourd hui le canal à adopter, son succès est indéniable. Il est l outil incontournable et indispensable au commerce traditionnel d aujourd hui Le Crédit Agricole Nord Midi-Pyrénées s investit auprès des professionnels avec des solutions concrètes et des experts dédiés à ce domaine. PUBLI-INFORMATION

6 ACTUALITÉS PACTE DE RESPONSABILITÉ ET DE SOLIDARITÉ Pour l'emploi et le pouvoir d'achat Le Pacte de responsabilité et de solidarité annoncé par le président de la République François Hollande, le 14 janvier dernier, et précisé par le Premier ministre, Manuel Walls, lors de son discours de politique générale, le 8 avril, est une nouvelle étape de la politique du gouvernement pour relancer la croissance et l'emploi en France. PHOTOS : FOTOLIA.FR Le Pacte de responsabilité et de solidarité est destiné à accélérer la reprise en améliorant la compétitivité des entreprises et en soutenant massivement l investissement, l emploi ainsi que le pouvoir d achat des plus modestes. POUR LES ENTREPRISES, POUR L EMPLOI Le Pacte baisse le coût du travail Le crédit d impôt pour la compétitivité et l emploi (CICE) a permis de faire baisser le coût du travail : de 4 % dès 2013 et de 6 % à partir de 2014 (sur les salaires jusqu à par mois). Toutes les entreprises ayant des salariés en bénéficient emplois ont été créés grâce au CICE sur la seule année 2013 (estimation Insee). Les petites entreprises en sont les premières bénéficiaires : plus de la moitié du montant du CICE bénéficiera aux micro-entreprises et aux PME. Le Pacte de responsabilité et de solidarité accélère les créations d emploi et l investissement des entreprises grâce à la baisse des cotisations patronales. Zéro charge pour l employeur d un salarié touchant le Smic. À partir du 1 er janvier 2015, l employeur d un salarié au Smic ne paiera plus aucune cotisation sociale. Pour les salaires allant jusqu à nets par mois (90 % des salariés) les cotisations famille seront abaissées de 5,25 % à 3,45 % à partir de Soit 1,8 point en moins. Présentation aux entreprises en Préfecture du Pacte de responsabilité par les services de l État le 11 juin dernier. Au total, l ensemble des mesures d allégement du coût du travail prises depuis deux ans représente pour une entreprise qui mobilise tous ces dispositifs une économie d environ 450 par mois pour chaque salarié au Smic. Le pacte réduit les impôts des entreprises Cette baisse du coût du travail est complétée par une baisse de la fiscalité des entreprises : La contribution sociale des sociétés (C3S) sera progressivement supprimée d ici trois ans. Le taux d impôt sur les sociétés de 4 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

7 ACTUALITÉS 33,3 % aujourd hui, sera abaissé en 2017 et ramené à 28 % en 2020 soit la moyenne européenne. La surtaxe de 10,7 % sur cet impôt, instaurée en 2011, sera supprimée en Plusieurs dizaines de petites taxes trop complexes et peu rentables seront abrogées. Le pacte simplifie la vie des entreprises La complexité des normes coûte aujourd hui 60 milliards d euros par an aux acteurs économiques français. C est pourquoi le gouvernement simplifie, en parallèle, les normes et les obligations administratives pesant sur la vie des entreprises. On peut notamment citer les mesures suivantes : Suppression d une norme à chaque création d une nouvelle norme. Déclaration unique pour créer une entreprise. Simplification de la feuille de paie. Principe de confiance a priori dans les relations de l administration avec les entreprises : suppression de certaines obligations déclaratives, fin de la rétroactivité des mesures fiscales. POUR LES SALARIÉS, LES MÉNAGES Le pacte augmente le salaire net Plus d un salarié sur trois, ceux qui touchent moins de nets par mois, verra leur salaire augmenter, grâce à une baisse des cotisations salariales, dès le 1 er janvier Cela représente environ 500 nets supplémentaires par an pour un salarié payé au Smic. Le pacte réduit les impôts des ménages modestes Dès septembre 2014, les personnes gagnant moins de nets par mois paieront moins d impôts sur le revenu. Ainsi, plus de 3 millions de ménages verront leur impôt allégé. Parmi eux, 1,8 million sera exonéré de l impôt sur le revenu. Le pacte revalorise les prestations sociales pour les plus fragiles Les prestations sociales perçues par les plus modestes font l objet d une attention particulière et ne seront pas concernées par la mesure de report d un an des revalorisations. Revalorisation des petites retraites pour les 6,5 millions de retraités qui touchent moins de par mois. Deux revalorisations exceptionnelles au 1 er avril 2014 : allocation de soutien familial aux parents isolés (+ 60 /an environ) et du complément familial qui bénéficie aux familles les plus pauvres (+ 216 /an environ). LE PACTE : UNE MOBILISATION À TOUS LES NIVEAUX ET DES ENGAGEMENTS RÉCIPROQUES EN CONTREPARTIE Les partenaires sociaux sont en première ligne pour la mise en œuvre de ces engagements : Dans les branches professionnelles avec des négociations d objectifs qui engagent et portent sur tous les leviers permettant de développer l emploi. Au niveau national avec la grande conférence sociale des 7 et 8 juillet qui a été l occasion d un premier point d étape sur le Pacte avec les partenaires sociaux. Chiffres-clé C'est le nombre d'emplois CRÉÉS grâce au CICE sur la seule année À partir du 1 er janvier 2015, ZÉRO CHARGE pour l employeur d un salarié touchant le Smic. 3,45 % À partir de 2016, les COTISATIONS FAMILLE seront abaissées de 5,25 % à 3,45 %. 450 En euros, cela représentera l'économie MENSUELLE que fera un employeur pour chaque salarié au Smic. 28 % C'est le TAUX D IMPÔT SUR LES SOCIÉTÉS vers lequel on tendra en Il est aujourd'hui de 33,3 % et sera abaissé en En millions, c'est le nombre de ménages qui verront leur IMPÔT ALLÉGÉ. 1,8 En million, c'est le nombre de personnes qui seront exonérées de l IMPÔT SUR LE REVENU. 6,5 En millions, c est le nombre de personnes qui bénéficiera d'une REVALORISATION DE LEUR PETITE RETRAITE et qui touchent actuellement moins de par mois. N 110 JUILLET

8 ACTUALITÉS PRESTATION CCI Nouvelle Licence professionnelle «Collaborateur social et financier» Le contact permanent établi par la CCI avec le tissu économique régional a permis de confirmer un besoin, précis et urgent, en matière de compétences en comptabilité et gestion de la paye dans les PME-PMI et dans les cabinets comptables. La CCI 82 ouvrira dès septembre 2014 une formation spécifique en alternance, préparant au métier de collaborateur social et financier. L objectif est de former des collaborateurs pluridisciplinaires ayant notamment des compétences spécifiques en comptabilité et gestion de la paye. Témoignage de Gérard Dupuis, cabinet Dupuis Ravel Brunet «Les entreprises et les cabinets comptables ont des besoins en compétences dans le domaine de la comptabilité et de la gestion de la paye. Il y a beaucoup de demande en social. Chez DRB, c est notre cœur de métier et je confirme le besoin de formations spécifiques en Tarn-et- Garonne pour former nos futurs collaborateurs et ainsi répondre aux exigences de nos clients. Cette fonction s appuie sur un socle de connaissances variées : comptables, sociales, juridiques et managériales. La CCI est l interlocuteur privilégié des experts-comptables depuis de nombreuses années avec l École de Gestion et de Commerce et la licence professionnelle "RH". Cette nouvelle formation "collaborateur social et financier" vient donc renforcer ce partenariat. Notre rôle : attirer les jeunes vers nos métiers afin de répondre aux besoins des entreprises en matière d embauches.» Pour toute information sur la licence professionnelle «collaborateur social et financier», contactez votre interlocutrice à la CCI : Stéphanie Baraud au ZOOM SUR Internet : atelier sur «le référencement naturel» lundi 15 septembre de 9h à 12h Le référencement naturel est un ensemble de techniques permettant de travailler la visibilité d un site sur les moteurs de recherche. Traiter du référencement naturel, c est parler de Google, qui détient plus de 90 % des parts de marché en France et en Europe. Un des critères du référencement naturel, selon Google, c est le contenu du site web. Le rédacteur web devient un vrai métier. Venez découvrir les techniques d optimisation de votre site internet afin de définir une véritable stratégie de contenu, en cohérence avec vos objectifs de visibilité. CONTACT CCI 82 Stéphanie Roumy au ou Centre de Formation Consulaire Guy Pécou, 61 avenue Gambetta, Montauban FOTOLIA.FR 6 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

9 ACTUALITÉS BILAN CCI 2013 Retour en images sur une année bien remplie! Février Présentation aux entreprises de Tarn-et-Garonne des enjeux du Crédit Impôt Recherche (CIR) Janvier Nouveau logo pour la CCI de Tarn-et-Garonne Mai Rendez-vous d affaires «Santé et éco-entreprises» Mars Semaine de l Industrie Avril Parrainage EGC par la société Poult Juillet Lancement des circuits «tourisme industriel» Juin Semaine de la qualité de vie au travail Septembre Salon du Savoir-faire et Forum Création d entreprise Octobre Salon Siane Novembre Salon Sitevi Décembre Présentation aux entreprises des atouts du mécénat en partenariat avec la Drac N 110 JUILLET

10 ACTUALITÉS EXPORT Le Tarn-et-Garonne : un territoire d entreprises exportatrices Réunions Club Export 8 juillet : «Exporter au Maghreb» et exposition du savoir-faire industriel 11 septembre : «Développer ses ventes en Europe centrale : à la découverte de la Hongrie et de la République Tchèque 27 novembre : «Exporter en Chine» Pour poursuivre leur développement, les entreprises doivent aller à l export. Le Tarn-et-Garonne dispose d un réel potentiel de croissance tant dans les produits issus de l agriculture que dans les produits manufacturés. En 2014, et ce malgré le contexte de crise nationale, les exportations sont toujours à la hausse et les chiffres du premier trimestre viennent confirmer cette tendance : la CCI enregistre 940 formalités export du 1 er janvier au 31 mars 2014 contre 887 formalités pour le 1 er trimestre Pour accompagner cette dynamique territoriale, la CCI 82 propose une offre d informations et de prestations d accompagnement en direction des entreprises du département ; qu elles soient exportatrices, primo-exportatrices ou qu elles s interrogent simplement sur l opportunité d'exporter : la CCI est là pour aider les entreprises et lever les barrières à l export. L export en chiffres Auparavant, 400 millions d euros étaient exportés en Tarn-et-Garonne. Ces deux dernières années, le chiffre d affaires à l export est passé à environ 550 millions d euros (551 millions en 2011 et 542 millions en 2012 contre 427 en 2010 et 394 en 2009). Cette forte augmentation peut s expliquer en partie par une meilleure structuration de l offre et une plus grande promotion de nos produits à l international : les produits issus de l agriculture et les machines agricoles représentant la majeure partie de nos exportations. 54 % de nos exportations sont des exportations de proximité : 20,5 % vers l Espagne, 12 % vers l Allemagne, 8 % vers le Royaume-Uni, 7,5 % vers l Italie et 6 % vers la Belgique. Les produits phares à l export : 47 % des exportations du département sont des produits issus de l agriculture (pomme, melon, kiwi, raisin, ail et oignons ). À noter que nous sommes passés de 170 millions d euros à 250 millions d euros ces deux dernières années. 11 % sont des machines agricoles ou pour les industries agroalimentaires (55 millions d euros contre environ 30 millions d euros précédemment). 8,5 % correspondent Croissance des exportations en Tarn-et-Garonne NOMBRE DE FORMALITÉS Nombre de formalités par an CA à l'export en K CA À L'EXPORT EN K Nouveau au Club export 82 Alain Boderiou (Société Elaul) a été élu président et Arnaud Borel (Société Borel SA), vice-président. aux métaux non ferreux. 6 % correspondent à du matériel électrique et électronique (33 millions d euros). Saisonnalité de nos exportations La majeure partie de nos exportations étant des denrées alimentaires, et plus particulièrement des produits issus de l arboriculture comme la pomme, on note une forte saisonnalité de nos exportations de septembre à mars chaque année comme l illustre le graphique ci-dessous. Quelles actions engagées par la CCI pour faciliter les formalités liées aux exportations? Afin de simplifier la démarche administrative, la CCI offre la possibilité aux entreprises de passer par le GEFI - «Gestion électronique des formalités internationales». Depuis son lancement fin 2010, on note une augmentation croissante des formalités réalisées à distance. Par ce biais, l entreprise gagne en temps et en déplacements car elle peut télétransmettre ses données pour saisir les formalités. CONTACT CCI 82 Olivier Aspe au Saisonnalité des exportations en Tarn-et-Garonne NOMBRE DE FORMALITÉS Janv. Fév. Mars Avril Mai Juin Juil. Août Sept. Oct. Nov. Déc Moyenne mensuelle 8 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

11 GRAND SUD AUTOMOBILES 20 Av. de l Europe Zl Albasud-MONTAUBAN Commercial : Atelier : Magasin : Distributeur agréé

12 ACTUALITÉS COMMERCE Des techniques commerciales pour développer son entreprise En installant leur atelier de salaison et de fumaison de poissons en plein cœur du Quercy, Aurélien et Marie-Christine Sépède ont fait un choix de vie. Encore en phase de lancement, l entreprise créée il y a moins de deux ans avait besoin d outils commerciaux pour faire connaître cette activité ancestrale assez rare en France qui compte quatre ou cinq artisans saurisseurs en Midi-Pyrénées. «Les Saveurs de la métairie» a donc bénéficié d un accompagnement par l Adefpat* pour structurer sa démarche commerciale et professionnaliser ses outils de communication. Saumon gravlax à la betterave confectionné par Aurélien Sépède dans son atelier artisanal de fumaison «Les Saveurs de la Métairie» à Monptzat-de-Quercy. Les Saveurs de la métairie proposent toute l année, aux professionnels et aux particuliers, une large gamme de produits de la mer : rillettes de saumon, haddock et autres poissons fumés de façon artisanale et traditionnelle. Toutes les semaines, des dizaines de kilos de saumon frais, estampillés Label rouge, en provenance des meilleurs fournisseurs d Écosse, passent entre les mains d Aurélien, selon les méthodes ancestrales de fumage, avec l opération délicate du fumoir à froid au bois de hêtre, qui procure à la chair du poisson une saveur typique incomparable. Cannois d origine, Aurélien a connu l excellence en apprenant l exigence du métier dans les cuisines des plus grands palaces de Cannes (hôtels Majestic et Martinez). «On ne peut pas se battre contre les industriels mais il faut savoir se démarquer pour vendre notre savoir-faire artisanal et la différence de nos produits aux consommateurs. Après avoir pénétré le marché régional des professionnels de la restauration et des épiceries fines, nous avions besoin de développer des outils de communication et des techniques commerciales que nous ne maîtrisions pas. L accompagnement que la CCI nous a proposé au travers de l Adefpat a été très bénéfique et nous sert aujourd hui au quotidien dans nos démarches commerciales. Ce regard extérieur de spécialistes et cette expertise professionnelle nous ont redonné confiance. On ne savait pas que cette aide existait et c est grâce à la CCI que nous avons pu en profiter pour développer notre activité. Avec ces nouveaux outils, on a beaucoup gagné en confiance commerciale et en communication. C est difficile de chiffrer ce que cela rapporte mais c est une aide énorme pour une petite entreprise comme la nôtre.» * Association pour le développement par la formation des projets, acteurs et territoires. ZOOM SUR Réunion à Montauban des Unions Commerciales de Midi-Pyrénées C est à Montauban en avril dernier que l Union régionale du commerce (URC), créée en 2013, a réuni une quarantaine de responsables d associations de commerçants, représentant une vingtaine d associations et de fédérations départementales de Midi-Pyrénées, lors du premier séminaire de formation proposé sur le management des associations. Sur le thème, «comment manager efficacement une association de commerçants?», cette journée animée par Philippe Robert a été l occasion de découvrir outils et techniques d animation des associations de commerçants, tout en partageant les bonnes pratiques. Face au succès de cette première rencontre, d autres thématiques seront proposées par l URC au cours de l année pour favoriser les échanges entre les Unions commerciales et les fédérations départementales de commerçants de la région. Pas à pas, l Union Régionale du Commerce se construit! CONTACT CCI 82 Catherine Maire au LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

13 ACTUALITÉS INDUSTRIE La créativité : chère aux entreprises innovantes La 4 e édition de la Semaine de l industrie a eu lieu du 7 au 13 avril dernier. L objectif était de renforcer l attractivité du secteur industriel et de ses métiers auprès du grand public et des jeunes. Les industriels et leurs partenaires se sont mobilisés pour proposer de nombreux événements. Le Tarn-et-Garonne a accueilli onze manifestations dont les visites des entreprises Sud Projet et Poult. Sud Projet : innovation et développement industriel À l initiative de la CCI de Montauban et de Tarn-et-Garonne, Sud Projet a ouvert ses portes, dans le cadre des visites d'entreprises programmées durant la Semaine de l Industrie, avec Jean-Louis Géraud, préfet de Tarnet-Garonne en présence de François- Xavier Pestel, directeur académique des services de l Éducation nationale, d élus, de services de l État et d acteurs économiques. L objectif était de : favoriser les liens entre entreprises et services de l État pour accompagner le développement des entreprises (innovation, investissement, export, formation, aspects réglementaires, emploi, apprentissage ) ; favoriser le rapprochement écolesentreprises. Sud Projet a ainsi fait découvrir son savoir-faire en matière de R&D et de process industriel et a présenté ses projets de développement industriel. Poult : développer la culture créative et amplifier le potentiel d innovation Les ministères de la Culture et du Redressement productif ont souhaité favoriser la présence d artistes dans des lieux de travail a priori éloignés de l offre artistique. Pour cette première édition, cinq régions sont pilotes, dont la région Midi-Pyrénées avec un projet en partenariat avec l usine Poult de Montauban. La résidence artistique a été présentée au grand public du 7 au 13 avril, à l occasion de la Semaine de l industrie. L équipe de Poult et l artiste Maeva Barrière ont proposé une création artistique, esthétique et gustative exceptionnelle baptisée «Rêvez le goût et la couleur». Cette démarche inédite de création artistique en entreprise, au-delà d ouvrir un temps ludique et poétique aux salariés, est un moyen de relier les univers industriel et artistique et de tisser du lien entre les pratiques. Poult a été accompagnée par la CCI et l entreprise Perfect Lovers, conseil en management, qui met l art contemporain au service du management d équipe pour accompagner l entreprise dans le développement d une culture créative et amplifier ainsi son potentiel d innovation. La démarche créative au sein de l entreprise Poult a également pour objectif d apporter de la créativité aux familles de biscuits fabriquées à Montauban et de réfléchir à une nouvelle ligne de produits. Monnaies - Lingots Vieux bijoux - Bijoux cassés ********** DEPUIS 1989 Monnaies anciennes Billets de banque démonétisés transaction soumise à obligation fiscale pour le vendeur - Auto liquidation - Interdit aux moins de 18 ans - Paiement en espèces non autorisé N 110 JUILLET

14 ACTUALITÉS TROPHÉES DES ACHATS 2014 SPIE Sud Ouest, une stratégie achat gagnante Encore une belle reconnaissance pour les formations Achats de Montauban déployées depuis une dizaine d années par la CCI de Montauban, en partenariat avec l Université Toulouse 1 Capitole/IAE : Olivier Lainé, chef de projets Achats chez SPIE Sud-Ouest, diplômé du master Achats à la CCI de Montauban, est Lauréat du Trophée des Achats 2014 Midi-Pyrénées. Distinguée pour ses bonnes pratiques achats, SPIE Sud-Ouest avait pour concurrents : Airbus Defence & Space, Labinal Power System (Groupe Safran) et Rockwell Collins SPIE Sud-Ouest Leader européen indépendant des services dans les domaines de l énergie et des communications, SPIE accompagne ses clients, privés et publics, dans la conception, la réalisation, l exploitation et la maintenance d installations toujours plus économes en énergie et plus respectueuses de l environnement. Avec près de 500 implantations dans 31 pays et collaborateurs, SPIE a réalisé, en 2013, une production de 4,6 milliards d euros répartie entre ses quatre segments stratégiques «Énergies», «E-fficient building», «Smart city» et «Industry services». Jean Artur, directeur Achats, et Olivier Lainé, chef de projet Achats, chez SPIE Sud-Ouest. Que représente pour vous le Trophées des Achats que la CDAF vient d attribuer à SPIE Sud-Ouest? Jean Artur, directeur Achats SPIE Sud-Ouest : «Le Trophée des Achats est une belle reconnaissance du travail d Olivier Lainé engagé depuis 2012 pour mettre en place un système d échange de données informatisées (EDI) entre les différents sites et services de SPIE Sud-Ouest, qui s étendent jusqu au Maroc et au Portugal. Il a présenté une solution d optimisation de la supply-chain permettant une industrialisation du traitement d une partie de nos commandes annuelles, sans pour autant déshumaniser la relation de proximité que nous privilégions avec nos fournisseurs. La réussite d Olivier sur ce projet est aussi celle des équipes d acheteurs (une cinquantaine) et cette mise à l honneur est forcément valorisante pour l entreprise. Ça motive d être numéro 1 en termes de bonnes pratiques dans son secteur! Ce temps fort nous conforte aussi dans notre recherche continue d évolution de nos outils utiles à nos sources d approvisionnement qui doivent être toujours plus fiables, sécurisées, qualitatives et compétitives. Dans cette organisation, la stratégie achat a une importance capitale dans la recherche de performance globale et d amélioration continue du système.» Olivier Lainé, chef de projet Achats SPIE Sud-Ouest «L un des objectifs de ma mission consiste à former et à faire adhérer les acheteurs aux systèmes d information partagée permettant l optimisation du traitement de nos achats pour renforcer la compétitivité de l entreprise. Nos outils nous permettent de passer commandes annuelles. Cet enjeu a nécessité une remise en question de nos pratiques, préfigurant des évolutions techniques indispensables pour optimiser, rationaliser et piloter la stratégie achat définie. Pour parvenir à cet objectif général, des solutions performantes associées à une base de données fiable et sécurisée étaient indispensables. Au travers de mes différentes missions, le Trophées des Achats me conforte dans l idée que l enjeu stratégique des achats chez SPIE me donne envie de m investir encore plus sur d autres projets transverses et vers plus de responsabilités.» 12 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

15 LAUDIS AUTOMOBILES ZAC Albasud MONTAUBAN Tél Juillet Aout 2014 UNE BANQUE QUI APPARTIENT À SES CLIENTS, ÇA CHANGE TOUT. LE CRÉDIT MUTUEL, BANQUE MUTUALISTE, APPARTIENT À SES 7,4 MILLIONS DE CLIENTS-SOCIÉTAIRES. MONTAUBAN - 8 ALLÉE DE L EMPEREUR MONTAUBAN VILLENOUVELLE - 66 RUE LÉON CLADEL MONTAUBAN JEAN MOULIN AVENUE JEAN MOULIN MONTAUBAN PONT DE CHAUME RUE FRANÇOIS MAURIAC

16 ACTUALITÉS STÉ FLORES TP - BESSENS 30 SALARIÉS Flores TP : la souplesse d une PME, le savoir-faire d un grand groupe L année de son dixième anniversaire, la PME tarn-et-garonnaise créée en 2004 par Luc Florès poursuit sa croissance sur le marché des travaux publics. Une réussite basée notamment sur une stratégie de développement structurée et sur le recrutement de compétences spécifiques dans des domaines diversifiés. Témoignage de son dirigeant. force de Flores TP est d avoir la souplesse d une «La TPE et le savoir-faire des grands groupes!» Après dix années d investissements humains et matériels, nous avons aujourd hui une dizaine d équipes réparties sur nos chantiers dans toute la région dans les divers métiers des Travaux Publics : terrassement, voirie, assainissement, réseaux secs, adduction d eau potable, voiries réseaux divers, démolition, réfection de chemin d accès des particuliers Nous avons donc intégré toutes les compétences internes spécifiques pour diversifier nos activités afin d être présent dans ces différents domaines. Notre métier évolue en fonction des réglementations et des usages et il faut s adapter en conséquence. Ces dernières années les travaux liés à l accessibilité des personnes à mobilité réduite et les travaux sur les réseaux de fibre optique ont mobilisé nos équipes. Notre proximité nous permet d être au cœur des grands projets structurants du Tarn-et-Garonne tel que zone logistique de Montbartier et les zones commerciales Albasud et Aussonne.» Flores TP Membre d ETGM Adhérent à l association des Entreprises de Tarn-et-Garonne en Mouvement (ETGM) depuis deux ans, Flores TP confirme sa dynamique locale par son appartenance à un réseau d entreprises. «On a cette chance en Tarn-et-Garonne de pouvoir travailler entre PME et j ai à cœur de maintenir ce cap car, depuis dix ans, c est une stratégie gagnante et humainement valorisante pour le chef d entreprise», assure Luc Florès. ZOOM SUR RECONNAISSANCE L office de tourisme du Grand Montauban classé en catégorie I Grâce à la qualité de son offre de services et de ses performances, l office de tourisme du Grand Montauban a obtenu la classification en catégorie 1. Pourquoi une classification des offices de tourisme? La loi de développement et de modernisation des services touristiques du 22 juillet 2009 actualise le classement des offices de tourisme et le rend pertinent et lisible. Il existe trois niveaux de classement. Le plus élevé (catégorie I) est attribué à «un office qui dispose d une équipe renforcée et déploie une promotion d envergure nationale ou internationale dans un bassin de consommation». L Office de tourisme se veut une structure qui accompagne les ambitions du développement touristique, qui fédère les professionnels et développe l économie touristique de sa zone géographique d intervention, notamment via le «e-tourisme», à savoir un site internet, un site mobile et une présence active sur les réseaux sociaux. L office de tourisme en catégorie 1 met en place des outils d écoute de la clientèle de nature à améliorer la qualité des services rendus et de ceux de ses partenaires. Il inscrit ses actions dans une démarche qualité dans le but d améliorer ses prestations de service et sa performance globale. 14 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

17 ACTUALITÉS NOUVEAU DISPOSITIF Alerte Commerces La Chambre de Commerce et d Industrie et la préfecture de Tarn-et-Garonne ont signé une convention pour mettre en place le dispositif Alerte Commerces auprès des commerçants de Tarn-et-Garonne. Le président de l Association des Maires, le directeur départemental de la sécurité publique, le colonel de Gendarmerie, le préfet, le vice-président de la CCI, le président de la Fédération départementale des associations de commerçants. L opération est mise en place avec le concours de la Police et de la Gendarmerie Nationale et la Fédération Départementale des Associations de commerçants de Tarn-et-Garonne. Ce dispositif permettra aux commerçants adhérents au système d être informés dans les plus brefs délais qu un délit a été commis dans un commerce grâce à une alerte sur leur téléphone portable. L adhésion est gratuite pour les commerçants et les associations de commerçants, la CCI prenant à sa charge les frais inhérents au système (achat de SMS, kit de communication remis aux commerçants ). Réunions d information Jeudi 19 juin à Moissac, Salle Confluence - ZA Dérocade, à 19h30. Mercredi 9 juillet à Montauban, en partenariat avec le Syndicat départemental des débitants de tabacs, au Centre de Formation Consulaire Guy Pécou, avenue Gambetta, à 20h30 Jeudi 10 juillet à Grisolles, espace socio-culturel, à 20h30. Mercredi 16 juillet à Castelsarrasin, salle de l ancienne bibliothèque dans la cour de la mairie, à 20h30. Jeudi 17 juillet à Caussade, aux Récollets, salle de conférences, à 20h30. Mardi 22 juillet à Beaumont-de-Lomagne, Communauté de communes, Route d Esparsac, à 20h30. Les commerçants peuvent d ores et déjà adhérer au dispositif. CONTACT CCI 82 Catherine Maire, responsable du pôle commerce de proximité, au et Association des restaurateurs de Tarn-et-Garonne : 4 nouveaux établissements dans les rangs Cyril Simon de l Auberge de Bardigues et Frédéric Bacou de l hôtel-restaurant du Quercy à Lauzerte ont été élus co-présidents de l association qui compte 17 restaurateurs. Quatre nouveaux établissements ont intégré l Association, il s agit de : Les Cinq Sens à la Toque à Albias (Xavier Charaux), Le Belvédère à Lauzerte (Jacques Barthélémy) La Table du Cardinal à Montpezat-de-Quercy (Vito Alessi). Auberge de la Castille à Parisot (Serge Testas) FOTOLIA.FR N 110 JUILLET

18 ILS OSENT SÉBASTIEN MARIE ET INGRID GOUTEY À LAGUÉPIE Laguépicerie : reprise du commerce de proximité Pour combler leur besoin d entreprendre et de se mettre à leur compte, Sébastien et Ingrid cherchaient un hôtel à reprendre en Normandie. Aiguillés par la CCI, ils ont finalement choisi le village de Laguépie en Tarn-et-Garonne et ont repris la plus ancienne épicerie du village. Un nouveau départ professionnel pour ce couple, cuisinier et commercial de métier, et un nouveau nom tout trouvé pour la reprise de ce commerce de proximité : Laguépicerie! Pourquoi avez-vous choisi de vous installer en Tarn-et-Garonne? Nous cherchions à acheter un hôtel en Normandie. Mais, très vite, l aspect économique lié à la reprise de ce type d activité nous a ralenti dans ce projet. Nous avons contacté les petites annonces de cessions d entreprises recensées par les CCI et, en ciblant le sud de la France sur Internet, nous avons découvert le Tarn-et-Garonne. Sur les conseils de spécialistes en reprises d entreprise à la CCI, nous avons été aiguillés vers la cession de l épicerie de Laguépie qui était à vendre. Nous sommes venus découvrir Laguépie en pleine saison estivale et nous avons eu un véritable coup de cœur pour le village. Retrouvez toutes les offres de cessions d entreprises de la CCI sur Que recherchiez-vous en vous installant à votre compte? Nous cherchions, avant tout, à bâtir une nouvelle vie professionnelle autour d un projet à deux et dans un cadre de vie de qualité pour notre famille. La reprise de l épicerie de Laguépie était un projet économiquement possible, c est aussi ce qui a conditionné notre investissement. Et, en tant qu amateurs de pêche et de nature, le cadre rural nous a conquis tout de suite. Quel potentiel avez-vous identifié pour vous installer en milieu rural? Le premier centre commercial étant à plus d une demi-heure de route, les habitants de la zone ont forcément besoin de trouver sur place des commerces de proximité qui ont toute leur utilité au quotidien. Laguépie est un village qui vit toute l année avec deux marchés par semaine, une foire par mois et des touristes de juin à septembre grâce notamment à la base nautique et aux nombreuses résidences secondaires. On a donc très vite considéré qu il y avait un potentiel de développement en proposant de nouveaux produits et services à la clientèle. Nous avons renforcé l offre avec de nombreux produits frais tous les jours (pain, fruits et légumes, fromages, fleurs ) et élargi l amplitude horaire du lundi au dimanche midi. Comme dans tout commerce, en milieu rural aussi, on essaye de se démarquer pour être attractif. Jusqu ici, la recette est bonne car on arrive à maintenir le chiffre d affaires à un niveau qui nous permet de commencer à vivre de notre travail après seulement six mois d activité, ce qui est encourageant selon les spécialistes. 16 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

19 dossier FOTOLIA.FR dossier INNOVATION Les petites entreprises bouillonnent d idées Faire germer une idée, la transformer en projet viable et la mettre sur le marché relève du défi pour une petite entreprise. Seule une stratégie créative permet de se démarquer, de capter de nouveaux clients, de développer son chiffre d affaires et d assurer un développement durable à son activité quel que soit le secteur : commerce, industrie, services. La CCI 82 se mobilise pour aider les entreprises à innover au travers : D accompagnements individualisés : les conseillers de la CCI et des experts de l innovation (INPI, CPI ) se mobilisent pour vous accompagner dans l aboutissement de votre projet innovant. Ils vous accompagnent tout au long des phases de sa structuration, de l idée à la mise sur le marché. D accompagnements collectifs : des réunions «filières» et des réunions à thème afin de créer un lieu d échanges et de débats entre professionnels et spécialistes de l innovation pour vous informer sur des thèmes d actualités liés à l innovation, en s appuyant notamment sur des retours d expériences et de bonnes pratiques de chefs d entreprise. N 110 JUILLET

20 dossier 2014, année de l innovation avec INNOVATION Ayez toutes les audaces avec votre CCI! L innovation n est pas uniquement, ni forcément, «technologique». Il est réducteur de confiner l innovation (c est-à-dire l apport de la nouveauté) uniquement à des produits ou services. L innovation existe aussi dans les petites et moyennes entreprises et sous toutes les formes : produit : lancer une nouveauté, ajouter une fonctionnalité à un produit existant ; cible : séduire un nouveau type de clientèle ; procédé : créer une technique ou une technologie qui optimise la fabrication, la logistique, la gestion des ressources ; organisation/ressources humaines : répartir différemment les rôles et le pouvoir de décision, faciliter la communication interne, recruter des profils atypiques ; communication/marketing : changer de packaging, de logo, de message publicitaire ; méthode de vente/distribution : «recruter» des prescripteurs, trouver des revendeurs supplémentaires. Qu attendre de l innovation? Pour sortir du «lot», capter de nouveaux clients, développer son chiffre d affaires et s assurer un avenir prometteur, toute entreprise doit adopter une stratégie créative en développant : un mode de différenciation sur les offres existantes, des nouveaux produits et services qui seront les relais de croissance d offres existantes qui arriveront tôt ou tard en fin de vie, de nouveaux procédés qui permettront de réduire les coûts, de nouvelles approches pour les managers qui sont confrontés au quotidien à des défis d organisation ou de dynamisation des équipes, pour lesquels les solutions passées ne sont plus adaptées, des sources de motivation pour les collaborateurs, qui trouvent dans l innovation des clés pour se réaliser personnellement et professionnellement. 18 LE JOURNAL DE LA CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE MONTAUBAN ET DE TARN-ET-GARONNE

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