LE E-BOOK DU BLOG PROFESSIONNEL

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1 LE E-BOOK DU BLOG PROFESSIONNEL 5 RAISONS POURL LESQUELLES VOTRE SITE WEB NE PEUT PAS SE PASSER D UN BLOG PROFESSIONNEL Une publication karineabbou.com

2 A propos de Karine Abbou Karine est entrepreneur spécialisée dans le digital et en particulier dans le content marketing. Après avoir créée une place de marché juridique dédiée à la génération de leads à destination des professionnels du droit par de la diffusion de contenu juridique, Karine a été précurseur dans la production et l'insertion de contenus webs juridiques pour des grands acteurs de l'internet tels que MSN, Orange, Auféminin et Explorimmo (notamment). Karine est Docteur en droit et ancien avocat. Suivez-moi sur Twitter ou contactez-moi! Karine possède une expertise particulière des blogs. Elle édite et anime deux blogs dédiés au content marketing et aux nouvelles stratégies et techniques d inbound marketing (Yoursmartwords) ; l autre dédié au marché du droit on line dans le monde (lawvalley.com). Karine anime également un blog juridicoéconomique sur le magazines économique français Challenges.

3 Toutes les citations contenues dans cet e-book sont issues des seules réflexions de son auteur et à ce titre, n engagent qu elle. Celle-ci dégage donc toute responsabilité si vous les partagez...

4 A qui s'adresse cet e-book? A tous les dirigeants d entreprise (petites, moyennes ou grandes) dont le site internet, qu il soit purement commercial ou corporate, ne contient pas (encore) de blog professionnel! Car indépendamment de leurs raisons, la conclusion est identique : dès lors que vous avez quelque chose à vendre (produit ou service), des boutons de chaussures, du photovoltaïque, des voitures, du service intellectuel ou de la voyance, en 2014 le site internet de votre entreprise ne peut pas faire l économie d un blog professionnel. Cet e-book a fait la synthèse, en 5 points, des raisons pour lesquelles il vous faut doter votre site internet de son propre blog professionnel.

5 Qui résiste encore au blog professionnel? Don t understand? Don t need! Don t know how? Ceux qui, peu familiers des usages internet, connaissent mal les vertus d un blog et négligent (voire ignorent) la place déterminante des contenus digitaux dans toute stratégie digitale. Ceux qui, à l opposé, connaissent très bien internet mais qui vous diront qu un blog professionnel «c est bon pour les p tites boites, celles qui ont besoin de se faire connaitre», laissant ainsi clairement comprendre que, eux, appartiennent à la catégorie de ceux qui n en ont pas besoin car ils ne cherchent pas à générer du lead par internet (une espèce tout de même en voie de disparition de nos jours, mais c est un autre sujet). Et puis vous avez les autres ceux qui savent pertinemment combien un blog professionnel est essentiel à un site web mais qui vous répondront qu ils n ont ni le temps ni les ressources en interne à consacrer à la création puis à l entretien d un blog.

6 Ce livre blanc s adresse directement à eux, entre autre pour leur démontrer qu intégrer un blog professionnel sur le site web de leur entreprise c est donner la parole à une photo : sans blog professionnel, le site internet de leur entreprise n est qu une vitrine (surement souvent très esthétique) mais une vitrine qui ne «vit» pas, qui ne "parle" pas à ses clients. «Intégrer un blog professionnel sur votre site web c est donner la parole à une photo de votre activité» Pour aller plus loin et faire de votre site un véritable outil d acquisition de clients, il vous faut à présent passer de la photo au scénario, un scénario dans lequel vos futurs clients auront le premier rôle, un scénario qui leur parlera d eux tout en leur démontrant ce que leur histoire à de commun avec la vôtre.

7 Puissent ces quelques détracteurs trouver dans cet e-book les raisons objectives de se doter de cet outil redoutable de branding et d acquisition de clients : Le blog professionnel!

8 Sommaire # 01 Le blog est techniquement l outil de production de contenus favoris des moteurs de recherche ( # 02 Le blog professionnel est le meilleur outil offert à votre marque pour devenir son propre média # 03 Le blog professionnel ancre l ADN de votre marque auprès de vos clients # 04 Le blog professionnel vous permet de poser des boutons de call-to-action pour générer des leads # 05 Le contenu de blog professionnel se partage sur les réseaux sociaux et devient le liant de votre communauté

9 # 01 Le blog est techniquement l outil de production de contenu favori des moteurs de recherche

10 Le format technique des blogs est par nature optimisé pour le référencement dans les moteurs de recherche ce qui fait de lui l'outil idéal pour produire des contenus en quantité et de qualité (lisible et simplement accessible par les utilisateurs comme par les moteurs de recherche). Produire "en quantité" est indispensable pour le bon référencement naturel de votre site. Plus vous écrivez, plus vous augmenter le nombre de pages indexées dans les moteurs de recherche et plus votre site a de chances d'être naturellement bien positionné dans les résultats de recherche de Google sous vos mots clés. Augmenter votre nombre de pages indexées reste en effet la clé de votre génération de trafic. «Le blog est l outil de production de contenu le plus optimisé SEO» Il s agit là d une vertu majeure du blog. Or lorsque votre core business n'est pas l'écriture, l'objectif de croissance régulière de pages indexées est quasi intenable si vous n adosser pas un blog professionnel à votre site. Autrement dit, bloguer est aussi bon pour votre référencement par Google que pour être trouvé par vos futurs clients.

11 Bloguer est bon pour la santé!!!!

12 Les faits (et chiffres) : bloguez c est tout bon pour le SEO! PLUS DE PAGES! PLUS DE LIENS! PLUS DE TRAFFIC! Les blogs font augmenter de plus de 400% le nombre de pages indexées d un site Les blogs permettent à un site d indexer 97% de liens en plus Les entreprises qui bloguent environ 15 fois par mois génèrent 5 fois plus de trafic que les autres

13 Vos actions à mettre en place! Cartographie de votre marché Audit de concurrence, mapping de vos clients cibles, modélisation du parcours d achat de vos clients, audit de votre marque Audit éditorial Audit de référencement, audit de mots-clés, inventaire de vos contenus existants Ligne éditoriale Planning éditorial, Thématiques à aborder, répartition de la production des contenus aux différents membres de votre équipe Rédaction Bloguez entre 16 et 25 fois par mois soit environ 1 jour sur 2 (et idéalement 1 post part jour) ; optimisez vos titres en fonction de vos mots clés Analyse Audit mensuel d audience et ajustements selon les prévisions théoriques

14 # 02 Le blog professionnel est le meilleur outil offert à votre marque pour devenir son propre média

15 «Bloguer c est écrire ; et l écrit est la parole du web»

16 «Internet est un média et le grand organisateur de l information qu il diffuse» Sur internet, plus de pièces de contenus sont partagées chaque jour. Une première donnée statistique éclairante pour comprendre ce qu'est internet (un gigantesque média mondial) et Google (le grand organisateur de l information que ce média diffuse). La question est donc pour vous de savoir comment vous allez positionner votre marque sur cet immense média et comment vous allez parvenir à séduire Google pour qu'il place votre site (et vos offres) en haut de ses résultats de recherches sur votre domaine d'activité? de pièces de contenus partagées chaque jour cela veut dire concrètement pour vous deux choses

17 «Plongez dans l océan digital et raisonnez en éditeur Vous allez devoir vous jetez dans l océan digital! Ce qui autrement dit, implique de vous mettre illico presto à la page (sans mauvais jeux de mots) en produisant vous-même, vos propres «contenus» et de fait, devenir l éditeur de votre propre média. de votre propre média»

18 «Créer un contenu exceptionnel pour sortir de l eau» Il va ensuite vous falloir produire des contenus différenciant pour sortir du lot (et de l eau!!). Votre objectif doit donc être de créer un contenu à la fois optimisé pour les moteurs de recherche, partageable sur les réseaux sociaux et susceptible de convertir vos visiteurs en prospect qualifié, le tout en moins d'une minute.

19 Léger coup de stress tout d un coup?!

20 «Chaque mois dans le monde, 329 millions de personnes lisent des blogs!» Allez!! Keep smiling car j ai une bonne nouvelle pour vous! Il existe un moyen simple, transversal, universel, efficace et à la portée de tous de devenir votre propre média éditeur et de converger vers tous ces objectifs : LE BLOG (prononcez «blawwg»). La très bonne nouvelle c est en effet que chaque mois, dans le monde près de 329 millions de personnes lisent des blogs!! Essayez de trouver un équivalent off line à ce merveilleux outil que la techno nous a offert pour maitriser votre visibilité média en créant le vôtre, vous aurez du mal...

21 «Dotez votre marque de son propre média» Votre blog professionnel doit devenir l'épicentre de votre marque on line et à ce titre, doit être pensé comme le magazine édité par votre entreprise à destination de sa communauté, de ses prospects, de ses clients et de toutes personnes susceptibles d'en devenir un. Votre blog professionnel est la plateforme taillée sur mesure aux formats du web pour démontrer votre expertise, ancrer votre crédibilité, partager vos compétences tout en instruisant votre audience pour l amener à franchir les étapes d achat qui la feront passer du stade d utilisateur occasionnel de votre site à celui de client fidèle de votre entreprise.

22 Raisonnez comme un éditeur intégré verticalement : vous n'êtes pas un blogueur, vous un média vertical intégré à votre activité. Considérez que vous avez les mêmes responsabilités qu'un éditeur de média classique à une différence (heureuse) près : le challenges permanent du média on line est de monétiser le contenu qu'il produit (et qui, lorsqu'il est innovant, lui coute cher à produire). Réjouissez-vous car vous n'avez pas ce problème! Vous produisez du contenu pour inciter à la vente de vos produits ou service. Vous avez donc déjà trouvé le moyen de monétiser vos contenus. Votre priorité à vous, sera de produire des contenus les plus rentables le plus rapidement possible. La bonne nouvelle est que la rentabilité des contenus produits se calcule, se mesure et s'ajuste selon les résultats obtenus. Vous en conservez donc la totale maitrise. «Vous serez un média qui a déjà trouvé son modèle économique»

23 # 03 Le blog professionnel ancre l ADN de votre marque auprès de vos clients

24 Le contenu créé grâce à votre blog professionnel augmente l'engagement et la loyauté des vos clients à votre marque. En créant le "magazine digital" de votre marque, vous serez nécessairement amené à brainstormer encore (ou pour la première fois?) sur ce qui fait l'adn de votre marque, sur la particularité de votre expertise. L'idée est en quelque sorte d'injecter dans votre blog professionnel, toute la connaissance et l'expertise que vous détenez sur votre marché. Cette démarche présente un double effet vertueux : Parce qu on ne vend jamais mieux qu'en professant, en écrivant vous serez d'emblée hissé au rang de "pro" sur votre marché, ou s'il est très concurrentiel, compterez a minima parmi les "X" experts référents sur ces questions : «je blogue donc je suis»! Vous allez ce faisant, vous plonger dans l'univers éditorial et être amené à répondre à des questions simples mais fondamentales (tant pour votre positionnement éditorial que pour votre stratégie commerciale y compris off line) : pour qui écrivez-vous? quel est le profil de votre client idéal? quel est le parcours d'achat type d'un client achetant vos produits ou services? GOOD TO YOU!

25 70% des consommateurs préfèrent en savoir plus sur une entreprise via des articles que par de la publicité ; 90% des consommateurs apprécient les contenus personnalisés et dédiés ; 78% considèrent les contenus dédiés comme la preuve du souhait d une marque de construire une relation avec eux ; «Bloguez augmente l engagement à votre marque» 68% des consommateurs consacrent du temps à lire des contenus d'une marque qu'ils aiment ou d'un expert qu'ils reconnaissent ; 58% des consommateurs font confiance à un contenu éditorial ; 71% des consommateurs affirment qu'un blog influe sur leurs décisions d'achat.

26 Vos actions à mettre en place! Comparez vos motsclés éditoriaux avec ceux (éventuellement) achetés dans le cadre de vos actions de référencement payant et choisissez les mots de longue traine Diffusez des informations spécifiques (statistiques, photos, études de cas) à votre marché, votre industrie ou votre profession Utilisez votre blog pour montrer votre engagement et/ou votre expertise particulière sur un sujet donné en lien (direct ou indirecte) avec votre activité Vous êtes positionné sur une niche? Réjouissez-vous en. Vos mots-clés seront moins concurrentiels et vos lecteurs ravis de trouver de l info sérieuse sur des sujets rares.

27 # 04 Le blog professionnel vous permet de placer des boutons de call-toaction pour générer des leads

28 "Lorsque vous bloguez, vous parlez à vos utilisateurs. Lorsqu'ils cliquent sur un bouton de Call-to-action, il vous répond! le contact est noué! Qu allez-vous lui proposer ensuite? Vous avez, grâce votre blog professionnel, réussit la prouesse de faire venir votre futur client chez vous (plutôt que chez votre concurrent) : votre nombre de visiteur croit. Super nouvelle! Mais à présent qu'il est là, qu'allez-vous lui faire faire pour nouez un premier contact concret avec lui avant qu il ne quitte votre page? C'est à ce moment précis que vous devez lui proposez de cliquer sur un bouton de call-to-action afin de l'emmener un peu plus loin dans votre tunnel d'achat : soit en lui offrant de télécharger un e- book, de consulter une étude de cas, de s'abonner à votre newsletter ou encore de prendre directement contact avec vous!

29 L'action que vous choisirez de lui faire faire une fois qu'il se trouve sur l'une des pages de votre blog cristallise le moment clé ou ce visiteur se transformera en prospect qualifié : en consultant votre analytics pour savoir depuis quel page de contenu de votre blog professionnel il aura cliqué sur un bouton de call to action, vous aurez collecté sur votre prospect deux informations précieuses : «On ne séduit pas en parlant de soi ; on attire en questionnant l autre» 1/ Ses coordonnées! Elles vous permettront patiemment de ponctuer la suite de sa "relation" avec vous, en disséminant sur son prochain parcours digital, d'autres contenus qui l'intéresseront encore davantage jusqu'à finalement le convaincre d'acheter votre produit ou vos services. Dans le jargon du marketing on appelle ça du "lead nurturing" : ce qui consiste donc en en gros, à entretenir la relation avec lui. 2/ Ses centres d'intérêts : les mots clés de l'article de votre blog depuis lequel il aura cliqué sont une mine d'information fantastique. Votre visiteur vous parle de lui! C'est le début d'une relation. A vous de jouez pour que la relation dure et débouche sur "du sérieux"!

30 «Bienvenu dans mon tunnel de conversion!!» Dès lors que votre visiteur accomplit l'action que vous lui proposer d'accomplir sur une page de votre blog, vous le faites entrer dans votre tunnel de conversion : celui qui le mènera vers la consommation de vos produits ou services. Si vous êtes intéressant, les lecteurs de votre blog professionnel deviendront vos "abonnés", abonné qui n'est autre que la version web 3.0 d'un futur client! Félicitations!!

31 # 05 Le contenu de blog se partage sur les réseaux sociaux et devient le liant de votre communauté

32 «Dire des réseaux qu ils sont «sociaux» c est affirmer que pour y être présent, il faut avoir quelque chose à partager» Si l ambition n 1 de Google est d organiser la diffusion de l information mondiale, celle de Facebook est de permettre aux utilisateurs de garder le «lien» entre eux. La dimension sociale et réseau du web était ainsi révélée et avec elle, les notions d «ami(e)s», de communauté et surtout de partage. Grâce à Facebook on garde le lien avec ses «ami(e)s», on échange des conversations et on partage des contenus, des photos. Facebook a ouvert la voie du «garder le lien». Dans son sillage, d autres se sont engouffrés selon divers positionnement : on garde le lien ou on le créé professionnellement (grâce à Linked-in), on partage son humeur grâce au micro-blogging (avec Twitter), pour ne citer qu eux. La révolution marketing était née.

33 Et avec elle, la nécessité absolue et incontournable pour une marque d être présente sur ces réseaux sociaux. Ainsi, en 2014, la question de la présence (ou non) de votre marque sur les réseaux sociaux n en est plus une : dès lors que vous avez quelque chose à vendre, la présence de votre marque sur les réseaux sociaux est une nécessité (pour ne pas dire une obligation). D autres questions découlent en revanche de cette nécessité ; et celles-là, il vous faudra pouvoir rapidement y répondre : «Et vous? Qu avez-vous à partager?» Comment être présent? Etre présent pour y dire quoi? Etre présent sous quelle forme?

34 Du contenu, du contenu et encore du contenu!! Merci mon BLOGGGGGG C est précisément là que toutes les vertus du blog sautent aux yeux : par sa simplicité (d installation autant que d usage et d utilisation), il constitue une fois de plus le point de départ de votre stratégie digitale : il vous permet de produire des contenus que vous pourrez partager. Il rend donc facilement réalisable la concrétisation d une des étapes clés de votre stratégie digitale : votre présence sur les réseaux sociaux. «En alimentant votre blog professionnel, vous produisez des contenus à partager, vous fabriquez l huile à insérer dans les rouages du partage social»

35 For the love of sharing (and blogging)!

36 The end Presque!

37 «Au commencement il y avait» votre blog professionnel! Noooooo!!!! Really!? En parcourant cet e-book, vous avez (je l espère!) réalisé que votre blog professionnel est en général, le tout 1 er contact entre «vous» et le monde extérieur! Vous avez compris que dans bien des cas, votre blog sera la première chose qu un client potentiel verra de votre entreprise. Peu importe finalement, que la condition de votre présence en ligne implique de générer du trafic ou pas avoir un blog est un premier bon moyen (pour ne pas dire un des seuls moyens) de permettre à de parfaits inconnus (ou à de fidèles clients) de vous trouver, d en savoir plus sur vous, sur l identité de votre marque, ses valeurs et ce faisant de pouvoir s identifier à elle pour rentrer directement et intelligemment en contact avec elle donc vous!

38 Quelles sont les 8 vertus majeures d un blog professionnel?

39 01 Le blog professionnel est le point de départ de votre stratégie digitale (donc de votre stratégie éditoriale) 02 Le contenu de blog accroit l'engagement et la loyauté à votre marque 03 Le contenu de blog ancre votre crédibilité et votre expertise dans votre domaine 04 Le contenu de blog se partage, son contenu est le «fuel» du web social 05 Le contenu de blog est le point de départ de votre communauté 06 Le contenu de blog permet de conclure sur un bouton de call-to action 07 Le contenu de blog est optimisé SEO 08 Le contenu de blog se transforme en newsletter donc vous permet de pratiquer du lead nurturing

40

41 A vos marques, prêt... bloguez! / +1 (786)

42 Besoin d un coup de main pour créer et/ou animer votre blog professionnel? Retrouvez-moi sur Ou Contactez moi! En France : (+ 33) Aux Etats-unis : +1 (786)

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