Les formes de rémunération du personnel Objectif : Identifier et expliciter les composantes de la rémunération du vendeur.

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1 CHAPITRE - Les formes de rémunération du personnel Objectif : Identifier et expliciter les composantes de la rémunération du vendeur Mise en situation Amené(e) dans un avenir proche à rechercher un emploi en tant que vendeur(se), vous vous informez sur les différentes formes de rémunération possibles, en consultant les offres d emploi diffusées sur le site Internet de l agence nationale pour l emploi, dont une semble vous intéresser Les formes de rémunération d un vendeur Vous commencez par prendre connaissance des différentes formes de rémunération existantes à la lecture du document Proposez une définition du terme rémunération En utilisant le document, repérez et indiquez les différentes formes de rémunération pour un vendeur, en prenant soin de faire correspondre chacune d elles à sa définition Vous compléterez à cet effet l annexe DOCUMENT Présentation de quelques offres d emploi Numéro d offre : 0079U Offre actualisée le 07/09/08 Numéro d offre : 883U Offre actualisée le 08/09/08 VENDEUR/VENDEUSE EN PRÊT-À-PORTER HAUT DE VENDEUR/VENDEUSE EN CYCLES H/F (Code Métier ROME 44) GAMME H/F (Code Métier ROME 46) Les critères des centres commerciaux Vous serez chargé de l accueil, du conseil et de la vente de cycles Vous travaillerez au sein d un commerce de prêt-à-porter féminin Vous Ouverture d un nouveau magasin Pratique du cyclisme impérative accueillerez le client, présenterez les articles correspondant aux besoins et Gestion informatisée des stocks Connaissances en informatique au style de la personne, dispenserez un avis professionnel, conclurez la Senscommercial Dynamique Poste à pourvoir en novembre vente et procéderez à l encaissement ; bonne présentation Lieu de travail : 59 - BERGUES Compétences spécifiques : contact avec la clientèle étrangère, Type de contrat : Contrat à durée indéterminée encaissement, magasin traditionnel, prêt-à-porter haut-de-gamme Expérience : souhaitée de an Lieu de travail : 6 - LE TOUQUET-PARIS-PLAGE Qualification : Employé qualifié Type de contrat : Contrat à durée indéterminée Salaire indicatif : Fixe mensuel de 0 (800,68F) Expérience : exigée de 3 ans minimum en prêt-à-porter Connaissances : Langue anglaise exigée Secteur d activité : Commerce/Réparation motocycles Qualification : Employé qualifié Si cette offre vous intéresse, veuillez adresser par courrier Salaire indicatif : Fixe mensuel de 7,88 (7988,77F) + commissions ou sur les ventes par mail un CV et une lettre de motivation en précisant le numéro de l offre à : Secteur d activité : commerce de détail d habillement Agence locale pour l emploi Si cette offre vous intéresse, veuillez vous présenter à : DUNKERQUE VAUBAN Agence locale pour l emploi 4-6 Rue Vauban BERCK CÔTE D OPALE 5940 DUNKERQUE Résidence Le chasse Marée - 9 Rue Sainte-Marie 6600 BERCK Aledunkerquevauban@anpefr Faire parvenir CV et lettre de candidature sous référence NS/EQ Numéro d offre : 880U Numéro d offre : 30473U Offre actualisée le 09/09/08 3 Offre actualisée : 06/09/08 4 CONSEILLER/CONSEILLÈRE EN COSMÉTIQUES H/F (Code TÉLÉVENDEUR/TÉLÉVENDEUSE H/F (Code Métier ROME Métier ROME 43) 43) Sensibilisé(e) aux produits de beauté, aux produits diététiques, vous Vous assurerez la vente par téléphone à partir d un fichier existant animez des réunions pour la vente des produits AURIÈGE et prenez les à raison de jours par semaine, puis vous livrerez la marchandise commandes Vous avez le statut vendeur démarcheur indépendant salarié aux clients Vous avez un profil commercial ou une expérience Compétences spécifiques : cosmétiques, vente par réunion similaire Lieu de travail : 59 - SIN LE NOBLE Vous avez le statut VRP / Horaires tardifs Type de contrat : Contrat à durée indéterminée Lieu de travail : 59 - PETITE-FORÊT Expérience : Débutant accepté Type de contrat : contrat à durée indéterminée Qualification : Employé qualifié Expérience : souhaitée de an dans les métiers de bouche Salaire indicatif : commission de 0 à 30% sur chiffre d affaires réalisé Qualification : employé qualifié Salaire indicatif : 39 + frais de repas + % sur CA Secteur d activité : Soins de beauté Durée hebdomadaire de travail : 35H hebdo suivant service Si cette offre vous intéresse, veuillez téléphoner à : clientèle DESMENEZ Brigitte Secteur d activité : Commerce de détail de produits surgelés Tél : 03/7/88/04/4 Si cette offre vous intéresse, veuillez adresser votre CV et Réunion d information prévue le 5/0/08 à 9H30, mais téléphoner au une lettre de motivation, en précisant le numéro de l offre préalable à : THIRIET DISTRIBUTION - M MASSART adjoint régional Parc activités Lavoisier PETITE- FORÊT

2 Période de formation en entreprise ANNEXE ÉTAPE 3 Les Les formes autres de critères rémunération des centres du personnel 3 Selon vous, quel type de rémunération est appliqué, le plus souvent, pour un vendeur en magasin traditionnel? L étude d un cas pratique L annonce n attire votre attention Il s agit d un emploi de vendeur/vendeuse en prêt-à-porter haut-de-gamme chez BURTON dans le secteur féminin L annonce stipule en matière de rémunération que : le salaire sera constitué d un fixe mensuel et de commissions sur les ventes, sans plus de détail Justement, une amie de vos parents, Mme Sandra HAYLAY est vendeuse en prêt-à-porter Vous décidez de lui demander un peu plus de précisions quant à sa rémunération, qu elle vous confie volontiers dans le document Prenez-en connaissance, puis analysez dans l annexe la situation de la journée du 0 octobre décrite dans ce même document en calculant : - le montant des heures forfaitaires ; - le montant des commissions obtenues sur les ventes difficiles et celui de celles obtenues sur les autres ventes à partir du document 3 ; - le total des commissions de cette journée et des heures forfaitaires DOCUMENT Détail des composantes de la rémunération de Mme HAYLAY ÉT APE 4 «Regarde bien Chaque jour, je relève ce que j ai réalisé dans ce livr et D une manière générale, 70% de mon temps est consacré à la vente et je suis rémunérée de cette manière : je touche un fixe de 457,38, une commission de % sur les ventes difficiles (c'est-à-dire celles dont le montant est supérieur à 50 ), puis une commission de 3% sur les autres ventes (c'est-à-dire celles dont le montant est inférieur à 50 ) Les 30% restants sont consacrés aux tâches administratives, aux réceptions et au rangement d es produits Je perçois ai nsi un salaire ho raire de 6,86 Par exemple, le samedi 0/0, j ai passé, comme il est noté ici, heures à réceptionner la marchandise, j ai réalisé 5 ventes difficiles et 0 ventes faciles DOCUMENT 3 Liste des ventes réalisées par Mme HAYLAY pour la journée du 0/0

3 Les formes de rémunération du personnel CHAPITRE ANNEXE Situation de la journée du 0 octobre - Déduisez de la question précédente, en prenant soin de détailler vos calculs, le salaire mensuel, puis le salaire horaire de Mme HAYLAY, sachant que : - la partie fixe s élève à 457,38 euros ; - Mme HAYLAY travaille 4 semaines par mois, 5 jours par semaine et 7 heures par jour ; On admettra que le total de la partie variable du 0/0 correspond à une moyenne journalière 3 Déterminez le salaire horaire de Mme HAYLAY si elle avait été payée uniquement au fixe Qu en pensez-vous? S Y N T H È S E Les formes de rémunération du personnel La forme de rémunération la plus utilisée pour les vendeurs en magasin traditionnel correspond à la partie fixe à laquelle est ajoutée la partie variable (puisqu elle est fonction des ventes), c est à dire les commissions

4 Les forme de rémunération du personnel A P P L I C A T I O N CHAPITRE - Sur le site Internet wwwanpefr, vous consultez plusieurs offres d emploi dans le domaine de la vente Vous vous intéressez de plus près aux types de rémunération proposés par chacune des enseignes Prenez connaissance des trois offres d emploi sélectionnées, document ci-dessous, puis complétez l annexe correspondante DOCUMENT Quelques offres d emploi dans la vente Numéro d offre : 58U Offre actualisée le 5/09/08 VENDEUR/VENDEUSE EN MAROQUINERIE H/F (Code Métier ROME 43) Vous assurerez l accueil, le conseil, la vente assistée, l entretien d une boutique de maroquinerie Vous êtes disponible pour travailler en galerie commerciale (de 0h00 à 0/h00) Vous avez impérativement une expérience en vente assistée, de préférence en maroquinerie Compétences spécifiques : - Accessoires (foulards, parapliues, ceintures, bijoux fantaisie, sacs,) - Encaissement - Magasin traditionnel Lieu de travail : 59-LILLE Type de contrat : Contrat à durée déterminée de 6 mois Expérience : exigée de ans, expérience exigée en vente assistée Qualification : employé qualifié Salaire indicatif : mensuel 7 Durée hebdomadaire de travail : 3H Hebdo Secteur d activité : Commerce de détail en maroquinerie/bagagerie Si cette offre vous intéresse, veuillez adresser par courrier ou par mail, un CV et une lettre de motivation en précisant le numéro de l offre à : Agence local pour l emploi LILLE MOULINS 34 Rue de Maubeuge 590 LILLE CEDEX - BP 465 Alelille-moulins@anpefr CV LETTRE PHOTO À ISABELLE LEPÈRE SOUS RÉFÉRENCES 58U Numéro d offre : 3687U Offre actualisée le 3/09/08 VENDEUR/VENDEUSE EN MEUBLES H/F (Code Métier ROME 4) Vous assurerez l accueil, le conseil, la vente dans un magasin de meubles haut de gamme Vous avez un permis car des déplacements sont possibles en clientèle pour du conseil en décoration d intérieur Vous avez un excellent relationnel Lieu de travail : 59 - IWUY Type de contrat : contrat à durée indéterminée Expérience : exigée de an en vente de mobilier de préférence Qualification : Employé qualifié Salaire indicatif : Mensuel 357,07 fixe et commissions Durée hebdomadaire de travail : 35H Hebdo Secteur d activité : Commerce de détail de meubles Si cette offre vous intéresse, veuillez adresser par courrier un CV et une lettre de motivation à l adresse cidessous : DANJOU BODA 3 rue Joffre 594 IWUY

5 A P P L I C A T I O N Numéro d offre : 3308U Offre actualisée le 6/09/08 CONSEILLER/VENDEUR TÉLÉPHONIE H/F (Code Métier ROME 434) Vous conseillerez et vendrez auprès de particuliers et entreprises de la téléphonie fixe, mobile et adsl pour un opérateur téléphonique Vous serez formé aux produits et techniques de vente Vous avez le sens du contact et vous agencerez vos rendez-vous à votre convenance Lieu de travail : 59 3 Type de contrat : contrat à durée indéterminée Expérience : débutant accepté Salaire indicatif : commissions sur les ventes + frais Durée hebdomadaire de travail : 35H Hebdo Si cette offre vous intéresse, veuillez adresser votre CV et une lettre de motivation, en précisant le numéro de l offre à : FRANCE TÉLÉCOM Boulevard Liberté LILLE ANNEXE Les formes de rémunération N offre Mode de rémunération UN AVANTAGE UN INCONVENIENT 3