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1 > Sommaire Former les managers de l industrie pharmaceutique...3 Un programme d excellence... pour choisir son métier Un programme qui conjugue maîtrise des outils et développement personnel International Pharmaceutical Marketing Track et Séminaires à l étranger...8 La thèse professionnelle et la mission professionnelle...9 Une équipe pédagogique composée d experts, professeurs et professionnels Les conditions d obtention du titre M.S Les moyens pédagogiques de ESCP-EAP...11 L institution ESCP-EAP

2 FORMER les Managers de L INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE en France et à l International L eader sur son marché et résolument innovant depuis sa création en 1986, le Mastère Spécialisé Management Médical ouvre aujourd hui de nouvelles perspectives à travers l internationalisation du cursus, l utilisation d Internet et la formation à de nouveaux métiers dans l industrie pharmaceutique européenne et internationale. Il participe à la dynamique d internationalisation de l ESCP-EAP reposant sur son implantation européenne à Paris, Londres, Madrid et Berlin. La vocation du est en effet d exercer les futurs managers de l industrie pharmaceutique et des sociétés de conseil à opérer dans un environnement en profonde mutation, dont l internationalisation et l utilisation des nouvelles technologies Internet constituent des points clefs. Résolument ancré dans un partenariat étroit avec de grands groupes internationaux de l industrie pharmaceutique, le M.S. Management Médical propose une formation opérationnelle qui conjugue acquisition des connaissances et entraînement à la prise de décision. Jean-Claude ANDRÉANI Co-directeur Scientifique du M.S. Management Médical Docteur ès Sciences de Gestion Professeur Associé au Département Marketing de ESCP-EAP, Jean-Claude ANDREANI est par ailleurs responsable du cours d'études et Recherche Marketing à ESCP-EAP. Ses recherches portent principalement sur les Études marketing, les Études de marché qualitatives et quantitatives et la Communication dans les domaines du Marketing pharmaceutique et de la grande consommation. Il est en outre membre du comité de rédaction de la "Revue Française de Marketing". Jean-claude ANDRÉANI Co-directeur Scientifique du M.S. Management Médical Anne-Marie SCHLOSSER Co-directeur Scientifique du M.S. Management Anne-Marie SCHLOSSER Co-directeur scientifique du M.S. Management Médical Docteur ès Sciences de Gestion Professeur Associé et coordinatrice du département Marketing de ESCP-EAP, Anne-Marie Schlosser est responsable d un cours Marketing Strategy dans l option International Track et d un cours de Marketing International. Ses recherches portent sur les problématiques d internationalisation. Elle est membre du comité de lecture de la «Revue Française de Marketing» 2

3 UN Programme D EXCELLENCE... Dans un environnement en profonde mutation, le M.S. Management Médical est dédié aux besoins spécifiques de formation dans le secteur de l industrie pharmaceutique. La pertinence et l efficacité de son programme sont garanties par un ancrage profond dans ce secteur. Cette expérience originale d intégration se concrétise par la contribution active de dirigeants de groupes pharmaceutiques à la sélection des candidats, à l animation de modules d enseignement, au recrutement des diplômés, ainsi que par des opérations de communication et des actions de conseil développées par les étudiants du M.S. Management Médical. «Les Caducées ont fêté leurs dix ans» Les étudiants du M.S. Management Médical organisent chaque année, depuis 1989, un concours récompensant les meilleures campagnes de communication médicale. Sont contactés près de 300 laboratoires pharmaceutiques, 60 agences de communication, médecins. En 2001, plus de 30 laboratoires concourraient, 60 visuels étaient proposés. Les lauréats, sélectionnés par un panel de médecins, étaient récompensés à l occasion de la traditionnelle soirée de gala des Caducées devant 600 personnalités de l industrie pharmaceutique fidèles à cet évènement. 3

4 ... POUR CHOISIR son métier....témoignages Parcours de diplômés MS Management Médical Promotion 1992 Karim ZINAI, Docteur en Médecine, Directeur régional Afrique, Glaxo-Wellcome Promotion 1993 Franck PERRAUDIN, Docteur en pharmacie, Responsable de zone Dom-Tom, Caraïbe, Afrique anglophone, Institut Pasteur Mérieux Connaught Promotion 1994 Philippe BUÉE, Docteur en pharmacie, Chef de produit, Glaxo-Wellcome Promotion 1997 Axel Degrémont, Docteur en pharmacie, Chef de produit, Baxter Promotion 1998 Isabelle BRACONNIER, Docteur en pharmacie, Chef de produit, Astra-Zeneca Promotion 1999 Gilles CARCAUZON, Docteur en Pharmacie, Chef de produit, Aventis Diplômes d origine Promotion 2002 Pharmaciens Médecins/chirurgiens dentistes 7% Biologistes/Ingénieurs 89% 4% DEA-DESS Gestion, IEP "J'ai pu acquérir, grâce au M.S. Management Médical,de bonnes bases opérationnelles et surtout une claire représentation des différentes fonctions dans les entreprises de l industrie pharmaceutique." Frédérique Siméon-Dupuis, Docteur en médecine, M.S. ESCP 96, Chef de produit Ardix Médical, Laboratoires Servier. "Après mes études de pharmacie, le M.S. Management Médical m'a apporté une grande ouverture d'esprit, et m'a fait découvrir le travail en équipe. L'approche très pragmatique et opérationnelle des différentes disciplines de gestion m'a beaucoup enrichi." Xavier Franco, Docteur en pharmacie, M.S. ESCP 97, Chargé d'études en infectiologie, Pfizer. "J'ai, concrètement, été embauché grâce M.S. Management Médical, la direction des ressources humaines de ma société souhaitant expressément engager un pharmacien diplômé M.S. Management Médical." Milad Abou Gergi, Docteur en pharmacie, M.S. ESCP 98, Chef de produit international, Bristol Myers Squibb. 4

5 UN PROGRAMME QUI CONJUGUE MAÎTRISE des OUTILS et développement personnel COURS FONDAMENTAUX DE MANAGEMENT ET DE STRATÉGIE GESTION FINANCIÈRE Les objectifs principaux de ce cours sont de fournir une description et une évaluation des principaux instruments de gestion financière : analyse et diagnostic financier, techniques de choix et de financement des investissements, politique financière, politique de trésorerie. CONTRÔLE DE GESTION Le cours de Contrôle de gestion approfondit les principaux outils du contrôle de gestion : plan, budgets, méthodes de calcul des coûts, suivi budgétaire, prix de cession, tableaux de bord. Le rôle du contrôleur de gestion est d'autre part étudié. o c t o b r e - a v r i l Cours Fondamentaux Cours de spécialisation MANAGEMENT ET ORGANISATION L'objectif de ce cours est de fournir les concepts de management, les modes de fonctionnement des organisations et les techniques de la boîte à outil du manager : les styles de leader ship, le management par objectif, les plans d'action, la définition de fonction, l'entretien d'évaluation, les méthodes de recrutement. STRATÉGIE MARKETING Cet enseignement est réalisé sous la forme d'un jeu informatique de simulation marketing. Au cours du jeu sont traités les récents développements du marketing et les notions telles que l'analyse concurrentielle, la segmentation, le marché, le positionnement, le plan marketing et les politiques de marketing-mix. MÉTHODES QUANTITATIVES DE GESTION Le cours a pour objectif d'apprendre aux élèves les principales méthodes d'analyse et de traitement de l'information, et d'interprétation des résultats : statistique descriptive, analyse de données multivariées, méthodes explicatives, prévision. L'apprentissage est renforcé par l'utilisation de logiciels performants. SÉMINAIRE DE MARKETING MANAGEMENT PHARMACEUTIQUE Le séminaire vise à donner aux élèves une vision concrète du marketing management à partir de cas réels de marketing pharmaceutique et de conférences-débat sur les métiers de l'industrie pharmaceutique. Les intervenants sont des directeurs de marketing et des professionnels de laboratoires pharmaceutiques venant exposer les différents aspects de leur métier. T h è s e International Pharmaceutical Marketing Track Séminaires à l étranger p r o f e s s i o n n e l l e a v r i l - j u i l l e t Mission professionnelle n o v e m b r e - d é c e m b r e Soutenance de la thèse professionnelle f é v r i e r Remise des diplômes 5

6 SÉMINAIRE DE L'ANALYSE STRATÉGIQUE DES LABORATOIRES PHARMACEUTIQUES Le séminaire apporte aux élèves les concepts et les outils de l'analyse stratégique : analyse de secteur, segment stratégique, matrices stratégiques, chaîne de valeur... L'objectif est d'apporter les méthodologies concrètes d'analyse sectorielle et de les mettre en pratique dans une étude stratégique. L'étude qui est réalisée chaque année est transmise aux professionnels. SÉMINAIRE DE SYNTHÈSE : LA DÉCISION STRATÉGIQUE DES GROUPES PHARMACEUTIQUES Le séminaire de synthèse est le cours qui clôture l'enseignement du mastère. Son thème est consacré à l'étude de la décision stratégique. Le séminaire de synthèse se déroule sous la forme d'un cas live. Il consiste à préparer un plan stratégique et à en exposer ses recommandations auprès d une direction générale d un laboratoire pharmaceutique. DROIT DES AFFAIRES APPLIQUÉ AU SECTEUR PHARMACEUTIQUE Le cours traite des différents aspects du droit des affaires et de la règlementation pharmaceutique. COURS DE SPÉCIALISATION DE MARKETING PHARMACEUTIQUE PLAN MARKETING Cet enseignement doit permettre aux étudiants de maîtriser les méthodes d'élaboration et de suivi d'un plan marketing dans l'industrie pharmaceutique. L'accent est mis sur les différents outils utilisés par le chef de produit mais aussi sur son rôle de conception, de présentation et d'animation. Ce cours prépare au métier de chef de produit. ÉTUDES DE MARCHÉ DANS L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE Les études de marché tiennent un rôle essentiel dans ce secteur. L'objectif de ce cours est de donner aux étudiants les méthodes d'analyse nécessaires mais aussi les outils opérationnels de cette discipline. Il abordera en outre les nouveaux enjeux de l'industrie pharmaceutique en s'appuyant sur des cas pratiques. Ce cours prépare au métier de chargé d étude marketing. Internet et marketing pharmaceutique Internet apparaît aujourd hui comme un des éléments clefs à l origine des mutations de l environnement économique mondial. L objectif de ce cours est de permettre aux étudiants de comprendre les enjeux sectoriels liés à l apparition d Internet dans l industrie pharmaceutique et d en mesurer les aspects stratégiques et opérationnels. PUBLICITÉ Le cours vise à approfondir les méthodes de communication et de publicité médicale : création de l'annonce et copy strategy, médiaplanning et achat d'espaces, techniques de fabrication et d'impression, choix de l'agence. Ce cours prépare aux métiers en agence de publicité. VISITE MÉDICALE L'enseignement de la visite médicale est consacré aux méthodes de management et de marketing de clientèle : gestion du secteur, marketing régional, techniques de vente, management d'une équipe. Il a pour objectif d'entraîner les élèves aux techniques de visite médicale à partir de traitement de cas et de jeux de rôle. Ce cours prépare au métier de chef de région, chef des ventes ou responsable de formation. GESTION FINANCIÈRE DES GROUPES PHARMACEUTIQUES Ce cours a été conçu de façon à étudier les aspects stratégiques et tactiques de la gestion financière des groupes pharmaceutiques multinationaux. Le programme aborde les niveaux de capitalisation, les fusions acquisitions et la gestion de l'innovation. Ce cours prépare au métier d analyste financier. ÉCONOMIE DE LA SANTÉ Le cours étudie tous les aspects des stratégies d économie de la santé : - Système de santé en Europe, - AMM, - prix des médicaments, - desease management. Ce cours prépare aux métiers de la pharmaéconomie et du Desease Management. Ce programme n a pas de valeur contractuelle et pourra être modifié pour tenir compte de l actualité. 6

7 International Pharmaceutical Marketing Track Séminaires à l étranger L internationalisation croissante de l industrie pharmaceutique crée aujourd hui des dynamiques professionnelles dans lesquelles l international est un parcours naturel. Les carrières internationales requièrent, outre la pratique de l anglais comme langue de travail, la capacité à prendre en considération les enjeux de la globalisation et les spécificités des marchés locaux. Le cursus International Pharmaceutical Marketing Track, donné essentiellement en anglais, comprend 3 séminaires : Des séminaires européens en anglais, comportant un volet d immersion et d observation, et des cours d approfondissement permettent d aborder des problématiques spécifiques à chaque pays. S appuyant sur la stratégie d internationalisation de l école, ils ont pour objectif de confronter les pratiques françaises à d'autres cultures, de rencontrer des professionnels étrangers et de suivre un certain nombre de conférences dans des universités partenaires. Un séminaire de Marketing International. L'objectif du cours de marketing international est d'approfondir les méthodes d étude de marché, de communication et de ventes en milieu international. Un séminaire d anglais des affaires destiné à permettre aux participants, selon leur niveau de pratique, d exercer leur activité dans un monde professionnel international non francophone. 7

8 LA THÈSE PROFESSIONNELLE La réflexion sur la thèse professionnelle commence en octobre et se termine par une soutenance publique en novembre de l'année suivante. La thèse professionnelle, encadrée par un professeur, est un travail de recherche appliqué à un projet professionnel déterminé. Rédigée puis soutenue devant un jury, elle permet de structurer sa réflexion en approfondissant l étude d une problématique d entreprise et de l'exposer en s'appuyant sur une argumentation précise et claire. Ce travail est essentiel dans une formation post 3 e cycle et les meilleures thèses sont distinguées par une publication dans la collection des "Cahiers de Recherche ESCP-EAP". A titre d'exemple, on peut citer parmi les thèses réalisées : «Les stratégies de fusion-acquisition». «Les canaux de distribution de la cosmétologie en France et dans la CEE». «Laboratoires pharmaceutiques et sociétés de conseil». "Antibiothérapie: évolution, encadrement, stratégies" "Le pharmacien d'officine, un nouveau client des labos ethiques? " "Y a t il une solution CRM pour l'industrie pharmaceutique? " "Switch OTC" "La relation médecin-patient et ses implictions marketing " "L'avenir du médicament générique dans les pays en développement" LA Mission PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE Cette phase de projet en entreprise est d'une durée minimale de 4 mois. Elle a pour objectif la mise en application concrète des acquis de la formation. Il s'agit d'apporter des réponses précises à des projets de nature opérationnelle, ou stratégique. Le service Relations Entreprises de ESCP-EAP est notamment dédié à la collecte des offres de stages des entreprises. Il organise également une série de manifestations avec des entreprises qui sont autant d'opportunités pour les étudiants de M.S. d'avoir accès à des offres spécifiques. Parmi ces manifestations on peut citer : La Semaine des entreprises, organisée chaque année au mois d'octobre à l'intention des étudiants des Mastères Spécialisés et des étudiants de 3 e année du programme Grande École. Près de 100 entreprises y participent. Des cycles de conférences "Une heure / un métier" et "Une heure / un secteur" qui permettent aux élèves de mieux appréhender les réalités d'une fonction présentées par des entreprises de secteurs divers. Le Forum ESCP-EAP réunit au printemps sur une journée environ 120 entreprises françaises et étrangères qui présentent leurs offres de recrutement jeunes diplômés. 8

9 LES Conditions d obtention DU TITRE M S... Les cours fondamentaux Les cours fondamentaux constituent le cœur de la scolarité des Mastères Spécialisés et impliquent de la part des étudiants une participation très active ; la présence aux cours est obligatoire ainsi que la préparation des séances conformément aux demandes des enseignants et experts du monde l entreprise. La mission en entreprise D une durée comprise entre 4 et 6 mois, elle doit être validée par le Directeur Scientifique. Le Responsable de stage en entreprise délivre une appréciation sur son déroulement. La thèse professionnelle La thèse professionnelle est un élément très important de la scolarité dans les Mastères Spécialisés. Elle est encadrée par un professeur et soutenue devant un jury. Obtention du titre M.S. Les modalités d évaluation des cours fondamentaux, de la mission en entreprise et de la thèse professionnelle sont définies par le règlement intérieur. L'obtention du titre Mastère Spécialisé suppose que l'étudiant ait satisfait aux exigences de validation des cours fondamentaux, de la mission professionnelle et de la thèse professionnelle, précisées par le règlement intérieur. UNE Équipe pédagogique composée de PROFESSEURS de PROFESSIONNELS et d ENTREPRISES Le comité de parrainage Il réunit des dirigeants de groupes pharmaceutiques qui participent à la sélection des candidats, à l animation du programme et au recrutement des diplômés. Leur contribution garantit l adéquation du programme avec la réalité du marché. ASTRA-ZENECA AVENTIS BAYER-PHARMA BRISTOL-MYERS-SQUIBB DUPONT-PHARMA GSK IMPACT MEDECINS LA ROCHE-POSAY SANOFI-SYNTHELABO SB MEDEC SERVIER PFIZER WYETH-LEDERLE 9

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