Travailler avec les Chinois : les clés de la compréhension

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1 Travailler avec les Chinois : les clés de la compréhension Comprendre les modes de fonctionnement de la société chinoise et adopter des réflexes Décoder les règles du jeu de l entreprise chinoise : hiérarchie, communication, temps, non-dits, etc. Favoriser la culture du «Win-Win» Utiliser une «boîte à outils» de mise en situation : salutations, banquets, réunions

2 HEC EURASIA INSTITUTE Dans nos entreprises internationales, la majorité des expatriés et leur famille bénéficient d une formation interculturelle telle que «Expatriate s Briefing» où ils disposent des principales clés de compréhension du monde chinois. Mais l international ne se limite pas à l expatriation! Cette journée de pratique de la «CHINE» s adresse : D une part, aux collaborateurs internationaux «nomades» qui sont amenés régulièrement à rencontrer leurs interlocuteurs chinois lors de missions techniques, négociations commerciales ou tout autre projet industriel. Au terme de cette formation, l apport de connaissances permettra au collaborateur et à son entreprise : Un éclairage concret sur une journée intensive Des réponses à des situations vécues de blocage ou de non-compréhension D autre part, aux collaborateurs «sédentaires» qui souhaitent comprendre les comportements de leurs interlocuteurs Chinois dans la gestion Administrative, Financière ou de Ressources Humaines. Cette formation sera animée par des professionnels du terrain qui pratiquent la Chine au quotidien. Des mises en situation réelles seront réalisées au cours de la journée. Une optimisation des missions et des contacts d affaires Une réduction des risques d erreurs majeures. Les relations d affaires avec vos partenaires chinois ne s improvisent pas! HEC EURASIA INSTITUTE EST LE POLE D EXPERTISE ASIATIQUE D HEC PARIS QUI A POUR VOCATION DE PREPARER SUR LE LONG TERME LES RELATIONS D ENTREPRISES ENTRE L EUROPE ET L ASIE. HEC EURASIA INSTITUTE

3 Travailler avec les Chinois : Les clés de la compréhension Le programme LES CLES DE LA COMPREHENSION DE LA SOCIETE CHINOISE PAR L APPROCHE DE L ECRITURE LES FONDAMENTAUX CONFUCIANISME - Importance du lien personnel - La relation de confiance - La famille - L éducation TAOISME, YIN ET YANG - Complémentarité des contraires - Valeurs relatives - Esprit analogique LES INFLUENCES DE L ECRITURE SUR LES COMPORTEMENTS - Approche du temps - Quête de l harmonie - L art du détour - Une vision sino-centrique - La Chine ou les «Chines» LE «JEU DES CLES» - EXERCICE D APPLICATION Déjeuner de travail (banquet à la chinoise) LA PRATIQUE DES AFFAIRES EN CHINE L ENVIRONNEMENT DE L ENTREPRISE - Le contexte social de l entreprise : le Parti, les syndicats, les autorités diverses - Les normes et les valeurs qui influencent les relations professionnelles - L entreprise moderne et l ancienne = votre client, votre fournisseur, votre interlocuteur - Le manager chinois - Les «familles» qui entourent chaque chinois - Synthèse : les «quatre F» TRAVAILLER ET COMMUNIQUER AVEC DES CHINOIS - Autour de la table de réunion - «Bien communiquer» - L importance de l interprète - Les relations sino-occidentales cohabitation de deux conceptions : orales et écrites - Sécurité et confidentialité de vos projets - La négociation : Espace, temps et processus de décision MISES EN SITUATION PRATIQUES / ETUDES DE CAS

4 HEC Paris HEC EURASIA INSTITUTE Jouy-en-Josas cedex Tél. : Fax : Informations pratiques LIEU DU STAGE HEC PARIS site Champerret 6-14, av. de la Porte-de-Champerret Paris Tél VOTRE CONTACT Mai Cuc Moine HEC Eurasia Institute Tél. : FRAIS D INSCRIPTION Les droits d inscription à cette journée sont de 850 euros nets (non soumis à la TVA) par personne et comprennent le déjeuner, les pauses et la documentation remise aux participants. MODALITES D INSCRIPTION L inscription ne sera prise en compte qu à la réception du bulletin d inscription dûment complété, signé et accompagné du règlement effectué : - Par chèque à libeller à l ordre de «CCI Paris - Ile de France» - Par carte bancaire Visa ou Amex Nous vous recommandons de nous transmettre votre inscription par courrier ou par . ANNULATION Formulée par écrit, elle ne donnera lieu à aucun frais si elle est reçue 5 jours ouvrables avant la manifestation. A compter de cette date, toute inscription sera due. En cas d impondérable, nous serons heureux d accueillir un autre collaborateur de votre Société.

5 BULLETIN D INSCRIPTION HEC EURASIA Institute Téléphone : rue de la Libération JOUY EN JOSAS TRAVAILLER AVEC LES CHINOIS Je m inscris à la(les) journée(s) du.2013 Au prix de 850 nets par formation et je prends note des conditions d annulation (cf. programme). NOM Prénom :.. Fonction :.. Société :. Secteur d activité : Adresse : Code postal : Ville : Tél :..Fax :.. . Signature et cachet de l entreprise Fait à :. Le :.. Adresse de facturation (si différente) :... Mode de paiement : ci-joint mon règlement d un montant total de euros par chèque bancaire ou postal à l ordre de «CCIP HEC Paris» par carte bancaire Visa Amex Autre Date d expiration de la carte 3 derniers n au verso de la carte Signature obligatoire, précédée de la mention manuscrite «Bon pour paiement de la somme de..euros.»

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