POSITIONNEMENT. L événement des entrepreneurs connectés!

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2 POSITIONNEMENT Un salon dédié au développement des jeunes entreprises/tpe/pme et aux dispositifs de croissance A travers des conférences techniques, des ateliers pratiques, des consultations d experts le Salon traitera l ensemble des thématiques liées à la pérennité, au développement et à la croissance en favorisant l échange, le partage d expérience et la mise en relation : Développement de chiffre d affaires Solutions & outils numériques Innovation Financement / levées de fonds Marchés de demain R&D / propriété industrielle Export et marchés internationaux Stratégies commerciales Partenariats et sous-traitance RH / management Gestion/structuration Optimisation du patrimoine

3 FORMAT Mercredi 14 & jeudi 15 octobre Parc Marseille Chanot (Palais des Congrès) CHIFFRES CLÉS visiteurs attendus 60 à 80 exposants et partenaires (5 villages thématiques) 60 à 80 conférences et ateliers 4 temps forts et débats d actualité 30 personnalités présentes des espaces de consultations individuelles des animations networking des rencontres d affaires privées des entretiens avec des chefs d entreprises des témoignages de success stories un studio web TV officiel animé par Les Echos un club presse pour les journalistes & blogueurs un club VIP pour les personnalités PUBLICS CIBLES Dirigeants de TPE-PME (jeunes entreprises, start-ups, PME-PMI, projets incubés, JEI ), créateurs à potentiel, repreneurs, ainsi que les structures qui les accompagnent et les conseillent.

4 EXPOSITION 80 acteurs clés partenaires du développement des entreprises durant 2 jours Exposants pressentis 4 VILLAGES THEMATIQUES #1 - Acteurs territoriaux, institutions & réseaux d accompagnement #2 - Banques, financement, assurances & conseil #3 - Small Business Tech (web, équipements & solutions digitales) #4 - Start-up Factory (village dédié aux entreprises de croissance) THÈMES & SECTEURS REPRÉSENTÉS Experts / Conseils / Institutions / Réseaux d accompagnement Banques / Financements / Investisseurs / Crowdfunding Assurances / Protection sociale Internet / Equipements / Numérique & nouvelles technologies Développement commercial / Export / International RH / Management / Intéressement / Gestion salariale Implantation / Immobilier Cession / Transmission / Evaluation / Patrimoine Réseaux d entrepreneurs / Organisations patronales

5 ANIMATIONS 10 animations thématiques phares pour faire vivre l exposition durant 48h Consultations d experts (par thèmes) Des boxes de consultations thématiques (export, reprise, croissance ) pour des rendez-vous personnalisés et confidentiels avec des expertscomptables, avocats, notaires, réseaux d accompagnement, conseils, fiscalistes Animations pressenties Consultations sectorielles (par filières) Ecotechnologies, communication, énergie, optique, aéronautique, santé des rendez-vous avec les meilleurs professionnels de l innovation (technopoles, CIR, conseils en PI, pépinières, incubateurs, pôles de compétitivité, clusters ). Conseils de chefs d'entreprises expérimentés Des séances de questions-réponses collectives & concrètes basées sur le partage d expériences, organisées par petits groupes de 6 à 8 personnes autour d un chef d entreprise expérimenté. Consultations financements / levées de fonds Banques, investisseurs, capital-développement, business angels, Bpifrance, plateformes de crowdfunding un espace dédié au financement d entreprises à potentiel de croissance (start-ups, TPE & PME). Espaces Networking / réseautage Un espace pour échanger en "one to one" avec d'autres entrepreneurs en visite sur le salon. Objectif : partager son expérience et développer son réseau professionnel. Séance toutes les heures pendant 2 jours.

6 CONFERENCES & ATELIERS 80 conférences & ateliers pour 2 journées de formations et d informations 4 FORMATS DE PRISES DE PAROLE 4 TEMPS FORTS & débats d actualité (1h30) 35 CONFÉRENCES techniques (1h15) 35 ATELIERS pratiques (30 min) 6 KEYNOTES testimoniaux (30 min) 6 VOLETS THEMATIQUES Gestion / Organisation / Ressources humaines Stratégie commerciale / Marketing / Webmarketing / Communication Diversification / Croissance externe / Export / International Technologie / Innovation / R&D Valorisation / Levée de fonds / Ouverture du capital Gestion de patrimoine / Transmission / Prévention

7 PRE-PROGRAMME DE CONFERENCES (1/2) GESTION ORGANISATION RESSOURCES HUMAINES Dirigeant : comment optimiser la gestion de votre trésorerie? Comment financer votre besoin en fonds de roulement? Comment améliorer le cash-flow de son entreprise avec le risque client? Comment mieux piloter ses effectifs et sa masse salariale? Epargne salariale, stock-options, avantages en nature Principes et inconvénients des techniques de rémunération complémentaires. Management stratégique : de l analyse au déploiement dans l entreprise. STRATÉGIE COMMERCIALE MARKETING /WEBMARKETING COMMUNICATION Entrepreneurs : quelles stratégies collaboratives mettre en place pour développer votre activité? Comment déterminer le bon prix de vente pour vos produits et services? Vidéo L événement en ligne, site internet, référencement des entrepreneurs : quels outils de la présence connectés! en ligne et du webmarketing pour doper vos ventes? Prospection et fidélisation des clients : quels outils numériques utiliser et comment? Trouvez des clients grâce à Internet et optimisez les performances de votre site. Comment mettre en place une stratégie de communication pertinente et efficace? DIVERSIFICATION CROISSANCE EXTERNE EXPORT / INTERNATIONAL PME : optimisez votre croissance en misant sur la diversification de vos produits! Comment accéder aux marchés publics? Accélérer son développement par la croissance externe. Les stratégies d'alliance : intérêts et limites. Aller à l'international : quel soutien? Import-export : la douane répond à vos questions. Born global : pourquoi et comment internationaliser votre jeune entreprise?

8 PRE-PROGRAMME DE CONFERENCES (2/2) TECHNOLOGIE INNOVATION R&D Comment construire ses équipes R&D? Entreprises innovantes : comment bénéficier des dispositifs d'aide à l'innovation (CIR, JEI...)? Brevets, marques, dessins, modèles : comment bien protéger et valoriser vos innovations? Comment financer vos projets innovants? VALORISATION LEVÉE DE FONDS OUVERTURE DU CAPITAL Comment optimiser et valoriser le capital de votre entreprise? Comment réussir sa première levée de fonds? Tout ce L événement que vous devez savoir pour des mener entrepreneurs à bien une opération connectés! de crowdfunding? Méthodologie et bonnes pratiques pour convaincre un investisseur. Les bonnes pratiques de cohabitation entre fondateur, business angel et capital-risqueur. Comment répondre aux exigences financières des actionnaires? GESTION DE PATRIMOINE TRANSMISSION PRÉVENTION La prévention du risque de défaillance : 10 indicateurs de dépôt de bilan. La responsabilité pénale du dirigeant d'entreprise. La protection du patrimoine du dirigeant : les solutions possibles. Comment optimiser sa gestion patrimoniale personnelle? Transmettre une entreprise à ses enfants ou à ses cadres : fausses idées et vraies solutions.

9 TEMPS FORTS 4 temps forts et débats d actualité pour marquer la 1 ère édition et rythmer les 2 jours PLÉNIÈRE D OUVERTURE Secteurs porteurs & filières d avenir à l horizon 2020 PLÉNIÈRE NUMÉRIQUE Start-ups & entreprises : toutes les clés d une transition digitale réussie PLÉNIÈRE GRAND DÉBAT Révolutionner un marché et bousculer l économie : 6 success stories témoignent PLÉNIÈRE FINANCEMENTS Panorama des aides et financements pour développer son entreprise Intervenants potentiels

10 COMMUNICATION / MARKETING (1/2) Un double dispositif pour rayonner sur la France entière et recruter plus de 6000 participants Partenaires médias préssentis UNE CAMPAGNE NATIONALE pour l attractivité du territoire, avec plus de 30 partenaires médias leaders et cœur de cible (Les Echos, BFM Business, Management, Le Figaro, Capital, L Entreprise.com, Radio Classique, Investir, Enjeux Les Echos, Courrier Cadres, L Usine Nouvelle, La Croix, Chef d Entreprise, Capital Finance, Franchise Magazine, JDN, Maddyness, Widoobiz, le Moci, le Nouvel Economiste, Décideurs, Les Echos de la Franchise, Conquérir, IT for Business, Fusacq, Entreprendre, Classe Export, Rebondir, L Officiel de la Franchise, Action Commerciale, Cession-entreprise.com, L Argus des Commerces, Place des Commerces ) UNE CAMPAGNE RÉGIONALE pour recruter les quelques 6000 créateurs & dirigeants d entreprises attendus (La Provence, Le Journal des Entreprises, LCM, France Bleu, La Marseillaise, Virgin Radio, 20 Minutes, Contact, Sud Radio )

11 COMMUNICATION / MARKETING (2/2) Un double dispositif pour rayonner sur la France entière et recruter plus de 6000 participants Retombées attendues Le plan de communication s appuiera sur un mix d insertions publicitaires PQN/PQR/magazines, encartages presse, campagnes d ing, marketing direct, relais de diffusion via les partenaires, radios, campagnes d affichage de proximité, relations presse, blogs & réseaux sociaux encartages de programmes-invitations dans la presse 60 insertions publicitaires print (Les Echos, L Usine Nouvelle ) 30 bandeaux promotionnels web (Capital, Management ) 400 faces d'affichage (réseaux Decaux, bus, universités ) 300 spots publicitaires (BFM, Radio Classique, Widoobiz ) 90 annonces agendas & référencements partenaires (APCE ) 3 millions de contacts touchés via des ings 30 personnalités interviewées sur le Studio web TV officiel 5 suppléments et dossiers spéciaux (Les Echos, La Provence ) 150 citations, articles, agendas, interviews et retombées presse 50 journalistes et blogueurs accrédités au Club Presse 1000 tweets & retweets en 48h

12 CONTACTS Société APAR Vincent Biancani

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